业务团队销售提成激励方案

1、欧阳家百创编业务团队销售提成激励方案欧阳家百（2021.03. 07）为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引 导业务人员逬行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员 的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调 整：1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项 目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售 收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提 成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比 例，具体为：1000万元以下1%1000万-2000万2%（超出1000万元以上部分）2000万-3000万

2、2.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万3%（超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元销售提成增加0.5%2. 业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照 3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出 于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别 确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照 4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5% 的提成比例，具体为：欧阳家百创编1000万元以下3%1000万-2000万4%（超出1000万元以上部分）2000万-3000万4.5%（超出2000万元以上部

3、分）3000万-4000万5%（超出3000万元以上部分）具体解释细则为：1. 业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的 薪资、奖金、社保及公积金.差旅费用、交际费用、电话费. 交通费等相关费用2. 公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际 发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时 候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放3. 销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户 货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认4. 业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担5. 新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发 放

4、，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年 所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销 售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌 情调整其工作岗位6. 销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结 算7. 客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成 基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而欧阳家百创编减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基 数&所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配9.涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担20.业务

5、人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及 产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该冋题涉 及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本 条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经 副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼 品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不 计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人 承担22.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下年度的业绩目标和实施计划，经董事合确认并在下一年度达 成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则 待奇华正式挂牌后制定。13.厂内合针对仓库的呆滞原材料以及成品进行分析，如因业务的 敏感性不够或前瞻性不够或者其他相关原因导致公司的损失， 公司将就其损失的金额按照80%计算费用抵减销售提成24.业务团队的主管及成员有义务捍卫奇华的利益，任何有损公司 利益的情况，一经发现，坚决予以解雇，并追究其相应的经济欧阳家百创编欧阳家百创编和法律责任15.业务团队的主管负责对其团队的管理，主管有义务按时汇