对手公司产品如何评价

1、对手公司产品如何评价 任何行业都有竞争，尤其是作为销售员来说，竞争更为激烈。有竞争才会有进展，才会有进步，销售员要正确的看待竞争，不仅仅要对对手的产品有深刻的了解，还要有用专业的眼光看待竞争对手的产品。由于只有尽可能多地了解竞争对手的产品，才能更好地把握商机，做到得心应手，得到客户从而促成交易。那么，对手公司产品如何评价呢？ 但是在销售过程中，有许多销售员的做法是不明智的。当他们在向潜在客户介绍自己的产品时，经常会忍不住要批判一下对方已经从竞争对手那里买来的产品。这就似乎你去公园漫步，一位母亲推着一辆婴儿车，车里有一个长得很丑的宝宝，这个时候你是不能评论的，只有婴儿的母亲可以说宝宝不够美丽，而

2、你也只能听着。 同样，假如销售员评论客户从竞争对手那里买来的产品有多差，就好比说客户的宝宝很丑一样，这是万万不能的。也就是说，假如客户自己谈论从竞争对手那里买来的产品多么的不好，你也不要随声附和。由于你们在谈话中的任何的负面评论，都有可能被误认为你产品的缺点，到时候就得不偿失了。那么，销售员究竟应当怎样做才能达到用专业的眼光去评价竞争对手的产品呢？下面的几个策略假如能敏捷把握，那么就是制胜的法宝。 1.承认对手但不要轻易攻击 毫无疑问，销售员要尽量地避开与竞争对手发生冲突，但是，要想肯定回避也是不行能的。销售员假如主动攻击竞争对手，他将会给人留下这样一种印象：他肯定是发觉竞争对手特别厉害，觉得

3、难以应付。人们还会推断：他对另一个公司的敌对心情所以这么大，那肯定是由于他在该公司手里吃过大亏。可能买主的下一个结论就会是：假如这个厂家的生意在竞争对手面前损失惨重，他的竞争对手的产品就属上乘。我应当先去那里瞧瞧。不要轻易攻击竞争对手的原则同样适用于零售商。比如，一个小镇上只有两家珠宝店，一个年轻人想买一枚钻石戒指真正的钻石戒指。假如两家珠宝商都大肆攻击竞争对手，对钻石一窍不通的年轻人听后会觉得，在这里买钻石戒指很可能受骗上当，买到假货。两个珠宝商均不行依靠，最好还是去光顾相邻城里的首饰店吧。 2.把握对手的状况 销售员要亲密关注竞争对手的动向。一位生产商说："我不信任单纯依靠销售术

4、被动竞争能够做好生意，但我信任禁止销售员争论竞争对手的状况是极大的错误。我过去太喜爱埋头干活，以至于对市场动态把握甚少。现在我已要求手下的销售员只要在他们负责的区域发觉一种竞争产品就马上给我送来。这至少表明我不情愿在打瞌睡的时候被别人超过去；假如本行业已经纷纷扬扬地谈论起新消失的竞争产品，而我仍旧在睡大觉，销售员势必会灰心丧气。所以销售员肯定要全面把握竞争对手的状况，外出执行任务的销售员会听到关于他人产品的优点和自己产品弱点的谈论，因此必需常常把他们召集在一起，让他们从头至尾重新制订自己货品的销售方案，这样他们才不至于在销售工作中落入被动竞争的逆境。' 销售员要想法消退各种竞争产品的影

5、响，就必需首先全面把握它们的状况。这些状况就是其销售趋势。竞争对手的新型号是否已在市场上站住脚，售后服务和发货速度怎样，促销手段和广告的花费有多大，有何扩销方案，有什么经商习惯，以及他们的真正价格是多少。特殊是搞清晰你的竞争对手的最大弱点是非常必要的。 假如销售员在做每一笔生意时都能找到主要竞争对手是谁，那将是大有关心的。这样你就可以有针对性地进行产品介绍了。还应当尽可能地与竞争对手保持友好关系，其中一个缘由是：你说他们的坏话总会传到他们的耳朵里，从而激发他们的干劲和乐观性，肯定要在市场上战胜你。假如你说的坏话没有事实依据，他们还可能会实行报复措施，因此，肯定不要发表拿不出直接事实依据的评论。 3.客观、公正地评价对手的产品 销售员对于竞争对手的评价，其实最能反映出他的素养和职业