培训总结报告

1、上海培训总结报告首先非常感谢公司能给我这个学习成长,开阔视野、扩展思维的时机.通过近三个月的培训时间,让我更加了解大华,感受大华,“全心全力为人居效劳是指导我们工作的前进方向,务实进取是大华的优良传统,我为自己充分溶入这个温暖的大集体,真正成为大华的一员而感到自豪.培训结束后,更紧张的工作即将开始,但是这次培训给我垫定了信心和基础,通过这次培训不仅丰富了自己的专业知识,学习到了更多的工作技能,还对海口工程有了更深刻的熟悉,对工程的前期准备和后期操作有了更清楚的思路,对未来的工作,我充满了希望和期待,产品分析、工程定价、推案节奏的把握等增强学习都会在以后的工作中充分的发挥作用.在上海集团总部学习

2、的这段时间我获益良多,相信这些经验和经历对我以后的工作会有直接的指导作用,对我个人的成长也起到了莫大的帮助,特对此次集团培训做一个总结,向领导汇报此期问学习工作情况,同时让自己更清醒的熟悉到自己的得失错漏,以便在今后的工作中及时调整,为公司做出自己最大的奉献.一、培训流程.1、地区业务部学习时间：2007-6-112007-6-162007-8-20结束2、销售业务部学习时间：2007-6-172007-6-203、销售案场珀金华府工程学习时间：2007-6-212007-8-19二、培训内容.一地区业务部学习阶段主要学习内容1、大华集团概况、荣耀历史及企业理念、企业文化2、营销推广策略及推广

3、模式,房地产产品分析及定位；3、参观了大华在上海地区的主要工程,并了解了大华在全国各地工程的主要情况；4、同烟台来集团参加培训的同志一起参加了王总主讲的场地营销专题讲座；5、熟悉了地区业务部与外地工程对接的相关工作流程和工作内容；6、其他地区工程案例学习一一如大连台山工程营销企划报告,武汉南湖公园世家企划方案,烟台工程产品分析等实际案例.主要参与工作1、海口工程产品修改方案及优化讨论；2、海口工程营销推广方案讨论；3、海口工程竞争楼盘调查分析；4、代理合作模式的分析总结,并与局部代理商初步接触；3、参加了烟台工程小组的工作汇报及广告设计方案提报会；阶段小结地区业务部是我这次上海培训的主要部门,

4、也是第一个部门,更是这次上海培训的一个良好开端.虽然只有短短几天学习时间,但让我初步熟悉到集团治理的系统性和科学性,以及公司同事互相之间、各部门之间的团结合作精神,他们让我更加感受到了团队的巨大力量.部门领导和同事在专业知识上的深厚功底让我佩服,更给我树立了优秀的学习典范,在他们的指导和帮助下,我的业务知识水平得到了提升,对海口工程的工作思路更加清楚,也增强了对今后工作的信心.对海口工程的开展我们都充满了期待,相信只要我们做好充分的部署和方案,再配以后期具体执行的到位,我们的努力一定会有很大的收获.二销售业务部学习阶段主要学习内容1、销售治理制度,集团部门和分支设置的架构及相关工作流程；2、天

5、诺操作系统与OA系统的操作使用；3、华客会概况,分支机构,工作流程；4、销售人员职中训I:6月份一一销售前期准备；主要参与工作1、协助进行了局部华客会会员网上录入及治理；2、协助07年中旬会员积分兑奖活动的礼品治理.阶段小结这里是我了解上海房地产市场开展的一个窗口,也是我对华客会初步了解的开始,正是通过在销售业务部的学习,让我进一步了解了集团在上海的工程操作模式以及企业文化的推广和发扬光大,更让我熟悉到大华的规模化和示范性开展之路,让我为能效劳于这样的品牌企业而感到自豪.集团先进的销售治理模式,对于海口工程销售系统将来的治理制度和运做流程的建立有着重大的指导意义.我们应该借助华客会这个良好的平

6、台,充分运用到海口工程的操作中来,吸取其现有的先进经验,为积累客户,树立企业品牌形象,开拓海南市场打好根底,天诺和OA系统的先进性为我们工程的销售治理,数据统计和分析,客户资料统计及日常工作提供了更完善和高效的模式.有集团先进的战略性指导,我们海口工程必将更迅速的成长起来.三销售案场珀金华府工程学习阶段主要学习内容1、上海房地产市场的概况及走势；2、近期国家宏观政策变化及对房地产市场的影响；3、工程推案节奏的限制及策略；4、销售接待制度轮序接待制度的把控；5、案场的根本销售流程、现场治理模式、各岗位设置、其主要职能责任及日常工作内容；6、销售人员职中训-8月份一一如何成为一个金牌销售员.主要参

7、与工作1、大华板块及周边工程的市场调查分析,及报告文本的编撰；2、同柏金华府案场的销售人员一同对浦东三林板块进行了市场调查工作并编写了市场调查报告及PPTA：件的制作；3、协助组织了柏金华府销售部07年度市场调查专题汇报会,协助制作汇报文件及修改；4、协助案场进行现场治理及催促现场客户接待；5、参与了柏金华府6月开盘活动；6、参加了8月份由颐和华城案场主办的营销双月会；7、网上签约情况登记,维修基金数据输入等房地产交易网上系统的操作.阶段小结柏金华府工程对于我来说是集团在上海大规模开发的一个缩影,一个脚BP,让我更深入的了解了集团各工程在案场的各项治理制度及工作流程.项目领导和同事的无私帮助与

8、指导让我更加感受到集体的温暖.集团在上海的在售工程中,珀金华府不管从产品品质、销售业绩,营销筹划还是形象推广各方面来说,都是值得我们其他工程仔细研究,好好学习的典范.通过在集月的最前线一一铝金华府销售一线的学习,我感受到了大华品牌的深入人心,购房者对我们大华的信赖和钟爱,由此可以体会到大华这19年来在房地产行业的深厚沉淀,更充分表达了我们大华全心全力为人居效劳的奉献精神,大华品牌已然是购房者放心购置的权威保证.这次到柏金华府学习期间正好赶上工程6月的开盘,给了我一个很好的时机来学习上海工程的开盘活动的组织和现场治理,为海口工程开盘活动的筹划和组织提供了参考.在案场学习中,有了和不同岗位学习交流

9、的时机,我更加清楚案场各部门和人员间的各自职能及协作流程,及天诺系统和OA系统在案场各成员日常工作中实际操作的主要内容和重要性,还深入接触到了上海房地产网上签约和相关数据录入的方式.通过参加其周边市场调研活动,资料编撰及汇报活动,也增强了自身的市场调研和数据分析的水平.与此同时,珀金华府案场的先进治理模式也为我以后的自身工作提供了学习榜样,我们要吸取精华,结合地区特点,因地制宜,不断完善,争取把本职工作做的更好.三、培训成果以及未来工作展望.为期三个月的培训即将结束,付出的时间和努力,让我收获了很多,也让我更加热爱我们的集体,更加珍惜在此学习进步的每一个时机.现将培训期间学习成果综合归纳为以下

10、几点： 加深了对集团的熟悉,充分感受了大华浓厚的文化气氛； 提升了专业知识,增强了分析判断的水平,增强了综合工作水平； 对海口工程的开展方向更加清楚,也更加明确了以后的工作任务和工作步骤,增强了工作自信心； 更加熟悉各地区工程与集团总部之间的工作对接程序,为自身将来的工作提供了指导； 对上海、海口以及全国房地产市场及其开展和走势有了更深层次的熟悉和了解；对后期工作的启示：培训虽然结束了,但是还有更长的路要走,更多的工作要做,在以后的工作中我会保持高度的工作热情、工作积极性和高度的工作责任心,更积极主动的去学习和工作,注意经验教训的总结和工作经验的累积,增强工作水平,提升工作效率.我会严格根据以下几点来要求自己： 严格要求自己,自觉遵守公司规章制度,严格执行集团的各项政策； 不断学习,虚心向领导同事请教,努力提升自身专业知识,增强专业技能,强化治理水平,学以致用,将培训期间的所得所感,结合实际,运用到工作当中去； 热爱集体,强化团队精神,讲求团队合