《市场营销》课程标准

1、XXXX学校?市场营销?课程标准 课程编码：FG18021 课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业 授课单位：XXXXX学分： 4 学时： 72编写执笔人：XXXXXX 审定负责人：修订日期：2021年6月 审定日期： 一、制定课程标准的依据根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现代根底营销管理人才的需求，特制定本标准。二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心根底课程。是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。?市场营销?是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要

2、使学生系统地掌握市场营销根本理论、根本方法和根本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。三、课程设计理念及思路一设计理念 本课程本着“以学生为中心教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养的原那么，以提高学生整体素质为根底，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续开展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在根底知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学。二设计思路本课程是依据市场营销专业专家研

3、讨形成的工程设计，其根本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销工程的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此根底上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动、“了解市场营销环境、“市场分析等九工作工程为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，

4、校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践时机。  四、本课程与其它课程的关系表1 与前期课程的关系序号前期课程名称为本课程提供的能力支撑备注1经济学根底利于对经济贸易现象的理解和分析表2 与后续课程的关系序号后续课程名称本课程提供的能力支撑备注1市场调查支撑本门课程的应用根底2网络营销支撑本门课程的应用根底3消费者行为学支撑本门课程的应用根底五、课程目标以培养应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的假设干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际工程，把上述学习情境中的一个个工程转换成相对独

5、立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。1课程能力目标总体能力目标：“两会一能 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比拟正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比拟好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比拟强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品 、饮料、化装品、汽车

6、、特色农产品、保险作为实训工程，按实训要求，形成最终的工作成果。2具体能力目标能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比拟专业的分析；能根据消费者心理和购置行为的决策过程有针对性地做好营销工作；能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；能为企业进行根本的促销活动筹

7、划；能正确运用促销组合的根本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。3课程知识目标正确理解市场营销的根本概念和根本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；理解影响消费者购置行为的主要因素，掌握消费者购置行为的整个决策过程；深刻理解市场细分的概念、依据、原那么和方法；懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销

8、渠道的方法；深刻理解促销的的概念、作用与原那么；掌握促销组合的根本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。4素质目标促进学生在老实正直、专业信心等方面的根本品性素质；促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。六、课程的内容和要求设计思路序号工程名称要求任务(子情境)教学目标学习内容学时建议教学载体教学方法、手段与资源利用教学环境说明1工程绪论1能运用市场营销的

9、原理和现代市场营销观念对营销活动作出分析；任务一：市场营销概述了解市场营销含义1营销含义2营销概念辨析2多媒体PPT工程导向、任务驱动教室理论课程任务二：市场营销的相关核心概念。了解市场营销的相关核心概念1市场营销的2市场营销的根本程序3市场营销的方法2多媒体PPT工程导向、任务驱动教室理论课程任务三：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别了解创意与筹划的训练方法1创意的含义2创意思维的训练方法创意与市场营销的关系2多媒体PPT工程导向、任务驱动教室理论课程2工程市场营销环境2能分析企业面临的营销环境以及分析消费者的行为模式；任务一：市场营销环境概述了解市场营销环境的对象，范围，分类1营销环境

10、的定义2营销环境的范围3确定筹划分类2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务二：宏观环境分析1了解市场营销环境的含义与特点2熟悉影响企业营销活动的环境因素营销宏观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务三：企业内部环境分析1了解市场营销环境的含义与特点2熟悉影响企业营销活动的环境因素营销微观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程3工程市场调查 3学会怎样用调查问卷了解消费者的需求，并能做出相应的预测。任务一：市场营销调研的含义，调研过程和调研方法掌握市场营销调研的含义，调研过程和调研方法1市场营销调研的含义2原那么调研过程3方法与步骤4、设计问卷调查表格5

11、、进行实地问卷调查8多媒体PPT案例教学及社会实践教室和校园内任务二：市场需求预测方法掌握市场需求预测方法1预测方法2营销调研报告的撰写方法4多媒体PPT案例分析教室4工程STP战略4能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；任务一：市场细分的原理与方法掌握市场细分的原理与方法1市场细分筹划的概念2原那么3方法与步骤4多媒体PPT案例分析教室任务二：目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略熟悉市场细分筹划、目标市场选择筹划与市场定位筹划的程序1目标市场选择2市场定位6多媒体PPT案例分析教室任务三：目标市场策略的运用以及市场定位的含义与竞争策略。了解主要步骤以及策略1评估子市场

12、2目标市场覆盖战略3目标市场的选择战略及影响因素2多媒体PPT案例分析教室5工程产品策略5会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；任务一：产品的整体概念，产品组合的根本概念掌握新产品开发的程序1新产品的含义2新产品开发的组织3新产品开发程序2多媒体PPT案例分析教室任务二：商标和商标策略，包装与包装策略熟悉新产品上市与推广的根本思路1品牌筹划2包装筹划4多媒体PPT案例分析教室任务三：产品经济生命周期原理的根本内容及其对企业的意义了解品牌成长的主要步骤策略1产品生命

13、周期的概念2产品生命周期特点及市场营销筹划思路2多媒体PPT案例分析教室6工程价格策略6准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；任务一：影响产品定价的主要因素掌握影响产品定价的主要因素1因素2原因3策略4多媒体PPT案例分析教室任务二：企业的定价方法，定价策略掌握企业的定价方法，定价策略1定价方法2定价策略4多媒体PPT案例分析教室7工程分销渠道策略7弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；任务一：分销渠道的根本模式掌握分销渠道筹划创新分销模式1常见的分销渠道的管理模式2分销渠道管理筹划2多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务二：分销渠道策略了解影响分销渠道选

14、择的因素1常见的分销渠道模式2分销渠道选择的影响因素4多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务三：中间商的管理了解中间商的功能类别1了解中间商的含义2分类管理2多媒体PPT启发式、交互式教学教室8工程促销策略8深刻理解促销的的概念、作用与原那么；掌握促销组合的根本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。任务一：影响产品促销组合的因素了解营业推广筹划的含义及特点1营业推广筹划的含义及特点2营业推广筹划的要求2促销环境现场教学教室任务二：四种促销手段的含义与特点营业推广筹划的流程1营业推广的控制2评估推广的效果2促销环境现场教学教室任务三：促销策略的主要内容营业推广筹划的方法1针对消费者推广

15、的方式2针对中间商推广的方式3针对推销员推广的方式2促销环境现场教学教室9工程市场营销管理9学习和运用营销管理活动。任务一：市场营销方案的内容掌握市场营销方案的内容1内容2原那么3顺序2营销环境现场教学校外任务二：市场营销部门的组织形式了解市场营销部门的组织形式1组织要求2组织流程3组织形式2营销环境现场教学校外任务三：市场营销实施和控制的过程。市场营销实施和控制的过程。1实施过程2监控过程2营销环境现场教学校外七、教学内容与学时分配 一教学队伍1应注意不断提高教学队伍的素质。2为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求，总体上要求80%的教师具有本科学历，其所在专业为企业管理、市场营销等

16、相关专业。3学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的时机，保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的时机。二教学设备根本要求：学校具有多媒体教学设施设备。 较高要求：学校具有以学生为主独立经营，教师指导和监督的专门的营销实践场所例如商务网站，商店三教学资源1多媒体教学2网络教学3仿真实训四教材和参考资料1、推荐教材1孙天福 ?市场营销学根底? 华东师范大学出版社五课时安排章节教学内容总课时1绪论42市场营销环境63市场营销调研与预测84STP战略65产品策略66产品定价策略67分销渠道策略68促销策略69市场营销管理6复习4合 计52八、考核与评价进行课程教学考核与评价，可以考查学生对课程根底知识和根本技能的掌