


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、红木家具五大营销方式红木从明清至今一直深受人们的珍爱,它作为人们生活中的高档消费品,与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点,红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式,现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂,运输不便等缺点,在营销方式上体现多样化。代理制:想说爱你不容易代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种,对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势,但同时对于厂家来说又有不了解终端市场,不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场,如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场,都采用了代理制销售,
2、但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病:首先,由于红木家具价值较高,一件或一套家具的价值几万或几十万,对于经销商来说库存量不会太大,如果销售较好,很容易造成断货,从而阻碍了消费者购买的积极性;其次,通过代理销售,红木家具厂家不了解终端消费者的需求,消费者的个性化需求无法满足,不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务;再次,通过代理销售,公司的营销策略很难得到彻底执行。因此,红木家具代理销售,对于红木企业、代理商、消费者来说,想说爱你不容易。直销制:肥水不流外人田由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面,红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说,直销省略中间销售环节,能为厂家赚取巨大
3、的利润。但同时这种方式产生的费用也非常高,因为开设直营店需要有高素质的人才,有很高的人力成本;开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围:一是红木家具消费需求巨大的市场,如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。网络销售:足不出户成买卖由于工作节奏加快,人们的生活日趋紧张,许多消费者没有时间去商场选购商品,网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说,网络销售节约了大量的店面租金、人员成本,是很好的销售方式,许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告,将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具,节约了大量的时间和
4、精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础,送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失,还会造成对整个网站的不信任。订购销售:依靠口碑赢市场红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务,并且产品质量很好,工艺水平也不错。久而久之,该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑,实行订购销售。订购销售不需要任何费用,但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。山东有些红木家具企业实行这种销售方式。设厂销售:迎合区域市场北京、天津的红木家具市场特别大,广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场,首先路途遥远、运输费用特别大;其次红木家具属于高档消费品,在运输的过程中很怕碰坏;再者,我国南北气候差别很大,而红木家具对温度、湿度的要求又很高,一些南方生产的红木家具,由于北方的气候干燥,在使用的过程中容易干裂。因此一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂,一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具,更好地服务于当地市场;另一方面以当地市场为中心,辐射到周围的省市市场。当然了,适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 共享出行技术规范与市场机会
- 2025年整式乘除中考试卷及答案
- 2025年泸州考试数学真题试卷及答案
- 2025年护理师考试题型及答案
- 2025年中专康复考试题型及答案
- 涉外商务合作诚信承诺函6篇
- 家乡美景绘写景作文9篇范文
- 标准化培训课程设计模板提升培训效果
- 产品质量控制SOP操作手册工艺细节覆盖版
- 企业人力资源管理师三级专业能力真题及答案
- 4.1 整式(第2课时 多项式)课件-人教版七年级上册数学
- 2025年大唐集团招聘笔试试题及答案
- 《PLC电气控制技术》课件(共九章)
- 2025年全国电力安全生产网络知识竞赛题库及答案
- 2025年通榆县事业单位面向社会公开招聘工作人员及公开招聘基层治理专干(19人)考试参考试题及答案解析
- 纤支镜吸痰护理规范
- (正式版)DB61∕T 5078-2023 《体育建筑工艺设计标准》
- 安全体验馆培训内容课件
- 《军品价格管理办法》
- 2025年会计师事务所招聘面试模拟题及解析
- 《冶金原理(第2版)》全套教学课件
评论
0/150
提交评论