分销公司成立SCM管理部门的报告

1、XX成立SCM管理部门的报告背景 需求分析XX作为手机分销领域的领头企业，其经营业绩与市场占用在行业居翘楚地位。在市场产品供应丰富、竞争激烈的今天，分销企业的核心竞争力并非产品的选择与市场，而是具备强大的分销管理能力，即分销的供应链管理能力。分销企业的利润来自产品的进销差价，一款利润丰厚产品的引入固然重要，但如果供应链管理水平不高，没有控制好供应链的库存，呆滞库存反而会吞噬了前期的利润，甚至造成整个产品的分销周期的亏损。回顾XX的历史，我们曾经的多个竞争对手，缺乏系统的供应链管理能力，而导致亏损的例子比比皆是，如长远、蜂星。XX能发展到今天，除了公司战略定位与系统能力外，在产品的库存管理水平上

2、往往是超出对手的。手机所在的IT分销领域，因产品自身的更新换代的周期越来越短，即所谓的“摩尔定律”，芯片的更新周期日益缩短，更智能、便捷、小巧的IT消费品层出不穷的推向市场，“库存乃万恶之源”越来越成为市场的共识，以更加柔性的供应链管理控制企业的库存，提高市场反应能力被越来越多的数码分销企业奉为“圭臬”进入2006年，公司的销售业绩迅猛增长，但是供应链管理水平得到相应的迅速提升，库存可销天数持续在35天以上，有的产品甚至高达90天，这样带来三个方面的弊端：1、 消化大量的库存需要不断以产品政策，消耗了市场的热情，大幅度的调价意味着库存占用资金的亏损；2、 公司经营资金的速动性持续降低，现金流下

3、降，增加整个分销产品的整体资金筹措难度；3、 庞大的库存、不良品反噬前期产品的黄金利润水平。 纵观世界级的分销企业，英迈、联强、肯沃等，无一不是分销上千款、甚至几万产品，专业的分销规模，势必要求强大的分销能力，过分关注一款产品的分销企业经营得当可以存活，但是规模难以扩大，抗风险能力不高。XX的愿景是成为中国的数码分销领域的领导者，未来经营的产品线会不断丰富，也将达到上千款。XX的持续发展需要从战略上发展自己的供应链管理策略，梳理运营管理流程，提高分销系统的运营管理能力。在新的时代背景下XX将整合商务、财务、计划、采购、物控、物流等部门的业务线，以清晰高效的运营效率和供应链管理水平为企业稳健经营

4、奠定基础。成立SCM管理部门的目的、意义目的成立SCM管理部门将是一场系统的自我革新与调整，调整分销运营管理职能分工，梳理涉及的作业流程，是为XX打造分销运营的核心竞争力。意义使XX成为一个流程清晰简洁、应变及时、经营稳健、供应链体系管理柔性化的分销平台。供应链管理部门整合商务、计划、财务、采购、库存管理、物流管理等职能，将从适合客户交流的角度改造系统流程，形成贯穿整个运营体系的管理机制。部门定位SCM管理部是一个跨部门跨职能的管理部门，主要是负责公司的经营规范管理、商务模式改善、资金运用管理、库存管理与决策、销售行为监督、商业项目管理、采购策略、关键项目审核、销售计划协调等决策行为，同时执行

5、采购、审核、商务管理、物流管理、计划管理、资金运用、配送等职能。 整个部门覆盖XX的主要分销运营体系，与销售管理（市场、产品、营销）、后勤系统（人力、财务、行政、培训等）支撑XX的业务体系，在分公司层面涵括财务、物流、商务的运营职能。属于XX的采购、销售、计划管理平台组织，负责为客户提供高质量的交易界面、为供应商提供高效、严谨的合作界面、为企业内部提供专业、系统、敏捷的分销运营服务。同时能不断的进行公司的流程优化、组织变革与整合。不断优化供应链，提供高水平的商务服务、运营管理的理念是现代供应链管理的关键，企业内部的低成本、高效率的运营能提升企业形象、形成企业长久的核心能力，且能规避系统性的经营

6、风险。对上游： EOQ集成采购，集合厂家货源内部供应链管理职能： 集成各业务部计划，整合执行，控制执行的节奏 管控内部微循环库存对下游： 协助管理客户库存（VMI），提高最佳供应手机供应商XX8个业务部门分销客户运营商其它客户XXSCM部财务、物流、采购、业务部门供应链决策各业务部计划集成各业务部计划整合计划执行节奏控制计划实施管 理计划采购库存调配仓储作业分拣配送物流、逆向物流及售后服务最终顾客组织架构组织架构即职能架构XXSCM部计划调控采购管理库存管理计划调控渠道库存发展规划资金调度资金调控采购实施内部库存物流载体仓储作业、配送运输、流通加工、增值服务、信息流终端流量销售预测计划集成库存

7、分配计划调控EOQ采购供应商开发及评审厂商关系战略采购层级库存调拔操作订货信用库存分析呆滞品处理渠道库存监控实施VMI资金调配现金流控制SCM 战略标准制度流程控制项目策划部门运营与管理整个部门分四大模块，负责计划管理、采购管理、库存管理、资金调运，将物流过程中的关键环节串联起来，同时每个模块单独决策，负责公司经营中的该类问题的决策与执行。项目制：部门将从采购、财务、计划、销售、物流各个部门组织人员，形成项目小组，完成公司经营改善的项目工作。优化流程工作：优化流程是部门的首要工作，通过站在全公司角度看待业务流，商物流的信息处理、审批流的过程，优化业务流程，简化业务模式，从而提供高效的组织保障。供应链策略制订：根据计划与库存、产品盈利、销售分析情况进行供应链策略的修订，确定何种库存模型，库存管理指标与调控手段。资金管理目标：制订资金管理目标是根据资金状况，结合库存与销售情况，制订资金的管理模式与控制方法，确保资金的合理利用。物流管理：提高物流对库存的直接管理，实现库存的良性监控和良好的服务水平，与供应链内的各职能配合，以客户服务为主线，提供高水平的供应服务。自2003年以来，XX先后推动信息系统建设、商务系统建设等项目，我们的分销效率提升很快，但要取得XX的质变，供应链的竞争尤为重要，目前企