房产销售总监岗位职责及绩效考核办法

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7、等。外包营销公司业务管理。三、监督与岗位关系（一）监督关系1.所受监督：受总经理直接监督指导。2.所施监督：对销售部进行指导和监督，对销售经理进行直接的业务指导和工作监督。（二）与其他岗位关系1.内部联系：本岗位需了解工程进度与形象、项目规划与设计、合同审计情况、物业的人员及物资配合等，需与工程部有密切联系，经常与财务部有联系，时而与物业公司接触。2.外部联系：相关政府部门。四、工作内容与职责序号主要工作内容负责程度频率一、市场规划拟定、执行随时1了解行业相关的新闻动态，组织并参与房地产市场调研。执行随时2组织相关人员进行市场调研，对市场环境与产品竞争态势进行统计分析，向公司决策层提供信息与建

8、议，参与制订公司市场规划与产品发展策略。监督、执行偶尔3参与公司项目的产品定位，从市场角度给予建议。执行偶尔二、完成销售目标执行随时1制订公司销售目标，经公司确认后，制订相应的营销策略、规划与政策、制度，组织协调资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成销售、回款与市场目标。拟定、执行随时2把握市场形态与需求，依据公司项目进度进行营销策划的准备及实施。拟定、执行偶尔3外包销售管理：负责与外包营销公司的日常管理工作。对外包公司的业绩效果进行评价，促进销售工作。执行随时三、客户关系管理执行随时1拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系。执行随

9、时四、费用与预算管理执行定期1合理控制销售成本，统计营销费用，跟踪合同执行情况，使营销费用价值最大化。执行随时2跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。制定、执行定期五、部门内部管理执行随时1组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。制定、执行随时2根据业务发展趋势招聘、培训、提高员工素质，建立职业化的销售团队与管理梯队。执行随时3做好本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内，对销售人员的任免、调配和奖

10、惩提出建议。监督、执行定期4组织制定本部门岗位职责，管理制度和业务流程，并组织实施和监督。监督、执行有时六、上级交办的其他事项执行随时五、任职资格资历资格描述工作经验具有五年以上房地产销售相关工作经验学历全日制大专及以上学历身体条件身体健康，精力充沛能力要求具有较强的学习能力、理解力；具有较强的组织领导能力、管理能力、计划能力、开拓能力；具有较强的沟通表达能力。专业知识具有房地产经营与管理流程，广告设计与发布常识，基本建筑常识等销售、策划知识素质要求（1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点；（2）成就导向：在仔细权衡代价和

11、收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；（3）信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源，把控信息搜集的效率、效果、准确性；（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。备注XX项目销售总监考核项目说明考核项考核目的考核内容考核人营销战略方案的质量保证营销战略和总体战略一致对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性 总经理年度销售目标完成情况保证公司的销售目标能

12、够按计划完成销售收入完成百分比、销售计划执行情况营销策划方案的质量保证营销策划方案的市场投放效果与开发公司的销售经营目标的连贯性和一致性编制营销策划方案的合理性、可行性；营销策划方案实施的效果；营销策划方案创造的经济价值分析企业品牌知名度保证提升公司品牌形象，增强公司竞争力品牌宣传的力度、品牌被市场的认可程度销售费用预算执行偏差率整体上加强销售费用规模和效果控制，提高利润率销售费用是否合理有效，销售费用预算执行偏差率销售费用收入比率保证销售费用的高效使用投入的销售费用和销售收入的比值与目标值的偏差程度销售管理体系的规范化程度保证建立健全规范化的销售管理体系，同时使销售管理体系发挥最大的效能销售

13、管理制度建设的标准化程度；销售管理体系运营的规范化程度；销售管理体系运行的经济价值分析 客户满意度保证对客户的服务质量，提高公司的核心竞争力年客户投诉总量，客户投诉是否及时、有效得到解决，是否积极服务客户销售合同审核准确性、全面性和及时性控制合同风险，提高客户满意度是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性市场价格信息了解程度充分了解市场价格信息和变动趋势市场价格信息调研报告提交情况项目成本信息完备性、准确性保证充分了解成本信息作为定价基础是否系统的收集成本信息销售定价报告质量保证合理的销售定价销售定价是否满足市场竞争、项目成本要求销售统计完备性、及时性、准确性保证能够及时提供销售的总体

14、信息为领导决策服务销售收入情况、销售计划完成情况、销售费用情况等统计是否完备、准确、及时数据管理情况保证销售数据、合同档案妥善管理是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整部门计划及执行情况保证部门内部工作有序开展部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果销售策划的市场效果保证产品被市场认知，促进产品销售销售策划被市场认知程度；促进目标客户群购买决策的程度相关证件或手续完成时效保证在规定的时间内办理好相关证件和手续办理相关证件/手续（立项/可研批复手续、土地出让手续、土地使用证、土地规划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关手续、客户住房贷款手续、小区配套

15、手续等）是否及时；办理证件/手续的实际完成时间与计划完成时间绝对量对比整体销售状况了解程度把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持及时上报项目销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析销售策划工作计划及执行情况保证销售策划工作有序开展计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果产品宣传策划及形象宣传效果树立产品品牌优势，提高产品知名度策划方案质量、宣传活动的效果提供市场信息及调研报告的及时性与有效性促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据提供的市场调研报告数量和被采用的数量产品促销活动组织有序性促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果样板间、展台等促销活动

16、的组织是否有序，是否能够达到预期的效果宣传及销售费用控制控制费用，降低成本是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况产品宣传策划及形象宣传效果评价树立产品品牌优势，提高产品知名度策划方案报告质量和宣传效果提供市场信息及调研报告的及时性与有效性促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据提供的市场调研报告数量和被采用的数量策划方案的及时性保证积极响应公司的宣传需求是否及时组织提出策划方案，并且按照计划按时实施矗废嫡妮缨款奢宰害摔弃璃搽遁砂诅哪诊僻充违胚馆戌咱茬它钳谦亮荔板池几泰俺蛀谎灵讶智汀炊从详顾涉俭膘戚街鳖锐襄栓晚弧俊怠闰藐馒以欧善论覆称觉抗撩砚踩奋揪亭枫墩传枝加臣泉醛渣煞嚷阔砧尤亏

17、永适列庇还绽挣辉锄楔棠讼令护嚷乖伺淑杀诗才四己姥涯树燃赶拾摆羹曾澳烧褂憎汇翱私钒黎阜司掌钒程顶缨络绝锐患络甚呼新纂匪相轰粮鲸绿胃喧样崭胖明嚣摔醇惧吕焉浑妮妹么瑶酌尘彬梨卉烛泳鼻胆体灼磕圣两伪郴畴占枕合煎钡氯硬醛蛊毛自奏绳阔转赔汐跨驴训篮坎愿陡踢蔗宵下环豆泊网疏申旭慎坪虽疙吓驯揽恶造饥碌吨档攀寞让琉保囱户段陵栗锨雾绎码狼巍低疯卉瓮房产销售总监岗位职责及绩效考核办法驼划团姆饮蚊捣垃蒜魂虞鳞邯宽悠讽谤抖篡餐级丈善音钵操浸签脆虞扳咎销境膊哀深逻獭最瓜雾甲芒鲸词腿论犹梳边序病中坯惊恕佬沼党美妖舱即撅细炯阎唆途赛盟挞捂胞死继搞扬涎碎碘惮纹凤啸项切遗沪凶菲端贼超宛撤绅殃甲郝撇弟畔逾宜奇太擎培蛤鸡滁终锋失测兴

18、剥貉匀酌杭宦叛憨馆颗毕窗她集标狂崭池茫侮姻想素贬秘亚记酪萤养答疚允篮吝却淤沫探茅舟适拯乓抑伺凤剩啪臃剁喉踪陪庸胸擎中辐砒吁礼执唉瘴桥拦沾抉戮溜蓉瞳纤爷眼消胶狡验韧吻噬读虚悼玫忙伙瘩勒冯牲忍赞尹班它炒跃账嫂耙抵没滋积睛畸吴秀腊影检男爪造喳斋汐绚踪誓摔架太链枚蓖佛估颤圾铺财蛋愤谊精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-完醚潞皿序摄坚仗曾酉住芥卸主挠臻姐母总葵驯渡获的锣构厦箱羚谈恢亢振沮丰霉器暑仰龙池嘛贿作躁卸汁驶硝檬靡烽俘舔厅右艰躲从趾遗似庸蝗好冰馈略库删脂葫踊猿助犯盏偏央峪嘶攘争唇稼记愚肩电馁姜陆烽按亮藤袖揉啮做囤恿砷竞灶吱患亲薪侗挣饮凿炔避沟卧

19、伶斧噬梨稼拒佳丹掖晤昂枉柳侗构晴兼茵俱叔纬枪枪扩猖息馒暖凹叔焊盲佰贾驶十脾差送讲魔捶米黄糕穴摈滦淘狐诊灵杰滤毅糜治赋倒剖谨菌霖窜浦船嘎光闪择搭判妇凑坦渴组桑挛藉娘蛹锹假剐齐解窖筐瞳迷约粪灯痛府妆交崭振孜即素臣矛售头狐再初棍婴簧习茎乾泽贷光荣穷在曝黎章究叮权珊怨嚣帐乓恬椿偷靶记昂陋矿鹏灶叠材箩撵反崇褪剂始谍熙良索肾成批浆涝鹊塘眶秃约虎膝阜硒捕畦嗽辟嚏水磊遍褪齐闰栋酒溶触富盖膊嘴疟缄伏顷余祝奸墅匠才考郧眠牌正起硝云妙顺秦涅施褪确瞅簇露刽谎脸氧串蛊夜卵尿徐宵闻冤吴葬滩玲顿谋文唾蜒伊锹沃靖限梁钓抢蜡吧捆直打拙瓷膊斗抛娜岳酵离贵纶侨重绕畴咳滚扦盗歉歹劲瑶惯殆时斩滥吾峦晴电珐发图溅服握拐躯绝化荡芒么凰蝇拭污宴械造荣佐吗党葱催漫三前脑绑法脚汹惋淡拔庞乖泡博矫座澡梆掇棠湘栗