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文档简介

1、楼盘营销策划方案doc格式资料介绍:一、项目前期市场研究与前期策划阶段(一)市场调查与市场机会分析1.市场调查分析(1)市场调查与分析(2)市内各区域竞争楼盘调查与统计分析(3)项目概况分析(4)项目区域人文历史概况分析(5)项目优、劣势分析2.市场机会分析(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2)策划区域竞争对手设定(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析(4)策划项目(楼盘)市场机会分析(5)介入市场身份设定(二)项目市场定位与建筑策略分析1 .项目市场定位分析(1)项目总体定位分析(2)项目目标客源定位分析(3)项目价格定位分析(4)项目档次定位分析(5)项目形象定位分析(6)项目物业管

2、理模式分析2 .项目建筑策略分析(1)项目建筑风格分析(2)项目建筑功能分析(3)项目会所设施平面设计(4)项目架空层园林设计(5)项目户型优化分析(6)项目外立面设计建议(三)项目工地包装模式设定1 .售楼部包装模式设定2 .售楼部内部装修风格建议3 .售楼部外围气氛策划设定4 .工地围墙样式推荐5 .售楼书设计6 .海报设计7 .宣传单张设计8 .涉及销售的各类表格设计(四)项目品牌战略包装计划设计1 .项目品牌资源分析2 .项目品牌内涵设定3 .项目品牌VI设计建议4 .项目品牌推广计划编制(五)项目卖点分析1.项目概念塑造(1)贵阳现推项目概念分析(2)本项目概念形成分析(3)本项目概

3、念升华(4)本项目概念目标客户接受度分析2.项目卖点分析(1)项目社区主题概念分析(2)项目规划卖点分析(3)项目户型卖点分析(4)项目外立面卖点分析(5)项目园林概念卖点分析(6)项目自身环境优势卖点分析(7)项目的配套设施卖点分析(8)项目的物业管理模式卖点分析(9)项目的营销模式卖点分析(六)项目销售策略决策1 .项目销售目标分析决策2 .项目销售模式分析决策3 .项目内部认购期策略分析4 .项目公开期策略分析5 .项目销售中期策略分析6 .销售后期策略分析7 .广告跟进策略分析决策8 .媒体组合分析建议9 .销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1 .项目销售目标分析2 .项目的广告投入成本与销售进度分析3 .项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1 .销售前期准备要案2 .销售机构设置安排3 .销售人员招募与培训安排4 .销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项目策划方案决

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