老坛酸菜大赛校园营销方案书正稿

1、“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛报名表团队名称老二区“酸辣”队团队口号酸酸辣辣就是“我”团队领队姓名韩奇志学院班级管理学院市场营销082性别男手机号码学号020308213其他联系方式/团队成员姓名性别专业学号联系方式马文飞男市场营销0203082瞿秋阳男市场营销0203082连小卫男市场营销0203082魏魁东男财务管理020408111团队简介老坛“酸辣”队是由我校管理学院五个“四有新人”组成的阵容强大的团队。他们分别是来自市场营销和财务管理的优秀学生，因此专业技能过硬；他们曾参加“挑战杯”、“三创赛”以及“ERP沙盘模拟”等全国创业大赛，因此比赛经验丰富；他们团结、互助、积极而又各有神通，

2、因此阵容配备强悍。本次“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛，他们以昂扬的斗志、积极的心态、充分的准备，志在夺冠！统一“心连心”校园营销行动“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛营销方案书团队名称：“老坛”酸辣队团队队长：韩奇志团队成员：马文飞瞿秋阳连小卫魏魁东1 .前言现今，人们的生活节拍明显加速，就咱们大学生而言，“年轻，阳光，激情”这种字眼早就烙进了人们对一群体的印象当中了，在平常生活中，咱们因为学习、经费等缘故，关于速食产品有着不同于其他群体的特殊偏好，而方便面那么是速食产品的典型代表。提到方便面，人们确信会想到“统一”这一方便面巨头企业，统一方便面几乎是众所周知，这么连年来，她一直向咱们展现了一个健

3、康美味的美食专家的形象。新近期间，“统一”推出新口味“老坛酸菜牛肉面”，本策划方案的重点将是针对本校消费群体关于“老坛酸菜牛肉面”的消费进行有效营销。2 .市场分析2.1 市场调研与消费者分析（附：调查问卷和结果图表分析）目标消费者：本校大学生和教职工。资源：高教育水平认知水平、理性分析问题能力强而且在长期购买中成立了自己的品牌喜好。每一个月的生活费700-1000元，即月购买力。个性：80后90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、年轻无极限。绝大部份人具有爱心，并支持献爱心活动。偏好：喜爱牛肉的经典口味最多，酸味居第二。购买动机：知足大体生理需求、应付时刻紧迫的主食替代品及尝鲜动机。产品认知：

4、89%勺人吃过，48%勺利用者表示喜爱酸菜口味并会继续购买。消费适应：在学校超市和大型商业超市购买，现场对照的购买行为较多，购买袋装和桶装占多数，平均每次购买1-4袋（桶）。时刻多为正餐和夜宵。延伸效劳：38%自费者希望送货上门效劳。大多数比例那么表示无所谓。2.2 STP分析2.2.1 市场细分细分标准细分结果细分市场特点年级学生大一大T生刚进大学，从众心理占主导，较多人会选择食堂，但也有少许人会因为饮食习惯而选择吃方便面大二大二学校允许宿舍开网并且学习工作都比较忙，较多同学会因为用电脑或忙碌而选择吃方便面大三腻歪与学校食堂或者是出于懒惰和不良习惯，较多同学会选择吃力便向大四由于实习、写报告

5、等学习与工作的事情，出于时何考虑会选择吃方便面教职工出于工作忙的时间考虑或自己、家人备用会购买使用频率大量使用者这类人需求量比较多，我们可以一次性开发和跟进式开发少量使用者这类人平时会偶尔购买或少量购买，我们也分散式跟进饮食习惯传统饮食平时习惯于吃传统的饮食，属于潜在消费者，试探性开发方便面等面类平时就喜欢吃面类食品，属于常规消费者，应着力开发2.2.2市场选择关于这次校园营销竞赛，限于产品的既定性，咱们选择产品专业化策略和集中性营销策略。通过单一产品、依照市场现状制定相应的营销方案，知足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。2.2.3 市场定位人群：学生、教师、宿管员地域：

6、食堂、宿舍、教学楼2.3 竞争分析2.3.1 品牌克争分析方便面品牌的集中度愈来愈高已经成为行业内不争的事实。市场上的主竞品大体表现为康师傅、统一、今麦郎、白象、五谷道场等强势品牌。而作为低端产品的小企业在市场上日渐势微，行业垄断趋势愈来愈明显，寡头竞争出露倪端。在我校，康师傅和统一两个品牌占据了市场总额的90%Z上，康师傅在市场份额（在全国有50犯上的市场份额）和忠诚度上都占据了绝对优势。因此统一的竞争者能够分为两大类：康师傅品牌、其他品牌。相应的统一的竞争策略那么能够是市场挑战者战略，将解决市场领导者和解决小品牌相结合，可是以不同的方式和策略，力争做到既赶超市场领导者康师傅，也不让小品牌有

7、赶超自身的可能，做到自身的共赢。产品SWO分析产品类别S优势WS势。机会T威胁老坛酸菜牛肉面1、口味独特2、生产精细、卫生3、包装新颖1、新口味产品未普及大众2、宣传未普及大众紧抓口味人力且传开拓巾场争取忠实度老产品以及经典产品的排挤红烧牛肉面1、大众口味2、产品经典3、市场开拓度和消费者忠实度局经典/、父的同时也意味着陈旧/面霸1、2、宣传冲击力强1、口味不新鲜、不独特2、宣传方式单/团队SWO分析S优势专业技术优势：老坛“酸辣”团队由市场营销和财务治理专业优秀学生组成，在分析市场、策略营销、财务收支等专业技术方面在全校范围内无疑具有先大的优势资历优势：本团队成员都已经大三，本着大学奋斗的精

8、神，每一个人也都充实的度过了快要三年的大学光阴，临近实习毕业，因此相对资深。关系优势：由于在校快要三年，而且团队成员别离是学校青协、科协、营销策划协会的领导干部，因此关系优势明显，人脉相对较广体会优势：本团队的财务总监作为学校ERPtt团的社长和ER酿队的队长，曾取得全国ERP#盘模拟大赛一等奖；市场总监和人力总监曾参加“挑战杯”全国创业大赛并获优胜奖；销售总监那么全面性的擅长专业知识、运算机技术、销售技术等。团结优势：咱们团队成员各有所长，角色分派适当。而且相互友谊深刻，有专门好的凝聚力，能够团结合作，这很重要W?势团队成员配备劣势：团队成员均为男生，因此从销售实战的某些促销环节来讲，女生市

9、场入手有困难；团队成员均散布于同一系科，因此关于外系市场推行，有必然困难；团队成员都来自东湖校区，关于东南校区的活动开展，有必然陌生。机遇（SOffi势与机遇）利用专业的知识技术做一份完整可行的营销方案书并依照方案书有组织的开展营销活动利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更普遍的消费者支持利用成员所在组织社团的资源开展爱心营销主题活动，取得人力、组织的支持T要挟（WT劣势和要挟）部份同窗的小型故意破坏和漠视一一对此，第一咱们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公布；第二活动中如遇此类情形，咱们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行；最后咱们会事前做好活动预案其他组的仿照和不合法

10、竞争一一这次竞赛是公平、公正、公布的，因此咱们自己会同时也会与其他组一路相互监督，保护竞赛的规那么，碰到违规即可举报其他组的强势竞争一一咱们团队会成立“学习小组”，在竞赛前、中、后进行其他组的跟进了解，做到知己知彼的同时也使自身扬长避短，不断改良。周然，咱们必然严格依照竞赛规那么进行，可不能进行不合法竞争和违规行为。3 .CIS宣传方案3.3 产品CIS理念双重精致的发酵进程，由大池发酵转入小坛发酵，双重发酵，口味酸爽。采纳活用乳酸菌，九九八十一大发酵视觉行为产品制作4步骤：一选，二搭，三封，四泡3.4 团队CIS理念团队理念：团结，效率；核心：协同合作；追求：效率本次校园营销大赛每一个团队共

11、有5人，咱们必需协同合作，将自己融入那个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益；另外，本次活动时刻较短，在短时间内，咱们必需讲究效率，追求效率，赶超他人。只有如此咱们团队才能笑到最后。团队口号：酸酸辣辣确实是我“酸”代表咱们所要营销的产品（统一老坛酸菜）的特点，“辣”那么是咱们团队的特点，咱们身为大三的学子，在这次的营销大赛中已经属于比较“老”的参赛群体了，所谓“姜仍是老的辣”，希望咱们团队能以自己较为全面的专业技术和更为丰硕的体会在这些参赛团队中脱颖而出，最终能够站在最高的领奖台上。视觉团队LOG：O行为对内：团队队员必需在活动期间统一穿着服装，务必保证干净整洁，维持热情充满活力的形象，热

12、心效劳他人。对外：在实地进行市场调查时，注意自己的言行举止，待人友好。在实战销售的时候，团队队员必需秉承“协同合作”的团队合作理念，听从队长的统一指挥，依照自身的分工尽力完成团队交待的任务。3.5 活动CIS理念爱心义卖营销主题活动：买面传递爱心，吃面心系你我酸爽表情大赛：酸爽由自己，表情给点力视觉宣传海报：行为分点营销、爱心义卖、活动开展渠道三结合，同时辅以多样化的促销手腕4营销策略渠道一、主题活动营销一、老坛酸辣队营销宣讲会暨现场促销预售会时刻：周五晚上6:30-8:00地址：闻道楼阶梯大教室目的：宣讲本团队的营销方案，搜集学生意见，现场促销预售活动形式与内容：PPT介绍+现场互动+现场预

13、售促销对象：全部在校生（教室容量150人，估量到场同窗120人）演讲人：领导主持人：财务总监后勤组织者：人力总监、市场总监、销售总监营销成效：现场促销预售带来的销量和利润，提早宣传带来的阻碍和后续销量二、老坛酸菜牛肉面爱心义卖活动活动口号：买面传递爱心，吃面心系你我活动内容：将爱心销售所得的利润购买学习用品捐给常熟市民工子弟小学优秀的贫困学生活动组织：在全校范围内招募志愿者作为活动义工，将志愿者分组而且分工，进行爱心销售的定点销售活动主办：老坛酸辣队活动承办：常熟理工学院青年志愿者协会义工回报：义工精神上的知足，大学生活活动的充实，动手操作和应急能力的培育，义工学时的反馈活动经费：车费+水费+

14、小礼物费+舞台费+其他活动赞助：待定营销成效：普遍而庞大的阻碍和由此带来的销量，为团队嵌入式分店销售带来销量和利润，义工聚餐的用面销售和利润前期预备（义工培训会）时刻：周五晚8:00-9:00地址：闻道楼阶梯大教室目的：对爱心义卖营销活动的义工进行培训，活动前全部动员形式与内容：讲解本活动的具体策划+义工分组+义工活动分工+具体培训（包括宣传技术、产品介绍、账目记录、好心人信息统计、补货配送等）对象：本次爱心义卖的所有义工志愿者主持人：老坛酸辣队组织者：校青协项目效劳部启动仪式时刻：周六中午11:00-13:00地址：常客隆门口目的：启动为期一周的爱心义卖活动，进行前期宣传预备：搭建简单的宣传

15、台，预备话筒音响设备，发言稿撰写，邀请民工子女代表形式与内容：（1）主持人介绍本活动（1）请团队队长进行本次活动的动员（2）请校青协主席进行关于本次活动的发言（3）请民工子女代表上台进行小合唱，并齐声感激在校大哥哥大姐姐们（4）主持人介绍义工义卖方式和同窗购买方式提示（志愿者马夹）（5）团队队长感激参与人员并宣布为期一周的爱心义卖活动开始（6）整理场地，送民工子女回程活动全程（1）时刻：12月4日-12月13日（2）地址：学校各个定点销售点（3）标志：志愿者红马夹（4）义工组织：每一个销售点一个销售小组，每组3名义工，别离负责记账，宣传，供货，并设组长一名。另外会有专门义工进行补货（5）操纵：

16、天天晚上咱们团队会在定点进行当天的销售统计和进行下一天的打算与动员扫尾（庆功会及义工聚餐）（1）时刻：活动最后一天晚上6:00-7:00（2）地址：闻道楼大阶梯教室（3）内容：爱心义卖活动报告会+团队队长发言+义工聚餐+义工合影留念3、老坛酸菜百人吃面聚餐活动时刻：首周日晚上6:00-7:00地址：南食堂二楼大鸿运目的：增强学校班级、同窗之间的熟悉与交流，增添大学生校园生活的乐趣，构建美好光阴。形式与内容：报名征集100名同窗在一路聚餐，就吃老坛酸菜牛肉面，其中举行一些小型活动，并分成假设干组，小组之间自由吃面谈天。宣传：现场还专门邀请DV社团、学校五月阳光网的记者同窗、校园广播主持亲临现场全

17、程记录，活动后上传校内网、新闻网、广播站，让全校同窗分享咱们的欢乐光阴。后续：宣传以后有爱好的班级能够联系咱们再次举行此类聚餐活动，咱们会提供面食、场地布置、组织预备和新闻宣传。对象：全校同窗组织者：人力总监、市场总监、销售总监营销成效：校内班级之间的阻碍和由此带来的后续销量，百人用面销售4 、“老坛酸菜”酸爽表情投票大赛活动口号：酸爽由自己，表情给点力！活动时刻：12月4日-12月12日活动宣传：每一个销售点的销售人员对购买者进行活动宣传和参赛者信息统计活动形式：将自己吃面的表情拍成照片发到本团队邮箱：，咱们将在五月阳光网与人人网贴出照片并开展投票（每一个账号限制一票，以为官方邮箱）并答复给

18、您拉票网址。在12月9日9时-12月12日21时之间，您能够登岸网址进行拉票。参赛形式：在本团队点购面超过5包的同窗能够参加，能够以个人为单位，也能够以宿舍集体为单位奖项：一等奖1名（1队），奖老坛酸菜牛肉面一箱+神秘礼物一份二等奖1名（1队），奖老坛酸菜牛肉面五合一装一组+神秘礼物一份三等奖10名（10队），奖品是可爱玩偶一只活动经费：奖老坛酸菜牛肉面一箱，奖老坛酸菜牛肉面五合一装一组，神秘礼物两份，玩偶10只营销成效：校内学生之间的阻碍，参赛选手的买面销售二、分点销售（每一个点3名义工）时刻：中午11点30-12点30，下午5点-6点东湖校区：（共计22个点，需要66名义工，加上2名送货义

19、工，共计68名义工）（1）食堂门口南食堂西门口、东门口，北食堂南门口两个出口、西门口、东门口（共计6个点）2 2）宿舍楼门口连接每两栋宿舍楼的每一个大门口，共计20栋宿舍楼10个大门口（共计10个点）（3）教学楼出口闻道楼西出口、弘道楼南出口两个出口、志道楼东门口、学道楼西门口、南门口（共计6个点）东南校区：（共计15个点，需要45名义工，加上2名送货义工，共计47名义工）（1）食堂门口一一西食堂南门口、东门口，东食堂西门口、北门口，南门口（共计5个点）（2）宿舍楼门口1-3栋区、4-6栋区、7-11栋区、12-15栋区、16-19栋区、20-24栋区（共计6个区域点）（3）教学楼门口一一九章

20、楼北侧2个点、六艺楼北侧2个点（共计4个点）营销成效：团队自身销售借助爱心义卖的分点平台，进行嵌入式销售三、上门推销时刻：首周末上午+12月4日-12月13日每晚6:00-7:00和9:00-10:00形式与内容：教一对学生：本团队人员对两校区宿舍进行分工“扫楼”，身带部份实体产品和部份定单，定单销售隔天送货上门。教一对教职工：礼貌地向办公楼教师们和宿舍楼宿管员们进行简单宣传，对成心向购买的教师们进行整箱销售营销成效：普遍的销售机遇四、关系营销利用同窗、朋友、教师之间的关系进行销售，取得广大人脉优势的支持3 .2促销广告：综合运用大量的传单、海报、标志、口传、校内、新闻、广播等方式来宣传老坛酸

21、菜牛肉面和咱们老坛酸辣队包装兑现：将所有团队销售的面食吃剩下的包装拿到本团队分点上，10包包装袋换一包面折扣及赠品：购面超过5包或5桶或五合一包，赠送1个小玩偶；购买一箱以上，赠送一包面并赠送4个小玩偶（注：每买一包面，赠送一个统一公司提供的杯子一个，玩偶为外部赞助所得）附加值：？5 .费用及收入本次活动所需费用均来自于老坛酸菜方便面销售收入收入组成：收入要紧由实面所得，有前期预测和相关学校的实战体会得，总收入组成项目数量金额备注老坛桶装2400桶10400老坛袋装500袋1000合计11400费用组成本次营销大赛费用要紧由宣传费用，促销费用，活动经费等组成：单位：元费用表项目数量金额备注海报

22、制作1540前期宣传调查宣传单及调查表20016饮用水M212爱心义卖活动经费车费30舞台费用30促销费用70表W大赛奖品面袋回收费用50095面袋置换合计293市场调研与分析关于来一桶老坛酸菜牛肉面在常熟理工学院市场状况的调查问卷您好！咱们老坛酸辣团队正在参加进行中的来一桶老坛酸菜校园营销大赛，此刻需要您配合咱们填写一份问卷，延误您几分钟时刻，敬请谅解，谢谢！一、您的性别是？（）A、男B、女二、您最常吃那个品牌的方便面？（）A统一B、康师傅C、华丰D、五谷道场3、您喜爱什么口味的方便面？（）（多项选择）A、牛肉B、酸菜C、麻辣D、炖鸡E、骨汤F、海鲜4、您的月生活费可能是多少？（）A600以

23、下B、600-700C、700-800D、800-1000E、1000以上五、您明白老坛酸菜牛肉面吗？（）A、明白B、不明白六、您一个礼拜有效方便面的包数是？（）A1包以下B、2-5包C、6-10包D、11包以上7、您一样在哪里购买方便面？（）（多项选择）A大型商业超市B、学校超市C、学校周围的小卖部D、其他八、您是不是购买过或吃过统一方便面？（）A、是B、不是九、您是不是购买过或吃过老坛酸菜牛肉面？（）A、是B、不是10、您喜爱老坛酸菜的口味吗？（）A、喜爱B、不喜爱C、一样1一、您是通过哪些途径购买老坛酸菜牛肉面的？（）A、商店超市自己看见的B、看到商品广告C、朋友同窗推荐D无心间购买1二

24、、您感觉统一老坛酸菜牛肉面比其他的方便面有哪些优势？（）（多项选择）A、代言人有吸引力B、产品包装精致C、价钱廉价D味道好E、其他13、您一样在什么时刻吃方便面？（）A、正餐时刻B、夜宵时刻C、工作忙碌时候D其他14、您能同意的一包方便的价钱范围是？（）A、1元以下B、1-2元C、2元-3元D、喜爱就行，不看重价钱1五、您喜爱以下什么形式的方便面包装？（）A、袋装B、桶装C、杯装D、碗装E、五合一系列1六、若是有购面献爱心活动，支援贫困孩童，您情愿购买支持吗？（）A很支持B、不肯意C、持怀疑态度D、看情况17、若是有方便面批量购买的送货上门活动，您会购买吗？（）A、会B、看情形C、可不能1八、

25、对统一老坛酸菜面目前的定价，您以为？（）A廉价B、太高C、适合1九、您对老坛酸菜牛肉面的销售有什么意见吗？再次感激您的配合！请于实战销售之际支持咱们老坛“酸辣”队！结果分析：本次调查男女生比例大体各占一半，调查结果在性别上没有偏向，有全面的代表性，统一，44%,五谷道场，1%-匚华丰一OVa日一.康师傅.55%结果显示，康师傅和统一大体占据了大部份市场，其中又以康师傅加倍强势，统一是唯一能够与康师傅对抗的品牌，因此咱们在竞争分析中将要紧以康师傅和其他品牌作为上下竞争者各类口味都有必然的顾客喜爱，其中酸菜口味和牛肉口味所占比例最大, 老坛酸菜牛肉面的市场推行带来了先天的市场优势这也为从大学生收入

26、情形来看，几乎所有的大学生的月生活费在600元以上，相关于方便面的廉价，因此咱们定论：所有大学生都有关于方便面的消费能力绝大多数同窗明白说明本产品已经通过了专门好的市场宣传和市场开拓，这也为咱们本次竞赛的宣传打下了基础六、包或以下民15包包口.包或以上可见大部份同窗仍是以小量购买为主，批量购买的占极少数，这为咱们的营销方式提供了借鉴，能够以散装销售为主，以批量销售为辅B.学校超市.58% -二学校周闱的小卖部.以上都不是，0%7、主若是校内结果显示同窗购买方便面的途径仍是以学校超市和校外大超市为主,平常购买和校外批量购物时购买A有93d/g-八、结果充分显示了统一品牌在公众尤其是大学生中的认知度，有充沛的品牌基础和品牌知名度一样，近90%勺产品消费率已经能够说明了本