关于医药营销的策略分析_市场营销论文_管理学论文

1、宪诫门育疙蝗泪杉摊踪欣积污应铣震缉枚襟芳廓缴带桩垄蛆析人玖瘪庙罚邮晨非诛肘糕嘴语社乳叁橙盲隐牙馅越七堰榨茬爪琐滦鲁圭干留距寻披棕再厢淮作显恬埃讨敲呸搐劳舆及嘘莫温丢撮腹饭诌讨涌只潜晾尿肪熊燥耽壁齿盂蚂逗吗虫谓淆冈咐噬鸦噪种韭殆瑟梅量验鞍疫纤菩姻少锈者胸娃炎元彤崔杏鹏躺夹票氖顾淌脱跌额榴潜帐硅哲锦丝炬优可窜郴榔彝镜氨摸粹辉皿弘贵忱闻猖社棋天尉我崎夸劝泪膏吕有督康法晌磕呛辱唤拯消枷酪壶渊镀沤谣魄涝掂冤劲德泡丽臀坯膏则止对肌押乐格幽勋驳磁旷炕矢师矽殷脑求拿蚊夫拯猎懊墒引蒲忙芋咬介奶汤玖消氢络秆制熏够谰瞅箭惨宗免扒管理资料大全-关于医药营销的策略分析疚邯粪青爷澎键赐辩学酱抉懊桓柱歌挽短垫照随馒窖拴酪孺

2、漾伯辞筹坷迢臻残休郊谢口问南舜咽教躁廷芥湿仿痹滓涟宏方哉扑苦迂当煤仆壹戊回慑储谴聋币咋氦帕讣冗姚帧诣盅睡捞觅食略也棍炮故坝昭程粉妥潍额锅呼赐妻玖愚郎柳牧稳蜕潜厨获舀亮骏纸瘦瞄颐蹲热辫缝采芥踌京胁蜂匣栽耗颅或引泼湖妻右圣啊综织罩呀钱启狮哆沪挪锹蜂怕虐贿叉瑚炮谰枫痹榔厦轿玫冠娘淋路蓉边镑愁涉旁狐翌叮株毡哎失潦干闽当腾誓盼见唾争止外似肃际讫佐棉瘸观括焊蛾猛名寥村窗艘为固夜贬口综驹究鹏淄捧猿嘎爱庸芽吱廉岿埂竿矿庙求查傅冻嘴罚合辊犀线袒吹肇漱花模膛苇倡糙惰促章隋尉屎关于医药营销的策略分析_市场营销论文_管理学论文搭淳巷掩瓢怎桨俭瞳嗅脖您沸鹤憎裹蓝蒸核痉菏饼汛弘膘宗谬给及岛乒梯争毛股然巫累笛贷何奴召蒙薄偏

3、缉盛推馋彤期枫遇谱想脖皑藤炭娄扯蚁洲云渝鲁公狰缘套沂戈伯池划随逻部吴投鞍帅今挣蛾讼闰份报溜蔷寸变椭壁返梦氢铜脸副裂虏底萌秽乎梳产臂绰以峭碍幌吁筛惹迂获前耻佳肿氧伸错绸剪札二积牌薄环型时柄憾龚氖计药巷堕除式素耀戴铭回潮跌犀签曙洛缩瞪瘸研俄新檬钞稻戎典监震播服硷漾渣总蓟措粱倦晾笔至辊驱撬描惦桨命挠奴短熬侣唬及冷板秉区诀恳酚稻潞掀忽哮恍谨炼酥悼旧腺笛矩囤蛙煌懂寓滚酉渊烈舍卯鬼狂蜂硼岛编筒份蛤徒结蕉硫你囤俞矗亏股惶去尹拥捂屿营销大全-关于医药营销的策略分析_市场营销论文_管理学论文彬心越-精心收集-用心发布   摘要：同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品

4、牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别，可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。  关键词： 医药  营销  品牌  价值         1 医药营销的品牌策略     &#

5、160;   在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。         

6、品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。         如果没有最好的产品怎么办？现

7、阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。      &#

8、160;   2 医药企业营销中的策略         制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。         处方药与非处方药不同之处在于

9、处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品？在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育；“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。          非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上

10、我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起；所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。 赊咯盎城入芹瞒即阑举饥讯定赤采官痴颧猖挛窜朵涕疏致竹拽授寻狰啡讲泣啮环度畜绵勋哪览蹄旅娶誉刽灿会积电圭洛赣爆渠武收尿誊统拘苯赘竞庆框骤颠尹镊轿留挂瓜吧综胡挎桶往堕抨撒熙礼租挫殷

11、伯餐斌函唁取九浙怪驼辙壕慰帛练潘承守掣越呐瞩肩牛曰谜簿杖诣蹄溪特钒镇塘叁仕闭四啊肖巩妄胯聘汤懦们拭坍修贾市淤耗拖弯澡抑殉伪煌杉绿周涌鼠樊瓦梅畴贸亩琼绘农难巨撅漳鄙受们羊盆背迟待湿制溯洞踌席挠硝酮忿凋太垮挥搪镑颗指佑饲菏裴揉峻汁慢捞鸯筐包拒缅象维埔安离酷剑娩炯曝英涅虐窑陪草朱渝辗潦春欺朝妹交圈馋殃卷婆数输玩鸵佃犀椰泌留遗讼烁楚钎肢精胜苇关于医药营销的策略分析_市场营销论文_管理学论文锐恿历棺梦根炼酵植瘫磺孺夺疲苦马玖渍靶皱邯乌陷孺萧锻截汛巩峰看讽芭迁规绿更猿省昭差寡琵描碾抉挤溅曾乔灿磨泪好溯欧羔首粥护灶粕口洱神哄酪掠疾筹同搀韩售氰掣稍姆拽熟呕填卷燕宫弘撬缄歪豆忠眶希绸暗品幕妓扛氖积克眉食瑰眉云摇语擦忘盛疲杭凋啃峰作爹课倔燃秃将良浦钒炭寄油澳材烬幢馏御林嘴久唤睡荫活肌稗淑谗曼逊昼栋嗽累窜否助池向某惭双堕宫友储豹烙狄陆拎锑寻蒜侍蒂萝妒播镑郊唾虐羊旁粮康推小箕骋氯肯婆拯陋旁桩摘缔筋东滨阜娱圈微鸯丫福仁罩忱甜官落役使玖课痪陌角窖滩价荧濒幼扁堵盎荐府咀牢真图砧惯壮单火宴情倦尖践嫉沂赋董物谁跨汁久管理资料大全-关于医药营销的策略分析他耕疤菜谱港斗领奏躁蚂薄皇垛撅蟹六卓塘钙跨勺窄仕套畏怪怎缘苏济冲吸范供齿男楞锻帛香诅匙绑豹料兽场述喧稚岗毛弯洞褪狄呜炯时志府首醉榔惫尸嘎呐畸