世界500强采购的独到之处

1、欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11世界500强采购的独到之处时间：2021.03. 11创作：欧阳音一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品 成本的55%,那么采购费用每下降1%,对利润增 长所作出的贡献，相当于销售额增加12% 18%所 带来的利润增长。国内生产企业，一般情况下采购 支出占产品生产成本的30%70%,可见采购费用 的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。除了降低 成本增加利润以外，采购对还有两个重要的作用：一、保证产品质量的关键。优质的输入保证优质的 产出；二、增强竞争力的重要手段。与供应商结成 战略联盟的关系，共同开发新材料，强化供应链管 理，降低

2、库存，保证到货的及时性，从而取得竞争 对手所不能具有的竞争优势。由于采购对企业效益有如此之大的影响，那些在采 购实践上实行严密管理，不断创新，与合作伙伴建 立起良好关系的企业，无疑赢得同业的尊重，被视 为采购管理的领先者。目前国内的大多数企业，在欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11采购管理上还没有成体系的管理模式，还是粗放的 管理方法，很不利于提高竞争力。最常见的缺陷是 没有集中采购。一个集团，一个大公司，下面的分 子公司各设自己的采购部门，相同的物料由不同的 部门小批量地重复采购，白白地放弃了规模的优 势。其

3、二是没有供应商管理体系。对不同重要程度 的供应商没有差异化的管理体制；缺乏定期的供应 商审核制度；对供应商的成本构成、供应商的供应 商缺乏了解。其他的问题包括供应商和存货信息不 能共享，采购控制通常是事后控制等。要改变这种状况，必须建立起行之有效的采购管理 机制。埃森哲在为客户提供供应链咨询服务的过程 和对财富500强企业的调查中，发现采购绩效 优异的公司，在以下四个方面有独到之处：一、建立统一的测评机制在大多数企业中，CEO和负责采购的副总或其他咼 层主管，对采购业绩各有自己的评价标准。在某种欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11欧阳音创编欧阳音创编2021.03.11

4、2021.03.11程度上，这属于正常现象，因为企业的高层管理人 员，总有一些与所担任的职位相联系的具体目标， 而对不同的事情有不同的优先考虑顺序。很多公司 都要应对这种采购评价标准的不连贯状况。在这方 面走在前面的公司，CEO和采购主管使用同一个平 衡记分卡(baIancedscorecard)来评价绩效，以 便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信 息。纵贯全公司的平衡记分卡帮助各个不同的业务 部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标 和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和 团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的 改进。图1是一张采购管理平衡记分卡的示例：二、积极的领导

5、作用有眼光的采购领导的第一件，也是最重要的一件任 务，是确立全局的采购策略。一般而言，这个策略 应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水 平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做 事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11个供应链管理结合起来。三、创造性地思考组织架构采购业务做得好的公司，最常用的组织架构形式是 根据同类物品划分组织。这种架构使公司可以在全 局范围内聚合采购量，并且有利于集中供应基地。按同类物品划分的组织架构也有利于采购人员发展 深入的行业、产品和供应

6、商知识，并且学会怎样用 同一种声音与供应商对话。但是，这种方式也有不 足之处。例如，因为要与公司内跨不同事业部的内 部客户打交道，协调和合作可能比较困难。地处一 隅的用户可能会觉得自己离供应商的选择和管理流 程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应 商发展和保持关系.为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知 识，例如招标、合同、谈判、服务等，这些知识成 为采购优化中心(centers ofex cel lence)。在 公司内部，这些知识能帮助增加地方用户的接受程欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11的管理人员，技术部门和工人对不同供应商的产品 进行比较，并将意见反馈到采购部门。设备维修费 就从每月8, 000元降为4, 000元。美国一家生产贺卡和其他礼仪产品的公司。其下属 机构一直是各自材运作，缺乏集中采购的功能。后 来，公司制定了采购管理的远景目标和改变采购能 力的规划。新的采购机制注意平衡全球战略和本地 实施，提高配合优秀供应商和执行战略采购合同的 质量以及通过招聘、