亚马逊运营打造爆款的定价策略

1、亚马逊运营打造爆款的定价策略每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好，排名越靠前。 除了产品的质量、优质的服务等外，拥有一个好的定价策略，也会给卖家带来好的销量、可观的利润。对于卖家来说， 如何定价是一门必须掌握的学问。通过分析消费者的心理，制定出一个合理的价格， 不仅可以满足消费者的需求，也可以最大化的创造商品价值。卖家该如何抓住消费者的心理来定价呢?下面的四个心理因素可以来帮助卖家制定合理的价格。心理因素一左数效果“这样的手机要多少 ?3000?2000? 错，只要类似这样的广告词。大家是不是都有这样的疑问998 ，真的只要?为什么是998998 ！”相信大家都听过而不是1000,998多

2、麻烦，还要找两块钱。这就是商家们的聪明之处，把价格定在998 ，会让消费者觉得商品还不到1000 元，相比于 1000 元更容易让人接受，消费者更愿意去购买。上面的现象被人成为“左数效果”，大多数人会偏好由左往右阅读，由于消费者总是希望价格越低越好，如果尾数为8 或者 9 的话，能让人产生付比较少、有赚到的感觉，自然会更愿意去购买产品，虽然价格只差1 元，可是对销量的提升却有很大的影响。心理因素二锚定效应同样的商品， 不同的价格。 如果消费者在买东西的时候，同样的商品在一家店的价格为800 ，在另外一家店的价格只要400 元，消费者会毫不犹豫的原则400 元的那家店。因为在消费者看来， 同样的

3、商品，花更低的价格买到，是自己捡了便宜。但是其实这商品一直以来都是卖400 元，只是消费者在第一家店的时候心中就认定这个商品价值800 元， 而自己花 400 买到觉得非常划算，这就是所谓的锚定效应。锚定效应显现出来，人们的偏好会被第一印象产生偏见的讯息所干扰，购买行为。进而影响后续的心理因素三卖得更贵在消费者心中都会认为便宜没好货，同样类型的产品，如果两者间的价格差很大，人们往往会选择价格比较贵的产品。举个例子说明下： 苹果最新推出的Apple Watch要价 15000美元， 而 Pebble Smartwatch的智能手表最高也只要200 美元。 在这两款智能手表中，人们会更倾向于选择A

4、ppleWatch ，原因很简单，因为它价格贵，当然质量等更方面都比较好，用起来也会更舒服。上面的例子充分说明了消费者在选择商品的时候会在功能等方面都差不多的产品中选择卖得更贵的。消费者会随着付出的金钱来调适并合理化商品的价值。心理因素四舍去金钱符号当人们看到金钱符号时，会不自觉产生一种花钱的痛苦，接着就会影响购买的决定，因此卖家在商品的介绍页面或者图片上，最好不要出现金钱标志，或者缩小金钱标志，最好小到可以让顾客忽略。不出现金钱标志或者很小的金钱标志，会让消费者只专注在商品上，打消消费者对购买的疑虑，促使顾客消费更多。总而言之，卖家们在推出新产品之前，不妨先学习下这4 种定价心理的因素，再来

5、决定商品的价格，这样做不仅可以让你的产品利润增加，还能帮助你大幅提升销售。如果你在亚马逊店铺运营的过程中遇到困难，不妨试试AMZ Tracker（）一款可 免费试用7 天的亚马逊卖家店铺运营神器选品调研、关键词排名、销量跟踪、差评信息提取，跟卖提醒等总有一个功能可以帮助你解决问题VIPON （）支持多站点、按效果付费的亚马逊折扣促销平台通过平台120 万 + 高度活跃的用户，帮助卖家店铺产品实现精准引流，快速提升销量和排名同时大幅减少卖家营销推广费用及提升产品运营效率CashCowPro（ www. ）更好用，更亲民的亚马逊店铺财务管理工具无论是 店铺销售分析、PPC 推广报表、还是库存监控你

6、都能在这里找到，注册即可免费试用10 天出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之

7、曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言