SYB创业计划书-完整版上课讲义

1、SIVB创业计划书企业名称千里香花坊负责人电话日期2017年1月7日一、企业概况0二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估1四、市场营销计划3五、企业组织结构4六、固定资产5七、流动资金（月）8八、销售收入预测（12个月）9九、销售和成本计划1.0十、现金流量计戈U11一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。企业类型：口生产制造批发口新型产业传统产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（句片舌时间）：四川农业大学信息管理管理专业2003年-2007年SY创业培涉201亦1月三、市场

2、评估目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保乂具有观赏价值。市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、K合花束等礼品花卉花束的市场估计能占至U市场的50%。市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。竞争对手的主要优势:1、已经形成相当的规模经营。2、具有相对

3、稳定的客源。3、有相对稳定的鲜花养殖环境。竞争对手的主要劣势：1、营销不足，市场处丁原始的未开发的鲜花种植交易状态。2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、自己的店，所以积极性高。2、市场属丁未开发状态、具有较大的现有和潜在的消费市场。本企业相对丁竞争对手的主要劣势:1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。2、资金有限，流通资金不充足，不利丁业务的灵活扩展。3、公共关系网络还没有建好，不利丁市场的有效拓展。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征花束购买方便，包装精美，价格实惠，具

4、有观赏价值人造花购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值盆栽购买方便，价格实惠，具有观赏价值。2.价格产品或服务成木价销售价竞争对手的价格花束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本四川三河职业学院5020000元/年(2)选择该地址的主要原因：位丁四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足(3)销售方式(选择一项并打/):将把产品或服务销售或提供给：/最终消费者零售商批

5、发商4.促销人员推销上门推销成本预测200广告印发宣传单成本预测200公共关系通过网络平台宣传成本预测100营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户个人独资企业口合伙企业拟定的企业名称：千里香花坊口有限责任公司其他企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业印经理2000员工2400企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50企业的法律责任（保险、员工的新酬、种类纳税:预计费用保险240,元/年员工薪酬24000元/年纳税6600元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙人条款童代鹏出资方式独资出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊负全责经

6、营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）桌椅板凳1200200电线15050花架1300300装修费110001000其他500供应冏名称地址电话或传真家具城合江五金店合江1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）二手电瓶车110001000供应冏名称地址电话或传真电瓶车维修店合江办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑128002800办公桌椅1100100供应冏名称地址电话或传真

7、家具店合江4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备1000200交通工具1000200办公家具和设备500100店铺厂房土地合计2500500七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供应冏名称地址电话或传真花卉苗圃泸州2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资2400租金20000营销费用1200公用事业费维修费保险费240登记注册费50其他50合计25940八、销售收入预测（12个月）销售情况、月份产品或服务123456789101112合计(1)销

8、售数量561010101073101010899平均单价1001001001001001001001001001001001001200月销售额5006001000100010001000700300100010001000800118800(2)销售数量21323142132125平均单价303030303030303030303030360月销售额60309060903012060309060309000(3)销售数量23132451234131平均单价252525252525252525252525300月销售额5075257550100125255075100259300(4)销售数量

9、平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额合计销售总量9101415151516613161610155销售总收入6107051115113511401130945385108011651160855137100九、销售和成本计划金额项J123456789101112合计销售含流转税销售收入153501595017500163002015019500208252082524900232001695015950227450流转税（增值税等）460.5478.5525489604.5586.5624.5624.5747696508.5478.56823.5销售净收

10、入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.520200.5241532250416441.515471.5220626.5成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000租金4000400040004000400040004000400040004000400040004000营销费用15001500公用事业费维修费折旧费2652652652652652652652

11、652652652652653180贷款利息保险费登记注册费800800原材料（列出项目）(1)30003000300030003000300030003000300030003000300036000(2)20002000200020002000200020002000200020002000200024000(3)25002500250025002500250025002500250025002500250030000(4)(5)(6)总成本75007500750075007500750075007500750075007500750090000利润10000140001500020000

12、1500012000150001700022000240002100022100204410税费企业所得税个人所得税其他2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）98001380014800198001480011800148001680021800238002080021900202010十、现金流量计划月份123456789101112合计现金流入月初现金4000021659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595179.5108693.5115605748782.75现金销售收入148

13、89.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1赊销收入一贷款其他现金流入可支配现金（A54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85现金流出现金采购支出（列出项目）35303530353037003700370037003700370035303530353043380(1)(2)(3)赊购支出业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用公用事业费维修费2000020000贷款利息偿还贷款本金保险费1501501501501501501501501501501501501800登记注册费设备14001400其他（列出项目）5005005005005005005005