房地产企业绩效考核办法

1、房地产绩效考核方案 绩效考核和奖金管理根本规定第一章 总 那么 第一条 为保证集团总目标的实现，促进企业良性开展，标准各层级的管理责任，特制定本管理规定。 第二条 本管理规定明确了工程公司实施绩效考核必须遵循的根本原那么，标准、统一工程公司绩效考核和奖金管理，同时对工程公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项 目公司提高投入产出效益。 第三条 本规定适用于珠江湾工程公司。 第四条 本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的根本内容。针对不同 层级组织和个人设定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体 系进行考核的结果与奖金挂钩，考核得分直接决定以计提额为根底的

2、奖金发入比例，其对应 关系见附表。 第五条 绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核到个人。1、 各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是工程公司总经理、副总经理，此类人员 考核标准按以下两个指标：、?经营责任书?中签订的各项年度指标的完成情况 、日常工作中，工程第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分按第一负责人管辖工程部、 开发部、规划设计部、办公室、财务部 第二负责人管辖筹划部、销售部。二是除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况：一是各部门经理、副经理的考 核，二是其他员工的考核，其他员工的考核由各部门负责人自行进行，工程公司将对各部门 进行考核，该部门的最终

3、得分将成为部门负责人经理、副经理的得分，其他员工的考核 由考核小组(由集团办公室和工程办公室考核岗位组成)按照岗位职责标准统一考核。 第六条 为保证绩效考核工作有序、有效进行，工程公司办公室必须设立绩效考核岗位， 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。 第七条 工程公司酌情考虑各工作岗位的工作量及奉献程度，确定各岗位的奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如出现人员变动、级别变更等情况， 仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务开展的重大调整而导致部门、人员 出现重大变化的，可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交工程公司，再由 工程公司报集团总部审批

4、。 第八条 本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额： 70百分号 的奖金计提与 当期 实现的净利润额挂钩具体参照经营责任书，30百分号 的奖金额计提自当期实现的销售额。一 线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。 第九条 一线销售人员的奖金含在工程公司的奖金总额中。工程公司根据计提比例和考 核成绩计算出应发奖金总额。 第一局部 绩效考核管理规定 第二章 根本规定 第一条 考核结果的审批权限界定： 考核结果的审批权限界定分为三种情况： 第一种：工程负责人的考核结果审批权在集团总部。 第二种：工程各部门经理的考核结果审批权在工程公司。 第三种：除以上人员以外的其他员工的考核结果审批

5、权在其所属部门的第一负责人。 第二条 考核期间确定：1.25。 第三条 生产调度会的主要职能是反映各工程的经营情况和存在问题，协调安排好下月 的工作，为顺利完成年度任务提供保障。经营状况评估会和生产调度会确定的数据是 各项考核指标的数据来源。 注：经营状况评估会成员：集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。第四条 工程公司内部的考核管理 第一条 考核周期：工程公司对其各部门的考核程序：考核期结束后6 个工作日内，各 部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成 情况进行预评分，工程公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分，然后将考核 表分别报送其上级领

6、导审定最后得分。 第二条 工程公司一线销售人员的绩效考核实施细那么由工程公司根据实际情况按照以下原那么自行制定。 1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核，考核侧重点是业绩指标。 2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。 第三条 考核成绩计算： 1、工程公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分，该成绩同时也是该部门考核成绩 2、以上各部门的考核表由工程公司制定，报集团公司办公室备案前方可使用。 第三章 绩效考核结果的应用 第一条 绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管 理的主要依据。 第二条 对绩效考核不合格的员工进行调整。 第三条 绩效考核结果与奖金挂钩。具

7、体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。 第四条 绩效考核结果供人才储藏及员工的培训开发时参考。 第五条 申诉：员工对考核结果有异议，可向办公室提起申诉。 第四章 奖金计提及发放管理规定 第一节 各层级奖金计提及发放管理规定 第一条 工程公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年2 月10 号之前审 批前方能确定执行。 第二条 月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩方法另定发放，年终 按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算工程公司整体全年应发奖金，扣除当年12 个 月已发奖金即为年终应发奖金。 第二节 销售人员奖金计提及发放管理规定 第一条 销售人员的月度工资构成为：底薪销售奖

8、金。 第二条 销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提，计提比例参照?销售奖金方案?。 第三条 销售人员的月度奖金当月发放80百分号，20百分号作为年终奖于春节前发放。 第三节 其它奖金计提及发放按管理规定 第一条 大盘跟踪销售奖金计提规定 1、对一次性售出12 套以上含12 套或一次性销售额达700 万含700 万元的，视 为大盘销售。 2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分 配比例，报工程公司、工程审定再报。并报工程公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。 未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。 3、收到10百分号房款后，方可发放以上销售提成奖金。第二条

9、关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。 内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的：对于非大盘销售，以售楼人 员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金，在相关人员之间进行分配。其中内部 员工和售楼人员各占奖金的50百分号，销售额不计入销售人员的累计销售额。 第三条 首盘、尾盘工程的奖金计提管理规定。 1、尚未开售的工程首盘月度预提奖金方案须由工程公司提前给予集团审批。 2、未开售工程预提的奖金应在工程开始销售的当月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项 目公司制定后报集团审批确定。 3、每个工程在开始销售并抵扣结束后，必须将工程公司每次计提奖金的一定比例作为尾 盘奖金进行提留，

10、用于在工程进行尾盘销售阶段时，发放尾盘管理人员的奖金。工程公司必 须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。 4、当工程整体出售率工程住宅销售套数经率累计到达98百分号该工程公司人员不负责其 它工程时，可申请发放尾盘奖金。 第四条 销售奖金管理规定： 在特殊销售时段如五一、国庆等，集团总部因工程销售业绩优异而发放的奖励，由 集团支付。 第五条 营销费用节约额外奖金计提规定： 为了鼓励各工程公司提高投入产出效益，节约营销费用，特设立营销费用奖。此局部额 外奖励并入年终奖金总额中一起发放，按相关的奖金发放方法执行。具体实施细那么如下： 营销费用节约奖励的具体实施细那么如下： 1、获得营销

11、费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都到达目标值。额 外奖励总金额为营销费用节约总费用的5百分号。 2、如果工程公司 的营售费用包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊年累计额有 节约，那么工程公司的相关人员可获营销售费用节约奖励。 3、工程公司营销费用节约奖金从集团公司发放。 第五章 奖金计算支付管理规定 第一条 奖金计算期间及发放时间： 1、月度奖金计算期间 上个月的1 号到30 号或31 号：于次月发放。 2、年终奖金计算期间：1 月1 日到12 月31 日 其中1/3 于次年的6 月1 日发放。 3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。4、工资于每月9 号发放，奖金于每月2

12、0 号发放。 第二条 员工异动时奖金计算方法： 1、初级员工实行定额奖金，试用期不计发奖金 中级员工试用期奖金按照同级别人员奖 金的50百分号进行计提，高级员工试用期奖金按照全额计提。员工入职不满三个月不计发年度奖 金。 2、员工辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员 工不予计发年终奖金。 3、年中因工作调动离开原岗位包括调往关联公司，月度、季度、年终奖金按在各单 位实际工作时间由各单位分别计算。 4、员工请假不含带薪假当月累计请假超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖 金 全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80百分号发放 满一个月未满两个月， 按

13、年终奖金的60百分号发放，请假超过2 个月的，不给予发放奖金。 5、员工迟到、早退、旷工等按考勤制度的规定累算缺勤天数如：旷工一天，计为缺勤 两天 旷工两天，计为缺勤半个月 6、员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。如未能在实际转正当月发放全额奖金， 那么在转正通知发放月对差额进行补发。 第六章 奖惩规定 第一条 在奖金计提和发放过程，各工程公司必须保证相关数据准确。对于数据偏差在 ±5百分号及以上的，扣发在发现的当月相关责任人两倍的月度奖金。对于年终销售额和净 利润额 的数据统计，如果偏差在±5百分号及以上的，扣发相关责任人当年的年度奖金。 第二条 对于额外奖励，如果由

14、于相关数据不准确造成多计提额外奖金，经发现查实后， 收回多计提的额外奖金。同时，对相关责任人按上条规定进行处分。 第三条 各单位必须严格以考核成绩为依据发放奖金，不得徇私舞弊。对违反该规定的， 视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处分。 第四条 对于违反本规定其它条款的，视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处 罚。 第四条 本管理方法自2004 年1 月起实施。 考评结果x 奖金发放比例 x100 分 以100 分为基数，每增加1 分，发放比例增加1百分号95x100 100百分号 90x95 95百分号 85x90 90百分号 80x85 85百分号 75x80 80百分号 70x7

15、5 75百分号 65x70 70百分号 60x65 65百分号 50x60 60百分号 40x50 50百分号 x40 无月度、年度奖。下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！      1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。

16、60;4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。       5、懊悔是一种消耗精神的情绪，懊悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要懊悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否那么可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否那么你以后一定会懊悔。

17、0;9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时

18、刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不管男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可

19、能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个 ，即使嘴上都说不想对方，其实

20、内心早已情动于中；有了女男朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕为难，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得

21、到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分快乐。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、懊悔是一种消耗精神的情绪、懊悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要懊悔。 32、你确实要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用疑心。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会

22、感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感谢。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出方法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的

23、人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他她的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别

24、人好话，别担忧这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否那么做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。&#

25、160;54、乐观的人看见问题后面的时机，悲观的人只看见时机后面的问题，时机是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反响能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现时机的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的

26、敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之

27、所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也

28、是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前