拉赞助的策划书说课材料

1、拉赞助的策划书（精选多篇）【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】一、引言您好，先生，我们是南京信息工程 大学社团联合会，在下个月的月底我们 学校将要开展第七届社团巡礼，这次活 动由南京信息工程大学校团委、社团联 合会主办。得到了校领导与各部门的大 力支持，我们有专业的宣传部门和多种 多样的宣传计划，所以我认为这次活动 将是贵公司能够扩大知名度，影响范围, 做出品牌性的一赐机遇。在信誉与形象 方面，我可以向贵公司做出保证，在过 去的几次活动中，我们社团都已成功的 举行，我们有能力将这次的社团巡礼月 做好，而我校同学对活动的

2、高度热枕和 对工作所持有的激情都是为贵公司做好 宣传的有力保障。到目前为止，已有相 当多著名企业或节目参与赞助南京信息 工程大学的学生活动并与我组织建立了 良好的合作关系，其中包括中国移动、 品诺面纸、康师傅冰红茶、漏个网等等。 其他的合作过的商家们也都给予了我们 活动与合作的高度评价。在这里，希望 我能贵公司达成合作协议，谢谢。二、活动主题七社缤纷 展示各个社团的风采，增 强社团自信心与凝聚力，增进社团内部 的感情，从而让社团发展的更加壮大。三、活动简介活动，在各校社团的努力配合与学 校到的大力支持下，社团巡礼成为我校 的一个品牌活动。社团巡礼同时是校社 团与南京各大高校交流工作经验的好时

3、机，届时会有不少兄弟院校的社联领导 亲临我校观摩开幕式晚会，因此开幕式 晚会的精彩与否对整个巡礼节的成功至 关重要。在此届社团巡礼的开幕式晚会 上，主要体现我校各社团的生机、活力、团结，在此同时也让同学们年轻的活力 和狂热的激情尽情的释放。旨在展现社团风采，推出社团精品 活动，丰富校园活动，弘扬校园社团文 化。活动时间11月 28 日晚六点到九点 活动地点 南京信息工程大学大学活动中心小剧场 举办单位 主办：南京信息工程大学校团委、 社团联合会 策划承办：南京信息工程大学各学 生社团四、活动对象 南京信息工程大学全体师生以及南 京各大高校代表五、活动宣传计划a、在新街口，明德门口，文德门口,

4、东苑食堂，西苑分别摆放宣传板。宣传期间内容为本次活动的简介， 加盟单位 公布活动情况，以及鸣谢加盟单位。b、在相应的地方贴宣传海报。与宣 传板内容相似。c、拉出相关横幅。d、制作大型喷绘。内容包括本次活 动简介，主办单位，承办单位，加盟单 位，鸣谢单位。e、组织人员发放传单，可为商家最 新动态宣传等。f、现场宣传届时，每个加盟单位都 可设报名点，现场咨询，宣传板，喷绘 配合。g、请媒体对活动进行报道，宣传。h、在网上对此活动进行宣传。i、载入我们的报纸，大版面宣传。j、通过校内广播站对活动进行宣传。k、邀请外校嘉宾，扩大活动的影响 范围和知名范围，做出品牌性。六、赞助企业回报方案我们活动的 赞

5、助分别有以下四种赞助a、独家冠名赞助b、独家绝对冠名赞助c、金牌赞助d、银牌赞助 具体详情请看另一份报告 注：为保证商家利益， a 独家冠名赞 助和 b 独家绝对冠名赞助只可以两者择 其一进行赞助，我们也不会同时接受两 种赞助。热文推荐：拉赞助策划书写法 写策划书的时候一定要注意几点：1. 脉络要清晰，让商家一看你的策 划书，就知道你的大概意思 !2. 宣传方案要新颖 !宣传方案，是策 划书的主要部分， 也是吸引商家的本钱。 只有宣传方案让商家觉得那对他们商品 的宣传非常的有用，他们才会愿意和你 合作。3. 实事求是。无论是在确定宣传方 案，还是经费预算，都不能泛泛的，一 直在夸大，一定程度偏

6、离事实是必要的， 但是如果偏离的太厉害了，会让商家对 你不信任。没有信任做基础，商家就不 敢跟你合作 可以看看这个案例： 楚河汉界，狼烟再起。 天龙八部，奇局真龙。 银河灿烂，五子连星。 杀场呈空，跳起成虹。 棋，君子四好之一。 据调查，大学生当中有 70%以上喜 欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院 师生喜欢和关注的协会之一。在学院领导的重视与支持下，本协 会每个学年都举办 “迎新杯 ”擂台赛等大 型棋牌活动。借这次新生入学的机会， 我们决定开展一个 “迎新杯 ”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情 成心欢迎社会赞助， 以促进活动的开展。赞助具体事宜如下： 1、商家以现金 200 元以上或

7、奖品形 式赞助，本协会可在每周六、日活动十 为其提供宣传服务，时限为一学期。同 时，在本次比赛期间，我们在校园内为 其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金00 元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即xx 杯棋类大赛。并可向学院申请进入校 园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海 报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一 个特殊的群体，市场潜力很大。本协会 不仅可以为您的商业树立形象，扩大影 响，而且也是您的商品直接打入我们万 人学生市场的绝好机会，您的赢利，和 我们比赛的成功，是本协会的最大心愿机会难逢，机

8、不可失哦 ! 您的全力支持，我们万分感激 ! 策划书即对某个未来的活动或者事 件进行策划，并展现给读者的文本；策 划书是目标规划的文字书，是实现目标 的指路灯。一份好的策划书往往能够决 定您的目标能否有效快速达到。下面是 我们好范文为您推荐的策划书供您参考：附录一：华南农业大学及五山学生 公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高 校，同时也是国家 “211工程 ”重点建设的 高校之一。在校人员达 30000 多人，其 中本科生 15000多人，研究生 3000 多人。 五山学生公寓是一个以大学生为主的生 活社区，社区内共入住了 14000 多名分 别来自华农，华工，华师，广工等数间 高校的大学

9、生。他们大部分是新生，是 一个非常积极活跃的群体，也是一个庞 大的消费群体。 对于这群年龄相差不大， 兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着 这样的消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消 费量大。容易受周围环境的影响， 消费易引 导。容易形成潮流， 而且迅速向周边地 区辐射。接受能力强， 尤其对新鲜事物的接 受能力。附录二：华南农业大学公共关系协 会公关协会是一个最具有实力和发展 潜力的学生社团，同时也是充满生机活 力并不断追求卓越的活动策划机构。华 农公关协会是华农最大的协会，上届拥 有会员 500 多人，在华农大有着极大的 影响力。上一学年公关协会一共举办了 20 多次大小不同的活动，与数十

10、家公司 达成合作，共取得 20140 多元的赞助经 费。华农公协在去年举办了有由商家赞 助的 “统一暖房圣诞 party ”嘀“嗒网双协 缤纷shoW'防非典赠饮香雪板蓝根”活 动在五山学生公寓和华南农业大学校区 内都取得了极大的影响力和宣传效果， 同时也超出公司要求完成了宣传计划。 公关协会主要成员的能力和创意都得到 了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农 公关协会的影响力绝对可以为赞助商取 得很好的宣传效果。在本学年，公关协 会将继承优良传统，强化内务管理，加 强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲 势头，让会员和公司都得益。 附录三：云风工作室。 云风工作室是 2014年 3 月份成立的

11、 非正式学生组织，全部成员都是优秀学 生干部。本组织由学生自发组成，不属 于任何学校。云风工作室的宗旨是：为 学生服务，为商家宣传，占领市场，获 得利益。附录一：华南农业大学及五山学生 公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高 校，同时也是国家 “211工程 ”重点建设的 高校之一。在校人员达 30000 多人，其 中本科生 15000多人，研究生 3000 多人。 五山学生公寓是一个以大学生为主的生 活社区，社区内共入住了 14000 多名分 别来自华农，华工，华师，广工等数间 高校的大学生。他们大部分是新生，是 一个非常积极活跃的群体，也是一个庞 大的消费群体。 对于这群年龄相差不大， 兴

12、趣爱好相仿的人员来说，他们都有着 这样的消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消 费量大。容易受周围环境的影响， 消费易引 导。容易形成潮流， 而且迅速向周边地 区辐射。接受能力强， 尤其对新鲜事物的接 受能力。附录二：华南农业大学公共关系协 会公关协会是一个最具有实力和发展 潜力的学生社团，同时也是充满生机活 力并不断追求卓越的活动策划机构。华 农公关协会是华农最大的协会，上届拥 有会员 500 多人，在华农大有着极大的 影响力。上一学年公关协会一共举办了 20 多次大小不同的活动，与数十家公司 达成合作，共取得 20140 多元的赞助经 费。华农公协在去年举办了有由商家赞 助的 “统一暖房

13、圣诞 party ”嘀“嗒网双协 缤纷shoW'防非典赠饮香雪板蓝根”活 动在五山学生公寓和华南农业大学校区 内都取得了极大的影响力和宣传效果， 同时也超出公司要求完成了宣传计划。 公关协会主要成员的能力和创意都得到 了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农 公关协会的影响力绝对可以为赞助商取 得很好的宣传效果。在本学年，公关协 会将继承优良传统，强化内务管理，加 强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲 势头，让会员和公司都得益。附录三：云风工作室。云风工作室是 2014年 3 月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学 生干部。本组织由学生自发组成，不属 于任何学校。云风工作室的宗旨是：为

14、学生服务，为商家宣传，占领市场，获 得利益。教你如何拉赞助什么是拉广告赞助 ?拉广告赞助 -就 是以某个活动为支点，以冠名、主办、 协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企 业获得资金、实物支持，然后再以一定 的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发 展速度非常快，靠这行为生的人员也特 别多。全国不说，光在北京，这个行业 天天在增长，人员天天在澎涨。每天都 有几部影视剧开拍、有无数的会议、活 动在举行，有无数的培训在举办。有这 么多的活动要开展，就要拉广告赞助， 就要找主办、协办、冠名单位。要拉广 告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃 香喝辣，买房买车的比比皆

15、是。不会拉 的就混不下去。所以，这个行业也是个 淘汰率很高的行业，每天开的关的也很 多。因为这个行业起点低，进入容易， 发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天 天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天 飞，既浪费自己时间和精力，也影响干 扰企业工作。所以，有的影响业界的形 象，有的在报纸上打上”广告勿扰”，有 的单位公然打出三防”防火防盗，防拉广 告”，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及 到推销学、心理学、口才学、公关学、 谈判学、广告学、人际关系学、策划学 等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同， 推销 -推的 是大家看得见摸得着的产品，推保险， 也是个大家普遍认同概念。而

16、拉广告赞 助，什么也没有，卖给别人的只是一个 方案，一个操作者造得梦 ;第二，二者对 象不同，一般推销员，面对的是一般层 次的人，是一些普通的工人、农民、市 民、家庭妇女和其他形形色色的人。而 拉广告赞助面对的人，一个高人，一个 成功的人，象企业的老总和部门经理。 如果你没有过硬功夫，没有较强的公关 能力，沟通能力，行销能力，心理素质， 想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难 的。这里充满了学问智慧，是一门比推 销更难的艺术。可以说，学会了拉广告 赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务 的艺术。不打无准备之仗 -如何战前准备 为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去 拉广告赞助，有一项非常重

17、要的工作要 注意，什么工作 ?准备工作。谈起准备， 很多人会不以为然，我知道。但是很多 人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本 就没有准备，就仓促上阵，结果是找一 个就死一个，找二个就死一双，找一串 就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。 为什么会这样 ?就是没有准备好。 好的准 备就是成功的开始，结果不好就是准备 不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。 做任何事情准备工作都非常重要。很多 人拉的效果不好，结果不好，就是因为 准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业 务，在回来的路上我的助手就会对我说： 张老师， 今天你怎么反映那么快 ?刚才那 个问题，如果换成我，我真得会措手不 及，不知怎

18、么回答。我告诉他：并不是 我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作 了全面的调查，进行了认真的研究，对 他们可能提出的问题作了各种设想和演 练。可以说，今天的结果，是因为过去 的付出。过去的每一份付出，都会在我 今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上 就能从容不迫，对答如流，就不会丢三 拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就 会减少很多的麻烦、节省很多的时间。 磨刀不误砍柴功 ! ”这句话请大家一定要 记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什 么呢 ?从什么地方准备 ?准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名 录是最基本的，也是非常重要的。如

19、果 想成为一名金牌业务员，掌握大量的名 录更是不可少的。我发现那些拉不到广 告的业务员都有一个通病：就是潜在客 户不多。而金牌业务员之所以能源源不 断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因 为他们掌握了大量的潜在客户的名单。 谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富， ” 人脉就是钱脉，资源就是财源， ”这是目 前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户 ? 一方面是因为业务员懒，不愿意去 开发;另一方面是因为他不知道怎样去开 发，平时没有做好这方面的收集整理工 作。可想而知，一个业务员手上没有一 个客户，你要想拉到广告或赞助，要想 把公司的业务做上去， 简直是天方夜谭， 这就叫 ”巧妇难为无米

20、之炊 ”!所以开发客户的工作是重中之重， 它和谈判、签约不相上下。你只有找到 客户，才能有用武之地，才有发挥的场 所。那么，如何寻找、开发客户 ?1. 你的客户在哪里 ? 首先，要知道，你的目标市场是什 么?你的客户范围是什么 ?如何寻找到这 些客户？比如，a级、b级、c级你要在本子上把他列出来，重点的先做，把0%的时间用在 a 级客户上比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检 法单位、有钱的单位、经常打广告、想 出名的单位、搞得不太好出过问题的单 位、与 ”法”挂得上钩的单位、愿意跟记 者交朋友的老板、私营企业等等。你的 客户在哪里呢 ?请你好好地想一想。2. 寻找

21、客户的方法 .其次，当你明确了业务的方向、范 围之后，就要知道通过什么样的方法途 径寻找这些客户。现介绍几种常用的方 法：查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资 料、报章资料等等。统计资料是指国家有关部门的统计 调查报告、行业协会或者主管部门在报 刊上面刊登的统计调查资料、行业团体 公布的调查统计资料等。名录资料是指各种客户名录、同学 名录、会员名录、协会名录、职员名录、 名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业 年鉴等。查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查找。互联网是个信息的聚宝盆，上面有 你所需要的全部信息，尤其是一些比较 大的企业公司，你需要的有关信息在他 们的网页上都能

22、找到。查到的信息是否对口，关键在于你 输入的搜索关键词。比如说，现在我要 搞一个广告人员的培训，我的客户在哪 里?其中一个方面就是广告公司。 那么如 何寻找他们呢 ?我就上网点击 ”北京广告 公司”，立即就可以在网上查到北京所有 广告公司的名单以及相关资料了。然后我把上面的名称、地址、电话、联 系人等复制粘帖在一个文件上，然后打 印出来。上网可以开阔你的眼界，你一定要 善于使用它，把它用好用活用足。注意收集各种媒体上的广告报道。 经常在媒体上登广告、做报道的单 位，说明他们都有做广告、扩大知名度 的需求，或者说明他们企业的经济效益 比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志， 电视媒体、还有路牌广告

23、，上面都有大 量的信息和资料。平时要注意收集，有 的可以剪贴下来，有的要及时地记录下 来，包括公司企业的地址、电话，以及 你当时想到的一些要点和感悟，都要把 它记下来， ”好记性不如烂笔头 ”。通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过一些有实权单位的朋 友介绍，那就更好了。比如，工商税务、 公检法等部门的朋友、一些单位的一把 手或部门头头等，通过他们的介绍，你 可以结交一些高级客户。因为我们拉广 告赞助，绝大多数都是与单位的领导打 交道。有关系有面子会胜过一个公章 ;有 时他的上级领导一出面，可以胜过你的 千言万语，可以免去你很多的周折和程 序，并且对方更容易信任你，接近你， 使你的业务成

24、功性更大。对这点，我要提个醒：对帮忙的人， 你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙 是出自友情，但我们要学会感恩，成功 的人，都是善于感恩的人 !到专门卖名录的机构去买。名录互换一些名录你用了多次，你的这个名 录就基本没有什么价值了，但别人拿到 你这个名录就是新的，不影响什么。所 以，你可以与其他公司的业务员互换名 录。快速建立人脉的方法 - 出席各种会 议各行各业召开的会议很多，如各种 研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培 训会，各种活动等等，特别是一些精英 人才的大小型聚会。总之，凡是已获得 的大小会议信息都不要放过，要珍惜这 样的机会，要千方百计去参加。因为会议期间人群集中， 各种层次、 各个

25、领域的人你都有可能认识。这样， 你能够在比较短的时间内，快速地建立 起大量的人脉关系， 建立起一些高层的、 各个行业的人脉关系。不但如此，还能 够充分利用这样的机会，获得各方面的 资讯和信息，同时还可以提高自己的社 会知名度。有 人将 出 席 各种 会 议 称之 为 ”泡 会”，不免有其贬意， 但从另一方面看， ” 泡会 ”确实是一个最省钱、最快速、最有 效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意： 在会上收到名片后， 要经常联系。有句话叫做： ”联系联系， 有联才有戏 ”这个 ”戏”-就是维系，有维 系，就会有信息，有信息，就会有结果， 就有了 ”戏”这;样关系就会越来越了解， 越来越熟悉，

26、越来越好，就会有后续资 源。不联就没戏，比如对方换了手机号， 搬了工作地点，调换了工作单位，联系 不上，就断了联系。3. 如何了解你的客户 ?-了解客户什么 ?在你要接触客户之前，你一定要对 对方的情况有所了解。了解客户本人的基本情况。比如， 客户的单位、职务、籍贯、所学专业、 脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、 社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企 业其他负责人的关系，他有过什么突出 的成绩或近期有什么值得谈的事例，如 某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道 过，或在某项活动中他讲过话等等。了解客户所在企业的情况。比如， 主要商品的质量、价格、功能，与同类 商品比较，有什么特点和缺点，社会对 其企

27、业的评价，企业的知名度、美誉度， 与同类企业比较，该企业的突出特点是 什么?了解客户最近的状况。比如，最近 在做什么工作，近年来有些什么成功的 经验，失败的教训，获得过什么荣誉、 奖章等等。为什么要了解这些情况 ?主要目的 是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如： 听说你是属虎的，我也是 ;听说你当过兵， 我也当兵 ;你是围棋高手， 我来向你请教 ; 你孩子今年考大学，我这里有一个内部 资料 ;你的爱人身体不好，我给你带 来了一些保健品，你试试 ;你最近在某场 合说过这样一句话： 我非常有同感; 我发现，你们的广告有一个显著缺点， 你们单位存在问题，我认为应 该 ;你们最近在开展 活动，我认 为这

28、个活动应该 ;每个人都有一个电台，什么时候才 收听?当谈到自己的时候， 当谈到与自己 利益相关的事情的时候 ;每个人对什么最 感兴趣 ?对自己、对与自己息息相关的人 和事;从这个角度看，人们更多关心的是 自己。你了解他越多，你在接触中，共 同语言就会越多，就会越主动，你们之 间的距离就会拉得越近。-如何了解对方情况 ? 翻阅能反映该企业经营情况的有关 材料和文件，如近一两年的工作计划、 总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。还可以通过一些人际关系了解到， 如，和本单位的员工，或者与熟悉本单 位情况的有关人员或该客户的朋友聊天 交谈。观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、 墙报、简报等。准备一

29、套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的 台词。要去拓展业务，事先一定要有一 套台词，这套台词包括：见面的台词 -开场白 ; 介绍项目的台词 ; 反对问题的应对台词 ; 对一些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词 ? 这套台词，搞出来之后，你一定要 反复练习。怎样练 ?可以两个人对练，也 可以在小组会上练，让大家提提意见。 然后，找一些小企业试一试，检验检验， 检验一下这套台词还有哪些不够完善 还有哪些问题没有考虑到 ?还需要做哪 些补充，或发展哪些新的卖点 ?等等。 如果通过几次使用都失败了， 这时， 你就必须马上停下来，大家坐在一起分 析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对 的话术

30、，最后归纳总结，形成一个应对 的样本，整理成一套最得体的台词。这 套最得体的台词一旦形成，我们就要背 得滚瓜烂熟。我训练业务员时，要求他们一定要 这样做。每个学员，必须先背，做到人 人过关，不过关不能上场。有的人不理 解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上 场，总认为自己在台面上会发挥得很好， 结果一上场，就碰得头破血流。我对这些业务员说，这些经验是从 千百次失败的教训和成功的经验中总结 出来的。一定要听，一定要这样做，一 定要这样复制下去。当你在这里，我要送大家一句话：听话 照做，没有错 !准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。要精心设计制作你的名片 ! 一张好 的名片，可以帮你很大的忙 !

31、当年，我在 某报当记者站站长的时候，我的名片是 这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两 行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。下一行是：某某报工作站 张春健 站长。这张名片拿出去，很有威慑力。出 去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然 起敬，为我拉广告、专题带来了很大的 便利。当站长的主要工作就是订报纸、拉 广告、写稿子。但在介绍时，如果你说 自己是来拉广告的，就根本别想开展工 作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告 的来了。你的名片也许一转眼就成了垃 圾。 其他的相关策划书范文推荐：拉赞助策 划书写法大学拉赞助策划书社团拉赞助策划书大学外联部拉赞助策划书模板 天津职业大学 电子信息工程学院 2014 年科技文 赞助策划书 主办：天津职业大学电信学院外联 部策划人：党娟，杨奇艺术节化一. 客户名称 : 天津电信二 . 承办方 : 天津职业大学电信系 外联部三. 时间:2014年 11月 1 号11月 30 号四. 地点：天津职业大学校区五. 活