学生创业计划书3篇_职场指南

1、1 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习学生创业计划书3篇一 发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题， 也就是食堂的饭菜问题。 由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的， 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 而学生对食堂饭菜的抱 怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学 生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会 导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是， 营养不良、 胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜， 这为学生 身心健康埋下了隐患。 因此我决定整合食堂和饭店的优缺， 开一家学 生自助营养快餐店。一

2、店面简介本店位于大学聚集中心地段， 主要针对的客户群是大学生、 教师、 以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、 晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 早餐以浙江等南方小吃为主打特色， 当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有 更多的选择。 午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。 而非餐点又提供 各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果 拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与 更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温 色调，厨房布置合理精致， 采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与 酒店厨房性

3、质2 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习之间。二 发展战略1.本餐厅开业之前， 要作广告宣传， 因为主要客户群是针对学生 的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的， 所以宣传上可不用费 太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告 即可。2.本餐厅采取自助餐的方式， 免费茶水和鲜汤。 并且米饭的质量 相对竞争者要好， 可采用不同的做法 （如： 蒸熟， 是一种南方饭馆常 见的米饭做法） ，使口感与众不同， 以求有别于竞争者， 给顾客更多 的优惠， 以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝 饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习

4、惯于三点一线的生活方式， 许多时候为了节约时 间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆， 所以在地理位置选 择上不会与学校大门有太大的距离。 餐厅在适当的时候还将推出送外 卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括 三份）的叫量可以免费送货上门， 单独叫外卖的需交付一定的送货费， 这样还有一个好处， 如有一人想叫外卖， 为了不出送货费则会拉上另 外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘， 即节约又环保， 而废弃物也不 能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。 据悉，竞争者在这方面做得并不到位， 因此良好的就餐环境是可以吸 引更

5、多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降， 但毕竟还有部分留校学生、 附近居 民以3 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以 改善暑期的经营状况。 寒假期间就考虑修业一个月， 已减少不必要的 成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCAf环（即戴明环），进行分 析，并制作出长期的计划， 每过一个阶段就该对经营的总体状况进行 总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连 锁经营，并慢慢打造自己的品牌，

6、可以往专为学生提供饮食的餐饮行 业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。六 、餐厅管理结构店长兼收银1名 ，厨师1名，服务生2名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题， 大学的饮食质 量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量 却远远没有达到学生们的要求。 部分大学的饮食状况令人担忧， 甚至 有的大学食堂出现了集4 / 22文章来源

7、网络整理，仅供参考学习体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学 生的饮食质量， 成立大学饮食联盟， 旨在为高校大学生提供价格低廉 安全高质并富有特色的食品， 并且同时为各高校提供一定的勤工助学 岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题， 也无流动小摊 卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外， 本餐厅采用自助选择方式， 应该很容易受到顾客欢迎， 并能节省部分 人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点， 学生普遍喜欢在干净、 服务态 度好的餐馆就餐，

8、因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 此外， 学校食堂有明确的就餐时限， 而校外很少有餐馆出售早餐， 因此在校 外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份 额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS （劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就 餐的人力资源、 服务项目等都比较有限。 而校区内外的竞争也是比较 激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定 的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是 一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产

9、 品的市5 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习场需求是存在的， 并具有一定的竞争力。 而本人正是学生 -这个最大客户群中的一员， 所以更能了解顾客需要什么样的产品和服 务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 大 学 生 电 子 商 务创 业 计 划 书 学 生 创 业 计 划 书 （2）|一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。二、市场分析1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地

10、方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的 经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司， 小吃业、 民间手 工艺作品、 地方土特产方面存在很大的市场空白， 而且竞争对手少，容易做大做强。4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人 民，由此产生公司销售量是十分可观的6 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习三、财务预测：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币3、进货及送货上门

11、资金为150万元人民币四、资金需求及筹集方法：1、资金需求见财务预测2、（1）团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%（2）吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%（3）从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%（4）吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%详细资料一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布 集中，7 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更 多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成

12、本， 提高了工作效 率，从而能使公司的利润达到最大化。（2）.武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我 们团队充分发挥才华的空间。（3）.武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团 队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较 低，一举两得。（4）我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利；我们团队在武汉 有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点， 从这一点可以打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达， 人口稠

13、密，居民的享受性消费高。（2）、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客 多，增8 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习加了这些地区本就很大的消费群体。（3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的 影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他 们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的 市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济 成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好

14、的企业在发展到了一 定的程度后都会谋求更大的发展， 本公司也不例外， 而且我们还要积 极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析1）、我公司专门派遣员工到全国各地考察、 并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在 我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品， 据我所知， 它们 的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会 变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发 现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平， 改变那贫困的

15、面貌，造福一方人们，功德无量啊。（2）、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的 公司还9 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习尚少， 这也就意味着本公司的竞争对手是少的， 这就意味着我 们可占有的市场份额是很大的， 只要我们公司的产品够好， 能够打动 消费者，被消费者所接受， 那我们的营业额将是很大的，我们的年纯 收入将有可能突破千万元大关， 到那时，本企业就能够迅速发展壮大， 很顺利的就完成我们的计划（3）、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿 多彩，但世界是多姿多彩了， 可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！ 我们可以想象一下， 假如人的审美观都是一致的， 那人们

16、都会喜欢同 一款式的衣服、 同一口味的小吃， 同一 . 那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了， 他们只要生产一种款式的衣服、 一种口味的 小吃就行了， 又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、 制做各种各样 的小吃呢？我们公司实事求是， 我们尊重矛盾的特殊性人的需求 是各式各样的、 不可能也不必一样。 针对于此我公司推出了各种各样 的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是 老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。（4）、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足 的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经 营、连续的生产。（5）、那么我公司将

17、采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们 将加强我们的网站建设， 并且把它作成一个品牌， 至于怎样把它作成 一个品牌这一点将在后面做详细的介绍， 这里就不说了； 我们将加强 质量检测，保证我们产品的质量， 树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，10 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习包你满意； 我们将加强售後服务， 如 有质量问题包退包换， 让你没有后顾之忧，放心选购。（6）、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所 以我们的产品的价格是市场同比最低的， 我们有很强的价格竞争优势。三、财务预测：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币（1）现今的网站建设的技

18、术门槛很低，花费不高，估计10万元 人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。（2）网站推广是很需要资金的一方面， 估计支出为90万元人民1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、打标语：在公交车的车 身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务， 共刷二 十辆车身,费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上 公司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币；印发 大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发， 估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中 着重宣传自己的网站,推广

19、自己的品牌.估计每次活动费用为2万元 人民币。3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人 民的面前。11 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团 队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并 没有资金， 但是我们知道这个项目很有发展前途， 所以我们打算遂服 家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不 情愿，所以我们三打算大干一场。2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投

20、资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概 念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。 广义的风险投资泛指一切具 有高风险、 高潜在收益的投资； 狭义的风险投资是指以高新技术为基 础，生产与经营技术密集型产品的投资。 根据美国全美风险投资协会 的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有 巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲， 风险 投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发 领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收 益的一种投资过程。 从运作方式来看， 是指由专业化人才管理下的投 资中介向特别具有潜

21、能的高新技术企业投入风险资本的过程， 也是协 调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一 种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的， 但是我们的风险 和我们的收益比起来简直不可同日而语。 所以我们完全有理由相信我 们的公司是能够吸引风险投12 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习资的， 而且风投资金绝对不比我们预测的 少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快 要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我 们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容

22、易而且最稳、 最好的资金来源 因为我们的自有资金已经超过了这个数目， 所以绝对保证了我们团队 对公司的控股权。 而且我们也很容易的吸引到合作伙伴我们公司 设立的可行性、 公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限， 我们的 公司将来肯定能作大做强。 所以我们团队有信心我们可以很轻松的找 到合伙人。网络创业计划书：学生自由交易平台学生创业计划书（3）|创业计划书：第一章执行概要1.1公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业， 公司致力于 打造针对校园内部的网络交易平台， 利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、

23、跨越地域范围狭小的特点， 为校园商务活 动提供信息交流便捷、 涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网 络拉近学生们的身边， 突破网络服务只能提供虚拟服务的局限， 让同 学们体验到网络生活带来的实体便利： 以此为公司运作基础， 树立公 司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。1.2公司战略燕山大学是我们公司发展的起点和试点， 前期从小处着手， 深入 开拓13 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发 展状况， 把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中， 最终拓展到全国的 每一所高校。1.3执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在

24、线购物;承包培训机构招 生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。1.4资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员 的股份的方式融资。第二章行业特点描述2.1发展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭 建的电子商务生态圈， 使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商 品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中 国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化， 为C2C个人对个人）、B2C商家对个人）提供网络交易平台，从中抽 取交易提

25、成和广告费，已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高 速度增长，每年成长率均超过100% XX年图书销售超过六亿元每月 约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声 誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品， 采用消费者鼠标轻轻一点， 精品尽在眼前-快递公司送14 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为 其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网， 该网站于XX年建立， 到XX年

26、月成交额达 百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园， 采用网上下订单， 货到付款的交易方式， 大大方便了学生的日常生活， 在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的 购物方式进行了完美的展现， 加上每个网站的特色服务， 吸引浏览者 和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2.2自身发展优势2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流 便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当 广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。

27、 学生市场与互 联网之间还存在着很大的距离， 据我们对周围学生的观察， 学生们主 要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、 发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少 实体的服务， 这些都没有涉及到学生们的切身利益， 学生享受不到网 络给人们带来的第一章执行概要1.1公司简介15 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业， 公司致力于 打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、 跨越地域范围狭小的特点， 为校园商务活 动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟

28、的网 络拉近学生们的身边， 突破网络服务只能提供虚拟服务的局限， 让同 学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础， 树立公 司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。1.2公司战略燕山大学是我们公司发展的起点和试点， 前期从小处着手， 深入 开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发 展状况， 把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中， 最终拓展到全国的 每一所高校。1.3执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招 生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。1.4资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集

29、也允许公司其他成员 的股份的方式融资。第二章行业特点描述2.1发展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭 建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商 品交易带来的便捷。购16 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习物用户在几年内急速增长， 成功走出了一条中 国本土化的独特道路。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化， 为C2C个人对个人）、B2C（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽 取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持

30、高 速度增长，每年成长率均超过100% XX年图书销售超过六亿元每月 约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声 誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品， 采用消费者鼠标轻轻一点， 精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为 其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发 创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达 百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园， 采用网上

31、下订单， 货到付款的交易方式， 大大方便了学生的日常生活， 在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的 购物方式进行了完美的展现， 加上每个网站的特色服务， 吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2.2自身发展优势17 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流 便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当 广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。 学生市场与互 联网之间还存在着很大的距离， 据我们对周围学生的观察， 学生们主 要利用网络的方式有

32、：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、 发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少 实体的服务， 这些都没有涉及到学生们的切身利益， 学生享受不到网 络给人们带来的2.3项目运营关键2.3.1注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式， 如：二手 书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到， 之后进行简单的购物流程即可在 宿舍收到想要的价格低廉的书籍， 不用花高价购买新书、 不用花费力 气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务 会赚取好的口碑和利润。2.3.2

33、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的 特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底， 例如百度涉及到的是信息检索， 不能触及到日常具体生活， 显得不够 全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道， 但也只是一部分实体， 显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的， 所以能够真正把网络拉到学 生身边，惠及他们的切身利益，18 / 22文章来源网络整理，仅供参考学习打造我们最具特色的一面。2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自 由交易平台是我们赢得学生欢迎、 商家信任的重要策略， 是网站生存 发展的前提条件;除自由交易平台外， 其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的 目的。2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务