冷藏果汁项目研讨会

1、敬呈：总裁DATE:2002/3/1FM:高彦祥PAGES:2页RE:冷藏果汁项口研讨会会议时间：2002/3/1地点：总部2楼会议室与会人员：高彦祥、房孝民、张剑秋、关浩宇、李绍振、李江经过讨论研究，初步达成共识，做出如下计划和安排：一、销售系统：1、 上市时间：宜早不宜迟，尽快推出产品，以便销售公司与经销商签约；2、 销售渠道：1）分销区域：前期以北京地区为主；主要考虑北京地区星级宾馆较多，产品保质期短（3个月），投放北京可利用北京总部的冷库；2）分销渠道：前期只投放星级宾馆、酒店，以防止产品混乱和蹿货问题；在星级宾馆、酒店占领市场，享有一定品牌知名度后，再适当进入商超渠道；3、 主要竞争

2、对手：橙宝、福莱氏4、 市场成功关键因素：1） 口味：要抢占市场，口味至关重要，一定要优于竞争对手；2）进店费：应能高于竞争对手，才能打败已有的对手；3）成本低：只有较低的成本，才能兼顾促销费用（进店费）和产品利润；二、市场部：1、 市场特点：针对星级宾馆高档消费者，消费者一般看不到产品，外包装的设计主要考虑到厨师和服务员的感觉；产品卖价高，利润率高；2、 副品牌：外包装直接面对的厨师大多数为外国厨师，应设计一个较洋气、西化的品牌名，初步意向为“佛罗里达”（但要看是否能注册）3、 外包装：瓶型初定为类似“橙宝”的瓶型，由市场部作进一步微调；标签设计也随之进行；4、 产品定位：口感好，质量好，保

3、质期较竞品长（为3个月，竞品为2个月）；3、 研发中心：1、 产品品种：考虑到要争夺竞争对手的市场，至少需要与之相同的四种口味：橙、苹果、西柚、番茄；2、 口味：口味优于竞品，其中橙加入高纤维，其他三种口味根据竞品和技术的可行性而定；3、 容量：1.82.0l、330ml（由总厂36000瓶/h线生产）；4、 保质期：采用无菌灌装，不加防腐剂，保质期为3个月；5、 计划上市时间：2002年7月1日；6、 生产能力：2000瓶/小时、5000箱/天、1.82.01/瓶；4、 实施方案：总的原则是以市场为导向，产品进度根据销售和市场需求调整：1、 若在7月1日前销售公司与经销商签约，需要产品，可联

4、系天津或河北的代加工厂商小批量生产满足；7月1日以后，产品由自己生产提供；2、 设备规划：吹瓶机、灌装机采用国产无菌设备，3月份完成设备评估，7月份保证用于生产；3、 研发中心在4月1日完成产品口味测试，市场部外包装设计相应完成；以上各业务部门的方案已经分头进行，各项需协调的事项也已作相应安排。以上妥否，请总裁批阅！情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2 .时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3 .女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4 .总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感动是我以

5、为人去楼空的时候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7 .会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8 .其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9 .女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10 .我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12 .生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13 .对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14 .世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15

6、.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你16 .有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期17 .冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅18 .不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过19 .从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已20 .当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过情感语录1 .爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2 .时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3 .

7、女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4 .总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7 .会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8 .其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9 .女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10 .我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12 .生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13 .对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14 .世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15 .离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你16 .有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期17 .冷战也好，委屈也罢，不管什么时