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文档简介

1、市场营销计划四、业务人员的管理对食品的消费也逐渐归于理性，追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此做健康、安全的食品成为食品行业的趋势有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。级市场10二级市场28的21三级市场259二级城市以外的所有地级市。本人认四级市场1867为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战

2、。二、制定销售计划1、首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作，考评周期以月销售额按地区、客户、渠道细分，比较月度达成增减情况品种、POP2这什么经销商、通过什么方法来实现销售目标对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。销售回款目标及分解、立奖罚措施。三、选择客户及日常管理1、因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求3、内部组织部门、上下班的规律性、4、5、按照以上标准将符合标准的客户发展成为VIP经销商日常管各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间执行。速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须照我们的规划运转。渠道网点总数网店单点铺货量（元）预计本期铺货达成终端数量预计网店总经销量（元）销量差价经销冏利润总铺货费用（元）厂家承担费用（元）经销商承担费用（元）ABCDE批发合计订单管理。通过订单掌握经销商的生意建立经销商专营系统从无到有帮助经

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