销售订单个性化应用讲课稿

1、大家好 我是普实软件宁一组 管泽西 中午的时候已经做过介绍 我们开始吧！中午已将目录给大家(5 页)不要问我为什么 PPT 发的这么迟因为太简单 发了就没有惊喜了第一章 为什么讲销售订单的应用，本人比较担心课程太简单，先引起大家思考请翻到 PPT 第 6 页销售订单中是含税单价，保留了 2 位小数，在换算成不含税单价结算时是否也只保留了 2 位小数，造成开票结算时有差异？本课程主要从 我们 普实 共识 三个方面去陈述，这里的我们指的就是我们可爱的客户啦行计一般都是保留两位小数 若 ERP和开票系统有差异可以使用舍入功能我们继续请翻到 PPT 第 7 页我们每家企业都有销售订单，并且都已经用上了

2、。什么是销售订单？销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客户之间的，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业对客户的一种销售承诺；是销售管理系统实质性功能的第一步，它上接销售合同，并向下传递至销售发货。上面的描述百科的，就算不看这个，大家都懂，而且更专业，甚至能做到对销售订单的管理，达到对计划有效动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态。，使企业的销售活动、生产活销售订单的重要性就不用我多说了。对我们普实 AIO75 来说，销售订单是非常重要的一个凭证(这里我说他是业务凭证)，没有销售订单就不会有上线。为什么呢？在主流程或者订单流程中，ERP 系统只有 2 个输入项

3、目：一、基础资料，比如客户、员工、物料等等；二、就是销售订单。理论上，通畅的流程只需要销售订单上选择好需要的必要信息，其他模块业务凭证，自上而下都可以直接上道数据，如我要生产什么，我们要采购什么，我们配货什么，我要领料什么，我要入库什么，我要开票什么，我要结算什么 。整个信息链都是可以直接。 爽不爽。换种说法，我们如果能将销售订单上线，那我们就能将 ERP 上线!既然我们和普实都觉得销售订单非常重要，而且大家都懂他的业务，在这样共识的环境下，快速实施上线，启动-步上线后，达到了些基本目的，后期在启用标准化迭代优化。-执行-检查，完美应用。初销售订单重要吗？第二章我们主要讲信息载体，销售订单上有

4、哪些重要信息，我们不同的看到这些信息会什么样的思考呢。请翻到 PPT 第 9 页(页码过半 大家坚持)大家先仔细看下这张销售订单(截图来源于 宁波杰尔威套筒打个)。没错主表和细表罗列的这些信息都是重要信息，并且一定要填写。如果看到这，发现有些信息大家都忽略了，心应该很凉吧。大家先仔细看下这张销售订单(截图来源于 宁波杰尔威套筒)。没错主表和细表罗列的这些信息都是重要信息，并且一定要填写。如果打个看到这，发现有些信息大家都忽略了，心应该很凉吧。请翻到 PPT 第 10 页有心人 应该会去看他们的制令号物料编码规则等，每一家的制令号应该都是有自己特色的，目前我们看到的这种应该是比较常规的 订单类别

5、+日期+唯一流水码。流程跟踪的时候只要看后五位就可以了。这家物料编码比较长 ，很明显后几位不是流水码，物料名称和规格信息都比较工整。需求日期非常重要提醒其他部门按需完成，另外统计逾期情况。他们价格是怎么来的？我截图参考的销售订单是比较常规的，我列的必填项大家一定要注意。如果我们正在使用的销售订单还有些必填项目没有用起来，那要抓紧了。第三章 上线 提升 主要讲解下上线需要的基础资料，以及后续可以提升的方向请翻到 PPT 第 12 页看似简单的销售订单想上线却涉猎这么广。需要提前准备好的基础资料就有：员工信息、组织结构、定义用户、权限、编码体系、物料信息、客户信息、价格。本课第一章就说过，销售订单

6、的上线，就能为 ERP 上线保驾护航了，没错吧！请翻到 PPT 第 13 页销售订单上线后我们可以逐步提升，比如打印设计引导从系统打印合同并且盖章传递给客户；如价格管理，价格可以提前在特殊价格或价格中录入内部审核后的阶段价格，进行管理；如知会审批，一般上线时期我们不建议启用审批管理，但上线落地后，我们可以对客户进行分级，按照一定规则去设置不同订单的审批权限。最后信用管理，超出在途金额，不发货。未来等着大家，我们要想办法切合本的实际需求去实现，并且能做到落地。第四章 关联业务 主要讲解销售订单和其他业务凭证的直接关系请翻到 PPT 第 14 页生产计划、生产订单我就略过。大家都在用。这里引入了请购单，其实可以直接通过销售订单生成请购单，应用于特种材料或者长周期采购的物料。销售订单上直接启用批次维度，特种行业应用比较多。当然，物料需求如生产评估或 MRP 也是可以直接基于销售订单去做的。这里我们只要了解下，如果有想法可以和项目经理直接交流。第五章 常用报表请翻到 PPT 第 16 页常用报表主要有明细、未清、统计。因销售订单是双哥讲到的图形里面的 KPI 关键指标。凭证，所以基于销售订单有跟踪报表，可以跟踪整个供应链所有过程。最后就是昨天我们因为