星美果蔬有限责任公司创业计划书

1、星美果蔬有限责任公司创业计划书班 级： 通信工程 08-2 班 小 组 成 员：罗立，张启佳，张自鸿，杨志鹏，李政，吴银星，石东阳 团队成员及分工第一部分 执行主管：杨志鹏 第二部分 财务 财务主管：张自鸿第三部分 市场 市场主管：石东阳第四部分 销售 销售主管：李政第五部分 生产 生产主管：吴银星第六部分 人力 人力主管：罗立第七部分 综合业务 综合业务主管：张启佳 目 录1 执行总结.11.1 公司介绍.11.2 产品及服务.11.3 目标市场.11.4 管理团队.11.5 投资与财务.22 项目背景.32.1 行业背景.32.2 产品概述.43 市场机会.53.1 市场特征.53.1.1

2、 概述.53.1.2 特征.53.2 大众的果蔬需求分析.63.2.1 购买目的.63.2.2 购买目的地的选择.63.2.3 对消费的要求.73.3 竞争分析.73.3.1 竞争对手.73.3.2 竞争影响力量分析.73.3.3 竞争优势.83.4 市场容量.83.5 政策方针及 WTO 的影响.93.6 市场开发与进入策略.94 公司战略.114.1 总体战略.114.1.1 企业使命.114.1.2 企业宗旨.11企业精神.11服务理念.114.2 发展战略.114.2.1 初期战略（1-2年）.114.2.2 中期战略（3-5年）.114.2.3 长期战略（6-7年）.125 市场营销

3、.135.1 营销目标.135.2 市场细分和目标市场选择.135.3 营销组合策略.145.3.1 产品策略.145.3.2 渠道策略.155.3.3 价格策略.165.3.4 促销策略.176 投资与财务分析.196.1 股本结构.196.2 固定资产状况.196.3 投资收益与风险分析.196.4 相关报表及预测表.206.4.1 1-5年收入及成本预测表.206.4.2 成本费用表.211 执行总结执行总结1.1 公司介绍星美果蔬有限责任公司是一个由七个在校大学生发起设立的，以鞍山科技大学为依托，以鞍山市乃至全国人民为主要客源市场的创业公司。公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区。1

4、.2 产品及服务星美果蔬有限责任公司的产品主要面向全部市民，立足于为人民吃上更好更健康的食品为宗旨，为大学生择业、服务社会打下坚实基础。涉及的主要产品是:水果,蔬菜和肉类等。1.3 目标市场我们的主要目标市场是:写字楼中的上班族,小区居民,学生,个体工商户。1.4 管理团队生产部销售部总经理财务部市场部综合业务部星美果蔬有限责任公司的组织机构1.5 投资与财务公司在鞍山市高新技术产业开发区内，根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税 3 年的优惠，公司成立初期共需 500 万元，其中上缴保证金 10 万元，购置固定资产 200 万元，网站建设 2 万元，促销投入 5 万元，其他支出 1 万

5、元。公司注册资本 30 万元，大学生投资 15 万元，吸收风险投资 300 万元。公司估计第 1 年开始盈利。2 产品和服务产品和服务2.1 行业背景自我国实施“菜篮子”工程以来，蔬菜产业得到了长足发展，成为种植业中仅次于粮食的第二大农作物和中国农业农村经济发展的支柱产业。2009 年，我国蔬菜播种面积达 1841 万公顷，蔬菜产量 6.18 亿吨，均居世界第一，中国已成为世界上最大的“菜篮子”。 蔬菜已经成为我国主要的出口农产品之一。蔬菜出口量从 2000 年的 320万吨增加到 2009 年的 802.7 万吨，增幅超过 150%；出口额 2009 年达到67.7 亿美元，比 2000 年

6、提高了 2 倍多。2010 年 1-6 月，我国蔬菜出口388.2 万吨，出口额 41.8 亿美元；进口 6.9 万吨，进口额 1.2 亿美元，贸易顺差 40.6 亿美元，同比增长 41.1%。2.2 产品概述我们的产品主要来自公司指定的瓜果蔬菜基地，气候冷凉干燥，日照强，温差大，利于植物光合产物的积累，故果蔬产品质量高且别具特色。病虫害少，农药的使用历来就比其它地区少；加之工业欠发达，工业污染小，使基地成为周围一带少有的低污染地区，使其具备了生产无公害农产品、绿色食品乃至有机食品的基础条件。星美果蔬有限责任公司按中、高档市场的质量要求指导果蔬生产，并利用先进的设备与技术对果蔬产品进行采后商品

7、化处理。不久以后，我们会建立自己的有机瓜果蔬菜基地，我们的产品均为纯天然无公害绿色产品，广大消费者可放心食用。3 市场机会市场机会3.1 市场特征 概述水果蔬菜是人们日常生活所不可缺少的食品,近年来，人民的物质生活水平有了大幅度的提高，对生活质量要求更高，尤其对吃的东西越来越关注。我们的产品卫生健康安全,而且有有机蔬菜和水果可以满足不同的消费者的需求,能充分满足顾客的心理需求和健康需求。 特征市场有以下特征市场有以下特征: :一年四季都有销路，大众需求面广，价位合理，蔬菜是典型的劳动密集型产品，也是加入 WTO 后我国为数不多的具有比较优势的农产品之。我国蔬菜产品在农产品和总商品出口创汇、对增

8、加农民收入等方面都有重要的贡献；其品种的多样性和价格的广谱性使其在我国农业结构调整中表现出广阔的生产潜力和产业发展前景。因而研究并把握世界蔬菜贸易的基本格局及发展动态，对我国这样一个蔬菜生产大国来说尤其重要。3.2 消费者需求分析 购买目的消费者购买蔬菜水果的目的主要是为了满足日常生活的需要，保证每天摄入的各种营养成分，维持身体健康。 购买目的地的选择消费者大多不愿意选择去大型超市购买蔬菜水果，超市远、不方便;去集市消费，感觉产品不是很卫生，但是如果在小区内设统一标准瓜果贩售点的话，生意一定会很火爆。3.2.3 对消费的要求消费者对购买蔬菜水果的要求是:健康安全、价格适中、方便快捷，而我们采用

9、统一标准的小区直营店加网络购物，且一小时内免费送货上门，不存在时间和空间的限制，足以满足消费者的需求人们日常生活中必不可少的物品，所以市场需求量很大。3.3 竞争分析 竞争对手目前国内市场瓜果蔬菜主要的销售模式是以超市或以菜市场为主，他们的优势：货源充足，品种齐全，覆盖面广 竞争影响力量分析 （1）先做好市场开发，然后借力一口吞下市场。确定了可开发的市场以后，加紧和客户的沟通、交流。采取迅速销售的形式，不给竞争对手反扑的时间和空间。 （2）同时我们会利用互联网宣传和网上蔬菜配送的模式。实现网上交易，搭上互联网的便车。 竞争优势 从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。经营规模相对较大，从事蔬

10、菜批发，市场经验丰富。有固定的蔬菜批发客源和销售模式，方便、快捷、不受时间空间限制，标准、统一、卫生、安全，服务更贴心，沟通更容易。3.4 市场容量我们公司目前的市场容量为 3%，但根据，2010 年第六次全国人口普查主要数据公布，数据显示，这次人口普查的全国城镇人口达到了 6.66 亿人，占总人口的比重是 49.68%，比 2000 年上升了13.46 个百分点。辽宁全省常住人口达 4374.6 万人，居全国第 14位。鞍山常住人口达 3645884 人，居全省第三位。十年间，辽宁总人口共增加了 136.2 万人，年平均增长率为 0.32%。全省城镇人口比重明显上升，城镇人口数量达 2716

11、.8 万人，占 62.10%。同 2000年人口普查结果比，城镇人口比重上升 7.2 个百分点。城镇人口比重高于全国平均水平（49.68%）12.42 个百分点。截至 2010 年 12 月底，我国网民规模达到 4.57 亿，较 2009 年年底增加 7330 万人。引人注目的是，网络购物用户年增长 48.6%，是用户增长最快的应用，网上支付和网上银行全年增长也分别达到了 45.8%和 48.2%，预示着更多的经济活动步入互联网购物时代。我们客户群体就是城市居民和网上购物用户，我们的市场容量无疑只增不减，这无疑形成了一个庞大的潜力市场，隐藏着巨大的商机。3.5 政策方针及 WTO 的影响 （1

12、）我国是农业生产大国和用种大国，农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。（2）国家鼓励大学生创业，而且给与相应的贷款和支持。3.6 市场开发与进入策略星美果蔬有限责任公司应该在立足于鞍山市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。由于本公司是面向小区居民、上班族、个体经营者等等，所以企业经营网点也要广。要把各城市里的各主要销售点联合起来。学校宣传，在什么时刻该推出什么样的项目，其次，学生兼职更看重的是工作的操作空间，锻炼的机会是他真正想得到的，所以这方面的费用不会很高。在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉

13、，创立名牌。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。4 公司战略公司战略4.1 总体战略 公司在 1015 年内成为辽宁地区蔬菜水果销售同行业市场领先者，1550 年内成为东北地区同行业的领先者，50100 年内成为全国同行业的领先者！ 企业使命 让顾客享受健康和快乐，让员工实现人生价值。 企业宗旨 为人民服务企业精神用勤劳的双手，实现我们的人生梦想。服务理念爱他人，就是爱自己。4.2 发展战略 初期战略（1-3 年）区别于传统的超市和蔬菜市场的市场定位和服务，打造属于自己的

14、产品，建立自己的品牌，树立品牌形象，在消费者心中具有一定的知名度，积累无形资产，低价渗透策略，收回初期投资，准备扩大生产规模，建立自己的生产基地。 中期战略（3-10 年）巩固现有市场，扩大客源市场，进一步完善和健全销售网络。进一步打造符合消费者消费需求的产品和服务。利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为同行业的先行者。同时向周边城市扩展，以更快的速度占领周边城市市场，扩大我们的销售网络。 长期战略（10100 年）随着市场的变化，公司要不断的完善和转型，在十五年之内成为上市公司。随着公司的不断壮大，稳健的步伐向大中城市迈进。在 100

15、 年内成为全国同行业的领先者5 市场营销市场营销 星美果蔬有限责任公司要开展市场营销活动，必须树立以消费者需求为中心的现代市场营销观念，需处理好以下几个问题：确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。5.1 营销目标（1）前期（13 年）：在投入期消费者对产品和服务并不了解，需要大量的宣传费，成本往往偏高。因此，企业的营销目标定为制定合理产品价格，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受我们的产品和服务，预计年销售额为 4000 万元，在鞍山市场上占有率达到3%。（2）中期（310 年）：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步打造符合消

16、费者消费需求的产品和服务。预计年销售额为元，在辽宁地区大学生市场上占有率达到 3%（3）后期（10100 年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，在地区大学生市场上占有率达到 3%5.2 市场细分和目标市场选择市场主要分为城市和农村，我们的产品主要针对于城市人口，对于居于城市较远或者偏僻的地方我们不做。我们的目标市场是小区居民、写字楼工作人员，个体户、学生这些人口密集的消费人群，5.3 营销组合策略 产品策略目前我们公司的形势是：我们涉及的服务都是他们没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力。 （1）品牌策略。在品牌策略上，尽管星美果蔬是一个还未进入市

17、场的公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所涉及的产品比同行业的好，而且提供的服务是同行业中没有的，在这个市场上是一个先行者。因此，要力争星美果蔬做成这一市场上最大最强的公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。（2）产品包装策略。随着社会的发展，人们对吃的东西要求越来越高，水果蔬菜肉类作为一种日常的食品，这就要求我们的产品更新鲜、更卫生，服务更切心。使消费者对我们的产品留下深刻的印象，使他们产生再次消费的需求心理。 渠道策略直接与间接销售渠道并重。我们公司采用的是直营店+网络销售的模式，直营店直接销售省去了间接销售的运输成本，而且已于消费者选购，间接销售不受时间和空间的限制，方便

18、快捷，两者刚好互补。直接渠道和间接渠道并存。5.3.3 价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。星美果蔬有限责任公司刚刚创立的一家新企业，处于孵化期，可我们和同行业的产品和服务相比，都略高一筹，但我们会在企业经营前期，采用低价渗透策略，从而扩大市场占有率。 促销策略（1）广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。星美果蔬的广告语为：“来点，我，美味无处不在” 。(公司的网上商城（ laidian.me）) a 产品策略：主要考虑导入期。在导

19、入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和星美果蔬。b 诉求策略：主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给消费者带来健康和方便。c 媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。（2）公共关系。努力和顾客、公众、供应商、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。（3）人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与企业单位进行洽谈，建立紧密的合作关系。（4）销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促销工具：赠品、折扣、奖励、价格折

20、扣、补贴、免费商品等；销售人员促销工具：销售竞赛、奖励等。（5）具体促销手段 与小区物业公司合作。物业和居民最接近，我们可以和物业公司在小区为居民举办一些集体性活动、公益活动，既可星美果蔬的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 培养学生直销观点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。星美果蔬可聘用他们，作为固定的直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售产品，达到深入扎根大学生市场的目的。利用网络促销。网络信息查询是现在大部分人获得信息的常用方式， 我们有自己的电子商务网站，通过网络广告的形式，消费者会更快的找到我们公司。 采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在

21、小区、市中心等地进行促销，利用小区居民和写字楼工作人员市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。6 财务分析财务分析6.1 股本结构公司注册资本 30 万，大学生投资 15 万元，吸收风险投资 500 万元。6.2 固定资产状况房屋按 10 年计提折旧，期末无残值（采用直线法） ；电脑、打印机及 等按 3 年计提折旧，期末无残值（采用直线法） ，第 3 年末购置同样固定资产。6.3 投资收益与风险分析主要假设：客流稳定、报价准确、成本估计准确。投资净现值：一年内为 500 万元，投资报酬率为 36%；投资方案可行。投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析，投资回收期为不到一年，投资方案可行。 平均投资利润率：36%。6.4 相关报表及预测表6.4.1 成本费用表1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数量单价总费用（元） 货架 100 505000 收款机 10200020000 电子秤 20 501000 冷藏柜 10150015000 电脑10250025000 1050500 办工作10