诺基亚手机市场策划

1、诺基亚手机市场策划-媒介P3二.内容提纲P3三.市场情形分析.P3（一）音乐手机市场状况.P3（二）音乐手机市场竞争.P4（三）诺基亚：音乐手机保卫战.P5四.营销提案.P6五.创意设计提案.P7六、媒体提案.P9七、告白预算.P9NOKIA音乐手机告白策划书人才基地。因此诺基亚在中国差不多有专门大年夜的阻碍力了，然则在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG,MOTO等竞争敌手，而现在，音乐手机市.场的快速升温充分注解，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。因此若何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是能够跨过其他的竞争敌手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的重要目标。我们力争经

2、由过程告白宣传，大年夜范畴地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向花费者灌注贯注一种概念：音乐，让我说三.市场情形分析（一）音乐手机市场状况1、音乐手机布场潜力庞大年夜，但今朝市场开创不足。部分厂商的不雅望以及市场上产品的不丰富，使得今朝音乐手机在市场上处于酝酿的状况，市场范畴不大年夜，但其在市场上的成长潜力较大年夜。从差不多上市的145款机型来看，个中不乏大年夜量成熟的、机能稳固的贸易化产品;技巧上，在上游部件厂商、软件厂商和部分别机厂商的合营尽力下，已慢慢箱占了由融合带来的操作复杂、储备容量有限、电池续航才能差、音质音效不行等技巧细行问题，音乐手机产品正朝着机能完美和技巧成熟的偏向成长;在产

3、品价格上，受产品成本和厂商订价策略阻碍所造成的高价格也已有所改良。此外，在市场的高度存眷、产品制造商供给力量的推动以及花费者有效需求的多重感化下,音乐手机市场必将迎来高速成长。2、多种手机形状并行成长，音乐手机将跨过摄影手机。因此音乐手机大年夜有跨过智妙手机等不合形状手机的势头，在市场上大年夜行其道。但因为不合的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智妙手机、游戏手机等能够或许在市场上处于并行（二）音乐手机市场竞争在SonyEricsson成功的应用以音乐播放为重要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球巾估率得以进步后，各家手机大年夜厂如Samsung、Motorola等大年夜厂便纷纷

4、投入音乐手机市场的成长。在2006岁首年代，全球手机市估率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic介入音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都运算应用ipod打下的的差不多来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在2004至2005年YoY成长率高达83.3乐在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9队估量2007.2008年也都有接近5成的年成长率，这关于差不多相当成熟的手机巾场来说差不多上相当惊人的数字，也确实是为何各重要国际大年夜厂都竞相投入这块市场的重要缘故。而音乐之因此能够或许具有如许的成长爆发力，除了随身听本确实是花费者适应的硬体设备之外，音乐播放功能在电

5、源耗用上是今朝手机电池能够接收的范畴，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而跟着手机经历提的增长，播放音质与播放功能的改良，在2004年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产量推测单位：亿支材料来源：STPI2006.4本申报认为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相干数位内容上尚未成熟之时，音乐手机市场在2006-2008年三年中招成为各手机制造大年夜厂的兵家必争之地，而在歌曲储存数量、音质、输进出的便利性、增援的音效格局甚至下载办事，差不多上决定各业者是否能筠1打败众家敌手估有高市估率的重要身分。更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场成长将扩及手

6、机制造业、电信体系业与数位内容业者这三大年夜家当，整体家当链成长与成形，势必阻碍到未5k手机在多媒体家当上贸易模式的成长偏向，值得多加留心。（三）诺基亚：音乐手机保卫战诺基亚应用全线产品，全方位的营销攻略大年夜力进攻音乐手机市场，成功地找回了本身在音乐手机市场应有的地位。早在2003年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反，索爱那个后起之秀却应用Walkman那个经典品牌攻城掠地，灵敏地把本身塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大年夜因此不肯意眼睁睁地看着敌手抢占市场，它须要提议一场攻势，建立本身在音乐手机范畴应有的地位。实际上，与其说是一场攻势，不

7、如说是一场保卫战，因为从计策上来说，它差不多落到了后面。但它也有相当的品商标令力，以研发实力和营销才能做后盾，有相当强的“后发优势”，但这场斗争的成果不得而知。2006年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心，集合告白、公关、互动营销一路，诺基亚开端在一个整合平台上制订音乐手机计策、筹划音乐产品推广。岁首年代，诺基亚音乐网站音“悦”汇开通;4月，诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月，音乐手机旗舰诺基亚N91宣布;8月，“爱活动、爱音乐”的个性音乐手机诺基亚5500Sport推出;9月，全新音乐手机诺基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚?(9

8、18GB表态。上述7款音乐手机分别覆盖不合花费群体，完成了对各个市场区隔的成功合闱，让诺基亚拥有了完全的音乐手机产品序列。再加上致力于移动音乐内容办事的诺基亚音“悦”汇，诺基亚成功建立了本身在全部音乐手机生态体系中的品牌地位。产品是最为坚实的差不多。在此差不多上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月，借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250宣布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说”为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌斗争的序幕，本来就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的敌手。不合人群会集合在不合的阻碍力中间四周。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、

9、诺基亚5200和新装诺基亚3250的宣布充分借助了潘玮珀在年青花费群体中的口碑和阻碍力；高端机型诺基亚N91的助阵者是国际有名大年夜提琴家李垂谊;诺基亚5500Sport活动音乐的特点则经由过程巴特尔获得了极尽描摹的发挥。在与音乐品牌及音乐人的合作傍边，诺基亚制造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在今朝诺基亚与MTV音乐电视频道的结合行销傍边，浩渺极富立异和“音乐，让我说”元素的电视告白、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大年夜量地应用在电视、广播、互联网、WAP及终端等各个接触点。同样的合作情势也涌现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我措辞”的

10、主题歌曲上。此外诺基亚还经由过程大年夜而积软性传播的方法来阻碍目标人群，并传递诺基亚的音乐理念。在媒体传播上，诺基亚的媒体说话已不再是技巧术语的列举，而是本着“科技以工本钱”的原则加倍切近花费者。专门多音乐、娱乐、活动、户外、旅行、时尚、数码等媒体和传统的媒体一路进入诺基.亚的传播链，从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给花费者。2006年，诺基亚在音乐手机市场垦植的收成颇丰。易不雅国际的申报显示，诺基亚差不多是花费者最承认的音乐手机品牌之一。看来，诺基亚的音乐手机保卫战差不多大年夜有收成，大年夜有后来者居上的气概。四.营销提案都市年青人，18-25岁，热爱音乐，爱好与同伙们分享音乐

11、，音乐是他们表达情感的一种方法，音乐是他们沟通的说话，欢乐、苦楚、快乐都能够经由过程音乐来表示。(2) .产品订价今朝,诺基亚的音乐系列手机包含有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间，合适年青人这类的花费者，他们经济才能不敷，然则寻求时尚，花费欲望强，而那个价位也在他们的内心遭受才能之内。(3) .告白目标(1)支撑全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)介绍“音乐，让我说”的概念。(3)建立诺基亚音乐手机品牌的引导地位。(4) .产品定位(1)专为年青人量身打造的音乐手机。(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无穷乐趣，并经由过程音乐表达情感，经由过程音乐

12、熟悉、交友更多的同伙。(5) .产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出告白宣传，拒绝采取明星策略.应用时尚元素，声张芳华活力，唤起音乐的力量，吸引年青花费者的眼光.经由过程对“音乐，让我说”的告白宣传标语的推广，促进诺基亚音乐系列手机N5300,N5200,N5500,N3250的发卖.用富有创意的电视告白与吸引眼球的大年夜幅户外告白引起受众的留意与购买欲望.(6) .告白宣传对“音乐，让我说”的告白宣传标语的推广，让诺基亚的音乐理念深刻人心，加深受众对诺基亚音乐手机的熟悉，爱护并晋升诺基亚音乐手机的有名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，清港台

13、风行歌手表演，入场不收分亳，但仅限15岁以上年青人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中心开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展现。NOKIA音乐星球主题活动：建筑一个别验馆，让人们感触感染音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的后果。NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机博览会，邀请相干媒体参加，同时在会展中参加NOKIA巨型扑克(见下文介绍)，用以吸惹人们的眼球。诺基亚音乐让“礼”听，促销赠予活动。购买任何一款诺基亚音乐手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼

14、品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等(7) .售后办事(1)卖力校订诺基亚在各地的修理中间的地址,德律风等等,从新制造售后办事手册.(2)对顾客承诺非工资缘故7天内显现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对修理中间人员的教诲，真诚待客,建立优胜的修理中间形象.五.创意设计提案以电视和大年夜型户外平而告白为主，力争在视觉上对花费者形成强大年夜的震动力和冲击力，向花费者介绍一种“音乐，让我说”的概念，并让这种概念能够深刻人心。创意一：电视告白一一NOKIA音乐星球场景1：一开端是一个星球的前景，星球别处上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：迎接来到NOKI

15、A音乐星球。接着镜头拉到星球里而，看到星球上面有专门多多少的音符在跳动，人与人之间也是经由过程音乐来交换，他们交换的对象也不再是我们所熟悉的器械了，而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的设法主意，那些在星球上调动的音符确实是人们所交换的内容，最后人们都把手上的手机举起来,大年夜唱：音乐，让我说(这是要表示出你能够随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“音乐，让我说”那个概念)NOKIA音乐星球主题活动一一这是和上而那个电视告白相辅相成的一个活动，确实是建立一个音乐体验馆，用音乐将全部空间覆盖起来，让人们能够在里面感到音乐的魅力。体验馆内部把它装潢成一个仿照海洋馆的模样

16、，然则四漫游动的并不是鱼，而是NOKIA音乐系列手机,用最优美的音乐去表示NOKIA音乐系列手机优胜的音质，用音乐去捕捉花费者的心。场景2：一开端音乐星球照样那么地沉着，人们依旧在享受着属于他们本身的音乐生活,然则突然有一群入侵者进击了那个星球,人们专门慌张地在逃，合法入侵者自得洋洋的时刻,突然一个音符穿过个中一个入侵者的胸口，那个入侵者也跟着消掉了。镜头转到另一边，本来音乐星球上的居平易近都把本身手上的NOKIA音乐手机作为了一种兵器,用手机发射出来的音符去进击入侵者。不一会之后，入侵者全部被祛除，人们都举着手机在欢庆成功。（那个场景是要表示NOKIA音乐手机强大年夜的音乐穿透力和震动力，用

17、音符能够更好地将“音乐，让我说”那个概念表达出来，又可不能过于直白）创意二：平而告白平面告白一：音乐，打开脑袋让你说这是一个系列告白，有四个场景，分别用NOKIA四种音乐手机来表示。第一个是一小我在进修的时刻，看起来专门卖力在进修，脸上表情专门用心，然则也有一丝苦楚的味道的泄漏了出来。细心一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，确实是那个进修的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来专门轻松，和进修的那个“大年夜人”形成光鲜的比较，在画面中参加”音乐，打开脑袋让你说”如许一句话。第二个场景是一小我在工作的时刻，他正好在会议室里开会，他在向同事们揭菜一些

18、什么器械，但是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一小我在被夫人数落的时刻，第四个是一小我在旅行的时刻。那个平面告白是想表示出音乐能够让我们拥有专门轻松，专门舒服的感到，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活到处都有音乐。平而告白二：音乐，喜怒哀乐任你说这也是一个系列告白，用NOKIA这四种音乐手机分别表示出喜怒哀乐这四种情感，具体画面表示是如许的：第一个画面是将NOKIA音乐手机经由夸大变形，变成一张笑容，画面讲究的是一种震动力和视觉冲击力，因此要把全部画而做得夸大一点，然后其他画面也是用同样的手段表示出来。那个平面告白是经由过程情感诉求来表示的，主假如想表达

19、出音乐是人们表达情感的一种方法，音乐是他们沟通的说话，欢乐、苦楚、快乐都能够经由过程音乐来表示。而喜怒哀乐恰是人们全然的情感表示。创意三：什物告白一一巨型扑克制造NOKIA扑克，那个扑克跟通俗的扑克不一样，它比通俗的大年夜专门多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里而最大年夜的四张K,黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者能够一目了然，扑克里而的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO,LG等NOKIA竞争敌手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大年夜型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的次序展览出来，如许能够专门

20、好地抓住不雅者的眼球。之因此要在扑克中参加索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个不雅念，那确实是：NOKIA才是音乐手机市场的领军者，因为K>Q>J,因此别处是在宣传其他产品，实际上是在更好表示本身。六、序言提案：此次活动的重要目标受众是年青工资主,构成现代年青人的主流确实是所谓“80年代后”.时下的年青人，全然上不看报纸，看也确实是扫瞄一下，因此上面的各类告白全然上对他们没有多大年夜用处。电视告白则要与他们所存眷的节目相合营，如轰动全国“超女”大年夜簧中，电视产品告白大年夜大年夜阻碍了这批年青人。杂志告白则更要留意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，

21、同时还要印制优良。还要有一些公关活动，联续地维系着与他们的沟通接洽。其次，收集媒体是他们爱好的情势之一。年青人爱好在购买前在收集上查材料，明白得信息.收集对他们的购买行动有专门大年夜的阻碍.媒体选择1 .电视：以全国性的主流电视媒体为主，专门是受年青人受迎接的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热点节目标黄金时段。媒体时刻次数/月刊例价月计湖南卫视音乐康续3014500元/15秒435000/月湖南卫视音乐康续歌友会1045000元/15秒450000/月CCtv5体育消息3040000/15秒1200000/月小结1602085000/月2 .户外媒体：在全国各大年夜都市、各省重要二级

22、都市投放户外大年夜型标板告白，灯箱告白，车体告白。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大年夜都市以及各省的重要二级都市的重要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的宣布时刻30天,天天24小时（晚上七点种阁下开端亮灯到凌晨公车车体告白：在路过市区重要路线的公车内投放。车体告白流淌性强，告白面积大年夜，受众而广.强迫视觉,包含在站台等待上车.下车.在站令逗留.看站牌名的南平易近都邑看到.开车族也都邑看到告白，不管是等车或者超车.大年夜型标板告白：在北京、上海、广州、深圳等大年夜都市以及各省的重要二级都市的重要繁华路段投放。不管到哪里差不多上视觉的核心。告白而积大年夜，受众面广。3 .杂志：遴选有全国阻碍力的时尚类杂志投放创意平而告白。灌注诺基亚