2022年财产保险公司开门红方案策划设计

1、高品质文档2022年财产保险公司开门红方案策划设计 一、保费方案30%，达成首季度XX万目标，特制订开门红方案 二、开门红活动时间：XX年1月1日至XX年3月30日 三、开门红口号：抢占高峰，开门大红 四、开门红对象：中支公司全体员工 五、开门红事项支配： 1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报XX年保费方案，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红详细方案。召开中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道依据分公司要求和自身实际业务力量状况上报XX年度度保费方案，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成期间的产品销售培训及各自的

2、一季度合作方案；业管部依据各渠道上报的保费方案和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费方案和整体方案，乐观做好产品销售支持工作，并对部门制定的详细方案进行批阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部署并落实开门红前的预备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 （1）、对外：强化与各业务单位的访问与沟通，加强业务单位与公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务访问活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门访问，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；业务员确保要做到常常走访合作

3、单位，保持日常良好的沟通与联系，熟识合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应力量。另外，在维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时把握第一手消息，各部门、渠道要做到信息沟通全都，时刻做好拓展新业务的预备。由总经理室牵头连接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并快速占据市场。 （2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，依据不同的市场状况和业务状况，最大程度上的争取机构费

4、用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的准时到位和兑现，并亲密关注市场动态，做好经营分析，准时指导各渠道有效经营。 （3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其做相关讲解，最终由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的鼓舞先进，激发落后，业管部每日依据各渠道完成的业务状况用日报形式通过邮件箱全公司播报当日业绩状况，并点评战事、追踪差距。各渠道、机构要充分重视日报内容，利用渠道会议和业务分析会来强化开门红政策的学习，制定渠道内的详细行动力方案，每日填写活动日志，建立客

5、户资料。并支配责任到人、保费到日的具体活动方针，并在会议中检视活动中的一系列过程，乐观总结活动阅历，并反馈市场变化和自身所遇到的困难，使其它渠道总结阅历，以便准时调整方案和措施，以保证方案的机动性和敏捷性，以此通过沟通和总结来让目标顺当达成。 3、开门红期间业绩追踪，及市场状况。收集开门红期间业绩日报的跟踪，同时关注市场信息并准时调整政策。 业管部设立专项人员进行督导、追踪，每天以保费日报的形式通报公司内各渠道的整体数据通报，深化分析数据的构成，乐观调整渠道比重和赐予更多的政策支持和渠道费用，推动落后渠道的二次发力，保证渠道间的均衡性。并利用渠道间的保费差距，并跟踪日报报导的数据和渠道的后续状况，激励先进，鼓舞后进，充分调动渠道、业务员之间的竞争力和动力。 在每获得一周的业绩数据后，业管部利用数据进行分析和后续跟踪，旨在以数据提示各部门、渠道的业绩完成状态如保费达成状况。并准时检视渠道的工作，利用周例会时间准时指出其不足，并督促其进行改正并制定相应的目标，提出新的需求，并关注市场信息，准时