印巴文化饰品营销策划方案探析(共15页).ppt

1、印巴文化饰品营销策印巴文化饰品营销策 划方案划方案策划对象策划对象印巴文化印巴文化 几千年的文明积淀使印度成为一个充满神秘色彩、十分迷几千年的文明积淀使印度成为一个充满神秘色彩、十分迷人的国度。同印度的文化一样，印度的饰品也有着悠久的人的国度。同印度的文化一样，印度的饰品也有着悠久的历史，早在印度河文明时代，印度人就有佩带各种装饰物历史，早在印度河文明时代，印度人就有佩带各种装饰物的习惯，尤其是女子，除戴耳环、手镯、项链、臂镯之外，的习惯，尤其是女子，除戴耳环、手镯、项链、臂镯之外，腰间还系一种做装饰品的腰带，富人的首饰多用宝石和象腰间还系一种做装饰品的腰带，富人的首饰多用宝石和象牙制作，穷人

2、的首饰质量比较差，除铜和贝壳外，还有陶牙制作，穷人的首饰质量比较差，除铜和贝壳外，还有陶瓷制品。民族饰品基本上就是对它本身国家文化的反映，瓷制品。民族饰品基本上就是对它本身国家文化的反映，像印度饰品，就恰恰反映出了这个国度的深厚文化积淀。像印度饰品，就恰恰反映出了这个国度的深厚文化积淀。印度和巴基斯坦作为南亚的两个大国，其源自古老传统的印度和巴基斯坦作为南亚的两个大国，其源自古老传统的服饰首饰、挂饰、摆饰，在当今奢侈之风日渐盛行的消费服饰首饰、挂饰、摆饰，在当今奢侈之风日渐盛行的消费潮流中始终保持着自己的姿态，正宗、原味的印巴手工艺潮流中始终保持着自己的姿态，正宗、原味的印巴手工艺品，每一件均

3、出自印巴匠人的精湛手工，完美诠释了神秘、品，每一件均出自印巴匠人的精湛手工，完美诠释了神秘、浪漫、自然、奔放的南亚风情。浪漫、自然、奔放的南亚风情。 产品展示市场分析市场分析 市场分析 随着物质文化生活水平的提高，人们更加注重个人装饰打扮和居家美化，加上我国旅游业的兴旺、礼品消费的增长，工艺品每年存在着庞大的消费市场。就民族工艺品而言，尽管占据了相当大的消费份额，但是真正来源于异国、富有浓郁异域文化特色的民族手工艺品经营却处于朝阳阶段，它以其独特的异域文化品位、新颖精致的产品工艺和较高的时尚价值，正展示着越来越广的市场前景。 而随着人们的个性化消费和唯美化消费观念日益增强，对具有特色的手工饰品

4、的消费需求也越来越大，再加上异域文化品位将有力提高商品附加值。因此，来自印度、尼泊尔的手工饰品市场空间巨大，加盟饰品前景广阔。印巴文化品牌定位印巴文化品牌定位 “古朴神秘，个性时尚古朴神秘，个性时尚” 品牌个性：神秘、浪漫、自由、个性 目标消费群体： 1620岁的人群（高中生、大学生） 2126岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 2745岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 45岁以上人群 （追求品位，提升生活品质的中老年人） 行销分析行销分析包装策略包装策略 价格策略价格策略 品牌规划品牌规划 营销策划案营销策划案关注关注独特的印巴文化独特的印巴文化并产生兴趣并产

5、生兴趣A AI ID DA A逐步体验印巴文化带来的神逐步体验印巴文化带来的神秘个性感受秘个性感受产品利益刺激产品利益刺激ACTION引发行动引发行动DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST产生兴趣产生兴趣AWARENESS知道知道行销策略行销策略印巴文化印巴文化印巴文化品牌规划印巴文化品牌规划品牌名称品牌名称印巴文化主要针对于有印巴文化主要针对于有品位、有个性、有收入的时尚女性，品位、有个性、有收入的时尚女性，品牌定位为品牌定位为中高档南亚风情服饰专业品牌。中高档南亚风情服饰专业品牌。 品牌战略品牌战略包装策略包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案产品包装关系到产品的档次。在包

6、装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。品的高品质，高品位的内涵来。（1 1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友用）分类包装策略：用于礼品赠送亲友用精美纸筒包装，再加上精美的礼品袋。若购精美纸筒包装，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可以随意按要求包装。买者自己使用，可以随意按要求包装。（2 2）等级包装策略：根据物品）等级包装策略：根据物品不同等级，分为高低档次。不同等级，分为高低档次。价格策略价格策略在价格方面，印巴文化属于中高档产品，它在价格方面，印巴文化属于中高档产品，它是品牌价格不变，满足广大消费者的品牌消

7、是品牌价格不变，满足广大消费者的品牌消费价格，极具价格竞争力。费价格，极具价格竞争力。促销策略促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 （一）广告宣传活动（一）广告宣传活动 1 1、在电视上做广告，请具有印巴、在电视上做广告，请具有印巴文化的明星做形象大使，文化的明星做形象大使， 拥有品拥有品牌形象。牌形象。 2 2、在网络上做广告，使人们通、在网络上做广告，使人们通过图片和广告片了解印巴文化过图片和广告片了解印巴文化（二）其他促销活动（二）其他促销活动1、店内促销、店内促销店内实行印巴文化饰品展示，请人们欣赏；买就送优惠卷；店内实行印巴文化饰品展示，请人们欣赏；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设、店堂陈设开