不怕火凉茶操作方案

1、不怕火凉茶操作方案全国“3006000”点市场样板工程-投入6000万，建设300个县级 样板市场1、销售经理一对一”进行市场系统化服务，导入终端服务 体系。2、严格执行公司 集分有礼活动”策略（产品集分标准见价格： 表）依市场情况首批发货2/3配比周转兑换（含试销期），以上奖 品以实物为准。如对上述奖品无需求，可凭积分卡兑换现金，兑换标 准本次促销活动截止至2012按每1积分兑换0.6元人民币于兑 奖点兑换。年12月31日为止，过期作废。本活动最终解释权及真 伪确认权归方案执行方 公司”所有！特别提醒：20分以内（含20分） 奖品，请至经销处直接兑换，20分以上奖品由当地经销商或办事处 人员

2、寄至总公司，核实后于10个工作日内奖品兑换完毕。本活动仅 限于终端售点及团购个人消费客户参加，各级经销商不列入本活动参 与范围内。所兑换奖品产生的个人所得税及相关附加费、手续费由兑奖人自行支付！3、重点市场前期启动投放战略性特殊盖内奖1000名首批配发，据实核销。2/3奖品周转兑奖，核销时需提供 中奖现 场合影照片”或“5角钱”之附加盖内奖，4、对于盖内奖 再来一瓶（罐）”进行终端按 集6兑7”兑付，经销商按 集12兑15 （兑 换本品）核销。依市场具体情况，申请批复后执行。5、产品形象KT 版限300块/县，经督导人员核实后按实际数量，以30元/块冲抵货 款核销。6、品牌形象店招”一级市场限

3、400块、二级市场限200 块，公司按每块 品牌形象店招”按18元/米核销，满100块核销一 次。需申请批复后执行。、专车（不少于7、经销商在所属区域内 必须专人（不低于6人）、专项资金不少于20万，十万发货十万 排单，专销本公司产品， 3 辆）并严格执行公司之标准定单、盘价系 统和促销策略，且每批打货数量不低于 10 万元货款，否则公司有权 不核销任何费用。 8、经销区域（县区单位）在到货一个月内完成 1000 家网点的开发及管理，未达此标准，特殊盖内奖费用不允许核销；两 个月需完成全区域内 80以上的网点覆盖率，如未完成公司予以重罚 或调整辖区，如因此双方争议并影响市场进展，公司可单方面解

4、除合 约，罚没保证金且不核销任何费用。 9、单位区域由于经销商兑奖不 及时，造成客户不满意或市场不良反应，公司视情节允以 500 元 -10000 元的罚款，情节严重的，奖品费用不允以核销，并扣罚保证 金，取缔经销权，扣罚帐面余款。 10、经销商严格执行“6瓶进店” 四轮铺市活动，公司配合进行特殊盖内奖的投放排序。 12、四轮市场 特殊盖内奖投放节奏：第一轮：单品 6 瓶进店，1000 家，投奖方案： 5 角钱内奖 2 个、再来一瓶 3 个、5 组投 1.2L 旅行水壶 1 个， 20 组投手机 1 部。 、5第二轮：1 箱投放 10 个 5 角钱、12 个“再 来一瓶”箱投旅行水壶 1个。限

5、 2000 箱。 、5第三轮：1 箱投放 20 个 5 角钱、3 个“再来一瓶”箱投旅行水壶 1个。限 2000 箱。、 50 箱投白银水杯 1第四轮： 1 箱投放 20 个 5 角钱、3 个“再来一 瓶”个。限 2000 箱之后此奖由经销商视情况资源投放。 11、对于战 略性市场，公司给予 6 瓶陈列铺底支持，陈列期为三个月，奖励 6 瓶 /月，需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以月 结报核销。 12、针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及 到条码费、推头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈 列照片等

6、）分二次结报，进店后季度内结报 50，待完成协议年度协 议年度目标任务后，再结报 50。完不成协议年度目标任务的，不予 结付剩余的 50。 13、人员支持，需配置助代 2 名，底薪 1000 元 / 人/月，激励奖金由经销商负责，公司按实际使用人数，凭宣传员登 记表、考勤表、单人月度统计表、工资表，按月核报，不得虚报、瞒 报，需先申请。单位县级经销商月销量低于 1500 箱，不予以人员支 持。 14、依市场特性，经审批公司对战略市场支持 “产品宣传彩车 ”2 辆，由经销商所在属地雇佣，公司按 1 辆/月 5000 元货补核销。需 按公司申请报销流程执行，需先申请。 15、第三市场阶段提供 “买

7、店 费用 ”支持，按 1 箱/月/店如实核销，县级市场限 100 家核心店，并 需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以季度结报 核销。，16、导入“4效3P'管理系统。4效（促销、服务、互动、 大店）。3P （产品、价格、渠道）17、每次核销费用，经销商必须 打款，比例以 40 内核报，单位县级市场销售额达 200 万时（不含 非主线产品， ， 核销费用不计销售额）未结报完毕之费用给予一次 性核清，以资激励。所如其它条款与此条款发生冲突，以此条款为核 销标准。 18、经销资格：服从于公司整体运营模式，作为整体营销 工作的重点 经销商甄选，应符合如下标准： （ 1 ）资金实力：经 销商须具备销售产品的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融 资能力。 （ 2）网络实力：经销商须具备良好的终端及流通网络建立 能力，以保证快速铺货及保持市场正常秩序。（ 3）车辆及人员实力：经销商须具备专人专车运作公司系列产品， 要求车况及人员数量符合 终端市场及流通市场的规模要求， 有保证专人专车运作不怕