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文档简介

1、第一课：专业看样人员的基本要求专业看样五步曲专业看样五项必推对看样客人要了解到的情况与顾客要沟通的专业知识项目专业看样的销售理念1、推2、推3、推4、推5、推根据顾客拍过来的房屋布局，建议调换原套根据顾客拍过来的房屋布局，建议调换原套系内的相框或多加做相框及产品系内的相框或多加做相框及产品 根据顾客第一次删除留下的相片，建议根据顾客第一次删除留下的相片，建议全部入册来丰富设计效果全部入册来丰富设计效果 根据顾客套系内原有的相册，建议升级根据顾客套系内原有的相册，建议升级特殊尺寸，或特殊尺寸，或 ，更高级的相册，更高级的相册 根据顾客套系内原有的相册根据顾客套系内原有的相册P数，建议增数，建议增

2、加加P数，增厚数，增厚 根据顾客套系内原有的相册，及目前所根据顾客套系内原有的相册，及目前所保留下来的相片张数建议多增加保留下来的相片张数建议多增加1本或以本或以上的相册来丰富产品内容上的相册来丰富产品内容 123456 信任40%需求30%产品20%结束10%1、给次日将要看样的顾客打电话。说词：“XX先生，XX小姐，您好！我是微微新娘婚纱摄影的专业看样顾问。很高兴为您服务。我们定于XX日XX点来准时选片，能准时到吧？（如果不能准时到，必须提前给我们前台打电话，否则，会影响下一位顾客的正常选样安排。）所以请您务必准时到达。顺便提醒一下您，您可以在来选照片的时候，将您现在居住的房屋布局大体用手机拍下来，以方便我们的专业看样顾问为您建议更合理的相框配挂建议。（您的相片拍的很好看。我们的同事看了都赞扬）。来的时候请尽量不要陪同哦，因为我们的选样区域不是很大。(语言中要充满赞美,表扬)并再次叮咛客人准时到达.不好意思打扰您了。”2、提前准备好第二天的看样企划书，检查好片子。了解是否都已处理完毕，（样前设计是否有准备好）3、提前拟定几套行销方案。以便更加有计划、有步骤地让客人进入我们预设的加选方案里。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而庙算不胜者，得算

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