××集团公司营销整合设计方案

1、XX集团公司营销整合设计方案集团公司营销整合设计方案xxxX.为了更好地参与市场竞争，做大做强*控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不阻碍*和*上市公司的运营、兼顾各方利益、确保*配股、低成本高效率操作”的原则下，通过集合整合XXXX、XXXX几方产品与市场渠道资源，组建一个面向全国XXXX（产品）市场的新型营销公司一一控股营销公司，整合方案设计如下。名目1. 整合方案设计1.1整合范畴1.2公司治理结构1.3股权结构设计1.4用工关系1.5内部交易定价、结算和关系界定1.6品牌整合1.7实施步骤1.8物流与进出口2. 集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带来的好处2.2集合方案的优点2

2、.3集合方案的不足与补偿措施正文1.整合方案设计1.1整合范畴*A：*1.1.1*产品（指除*白用外的所有*）、*,*等*A：*1.2*产削主要市场范围运输方式*A:*声*)XX.<r：品*Ax,_W八:四郊次浏，、兴布X匆兼X,x>成昆线、宝成线、陇海线/涂孜汽运ZZZZZ/!a:*AY2k2k2k,长江沿线、成昆线、成渝线汽/»,/»/»/»/»船/铁路/汽运*两广、贵州船/铁路*.1.1.3!祚:八*A与币窃范畴浅冰储m6条。安泌人人人成昆线、宝成线、陇海线XXX.,铁路及汽运*1131*藉酒品市"褂|倔摩庆船运及汽

3、运*四川、云南、陕西铁路及汽运XX,X点:以中国国内*市场为主，偶有出口，销售辐射的区域专门广，阵线较长。*公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;*公司建立分公司，“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道差不多上不与1十32*盘瞿帛场前膳/启*市场氾围运输方式I蒙*A四川、陕西、云南、贵州、湖南铁路及汽运*A工厂周边，少量省外铁路及汽运特点:用户以/企业为主，*厂、*厂为辅，产量的95%以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出匚-nO/口日*Ji*火米产"A企郴I、*NI渝、主要市场范围陕西、场快中"哗

4、南、华X、国夕I钱都、御轶、重庆、贵州要孥*吗用户是工业企.业*A少量%迎卅当施用.现在运输方式谶I"运汽运，伐暗重庆转铁路腭点:"将都M*类共孚）°*uIU*铁运*销售辐射跖为制*由n.*_r口紫狭嘲擀帛娜；而伦王癌轿期明庄涌衬*C*、".项本*A*4V类四川周边汽宙专橱冷中间商汽运，铁路'谷帽浴冬倒M,博用樵'蚊獗H,E寿驱尚整路芦坚皂吉销汽运，铁路*A*A*B四川周边工厂周边工厂周边汽运，铁路汽运，铁路特点矿峰产受:备储运孕1固性受左候变化的阻碍大.大用,类：*特点：液体、道彳*B*易燃,专*BC*BW为郁重庆.要紧是直律运；乌豕级

5、分工厂周边华东企业主要市场范围*四川形I品代销。汽运蔼运酣送到占”,销俏渠汽运船运运输方式铁路及汽运特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。2公司营销治理结构董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、进展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；和谐与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货打算；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评;决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与

6、事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评判，决定奖励价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算1.3股权结构设计*控股公司34"控股营*66%公司高管、职员断资金入股。股本按照结算推川化新天府公，再页导*控股公司持有34%,对重大咨询题有否决权。*a+*青上的A51%,与*A合并报表；*A+*的A51%,与*A合并报表。 *公司在控股营销公司占有A20%,*公司在控股营销公司占有>20%。1.4用工关系为高效工作，现有*公司、*公司职工必须同原*和*解除劳动关系，按照市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一治理。职工买

7、断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。1.5内部交易定价、结算和关系界定1.5.1*产品：*、NP/NK复肥、硝酸锌。按照“差不多价差+奖励价差”的方式以销售吨位计提。差不多价差：按照销售对象给予固定价差。例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商0.00元/吨；销售给异地市县级经销商10.00元/吨；销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨；综合测算，按照20元/吨的差不多价差以实际兑现销售吨位计提。与生产企业的结算价格=当月销售实际均价一直截了当费用一差不多价差。整彻头断:广口日5%)10.广口日百分率（%）第际豹销售价;各：由各事业音，分街国算，同时提供每m销售流水情形和建5系电话。1夺

8、事业部监事£-随2主宙查，统计误差率,并在结算中加以膨H3O*13*2/*,己/年）出客:甫/音S芾电互V寸经芦和形考诅)zn.*1TH匚T了PJ口、=CJ5、/|八口_|J干_LL1-1*wa+主一寸6上绐rw-*1左。考H16E日勺凶采.与TDM*于史尧阳勺佰耳ltD节耋时屋；与全1国币场、区域H冬比较；与具他J»白介格比较。185.2*工业产血*,*,18,喽*,。区不术同的产品，按照销售出入采孙同比率计提差，介。.10*20与生产企业的结算价格=当月销售实际均价一直截了当费用一计提差价。当月必须买断并结算。实际的销售价格：由各事业部分类运算，同时提供每日销售流水情形

9、和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。1.5.3界定与生产企业的关系：公司在*区成立分公司，要紧职能是负责工业产品的零星白提和工业*的销售，做好公司同*的工作衔接等事宜；该公司人员操纵在12人，随业务拓展，人员能够减少到1人。成都市青白江区*公司农资经营部的要紧职能是负责*区周边农资*市场业务和零星农用*白提业务的开展。1.6品牌整合1.6.1品牌的价值品牌是关心消费者查找中意产品和服务的指示牌，其价值在于对消费者产生阻碍力。衡量品牌价值，要紧看：有多少消费者认知；让消费者认知的难易程度；能在增加销量或提升售价方面带来多少增值盈利；其美誉度如何。1.6.2如何

10、整合品牌整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强*,进行品牌整合须爱护能够带来增值盈利的原品牌：*“*”、*“*”、*、九禾。由于主导产品*需要高占有率经营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即*、*、*、加利禾。因此也能够采纳复合品牌即在*、*、*、九禾、前后加上词缀。1.6.3品牌叫什么遵循“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、大气概、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。冏标仍旧保留原有冏标不变。1.7实施步骤1.7.1高层统一思路，决定整合的差不多方式是集合整合。公司决策层：*,*,*,*,*,*,*等。公司经营层：*控股公司上层7人、中层8人，*7人，*11人，*公

11、司6人，*公司15人，6人，共计60人。按照*控股公司40%、公司30%、公司30%的人员比例组织。1.7.2公司办公地址在*方向选择一处，购买两层楼面设置公司办公室、会议室,董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售公司出资，集中办公。1.8物流与进出口1.8.1公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过抽调精干人员12名加盟公司从事物流工作，公司统一核定：公司的综转费用23元/吨：在*区*站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到*公司物流部；在*公司成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到*公司物流部。如因物资周转，在库房内滞留超时7天，另行给付*公司

12、物流部元/吨天。*公司物流部应严格按照控股销售公司事业部（*）的发货打算执行保管、承运事宜，如果物资损毁、延误发货时效或错误发货，除赔偿控股销售公司事业部有关缺失外，还须支付合同违约金元/吨天。公司应主动申请发货资格，过渡时期也能够短时刻借用*名称发火车。公司的皮带摆港费用23元/吨：具体操作按照公司现行模式执行。1.8.2进出口业务控股营销公司抽调*进出口公司1名精干人员，做好“*”牌*等产品的出口工作；抽调*公司进出口部1名精干人员，做好“*”牌*等产品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带来的好处2.1.1对*:公司将退出“*”牌*高盈利的市场区域，市场的阻碍力可得到提

13、升，产品售价能进一步做好，依靠强大的营销网络，*还能够建设一套*高浓度*肥装置。2.1.2对*:公司将退出“*”牌、"*”牌*高盈利的市场区域，市场的阻碍力可得到提升，产品售价能进一步做好，与*结成战略同盟，进一步做大做强*网络的构筑；*产品同*共筑渠道，增强竞争力。2.2集合方案的优点2.2.1整合方式：拆合与集合拆合：注销现有*公司、*公司、*公司，重新成立一家新公司。集合：现有的*公司、*公司、*公司以产权为纽带联系在一起，初步各白按照白己资源、市场渠道操作，一段时刻后，再按照产品市场规律进行专业化分工操作。2.2.2选择集合方式进行整合的优点幸免了注销*等公司所带来的税收减免

14、缺失，可幸免注销*带来的采购预付款坏帐风险。幸免了*公司更名带来的重大缺失：对生产厂的登记变更（80万元），变更登记目前所有的23各分、子公司和61个注册经营部（53万元），产品复原性广告（80万元），需重新办理在各地的铁路收货资格（13万元），重新让工商局等国家职能部门认识（12.2万元），各项直截了当间接缺失不低于238万元。公司、公司相对分开，*、*两上市公司高管人员间接持股，可幸免“在涉及关联交易定价时，应全部退出表决”的现象产生，也能保证*公司配股。公司、公司相对独立又相对统一，可将各事业部直截了当设置在物流枢纽、市场腹地，促进业务开展和经营治理，也能带来更多的筹资机会、进展机遇；可不能对现有业务进展带来不利。公司、公司相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企业文化不尽相同，分开可减少相互攀比和阻碍。2.3集合方案的不足与补偿措施2.3.1集合方案的不足：容易显现营销总部对整个公司的操纵乏力，资源与市场较分散。2.3.2咨询题关键：取决于各股东态度和支持、能够制定出杰出的经营决策促使业务持续拓展、建立并严格执行业绩评估与考评机制。2.3.3补