如何面对你竞争对手.

1、如何面对竞争对手经常有好朋友聊天时，常在抱怨，唉，现在的生意真是不好做啊.价位上不去,客源来不了、辛辛苦苦总是没办法把业绩搞上去一竞争对手为什么能做那么好,，等等。每每听完这些牢骚，在下都只能一笑而过。不知诸位是否听过牢骚太盛防肠断风物长宜放眼量”与其临渊羡鱼，不如退而结网。要说的东西太多，先来吹吹牛，聊聊我的第一个看法，字叫innovalue（创新价值。一、世界是物质的，物质是运动的，运动是矛盾的，矛盾最终带来一个名词叫淘汰”。在当今世界，任何产业的行业竞争都越来越激烈，越来越残酷，越来越迅猛。如果你没有准备好足够的承担能力与应变能力，对不起，你将会是这个社会垃圾箱里最终的一员。这其中也包括

2、影楼行业。在这里，鄙人想请教各位领导者,在您的脑海里，有企业”这两个字的有多少个？知道现代企业管理机制”这一名词的有几个臂长摆脱传统模式与大众模式的有几个？有敢于尝试新型理念的有多少个？不是随便参加几个所谓的什么培训机构就能够改变一个人的理念,每个理念都必须有足够的驾御能力，你才能让它为你带来利益，带来帮助。反之，如果你不具备这种驾御能力，也许在短时间内能有一些表面上的见效，但用不了多久，你将更加狼狈,一个产业的市场规则，是社会发展至今的必然产物，而不是人为所能改变的，但每个人能做的是，如何更好的适应这个规则，如何熟悉这个规则，如何预见这个规则，传统的经营理念，是50年代末由JeromeMcC

3、arthy提出的经典4p理念（产品，价格，渠道，促销，这个理念，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销大师们奉为营销理论中的经典。即使是现在，大部分的营销理念，还是以此为模本。各位，请问你的营销理念中是否具备了这些元素？简而言之你的产品是否在同行中具有优势、你的价格是否建立了自有的信赖程度？你的渠道是大打经营渠道还是管理渠道？你的促销方式是否还停留在老套的价格战？节假日搞几场秀场，大呼几天接几单，几天定金收多少，请问，最后在你的战略统计中，这些真正给你带来白是什么?,我想大家都比我清楚！我们所有的领导者，你是不是真正给自己制定过自己的营销方式，如果我在年初的时候问您一句，今年您的计划是什

4、么,您的市场占有量要达到多少，您当地今天的人群消费群体有多少，他们的消费水平跟市场的需求率是多少，您自己的成本价格比值，利润风险比值是多少，您知道吗？这里,我可以很负责任的告诉大家一个事实，那就是:懂得创造的人，正领导并改变着这个世界,，以上这么多的废话，只为了带来下一个话题，如何让自己拥有市场，拥有成功。二、如何创建蓝海产业，获得蓝海价值在这个话题开始前，先告诉大家两个概念，那就是红海战略跟蓝海战略。何谓红海战略:是指以价格为导向，以竞争为中心，强调是在现有的市场空间里的血腥战争”简单而言，就是你在跟你的对手拼刺刀，大打价格战，疯狂搞促销，等等。诸位，知道竞争力=价值/成本吗成本越低，价值越

5、高，企业就越有竞争力，反之则小。请问，在你的企业做了这么多的价格战后，是否发觉，比起5年前，10年前，你的利润空间并没有随着现在生活水平与消费水平的增加而增加，反而，大幅度的降低，而蓝海战略告诉我们，要让我们跟对手的竞争变的好无意义，以创新为中心，强调如何寻找或开创无人竞争的，全新的市场空间和全新的商机。对与影楼业来讲，几乎我听到的就是，我们的市场只有这么大，我怎么搞也只能这样，可我想问问大家，你的市场真的饱和了吗？在我看来，现在您所占领的市场空间，仅仅是这块蛋糕的很小的一部分，请相信我！三、如何面对你的竞争对手？特别是当你的对手比你更具实力的时候，你该怎么办？举例，如果我是你的竞争对手，我将

6、会告诉你，没有创新,我可以在很短的时间内，让你狼狈不堪。按照我们传统的运做方式，无非就推优惠，做活动。外场秀，店内秀。酒店秀,，价格上，什么三级跳、什么定多少送多少,OK,我是你的对手，而我拥有比你更雄厚的实力，各位请注意，你做活动我也做活动，我让你先做，你的传单9月5号发，而我的传单9月6号发，传单比你大两倍，你介绍客人一对送100三对送300,我介绍一对就300，你2888的套系内容，我原本照抄，定价2088，而我再推2888,在你的基础上，我给你加个景点，多送现金500你活动做3天，我做6天，你模特走秀，我名模助阵，比你大牌，你搭5米台，我搭10米台,，所有你推的东西，我照单全收，在你的

7、基础上，给予更高的优惠，请问,你的市场还能有多少？你期待自己的老顾客，我就让你的老顾客知道，即使是你们的朋友，在你那里也只有挨宰受骗，而只有我才是他们的选择，因为我推出0后期，透明价，我全力出击，在你还没有反应过来的时候，就一口吞掉你，请问，这时，您怎么办？S快收衣服走人吧，还开什么影楼了。可如果我是您的话，我会让这种对手的竞争变的毫无意义，我不但不会失去我的客人和市场，而是会让你的竞争把自己搞的遍体鳞伤！市场的空间从来就不是永恒不变的，蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化的.尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略，可是在这个竞争异常激烈的时代，要想胜出，一定要有蓝海思维，找到市场的特

8、质创造没有竞争对手的新市场空间.而影楼也一样,如果您的影楼还只是单一的进行着为结婚照，全家福，宝宝照而服务的话,那你的影楼真是太落后了。根本用不了多久，您的影楼将会失去潮流的指引,永远落在别人之后。在这里给诸位看看我们所谓两种战略的对比情况：业务推动:-86%-14%;营收影响:-62%-38%;获利影响:-39%-61%.诸位可以明白吗，红色就是代表我们的红海内业务，蓝色是代表蓝海内业务，很显然，开发蓝海的效益显而易见。那么我们的影楼领导者要怎么来开创这个所谓的蓝海市场呢？不要急，我们来慢慢吹。呵呵，吹牛可是一门很深奥的学问，同时恰恰也是我们领导者所必须具备的重要素质之一，只有当您有了天马行

9、空的想法之后，你才能有很多意外的收获和创意，请记住，任何时候不要轻易错过自己的任何一个想法，即使你觉得它很荒谬！大家都渴望成功，那请问什么是成功淑觉得成功=创新+稳定管理；什么意思？也就是说创新不易控制，所以稳定管理更重要，否则有的创新可能会浪费资源.举例:几乎每家影楼的员工都会有自己的胸牌，而胸牌上都会有自己的形象照跟名字，代表着自己的形象，也便于顾客跟老板认识自己.可是在我概念里我的员工他们多佩带的胸牌只有我们企业的名字，我们员工的服装也是一样。为什么？因为我要让所有人知道，我们的企业强调的是一个团队的合作，我们都是企业的成员，每个人代表的不在是自己，而是我们的整个企业,我们的企业就是每个

10、员工自己的企业，不管是谁出现了错误，其责任是我们企业承担。试问，当一个企业领导者把整个企业的形象这一重任交给每个人时，您觉得你的员工还会象原来一样吗？这就是创新！它所给我带来的不仅仅是一个表面的团结现象，而是给我的企业带来前所未有的一种氛围，我们的每个员工所发挥出来的能量让我都感到无比的震惊。再延续到我们上篇所讲到的，我们面对势力强大的竞争对手的步步进逼，高态势压迫的冲击时，要如何对待？一、摆脱：现在的情况是什么，打个比方，就好比我们现在在玩一个叫打地鼠的游戏，我们是地鼠，竞争对手是一个拿着锤子的猎手，只要我们一探头，就会立即遭到迎头痛击。如果你还不知死活，拼命往外钻，只会死的很难看。那我们要

11、怎么来避免它?就是摆脱！人的反应速度为0.6秒，而一个老鼠探头的时间是1秒,我们怎么出来都只会被消灭。可是各位，如果我们能让自己的速度快于0.6秒，那只会把那个挥捶的人累的一无是处，最后疲惫不堪。怎么做?在我们即将出来自己的一套方案的时候，我们的竞争对手一定虎视耽耽，拿着捶等着你。OK，没问题，大家知道，我们面对竞争对手时，除了人力、技术外,什么最重要？-是行业情报！而我们现在了解对手方案的来源是什么?大家自己分析我所说的。相信大家都已经明白我要说什么了。呵呵！二、取代：当你在成功摆脱你的对手之后，要做的就是如何取代他的位置，如何取代并占领它的市场。什么是取代？1、取代有形的产品或服务；什么是

12、有形的产品？你的相册、你的门面、你的内置。什么是服务沱个我想在下一篇里再来跟朋友们探讨2、取代传统；抛弃传统理念，赢得最新方向。举例：传统人们习惯于用玻璃杯装牛奶，认为肯定不能用纸质包装，可现在呢,不仅取代了玻璃杯白厚重、易碎，还赢得了时间，空间。3、取代品牌的属性；首先您得先确定，你的企业是不是已经建立起了一定的品牌属性，如果没有，那对不起，一切都是免谈。4、取代途径；把一根棒插进糖果里，就成了棒棒糖。还需要我去告诉您它有多成功吗。三、结合：是什么？就是在您的原有产品上增加一项或几项要素，而其他要素维持不变。试着把您影楼里的有形产品全都搬出来看看，有多少还是你开业时候的东西,，四、调整：谁都喜欢新的东西，刚推出的主题谁都喜欢，可是过了一段，就不那么受欢迎了。就好比大家都爱吃热腾腾的比萨，凉了就不好吃了。这时如果你是叫外卖或者打包回家，你就没有办法吃到你想要的，怎么办？冷冻比萨的诞生改变了这个问题，不仅携带方便，而且开辟了一个崭新的市场。我们的主题呢，旧了，可我不叫旧了，我取名为复古。请问时下运动鞋业里最红火的是不是nik