市场开发管理办法

1、北京首钢建设集团有限公司钢构分公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范北京首钢建设集团有限公司钢构分公司（以下简称钢构公司）的市场开发管理工作，保证钢构公司市场开发工作的有序进行，根樨首建集团市场开发管理办法结合目前钢构公司的实际情况，特制定本细则。第二条本办法适用于建筑市场项目的开发工作。第二章项目的评审和立项第三条市场开发部及各实体单位，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、市场开发部在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料，组织评审和立项，并填报开发项目立项申请表（附表1）。其中：500万元以下的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，只需将立项结果报首建集

2、团市场开发部备案；500-5000万元的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，并将评审和立项的全部材料报首建集团市场开发部备案；5000万元以上的项目由首建集团市场开发部组织评审并报请首建集团主管开发的经理批准后立项。2、涉及垫资和投资的项目，由首建集团主管开发的经理组织风险评估，并将风险评估的意见报首建集团经理办公会讨论，首建集团经理办公会讨论同意立项的项目方可立项。第四条项目立项后，钢构公司市场开发部及各单位要确定项目责任人（项目开发经理）。由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。项目责任人全权负责在运作过程中的公关策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项

3、核算。第三章项目的投标第五条钢构公司市场开发部负责组织钢构公司工程项目投标的建筑市场报名，资格预审文件编制，经济标；商务标的制作，详图设计室负责技术标的制作，市场开发部合标后报主管市场开发经理审批签字方可报投。第六条各项目部自行开发的项目投标，市场开发部提供支持。第四章投标书的评审第七条投标的项目，500万元以下的项目，由市场开发部门负责组织钢构公司各有关部门在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；5005000万元的项目，由市场开发部门上报首建集团市场开发部在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；5000万元以上的重大项目投标书

4、，要经过首建集团投标评审委员会批准封标。第八条各实体单位自行开发的项目，应参照第七条的内容执行。第五章开发队伍的建设第九条各实体单位的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。第十条每月由市场开发部牵头，各实体单位经理及开发人员参加，组织召开市场开发工作会议，认真分析近期的开发工作情况，搞好北京市几大建筑单位发展情况和市场情况的调研，分析我们的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。第六章开发人员的奖励第十一条市场开发部对开发人员执行项目挂钩奖励，按首钢建设集团有限公司项目开发奖励办法的有关内容及钢构公司市场项目开发奖励细则执行。第十二条各实体单位按钢构公司市场项目开发奖励细

5、则执行。第七章开发工作的统计报表第十三条市场开发部负责钢构公司开发工作的统计报表，报表内容包括：签约量、重点跟踪项目等内容，表格样式由市场开发部统一下发。第八章附则第十四条本办法自下发之日起执行。第十五条本办法由钢构公司市场开发部负责解释。第十六条市场开发项目奖励细则；市场开发项目信息费用管理细则为本办法的附件。开发项目立项申请表项目名称预计建安量（万元）工程名称：预算总价：项目工程概况：基本情况工期：中介情况：垫支情况：市场部意见主管开发经理审批备注开发项目工作计划表项目名称项目负责人项目开发策划方案前期费用计划市场部意见主管开发经理意见附件一:市场项目开发奖励细则第一章总则第一条为保证首建

6、集团公司钢构公司市场开发工作的全面落实，完善项目开发、信息跟踪、项目招投标的及时性、针对性、深入性和长期性，保证项目开发人员奖励兑现，提高项目开发的签约量，特制订本办法。第二章组织机构第二条首建集团钢构公司主管开发工作的经理全面负责市场开发工作。第三条市场开发部作为市场开发工作的主管部门，对各单位的市场开发工作进行督促、指导、协调和控制，并针对大型的有代表性工程直接负责，并可对项目开发经理直接提出专业要求和工作安排。第四条各实体单位的主管经理是本单位项目开发的第一责任人，必须对每个项目的开发情况、进度负责。第三章开发项目经理选聘第五条开发项目经理的选聘条件：市场开发部及各单位聘任的开发项目经理

7、必须是责任心强、熟悉与项目相关专业、擅于与人沟通的人员，有针对性的开展工作，与业主主要负责人员熟识或能得到业主认可的人员优先聘用。在开发项目经理人员选聘上结合项目实际，要事先分析业主行事特点，努力使所聘开发项目经理与开发项目特点相适应。原则上由一个项目经理负责一个项目开发的全过程。第六条开发项目经理即可以是专职开发人员，也可以是其他职能人员，视项目具体情况确定。第七条通过各种社会关系自行开发项目信息并经评审确认后，可聘任自行开发项目信息人为该项目的开发经理。第八条一经确定开发项目经理须由钢构公司主管开发的经理或与开发项目经理签订承包责任书（承包责任书参考格式附后）。第四章开发项目经理的责权利第

8、九条负责制定项目跟踪分阶段计划、安排攻关工作的具体内容、提出资金安排使用计划、组织项目的招投标工作及后续项目的开发工作。第十条根据项目进展情况安排资金使用，如需要公司领导介入洽谈的项目，项目经理要及时合理安排好时间进行洽谈。如需公司相关部室支持的，项目经理要与相关部室协调，要求给予项目开发提供技术支持。第十一条开发项目经理在项目开发计划过程中有权支配钢构公司的有关资源为项目开发服务，贯彻职能大于一切的原则。第十二条项目开发成功后，按合同签约量提取一定比例的开发奖励金额，项目开发经理根据开发过程中有关人员对项目开发的工作情况提出奖励分配建议，报主管开发经理批准计奖。第十三条开发奖励的提取比例：(

9、1) 500万元以内的单项开发项目，按签约量的5%。给予奖励；(2) 5001000万元的单项开发项目，按签约量的5%o-4%o给予奖励；(3) 1000-2000万元的单项开发项目，按签约量的4%o-3%o给予奖励费用。(4) 2000万元以上的单项开发项目，按签约量的3%。-2%。给予奖励费用。第五章管理程序第十四条项目开发经理确定后，项目经理需针对项目制定开发策划并确定项目开发小组的成员，报公司主管开发经理审批后报市场开发部备案。第十五条项目开发经理每周应将项目开发进展情况以书面的形式向市场开发部反馈，遇紧急情况随时反馈。开发项目完结后形成该项目开发案例，总结成败得失，为以后工作提供经验

10、与借鉴。第十六条市场开发部对各单位的开发项目经理可直接管理，及时了解项目开发进度，对所掌握情况及时向主管开发经理汇报，以决定下一步开发策略。开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，以保证项目开发顺利进行。第六章附则第十七条各实体单位要认真落实本细则，在执行中如遇问提要及时反馈市场开发部。第十八条本细则由首建集团钢构分公司市场开发部负责解释。第十九条本细则自下发之日起执行。开发项目经理承包责任书为保证首建集团公司市场开发工作的全面落实，加强管理，落实责任，完善项目开发、信息跟踪、项目招投标的及时性、针对性、深入性和长期性。为明确项目开发工作责任，特签订项目经理承包责任书。一、开发项目经理的职责1

11、、负责制定项目跟踪策划方案和分阶段实施计划；2、负责安排攻关工作的具体内容。如需要公司领导或相关人员介入洽谈的，项目经理要及时合理安排好时间进行洽谈；3、负责提出资金安排使用计划。项目经理要与相关部室协调，要求给予开发项目提供资金支持；4、负责组织协调项目的投标工作。二、开发项目经理的工作要求1、开发项目经理要针对项目实际确定项目小组成员报主管经理审签后报市场开发部备案。2、开发项目经理要及时掌握业主对投标方的看法，了解资格预审审查情况并对工程项目全过程的管理。3、开发项目经理每周要将项目开发进度情况以书面的形式向市场开发部反馈，遇紧急情况随时反馈。4、项目一旦中标，开发项目经理书面提出开发总

12、结，根据首建集团开发项目奖励办法提取奖励，具有特殊意义的项目给予重奖。三、开发项目经理的相关责任1、在项目开发洽谈过程中，因开发项目经理自身出现失误，造成洽谈失败的，其项目前期开发经费由个人承担。2、市场开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，对工作没有实质性进展的开发项目经理，市场部应及时向集团开发经理反馈，经公司领导同意后，终止开发项目经理工作。3、项目二次开发要作为项目实施项目经理的一项重要任务指标,开发项目经理对项目延续开发有提供服务的义务。主管领导（签字）2006年月日2006开发项目经理（签字）附件二:市场开发项目信息费用管理细则第一章总则第一条为增强市场开发的竞争能力，进一步加大

13、工程项目的开发力度，充分利用内外两个市场的资源，积极开拓市场，调动开发人员的积极性，根据北京首钢建设集团有限公司市场开发项目信息费用管理办法，特制订我公司市场开发项目信息费用管理细则。第二条市场开发部是钢构公司市场开发的业务归口管理部门，负责钢构公司工程项目开发信息的奖励及开发经费的提取、管理和使用，监督、检查、指导钢构公司所属的实体单位及各项目部的工程项目开发的奖励及开发经费的提取、管理和使用。第三条本办法针对建筑及相关工程，适用于首建集团钢构公司的实体单位及各项目部人员及社会自然人的信息服务（不包括中介费）。第二章开发信息奖励范围及额度第四条工程项目信息是开发工作的关键，提供项目信息人员对

14、通过各种途径收集的信息要进行分析和核实，对有价值的项目信息，项目信息提供人要填写工程项目信息申请表，经钢构公司市场开发部部长审批后备案；各实体单位的信息提供人填写“申请表”后，经实体单位经理审批后报钢构公司市场开发部备案。为鼓励提供有价值的开发信息人员，分别按投标项目工程量或合同签约量的一定比例，相应兑现其信息费用。（一）开发社会工程项目信息费用提取比例1、提供准确的项目信息，使公司取得投标资格，并竞争入围，档次参加投标项目工作量奖励金额（元）11亿元以上500025000-10000万元以内（含1亿元）400031000-5000万元以内（含5000万元）300045001000万元以内（含

15、1000万元）20005300-500万元以内（含500万元）10006300万元以下（含300万元）投标金额X万分之三O2、提供准确的工程项目信息，并完全通过信息人提供的服务,直接通过邀标方式，并最终中标的项目，兑现信息奖励（见下表）档合同签约金额奖励金额次（工程中标价扣除甲方t旨定分包价和设备价）（元）11亿元以上6000025000-10000万元以内（含1亿元）4800031000-5000万元以内（含5000万元）3600045001000万元以内（含1000万元）240005300-500万元以内（含500万元）120006300万元以下（含300万元）中标金额x3%o按投标项目工

16、作量给予适当奖励（见下表）3、提供准确项目信息，并通过信息提供人提供的服务，公司参与公开投标的。（1） 信息提供人积极配合的，并提供有效信息，最终中标的可按上述提取标准的90睨现信息费用；（2） 如信息提供人未提供有效服务的，但最终中标的可按上述提取标准的50烷现信息费用。4、为了保证项目信息来源，针对社会上有固定信息来源的人员经考察可作为长期的信息员，根据所提供信息的价值和数量实行月度工资制度，额度控制在1000元以内。根据当年的信息提供数量和质量进行考核，每年续签合同，留优去劣以保证信息的准确率。签订合同的奖励按上述奖励条款执行。（二）提供承揽首钢工程有效信息并协助促成签约的，根据不同情况

17、，按照开发社会工程项目提取信息费用标准比例的50%计提兑现。（三）各实体单位自行开发的项目，可自行安排奖励，不重复计奖。第三章信息费用兑现方法与程序第五条兑现的信息费在钢构公司或实体单位开发专项经费中列支。第六条信息奖励费用，凡中标项目，首批工程款到位后兑现，钢构公司或实体单位财务部门要严格按审批表执行，个人所得税自行缴纳。第七条市场开发部为项目信息费用管理的归口单位。当信息费用发生时，由提供信息人填写“市场开发项目信息费用兑现确认表”，并由市场开发部进行确认后报钢构公司主管开发的经理审定后兑现。（一）各实体单位支付内部自行开发、承揽项目的信息费，要参照此办法制订本单位实施细则，经项目部项目经理审批并报送钢构公司市场开发部备案后，由本项目部财务部门负责兑现。（二）钢构公司承揽项目的信息费用，按照项目开发分工，由市场开发部审核，财务部确认，报钢构公司主管开发经理批准，由财务部负责兑现。第四章附则第八条本细则由市场开发部负责解释。附表1工程项目信息审批表；附表2市场开发项目信息费用兑现确认表。附表1:工程项目信息审批表信息提供人项目信息内容姓名：联系电话：工程名称：预算总价：工程概况：工期：中介情况：垫支情况：市场开