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文档简介

1、园区招商实操与技巧培训课程背景：自从党的十七大以来，国家逐步转型为创新型国家建设，各地纷纷规划和建设工业园和科技园，特别是在产能极度过剩的今天，园区规划和招商成为各地政府和园区管委会的难题，园区同质化严重，各地政策趋同，从海外招商到内地成熟地区招商等，园区招商虽然已经列入许多地方政府和领导的重要考核指标，但是如何才能有效招商，是一个重要课题。本课程以中关村科技园区、经济开发区、工业园区等招商策略和经验教训作为参考，提炼出许多可以实战操作的手法，供学员借鉴。适合对象：园区管委会主任、招商局长、招商部经理培训时间：1天(6小时)课程收益：1、工业园区招商团队思想观念的转变；2、掌握工业园区客户心智

2、模式和客户需求分析方法；3、掌握工业园区招商引资的技战术策略；4、掌握工业园区招商引资的政策体系建设策略；5、掌握工业园区招商引资的服务体系建设策略。课程内容：第一讲、集团发展战略特点和园区平台的优势分析(1小时)1、集团发展战略特点集团业务定位集团战略规划集团战略目标到2020年战略实现路径设计2、园区平台的优势园区平台的区位优势园区平台的政策优势园区平台的品牌优势园区平台的资源优势园区平台的服务优势园区平台的资本优势园区平台的人才优势园区平台的环境优势园区平台的产业聚集优势第二讲、产业选择和合作伙伴的甄选2小时1. 产业选择依据地区优势产业国家政策导向竞争性分析产业要素聚集2. 合作伙伴的甄选甄选原则甄选标准第三讲、招商项目包装及推介技巧3小时1. 招商项目的有效包装招商项目定位招商项目产品化包装园区招商的政策体系建设园区招商的服务体系建设园区客商的心智模式园区客商的需求分析与挖掘2. 招商项目的推介技巧招商杠杆策略土地、政策等(无锡物联网产业园招商)招商资源整合策略协会、媒体等(天津武清招商)招商引资与招商引智(中关村软件园招商分析)招商团队组合策略(东戴河招商)如何举办招商说明会(东戴河招商)如何吸引客商关注本工业园区如何让客商建立信任如何打动客商采取实质行动培训方式：

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