面膜推广方案资料（课堂PPT）

1、丽得姿面膜济职学院推广方案丽得姿面膜济职学院推广方案小组成员：小组成员： 赵燕飞赵燕飞 李艳春李艳春 1 企业介绍企业介绍市场分析市场分析营销战略营销战略营销组合策略营销组合策略具体行动方案具体行动方案费用预算费用预算效果评估效果评估22022-3-10 丽得姿面膜是韩国丽得姿化妆品品牌旗下子品牌，主要产品为丽得姿面膜是韩国丽得姿化妆品品牌旗下子品牌，主要产品为8款不同款不同功效的面膜，属于药妆产品。功效的面膜，属于药妆产品。 从从2010年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由于当年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由于当时丽得姿主推面膜产品外包装袋上有时丽得姿主推面膜

2、产品外包装袋上有CLINIC英文字样，广大消费者给英文字样，广大消费者给“丽丽得姿得姿”的音译是的音译是“可莱丝可莱丝”。而。而“可莱丝可莱丝”也就是专指的最初原始版本的也就是专指的最初原始版本的丽得姿领先润美面膜。丽得姿领先润美面膜。 2011年年8月，韩国丽得姿领先润美面膜（月，韩国丽得姿领先润美面膜（Leaders Insolution）升级换代，）升级换代，并于并于12月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司为中国的月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司为中国的总经销商。总经销商。 2012年年1月月1日，丽得姿在官网上正式公示日，丽得姿在官网上正式公示“丽得姿丽

3、得姿”官方名字，以在官方名字，以在市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿旗下不市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿旗下不同品牌产品区分开来。同品牌产品区分开来。 2013年年4月，韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美蒂月，韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美蒂优（优（Leaders Mediu）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。32022-3-10 济源职业技术学院坐落在世纪工程河济源职业技术学院坐落在世纪工程河小浪底水利枢纽主体所在地河南省济小浪底水利枢纽主体所在地河南省济源。学院是经河南省人民

4、政府批准，源。学院是经河南省人民政府批准，由济源市人民政府创办，国家教育部由济源市人民政府创办，国家教育部备案的一所高等院校。济源职业技术备案的一所高等院校。济源职业技术学院始建于学院始建于1993年，前身为国家级重年，前身为国家级重点中专点中专济源中等工业学校，济源中等工业学校，1998年成为河南省重点中专，年成为河南省重点中专，2000年被评年被评为国家级重点中专，为国家级重点中专，2001年年4 月升格月升格为高等职业技术学院，成为高等教育为高等职业技术学院，成为高等教育的一员。的一员。2006年被教育部评为人才培年被教育部评为人才培养工作水平评估优秀院校，养工作水平评估优秀院校，200

5、8年被年被确定为河南省示范性高职院校建设单确定为河南省示范性高职院校建设单位，是河南省首家整体通过位，是河南省首家整体通过ISO9000国际质量管理体系认证的高校。国际质量管理体系认证的高校。42022-3-10 1、需求增长快需求增长快 近年来随着韩剧不断入侵中国市场，其它商品近年来随着韩剧不断入侵中国市场，其它商品也不可抵挡之势闯如中国。丽得姿面膜是韩国销量也不可抵挡之势闯如中国。丽得姿面膜是韩国销量位居第一的面膜品牌，具有快速令肌肤水润清透的位居第一的面膜品牌，具有快速令肌肤水润清透的独特魔力，并且适合所有肤质包括敏感肌肤，强效独特魔力，并且适合所有肤质包括敏感肌肤，强效补充肌肤水分，给

6、予肌肤润泽和光滑。补充肌肤水分，给予肌肤润泽和光滑。52022-3-10 2、产品需求量增加迅速、产品需求量增加迅速 现在的人们不用再担心温饱的问题，怎样让自现在的人们不用再担心温饱的问题，怎样让自己的外貌更出众成了困扰女性的一大难题。各种化己的外貌更出众成了困扰女性的一大难题。各种化妆品、护肤品层出不穷，什么样的面膜才更适合自妆品、护肤品层出不穷，什么样的面膜才更适合自己皮肤，这一问题让大部分女性无从下手。所以，己皮肤，这一问题让大部分女性无从下手。所以，面膜是所有女性的必备品。在自然环境日益恶化的面膜是所有女性的必备品。在自然环境日益恶化的现代社会，爱美人士面膜的需求正在不断增大。现代社会

7、，爱美人士面膜的需求正在不断增大。62022-3-103、市场竞争激烈、市场竞争激烈 面膜产品具有入门门槛低、技术要求低等条件，同时面膜产品具有入门门槛低、技术要求低等条件，同时其他日化产品市场几近饱和的状态下，抢占面膜市场就成其他日化产品市场几近饱和的状态下，抢占面膜市场就成为本土日化品牌必须考虑的问题之一。为本土日化品牌必须考虑的问题之一。 随着化妆品企业随着化妆品企业的不断涌入和面膜产品品类的日益丰富，市场上的面膜产的不断涌入和面膜产品品类的日益丰富，市场上的面膜产品目不暇接，形成了激烈的竞争市场。品目不暇接，形成了激烈的竞争市场。72022-3-101.人口分析人口分析济源职业技术学院

8、全日制在校生济源职业技术学院全日制在校生1260012600人，生源覆盖人，生源覆盖全国全国2121个省、自治区，家庭生活条件各个不同，全校个省、自治区，家庭生活条件各个不同，全校女生人数占到五分之三，由于女生的人数较多，对于女生人数占到五分之三，由于女生的人数较多，对于化妆品来说是一个很大的市场，所以我们把丽得姿面化妆品来说是一个很大的市场，所以我们把丽得姿面膜的市场选在济源职业技术学院。膜的市场选在济源职业技术学院。82022-3-10 随着经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质随着经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。享受还追求一定的精神

9、享受。“爱美爱美”是女人的天性，这个世界上没是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，济源职业技术学院全日制在校有丑女人，只有懒女人。根据调查，济源职业技术学院全日制在校学生学生1260012600人，平均每人每月生活费人，平均每人每月生活费10001000，其中女生的生活费在饮食，其中女生的生活费在饮食方面占方面占50%50%，服饰方面占，服饰方面占20%20%、美容美妆、美容美妆25%25%、其它占、其它占5%5%。有上述结果。有上述结果可知，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人可知，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，

10、因此，面膜市场仍然比较广。们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。2、经济分析、经济分析92022-3-10 3、社会文化、社会文化102022-3-10 从从2010年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由于当时丽得姿主推面膜产品外包装袋上有于当时丽得姿主推面膜产品外包装袋上有CLINIC英文字样，广大消费者给英文字样，广大消费者给“丽得姿丽得姿”的音译是的音译是“可莱丝可莱丝”。而。而“可莱丝可莱丝”也就是专指的最初原始也就是专指的最初原始版本的丽得姿领先润美面膜。版本的丽得姿领先润美面膜。 2011年年8月，韩国丽得姿领先润

11、美面膜（月，韩国丽得姿领先润美面膜（Leaders Insolution）升级）升级换代，并于换代，并于12月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司为中国的总经销商。为中国的总经销商。 2012年年1月月1日，丽得姿在官网上正式公示日，丽得姿在官网上正式公示“丽得姿丽得姿”官方名字，官方名字，以在市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿以在市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿旗下不同品牌产品区分开来。旗下不同品牌产品区分开来。 2013年年4月，韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美月，

12、韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美蒂优（蒂优（Leaders Mediu）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。企业内部企业内部112022-3-10 如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了不断加快自己的步伐，出现了“停不下来停不下来”的现象，这种的现象，这种现象在男性群

13、体中更为明显。内心的压力对于心理和生理现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。丽得姿面膜的主题就是倡导广大女性威胁到人们的健康。丽得姿面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。重拾青春，美丽和自信。消费者分析消费者分析122022-3-10 1 1、袪痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理、袪痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理肌肤水油平衡，修复肌肤水油

14、平衡，修复T T区油腻皮脂角质。区油腻皮脂角质。2 2、针剂水库：给肌肤提供充足的水份，强效补水，、针剂水库：给肌肤提供充足的水份，强效补水，深层抗敏，毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感深层抗敏，毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌肤。肌肤。3 3、胶原蛋白提拉：、胶原蛋白提拉：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复提高肌肤弹性及润泽肌肤修复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题。弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题。4 4、焕彩亮白修复保湿：抗敏感，祛痘印，美白淡、焕彩亮白修复保湿：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。斑，提亮肤色，一直分解黑色素。产品分析产品分析132022-3-10御泥坊：

15、御御泥坊：御泥坊，是一种护肤产泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇边陲小镇滩头滩头古镇所特有的古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，大量时尚知性女性的追捧，名列名列2007年度淘宝网化妆年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。种类品终评榜最佳面膜。种类有：御泥坊睡眠面膜，御有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩肤矿物营养面泥坊美白嫩肤矿

16、物营养面膜贴，御泥坊清爽矿物泥膜贴，御泥坊清爽矿物泥浆面膜等。浆面膜等。竞争对手分析竞争对手分析142022-3-10 相宜本草相宜本草诠释诠释“本草养肤本草养肤”理念理念,将汉方本草和将汉方本草和现代科技相结合现代科技相结合,加加强有效成份渗透和强有效成份渗透和吸收，开发出一系吸收，开发出一系列美白、保湿、控列美白、保湿、控油的产品油的产品,让肌肤内让肌肤内在重获健康在重获健康,自然、自然、主动而且持久地筑主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。起肌肤外在的美丽。 种类：控油消种类：控油消痘系列、补水保湿痘系列、补水保湿系列、深层清洁系系列、深层清洁系列列竞争对手分析竞争对手分析152022-3-

17、10 “我的美丽日记我的美丽日记”是台湾统一药品有限是台湾统一药品有限公司自创的开架保养公司自创的开架保养面膜品牌。在中国内面膜品牌。在中国内地分为地分为“璀璨白金篇璀璨白金篇”和和“自然钥匙篇自然钥匙篇”两两个系列，致力为年轻个系列，致力为年轻女性提供丰富的面膜女性提供丰富的面膜选择。我的美丽日记选择。我的美丽日记自自2004年创立开始，年创立开始，即秉着让所有女生即秉着让所有女生“每天都可以更美一每天都可以更美一点点”的概念，推出各的概念，推出各种平价、多变化，适种平价、多变化，适合每天使用的面膜。合每天使用的面膜。 种类：冰沁活氧种类：冰沁活氧面膜、芦荟面膜、珍面膜、芦荟面膜、珍珠粉面膜

18、等。珠粉面膜等。竞争对手分析竞争对手分析162022-3-10S-优势：优势：a、丽得姿面膜质量有保证，产品系列多，、丽得姿面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。品种较全。 b、药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果辅助药品的效果 c、中国人比较青睐日韩化妆品。、中国人比较青睐日韩化妆品。 d、产品质量好，利于销售。、产品质量好，利于销售。W-劣势：劣势： a、知道丽得姿面膜的人群较少。、知道丽得姿面膜的人群较少。 b、有一小部分学生由于价格原因不能接、有一小部分学生由于价格原因不能接受丽得姿面膜。受丽得姿面膜。 c、在济源的实体店较少，网购较多、在

19、济源的实体店较少，网购较多 d、没有实体店咨询面膜使用方法、状况；、没有实体店咨询面膜使用方法、状况；没有试用活动了解面膜情况没有试用活动了解面膜情况 e、及时反馈速度较慢、及时反馈速度较慢 172022-3-10O-机会：机会：a、知道的人少，产品质量好，利于销售。、知道的人少，产品质量好，利于销售。 b、学生对化妆品的需要，尤其是物美价、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉丽得姿面膜。廉丽得姿面膜。 c、济源还没有丽得姿产品，市场空白。、济源还没有丽得姿产品，市场空白。 d、更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮、更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮肤，可以设计一部分男士专用。肤，可以设计一部分男士专

20、用。T-威胁：、品牌知名度不高威胁：、品牌知名度不高 b、没有实体店销售，单纯依靠网络销售、没有实体店销售，单纯依靠网络销售和代理销售，销售渠道窄。和代理销售，销售渠道窄。 c、济源市场原有面膜对丽得姿的销售量影、济源市场原有面膜对丽得姿的销售量影响大响大 d、假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象。、假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象。182022-3-10（一）、营销目标（一）、营销目标 1、加大丽得姿在济源的宣传，通过大量渠道宣传、加大丽得姿在济源的宣传，通过大量渠道宣传丽得姿。丽得姿。 2、加大丽得姿的科技投入，在保证质量的同时价、加大丽得姿的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。钱

21、下降。吸收更多消费者。192022-3-103、丽得姿面膜作为一个、丽得姿面膜作为一个“美容护肤美容护肤”产品，购买丽得姿面产品，购买丽得姿面膜真实动机是用于膜真实动机是用于“改善面部肌肤问题，让皮肤水嫩光改善面部肌肤问题，让皮肤水嫩光滑滑”；丽得姿面膜其独特的价值在于；丽得姿面膜其独特的价值在于-丽得姿面膜汲取阿丽得姿面膜汲取阿尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满水润状态。能使皮肤发生魔术般的变化，让肌肤嫩白有光水润状态。能使皮肤发生魔术般的变化，让肌肤嫩白有光泽，让广大顾客朋友拥有嫩白光滑的皮肤。泽，让广大顾客朋友拥有嫩白光滑

22、的皮肤。4、扩大消费者的需求，迅速的拉动产品销售，在各大商场、扩大消费者的需求，迅速的拉动产品销售，在各大商场都普及丽得姿面膜产品，让丽得姿面膜深入到济源家家户都普及丽得姿面膜产品，让丽得姿面膜深入到济源家家户户中。户中。202022-3-10（二）、营销目标人群（二）、营销目标人群 大学在校学生，以女生为主，男生为辅。大学在校学生，以女生为主，男生为辅。212022-3-10(三）、市场定位三）、市场定位 在校大学生，大学生的消费水平在高校中属于中等在校大学生，大学生的消费水平在高校中属于中等偏上，在一定程度上追生活品质，特别是女大学偏上，在一定程度上追生活品质，特别是女大学生对于皮肤的护理

23、比较的重视，在加之学校学生生对于皮肤的护理比较的重视，在加之学校学生总体家庭经济条件比较好，所以比较愿意在护肤总体家庭经济条件比较好，所以比较愿意在护肤品、面膜上进行消费支出。而丽得姿所定位的大品、面膜上进行消费支出。而丽得姿所定位的大众快消品也符合大学生追求的方便、时尚的消费众快消品也符合大学生追求的方便、时尚的消费理念。理念。222022-3-101针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌肤肤2胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修胶原蛋白提拉

24、面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题3紧致弹力修复保湿面膜。紧致弹力修复保湿面膜。4维他命维他命C美白多效保湿面膜。美白多效保湿面膜。5胶原蛋白弹力保湿精华面膜。胶原蛋白弹力保湿精华面膜。6焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。7祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理肌肤水油平衡，修复肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。区油腻皮脂角质。产品产品232022-3-10价格价格丽得姿

25、面膜的产品定丽得姿面膜的产品定位和品牌定位是位和品牌定位是10元的元的零售价格零售价格“水嫩换肤的水嫩换肤的功能功能”不再不再“高不可攀高不可攀”242022-3-10分销分销在沁园丹尼斯、济水丹尼斯、在沁园丹尼斯、济水丹尼斯、天坛丹尼斯、世纪华联超市、天坛丹尼斯、世纪华联超市、大商新世纪购物广场、大张中大商新世纪购物广场、大张中设立专柜设立专柜252022-3-10为消费者量身打造最需要的为消费者量身打造最需要的产品，并且提供最优质的服务，产品，并且提供最优质的服务，我们结合多种渠道进行分销，我们结合多种渠道进行分销，协调好渠道内各成员之间的利协调好渠道内各成员之间的利益关系，根据营销的需要

26、，我益关系，根据营销的需要，我们策划了别出心裁的广告宣传、们策划了别出心裁的广告宣传、营业推广和公关活动，从而提营业推广和公关活动，从而提升丽得姿面膜在济源的知名度，升丽得姿面膜在济源的知名度，提高市场占有率、增加销售额。提高市场占有率、增加销售额。促销促销262022-3-10 校内海报：校内海报： 在济源职业技术学院内的报栏里和公告栏里在济源职业技术学院内的报栏里和公告栏里张贴丽得资面膜的宣传单页，为期一个月，每周张贴丽得资面膜的宣传单页，为期一个月，每周更新一次。更新一次。 单页发放：每天中、下午放学期间在校门口进行单单页发放：每天中、下午放学期间在校门口进行单页发放。页发放。27202

27、2-3-10活动一：开展活动一：开展“丽得姿丽得姿婀娜多姿婀娜多姿”的活动的活动活动介绍：此次活动是为了让更多的人了解丽得姿活动介绍：此次活动是为了让更多的人了解丽得姿面膜。希望进一步提高市场占有率，扩大其品牌面膜。希望进一步提高市场占有率，扩大其品牌知名度，提高产品形象，巩固老顾客，开发新顾知名度，提高产品形象，巩固老顾客，开发新顾客。客。活动时间：活动时间：2014年年6月月8日日活动对象：济源职业技术学院学生活动对象：济源职业技术学院学生 （女生为主）（女生为主）活动地点：活动地点：11号宿舍楼篮球场号宿舍楼篮球场282022-3-10 活动二：开展活动二：开展“丽得姿进校园丽得姿进校园

28、专家讲座专家讲座” 活动介绍：丽得姿邀请资深美容专家到济源职业技活动介绍：丽得姿邀请资深美容专家到济源职业技术学院进行免费讲座，同时邀请在校同学参加讲术学院进行免费讲座，同时邀请在校同学参加讲座，所有参加讲座的同学都可以得到丽得姿永久座，所有参加讲座的同学都可以得到丽得姿永久性的代金券三元。性的代金券三元。 活动地点：济源职业技术学院活动地点：济源职业技术学院10号楼号楼107教室教室 活动对象：济源职业技术学院在校师生活动对象：济源职业技术学院在校师生292022-3-10活动一活动一：情人节欢乐尽在丽得姿，超值优惠你能：情人节欢乐尽在丽得姿，超值优惠你能Hold得住吗！得住吗！ 随着人们对

29、情人节的热衷，情人节经济模式也越来越凸现随着人们对情人节的热衷，情人节经济模式也越来越凸现了。消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，把了。消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，把此时作为销售商品的战略阶段，实现销售上的突破，为了此时作为销售商品的战略阶段，实现销售上的突破，为了增加产品销量和加强对丽得姿的品牌宣传，加之刚好是欢增加产品销量和加强对丽得姿的品牌宣传，加之刚好是欢庆情人节，为感谢新老客户对丽得姿的支持，特在淘宝商庆情人节，为感谢新老客户对丽得姿的支持，特在淘宝商城和实体店推出情人节的优惠活动。城和实体店推出情人节的优惠活动。活动时间：活动时间：2014年阴历年阴历7月月

30、2日日7月月7日（七夕）日（七夕）活动地点：济源市西街活动地点：济源市西街302022-3-10活动形式：活动形式： 1）全场）全场8.5折，凡进店购买便赠精美礼品一份折，凡进店购买便赠精美礼品一份; 2）男友陪女友进点买面膜者均有小礼品相送）男友陪女友进点买面膜者均有小礼品相送 3) 在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（10）片装立减片装立减30。312022-3-10活动二活动二：网络推广活动：网络推广活动 活动名称：我们的丽得姿活动名称：我们的丽得姿网络达人网络达人 活动类型：每月固定的长期活动活动类型：每月固定的长期活动 活动目的：活动目的： 1、通

31、过微博上，人人上丽得姿使用着是参与，在网络层面、通过微博上，人人上丽得姿使用着是参与，在网络层面进行平面推广。进行平面推广。 2、增加网络年轻女性对丽得姿的使用积极性，形成品牌效、增加网络年轻女性对丽得姿的使用积极性，形成品牌效应，并使得大众了解丽得姿各系列的不同功效和其他使用应，并使得大众了解丽得姿各系列的不同功效和其他使用者们的使用心得。者们的使用心得。322022-3-10活动背景活动背景: 1、“丽得姿丽得姿”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象为主打，主要客户群定位在为主打，主要客户群定位在16-30岁的年轻女性。现在随岁的年轻女性。现在随着网

32、络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用着网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用户的主力（分别占户的主力（分别占50.3%和和31.1%)。因此网络宣传的影响。因此网络宣传的影响效应不容小觑。效应不容小觑。 2、“丽得姿丽得姿”拥有着许多不同系列，拥有着许多不同系列，“丽得姿丽得姿”给了使用给了使用者们一个自由交流的平台。让使用者们从他人那里获得自者们一个自由交流的平台。让使用者们从他人那里获得自己想要了解的信息也给了分享信息者体验新品的机会，激己想要了解的信息也给了分享信息者体验新品的机会，激烈他们进行更多的信息分享。烈他们进行更多的信息分享。332022-3-10活动时间：

33、活动时间： 1、每月、每月15日进行照片，心得上传，日进行照片，心得上传，7日公布相日公布相册，册，25日秀心得。日秀心得。 2.心得可与年末汇总出版丽得姿系列纪念册，心得可与年末汇总出版丽得姿系列纪念册，以不同系列面膜进行深入分析。纪念册以不同系列面膜进行深入分析。纪念册45元左右，元左右，每月秀心得可免费获纪念册一本每月秀心得可免费获纪念册一本。342022-3-10活动内容活动内容拍摄你与拍摄你与“丽得姿丽得姿”的合影并附带上使用心得，于的合影并附带上使用心得，于每月的每月的1到到5日上传至丽得姿新浪微博或人人公关日上传至丽得姿新浪微博或人人公关主页。每主页。每7日将公布本月的心的相册，

34、一旦你的照日将公布本月的心的相册，一旦你的照片被选入相册，你即可获得新系列的面膜一张。片被选入相册，你即可获得新系列的面膜一张。我们会根据网友的评论和赞数，于每月的我们会根据网友的评论和赞数，于每月的25日评出日评出最优秀心得。优秀心得者可获赠指定系列面膜一最优秀心得。优秀心得者可获赠指定系列面膜一盒，并于年末获得次年度的丽得姿系列纪念盒，并于年末获得次年度的丽得姿系列纪念册。册。 500元每月（赠品成本）广告成本（使不同情况元每月（赠品成本）广告成本（使不同情况而定）而定）此外，我们还推出此外，我们还推出“丽得姿丽得姿”专属会员积分卡，给专属会员积分卡，给长期购买的忠实顾客积分，如购买长期购

35、买的忠实顾客积分，如购买100元积十分，元积十分，积满积满50分换购当季热销面膜一张。分换购当季热销面膜一张。352022-3-101、广告、广告 （一）校内校外广告：在济源职业技术学院内粘贴（一）校内校外广告：在济源职业技术学院内粘贴海报，选择在热水房处、东西去门口广告栏处、海报，选择在热水房处、东西去门口广告栏处、操场广告栏处、公交站牌处张贴丽得资面膜的宣操场广告栏处、公交站牌处张贴丽得资面膜的宣传单页，为期一个月，每周更新一次。雇佣三个传单页，为期一个月，每周更新一次。雇佣三个学生。学生。 （二）单页发放：我们雇佣五个学生每天中、下午（二）单页发放：我们雇佣五个学生每天中、下午放学期间在

36、校门口进行单页发放并且进行宣传，放学期间在校门口进行单页发放并且进行宣传，在七夕节前夕我们在学院门口设立咨询处。在七夕节前夕我们在学院门口设立咨询处。362022-3-102、公关活动、公关活动 活动一：活动一：“丽得姿丽得姿婀娜多姿婀娜多姿”的活动的活动 （1）活动介绍：）活动介绍： 爱美之心人皆有之，追求美丽是女人的共爱美之心人皆有之，追求美丽是女人的共性，也正是这种爱美之心驱使着化妆品市场以其高利润的性，也正是这种爱美之心驱使着化妆品市场以其高利润的情形迅猛发展着。随着经济条件的改善，现在的人们不用情形迅猛发展着。随着经济条件的改善，现在的人们不用再担心温饱的问题，什么样的面膜才更适合自

37、己皮肤，是再担心温饱的问题，什么样的面膜才更适合自己皮肤，是大部分女性最关注的话题。此次活动是为了让更多的人了大部分女性最关注的话题。此次活动是为了让更多的人了解丽得姿面膜。希望进一步提高市场占有率，扩大其品牌解丽得姿面膜。希望进一步提高市场占有率，扩大其品牌知名度，提高产品形象，巩固老顾客，开发新顾客。知名度，提高产品形象，巩固老顾客，开发新顾客。 如果你愿意与我们一起分享你对面膜的认识及见解，如果你愿意与我们一起分享你对面膜的认识及见解，请参加请参加“丽得姿丽得姿婀娜多姿婀娜多姿”的活动。的活动。372022-3-10（2）活动时间：）活动时间：2014年年6月月6日日2014年年6月月6

38、日日（3）活动对象：济源职业技术学院女大学生）活动对象：济源职业技术学院女大学生（4）活动步骤：）活动步骤： 2014年年6月月8日日7:00-9:00，在，在11号宿舍楼前搭建小舞台，号宿舍楼前搭建小舞台，舞台以丽得姿面膜为背景墙，地面以红色地毯为主。台两舞台以丽得姿面膜为背景墙，地面以红色地毯为主。台两旁竖挂旁竖挂“丽得姿走进校园丽得姿走进校园”的条幅，舞台以气球为烘托装的条幅，舞台以气球为烘托装扮，音响话筒放在舞台右侧。舞台下面设一个产品咨询台，扮，音响话筒放在舞台右侧。舞台下面设一个产品咨询台，三个遮阳伞下分别放摆设专柜，放丽得姿面膜及产品介绍三个遮阳伞下分别放摆设专柜，放丽得姿面膜及

39、产品介绍单页，供同学们购买和了解。单页，供同学们购买和了解。382022-3-10 2014年年6月月8日日9:00-11:00，主持人以，主持人以“丽得姿丽得姿婀娜婀娜多姿多姿”为主引入一段开场白，接着是精彩的为主引入一段开场白，接着是精彩的 街舞，魔术，街舞，魔术，音乐欣赏节目表演。音乐欣赏节目表演。 2014年年6月月6日日11:00-12:00，主持人与同学们进行互动：，主持人与同学们进行互动：1） 主持人将装有同学们手机号的抽奖箱放在舞台中央，主持人将装有同学们手机号的抽奖箱放在舞台中央，选取台下的一位同学上台抽取选取台下的一位同学上台抽取15个幸运观众奖，由主持人个幸运观众奖，由主

40、持人公布幸运观众的号码。公布幸运观众的号码。 2) 主持人主持进行主持人主持进行“我问你答我问你答”活动，提出一些与丽得姿活动，提出一些与丽得姿产品相关的问题，凡是能回答出问题的同学均有精美礼品产品相关的问题，凡是能回答出问题的同学均有精美礼品相送。相送。392022-3-102014年年6月月6日日12:0012:30，获奖者与我们拍照，获奖者与我们拍照留影。留影。2014年年6月月6日日12:30活动结束柜台购买处：活动结束柜台购买处：1）丽得姿面膜丽得姿面膜1贴（贴（10元元/贴），贴），2贴（贴（9元元/贴），买贴），买五送一。五送一。 2）“丽得姿面膜丽得姿面膜99豪华大礼包豪华大礼

41、包”购购买者送价值买者送价值68的抱抱熊。（仅限前九名）的抱抱熊。（仅限前九名）402022-3-10活动二：美容专家座谈会活动二：美容专家座谈会 活动介绍：活动介绍： 丽得姿邀请资深美容专家到济源职业丽得姿邀请资深美容专家到济源职业技术学院进行免费讲座，同时邀请在校同学参加技术学院进行免费讲座，同时邀请在校同学参加讲座，所有参加讲座的同学都可以得到丽得姿永讲座，所有参加讲座的同学都可以得到丽得姿永久性的代金券三元。久性的代金券三元。 活动地点：活动地点： 济源职业技术学院济源职业技术学院10号楼号楼107教室教室412022-3-10活动内容：活动内容： 6月月12日至日至6月月14日白天在

42、济源职业技术学院内张贴专家讲座海报，并且，在每日白天在济源职业技术学院内张贴专家讲座海报，并且，在每天中午放学在东西小区门口发放单页进行宣传活动。天中午放学在东西小区门口发放单页进行宣传活动。 6月月14日晚上日晚上7点整，在点整，在10号楼号楼107教室门口安排四名兼职人员对每一位进入会教室门口安排四名兼职人员对每一位进入会场的同学发放美容小知识的宣传单页以及价值三元的永久性代金券。场的同学发放美容小知识的宣传单页以及价值三元的永久性代金券。 7点半，专家进入会场，首先进行自我介绍，其次开始介绍丽得姿产系列以及点半，专家进入会场，首先进行自我介绍，其次开始介绍丽得姿产系列以及功能介绍。功能介

43、绍。 8点点10分，专家从最基础的护肤开始进行讲座，讲座内容主要以清洁皮肤、护分，专家从最基础的护肤开始进行讲座，讲座内容主要以清洁皮肤、护肤、彩妆、卸妆、晚上护理等一系列进行。肤、彩妆、卸妆、晚上护理等一系列进行。 9点整，活动结束，同学散场。点整，活动结束，同学散场。422022-3-103、营业推广、营业推广 活动主题：情人节欢乐尽在丽得姿，超值优活动主题：情人节欢乐尽在丽得姿，超值优惠你能惠你能Hold得住吗！得住吗！ 活动时间：活动时间：2014年阴历七月初二至七月初七年阴历七月初二至七月初七 活动地点：济源市西街活动地点：济源市西街432022-3-10活动内容：活动内容： 一、七

44、月初二至七月初六进行活动前的宣传，雇一、七月初二至七月初六进行活动前的宣传，雇佣佣8个兼职人员，在每天宣化街和商业城以及世纪个兼职人员，在每天宣化街和商业城以及世纪广场人流量多的地方进行单页发放。广场人流量多的地方进行单页发放。 二、七月初六前活动场地布置完善，音响、大气二、七月初六前活动场地布置完善，音响、大气球。气体拱门，彩球、彩灯等一系列物品准备妥球。气体拱门，彩球、彩灯等一系列物品准备妥当，从早上开始音响不间断播放，以吸引顾客。当，从早上开始音响不间断播放，以吸引顾客。 三、七月初二至七月初七，所有进店购买商品的三、七月初二至七月初七，所有进店购买商品的顾客均可享受以下优惠政策。顾客均

45、可享受以下优惠政策。1）全场）全场8.5折，凡进店购买便赠精美礼品一份折，凡进店购买便赠精美礼品一份; 2) 在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（10）片）片装立减装立减30。442022-3-10 四、七月初七，早上四、七月初七，早上9:00起音响播放，歌舞开演。起音响播放，歌舞开演。 10：00，主持人宣布活动规则：，主持人宣布活动规则： 1、必须是情侣。、必须是情侣。 2、由男生手持话筒单膝跪地向其女友深情告白、由男生手持话筒单膝跪地向其女友深情告白3分钟。分钟。 3、女生须在男生告白后亲吻男生、女生须在男生告白后亲吻男生5秒。秒。 4、以上三项都完成者均可获得、以上三项都完成者均可获得399元丽得姿系列元丽得姿系列产品大礼包产品大礼包 注（此次活动仅限前十对注（此次活动仅限前十对,情侣进