移动G3上网本营销策划案

1、目录摘要·················································&#

2、183;····················(1)一、 校园推广策划方案的目的··························

3、83;············(1)二、移动G3上网本营销环境分析··································

4、83;·(1)（一）当前笔记本电脑市场状况以及市场前景分析·······························(1)（二）笔记本电脑校园市场环境分析··········&

5、#183;································(3)三、移动G3上网本校园SWOT分析··············

6、;····························(3)1、优势····················

7、3;···············································(4)2、劣势·

8、83;·················································

9、83;················(4)3、机会································&#

10、183;···································(4)4、威胁·············&

11、#183;·················································&

12、#183;····(4)四、移动G3上网本校园营销战略··········································&

13、#183;··(4)（一）营销目标·············································

14、83;···············(4)（二）移动G3上网本STP战略·······························

15、83;···············(4)1、市场细分·································

16、·······························(4)2、目标市场选择·················&

17、#183;··········································(4)3、市场定位·····

18、3;·················································

19、3;········(4)五、移动G3上网本校园营销策略······································

20、3;······(4)（一）、4P营销组合策略·········································&

21、#183;···········(4)1、产品策略····································

22、3;···························(4)2、价格策略·····················&

23、#183;··········································(4)3、渠道策略·····

24、3;·················································

25、3;········(4)4、促销策略········································&

26、#183;·······················(5)（二）校园活动推广策略························

27、;·····························(5)1、移动G3上网本“为您更精彩”运动赞助·················

28、···················(5)2、移动G3上网本时尚新体验····························&

29、#183;···················(5)六，效益评估····························

30、3;························(7)七、风险控制························&

31、#183;····························(8)移动G3上网本校园推广策划方案（市场营销专业市场营销XX班， XX、XX、XXX）摘要： 随着中国移动3G网络的初步建成，无线互联网的最后一块拼图宣告完成，上网本的移动性将得到飞跃的提升，迎来一个黄金时代。互联网应用的方式将逐渐摆脱网线的束缚，拓展

32、到更加宽广的领域。但由于移动G3上网本是一个新兴的产品，消费者对它的认知还不够，导致它的市场占有率不大，市场份额不多。若它想要占有大学生这个潜在的市场，必须要提高它在这个消费群体心目中的认知度及形象。那么怎么样才能在这类消费者心中树立好的形象，建立好的口碑呢？本策划方案将仔细分析阐述，进而解决进入大学生市场的一系列问题。一、 G3上网本校园推广策划活动的目的校园学生市场是电脑销售的一个非常重要的细分市场，有很大的增长潜力。目前，台式电脑的市场普及率比较高，而笔记本电脑的市场普及了不是很高，调查显示越来越多的人倾向于购买笔记本电脑，主要得益于技术进步使笔记本的价格不断降低。而基本配置和性能不断地

33、提高，越来越多滴能满足学生群体的基本需求。而校园市场的竞争也非常激烈，各大品牌之间互相角逐。移动G3上网本的综合性能比较强，而目前市场占有率比较低，更多的人选择其它品牌的笔记本电脑而不是移动G3 上网本。对于大学生选择其他品牌的笔记本电脑的原因是多方面的，主要是移动G3上网本是移动品牌的延伸产品，产品知名度还没有打开，学生面对这种困境，移动G3上网本有必要进一步了解学生市场的基本需求，发现学生的需求点，不断地提高产品性能，采取相应的宣传和促销手段来提高移动G3上网本在学生市场的知名度，进而达到提高学生市场份额的目的。二、移动G3上网本营销环境分析（一）当前笔记本电脑市场状况以及市场前景分析近年

34、来，随着我国经济的迅猛发展，国内笔记本电脑市场也成长迅速。据统计，2009年国内笔记本电脑市场的销售量达到了万台，销售额则达到324.6亿元人民币。从统计数字方面来看，这样的销售业绩比2008年增加了近32万台，销售额增加了近亿元人民币。目前市场上的笔记本的技术越来越先进、设计越来越轻薄。超轻薄之所以能够成为09年的主要方向，其实从08年末就有迹象显示。另外超轻薄已经不再是设计的难点，类似苹果MBA或者ThinkPad X300的机型，已经能够在普及价位中出现了。消费者对于便携的需求进一步增长，随着Netbook的高速增长，超轻薄成为09年的关键词,也是未来人们对Netbook的新需求。双屏笔

35、记本在过去充其量只是一个概念产品，但自从华硕、明基、Thinkpad、富士通等大牌厂商陆续推出了相应的机型后才慢慢为人们所熟悉。不管怎么样，双屏显示能够给用户带来更多的功能操作，使得笔记本应用更加方便简单和实用。可以预见，在未来的时间，将会有更多的不同形式表现的双屏笔记本诞生。而随着相关技术的成熟，此类笔记本的价格也将有较大幅度的下降而最终为人们所容易接受。在过去，双显卡笔记本显得并不算非常成熟（这里说的双显卡是指独显+集显集成切换技术，而非SLI），只有索尼、华硕等少数厂商推出相应产品。而现今突破了成本与技术的限制，双显卡笔记本产品也逐渐受到关注和热捧。于是，也有更多的厂商加入到双显卡行列，

36、如联想、Thinkpad、苹果、宏碁、明基等都纷纷推出各大自的双显卡笔记本出场竞争。2009年四核笔记本产品受到市场和消费者的广泛关注。但毕竟仍然只是初生事物，在价格成本仍然没有降下来的现在四核笔记本的需求购买力目前看来并不成熟。有专家预测到2010年，四核笔记本将成为笔记本市场一个不可缺少的组成，其消费需求能力也将比现在有了大幅提升，毕竟有相当一部份用户尤其是一些专业级应用和影音游戏应用的用户，对笔记本电脑的性能需求还是非常苛刻的。一直以来不少IT行业评论家就这样说，“笔记本将来会向两极分化，一是向更轻薄小巧方向发展，另一方面是向更大尺寸更大屏幕发展”，现在看来这一言论已经在08年得到了验证

37、。更轻薄更小巧方面，上网本的出现和扩张就是一个很好的例子，而在大屏方面，16英寸和18英寸笔记本机型的出现也很好的说明了一切。接上面的大屏本，有N多专家都说了，对于显示器来说16:9的宽高比例是最适合人眼观看的比例效果，用眼可以达到最舒适状态。业界专家预测到2009年第二季度，几乎所有的笔记本厂商都会推出16:9宽屏笔记本，届时16:9宽屏笔记本开始进入竞争局面；而到2009年第四季度，16:9宽屏笔记本将可能占据50%左右的市场份额；到了2010年，16:9宽屏笔记本将成为市场上的绝对主力，全球将会有90%的笔记本会是16:9显示比例,从目前的市场来看，专家的预测还是很准确的，笔记本市场正在

38、朝着一个更专业，更人性化的方向去发展。对于未来笔记本电脑市场的发展情况，随着笔记本电脑价格趋于稳定，相信采购量将大幅上升。刚进入2006年1月，英特尔就发布了基于双核CPU的NAPA平台，正式宣布双核CPU进军笔记本市场。从目前移动处理器市场来看，一方面，随着各类用户对提升处理器性能的需求越来越强烈，双核这一始于服务器高端领域的技术开始逐渐升温。另一方面，制造水平的提高和65纳米技术的实现为双核走向个人电脑领域铺平了道路。因此，英特尔在这一时刻推出了双核CPU，应该说是看准了市场，随需而动。从英特尔、AMD等芯片厂商的产品研发方向看，双核技术已经经历了从高端服务器到桌面端的转变，即将慢慢融入大

39、众消费中，双核（包括32位和64位）技术将成为影响PC产业的最为重要的技术方向。2005年宽屏笔记本已经开始畅销，市场占有率也达到20，不过由于价格因素，还有不能很好支持一些游戏、图像软件，而造成普及率不高。但是，从年底寒促开始，各厂商纷纷调低宽屏笔记本的价格，而游戏开发商也在推出适合宽屏显示的游戏，这样阻碍因素一一突破，使得宽屏势必在2006年得到发展。因此，随着用户对笔记本的办公和娱乐需求逐渐融合，笔记本电脑的娱乐功能将会更加受到重视，高亮度宽屏显示将是笔记本电脑未来的发展方向。从需求上看，个人消费市场已培育成熟，未来几年将成为市场的重要拉动力。随着人们在生活中的IT应用日益增多，笔记本的

40、便携性，以及多媒体、游戏和无线上网等功能的增强使其更加受到消费者的青睐。而笔记本价格的普遍下降增加了个人购买笔记本的可能性，唤起了普通消费者对笔记本的关注和渴望，在未来几年，个人购买笔记本的用户数将有明显的增长。随着市场的成熟，消费者已经不满足千篇一律的外形和配置设计。而对于厂商来说，如果能开辟更有针对性的市场，生存的空间将扩大。对于消费类产品来说，由于不同的消费人群，比如学生，农村市场或者是SOHO族，对笔记本电脑的配置、性能和心理价位都会不同，厂商需要推出有针对性的产品来满足各个消费层的需求；而对于行业用户，教育类用户和制造类用户等关注的重点也不一样，有的对图像处理更注重，有的更关注软性安

41、全，有的是关注硬性安全和三防能力只有在细分市场下足功夫，才能更大程度迎合消费者的需求，获得市场的成功。售后服务一直是消费者比较关注的问题，但是在低价产品推出的时候，消费者往往被低廉的价格所吸引，而有关保修期、保修范围和服务收费范围等问题就关注的不多。这样也导致了2005年有关服务方面的争端频发，使得消费者逐步走向理性消费，开始重新在价格和服务上做衡量。在未来几年，厂商应该加强售后服务方面的竞争力，尤其是产品服务的覆盖面，这是三四级城市用户购买笔记本电脑时逐渐关注的问题，往往影响到厂商的反应速度。（二）笔记本电脑校园市场环境分析目前笔记本在学生市场普及率不高，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本

42、电脑主要用于学习、电影、聊天、游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。目前，学生笔记本市场主要占有者有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了大部分的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性比促进销售。每种品牌都

43、有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能，高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出的机型，获得了“学生机制造者”的口碑。通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。通过调研显示，学生市场潜力还是很大的，并且移动G3

44、上网本在关键属性方面比较符合学生的偏好，因此，移动G3上网本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是IBM、戴尔、联想等等，移动G3上网本只有个别学生关注。这其中最主要的原因是移动G3上网本没有品牌优势，学生对移动G3上网本没有认识，对它不信任。针对这个问题，移动G3上网本应在宣传推广上下足功夫，建立知名度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。三、移动G3上网本校园SWOT分析（一）优势1、较高的品牌价值。作为中国最具知名度的品牌之一，移动在中国拥有广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务质量，移动可以很快在校园市场树立移动G3上网本的形象，使校园市场对移动G3上网本

45、形成偏好。2、完善的渠道系统。移动原有的渠道资源为移动G3上网本的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于移动G3上网本的快速发展。（二）劣势1、品牌延伸的强化能力。移动品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为移动当前需要解决的问题。2、管理团队稳定性与预见性。移动G3上网本与很多的PC厂商合作，但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。移动能否准确预见IT行业的未来趋势，关乎移动G3上网本的成败。（三）机会1、未开发市场潜力巨大。校园笔记本有大部分的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为

46、市场主导力量，这为移动G3上网本提供了一个新的机会，深入挖掘和满足大学生的需求。2、笔记本代替台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。3、技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。移动G3上网本正是依靠必要的技术研发3G和2G网络之间转换的功能。这将会大大的带动移动G3上网本在校园市场的份额提高。（四）威胁1、价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌

47、冲击低价使笔记本市场利润下降。移动G3上网本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是移动G3上网本在没有建立优势的情况下的一个弱点。2、品牌关注度低。在校园里，学生们并不了解移动G3上网本，移动G3上网本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变移动品牌出身通信行业，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，移动G3上网本的前景将受到威胁。四、移动G3上网本校园营销战略（一）营销目标尽管移动G3上网本在大学生市场的占有率不高，对移动G3上网本的认知度也不高，但是移动品牌效应很好，而且移动G3上网本投入市场时间不是很长，对移

48、动G3上网本的宣传不是很充分，大学生对移动很了解，但是对移动G3上网本不是很了解。通过此次校园策划推广，希望能够提高移动G3上网本的知名度和口碑，提高移动G3上网本的市场占有率。（二）移动G3上网本STP战略1、市场细分I就大学生市场是一个有着共同特征的细分市场，这个细分市场更看重笔记本的价格水平、整体实用性和综合价比等方面的产品特征。这一细分市场按照现有电脑情况可以进一步细分为：拥有笔记本电脑的消费群体、拥有台式笔记本电脑的消费群体、没有电脑的消费群体。拥有笔记本电脑的消费群体，这一消费群体对笔记本的相关知识比较丰富，购买也比较理性，再次购买电脑时大部分的同学会再次购买笔记本，不过他们更换笔

49、记本的时间一般是在工作之后；拥有台式机的消费群体，大部分也会更换笔记本，而现在没有电脑的消费群体小部分会选择台式机。2、目标市场选择针对大学生市场，移动应该选择特定的消费群体，针对其需求特点来满足目标市场的需求。由于现在拥有笔记本电脑的学生在大学期间很难再购买笔记本电脑，所以这一消费群体不作为移动目标市场，移动应该把没有电脑的消费群体作为主要的目标市场，而拥有台式机的消费群体也是一个重要的目标市场。3、市场定位调查显示，大学生用了较长时间的电脑，这一特定的目标市场在购买笔记本时，价格、配置、服务等是他们考虑的主要因素。移动G3上网本可以定位为学生适用型笔记本电脑，通过这样的定位来区别竞争者，在

50、消费者心目中占据有利的地位。五、移动G3上网本营销策略：移动G3上网本校园推广,要根据校园消费群体的特点采取相应的营销策略。我们拟采用以下两种策略：4P营销组合策略和校园活动推广策略。4P营销组合策略主要是针对校园大学生的偏好和期望，重新进行营销组合来吸引消费者；提高移动G3上网本的知名度，真正使移动G3品牌得以延伸，其潜在的收益将远远大于其现在的收益。（一）4P营销组合策略1、产品策略 调查显示，学生要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要。学生有经常同时浏览多个网页和执行多个任务的使用习惯，因此他们要求笔记本电脑必须快速上网，同时要快速执行多个任务。来填补这一市场需求的空缺。通过对用户需

51、求的深入了解，我们不难得出移动G3上网本的产品策略。以走遍天下不用网线且不用交漫游费为定位。有电脑是有经验的学生时常抱怨网线牵着或者上网还要插网卡，过省还需交漫游费。而这也是移动G3上网本差异化的一个重要战略。其次双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用经验。再次突出影音功能。同时，学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影，他们对笔记本的影音效果非常看重。同时学生很注重时尚的外观和符合人体的构造。移动G3上网本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。2、价格策略调查显示，学生购

52、买上网本的预算在 2000-3000元之间所占比例最多，达到了65%。其次 1000-2000元与3000-4000元的上网本，分别为25% 和10 %。调查还反映出预算在2000-3000元的上网本所占比例较大，这说明学生的购买能力分布比较集中，而且比较强。从中可以看出，学生购买上网本的预算的基本范围分为四个区间：其中在2000-3000元的分布最多，1000-2000元的价位比重也很大，其中高价和低价以3000元区间为中心分布。由此分析出移动G3上网本的价格策略如下：对大学生市场中心的笔记本为主打。该价位产品也比较符合学生的消费水平。而且提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的

53、应用需求。移动G3上网本应该定价在2000-3000元的上网本为主打价位，同时带动 元和4000元电脑的销售。 3、渠道策略调查显示学生选择的购买主要渠道是电脑城.专卖店和家电商场。其他渠道几乎没有什么市场，因此移动G3上网本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场。由于上网本金额大，学生需要做出慎重的比较选择才会购买，而且他们需要中断的支持较多，如信用证等。移动G3上网本需要开辟数码广场等电脑城，苏宁、国美等电商场为渠道。同时考虑是否自建专卖店。需要强调的是，渠道终端的服务水平要高，而且售后服务要有保障。4、促销策略对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有

54、吸引力的是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用移动G3的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售；学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的上网本用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况，移动G3上网本应该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于移动G3上网本的知名度还不算高，我们可以考虑再用网络宣传移动G3上网本品牌。（二）校园活动推广策略1、移动G3上网本“让您的世界更精彩”运动赞助活动目的：一项好的营销策划活动首要的就是要吸引潜在顾客的眼球，眼球汇聚的越多宣传

55、的效果越好。移动G3上网本可以通过赞助学校运动会来达到宣传移动G3上网本品牌的目的，同时“移动G3让您的世界更精彩”一语双关，有预祝运动会圆满成功的意思，也有祝运动员赛出好成绩的意思，更暗示着移动G3上网本为贴近学生需求而不断完善的特性。活动主题：移动G3上网本“让您的世界更精彩”运动赞助组织单位：学院体育部赞助单位：芜湖中国移动分公司-移动G3上网本时间： 秋季运动会宣传目标受众：在校大学生活动安排：主要分运动会之前的宣传和运动会期间的宣传运动会之前的宣传：由于在调查中显示宣传单不是笔记本电脑信息主要获得渠道，所以在此期间可以以条幅的方式进行宣传，而尽量避免使用宣传单，主要目的是提高移动G3

56、上网本的知名度。运动会期间的宣传：活动方式：为参赛运动员提供运动T恤，班旗，T恤、班旗的颜色根据不同的院校有所不同：为裁判、后勤人员、拉拉队成员提供裁判专用T恤和太阳帽。所有的T恤、班旗和太阳帽都印有“移动G3上网本让您更精彩”的字样；学校操场周围的宣传推广活动。主要宣传工具为条幅、海报、气球。宣传内容主要是移动G3上网本预祝学院运动会圆满成功；为第一名的运动员发放奖品（鼠标、键盘、MP3等移动G3的IT产品）。并在广播祝贺某某同学在比赛中获得好的成绩。移动G3上网本“让您更精彩”运动赞助预算单位：元T恤、太阳帽、班旗1000条幅、海报500奖品500其他费用400合计24002、移动G3上网

57、本时尚新体验-免费咨询、免费体验活动目的：移动G3上网本运动赞助在短时间内打开移动G3上网本的认知度，接下来要进一步建立品牌认同感，进行“移动G3上网本时尚新体验”活动，利用对学生细致的服务建立品牌认同感，可以进一步的宣传并提高学生对移动G3上网本的认知，也可以让学生对移动G3上网本进一步推广，达到使同学们了解移动G3上网本，喜欢移动G3上网本，购买移动G3上网本的目的。移动G3上网本时尚新体验由免费咨询、免费体验两个部分组成。这两个活动相互配合，对移动G3上网本进行不断的宣传给移动G3上网本做到更多的展示的机会，使同学们深入了解移动G3上网本，试用上网本，改变对上网本的偏见，形成口碑宣传的效

58、果。合作单位：院学生会、社团组织 活动对象：芜湖高效的全日制大学生时间安排： 秋季运动会（1） 校园网站宣传：将移动G3上网本的宣传及活动介绍放在校园网站上面（2） 校园广播宣传：活动期间在学校广播播放活动宣传（3） 校园横幅：内容为“移动G3上网本时尚新体验-免费咨询和体验”（4） 校园海报：在学校宣传栏上粘贴海报（5） 校园传单：派发给各个学生宿舍，内容为上网本的简介“移动上网本时尚新体验”活动预算单位：元条幅、海报500展台费用300人员费用1200其他费用600合计2600六，效益评估本次策划以小巧，轻便为诉求点，提升移动G3上网本的形象，经过前期的分析及营销提案，我们为移动G3上网本制定了行动方案。（一）实施前的预测：对设计的行动方案的可行性进行探讨；以评估广告目标的实现程度，预测广告活动可能达到的效果及检验广告策略（二）实施中的测定：在广告实施中进行效果检测，用来评估广告出现于媒体后所产生的实际传播效果。注意考察市场知名度。（三）实施后的评估：对媒介发布的监控和广告效果的评价，要特别注重对广告活动带来的社会效果进行评估。其评估方法包括媒体调查：利用电视、报纸、广播等传流媒体，以及网站、论坛、博客等新兴媒体来广泛的与消费者进行互动；群众访问：主要针对芜湖市高校园区的在校大学生，采用问卷调查访问的形式来访问其对此次活动的意见，以明确此次行动方案的成效，总结经验教训，达成