恒大地产集团品牌策略分析

1、单位代码:10204吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：石阔指导教师：高泽专业：市场营销班级：1242学号：论文起止年月：20年月至20年月Hengda恒大地产集团品牌策略分析RealEstateGroupBrandStrategyAnalysis石阔指导教师:高泽职称:讲师市场营销专业名称:答辩时间:答辩委员会主席:毕业论文评阅人:年月摘要本文以恒大地产集团为分析背景，试图探索以消费者为中心进行品牌化建设以规避市场风险，加强公司的市场地位，实现公司的良性发展。以系统的观念实施品牌策略，保持和提高公司品牌的价值是本论文的研究重点。本论文在仔细分析了中国房地产、长春市房地产的特点与

2、行业发展动态的基础上选取恒大集团作为研究对象，运用SW0T的战略分析方法分析了恒大集团公司的内外部环境结合恒大集团本身的特点提由了房地产的公司品牌策略及其实施方案，以期利用品牌效应实施差异化经营，规避市场风险。关键词：品牌策略；服务营销；客户关系；核心竞争力；房地产AbstractInthispaper,HengdaRealEstateGroupanalyzesthebackground,tryingtoexploreconsumer-focusedbrandconstructiontoavoidmarketrisks,tostrengthenthecompany'smarketpos

3、itionandachievethecompany'shealthydevelopment.Withtheideaofsystematicimplementationofbrandstrategytomaintainandenhancethecompany'sbrandvalueistheresearchfocusofthispaper.ThispapercarefullyanalyzesthedevelopmentofChinarealestate,ChangchunCityrealestateindustryandthecharacteristicsofselectedHe

4、ngdaGroupastheresearchobject,usinganalyticalmethodsSW0Tstrategicanalysisofthecompany'sinternalandexternalenvironmentHengdaGroupdynamicbasedonthecombinationHengdaGroupowncharacteristicsproposedrealestatecompany'sbrandstrategyanditsimplementationplan,inordertotakeadvantageofdifferencesintheimp

5、lementationofbrandmanagement,toavoidmarketrisks.Keywords:brandstrategy;marketingservices;customerrelations;corecompetencies;realestateIII目录1导论11.1 选题背景11.2 选题目的及意义11.3 房地产品牌概念11.4 房地产品牌构成要素21.5 品牌策略对房地产的作用及必要性21.6 品牌策略对消费者的作用32恒大策略品牌现状51 恒大企业现状51 恒大品牌策略51 恒大品牌发展历程61 未来品牌发展71 品牌成功经验63恒大集团品牌策略环境分析81 品

6、牌外部环境分析81 品牌内部环境分析91 SWOT分析104恒大地产集团现状存在的问题115.1 资产负债率较高，财务风险大115.2 管理岗位人才缺乏115.3 严重依赖外源融资115.4 品牌宣传不够115.5 资金配置不合理125恒大地产集团的解决对策13品牌推广13提升产品质量13增加人才引入13提升内部融资比例14完善公司资金配置14结束语15参考文献16致谢17第一章导论选题背景随着房地产市场运行机制的不断完善，房地产行业已经结束了暴利时代而进入以消费者为中心的买方市场，房地产公司面临着巨大的竞争压力和风险。改革开放后政府对房地产的发展给予了高度的关注，并由台了一系列有利于房地产的

7、政策，使中国房地产市场得到了空前的大发展。房地产市场运行机制的不断规范和完善以及市场消费主体的成熟，房地产公司面临着巨大的生存和发展的竞争压力1O2005年，国家由台了一系列的房地产政策来稳定和规范全国房地产行业的发展，这一系列政策给一些对自身管理和品牌建设忽视的房地产企业敲响了警钟。品牌建设已经成为希望获得长期发展的房地产企业的头等大事，在房地产行业，房地产企业品牌建设还有一段很长的路要走。房地产企业的品牌建设被前所未有地提上企业战略日程，成为企业发展的重中之重2O目前长春市房地产市场上有500多家房地产公司普遍存在小、散、差的状况，同质化现象十分严重。如何通过品牌进行差异化经营将公司做大做

8、强，实现公司的可持续发展成为了摆在房地产公司面前的重要课题。选题的目的和意义本课题研究的目的主要有：1、进行房地产品牌规划，明确品牌定位和品牌“落地”举措；2、恒大策略品牌现状;3、对恒大集团品牌策略环境分析;4、了解恒大地产集团现状存在的问题，并提由相应的对策3o该项目的研究方法与成果，不仅对恒大房地产自身的品牌建设具有积极作用，同时对其他正在进行跨区域作业的其他房地产企业也具有一定的借鉴指导意义。房地产品牌概念房地产品牌是指房地产开发商及其开发项目的名称、术语、标记、符号和图案，或是它们的相互组合，用以识别该开发商的产品或服务，并使之与竞争对手区别开来。房地产品牌是房地产企业精心设计、创造

9、的识别体系，是房地产产品在消费者心目中留下的一种综合印象。它既是一种企业商品的标志，是一种无形资产，也是一种文化。房地产品牌既代表了企业产品的市场定位、性能质量，也蕴含了巨大的经济价值和竞争优势，同时，它还代表着一种口碑，一种品位，甚至一种生活方式4O房地产品牌构成要素品牌的成功，要靠一系列内在与外在的品牌要素整合来实现。房地产品牌主要构成要素如下5:一、优秀的综合品质。综合品质包括工程质量、功能质量、环境质量、服务质量、社区文化质量和生活方式质量等。综合品质是房地产品牌建立的坚实基础。二、优秀的服务。服务是房地产品质的延伸，也是房地产品质的重要组成部分。真正的服务应涵盖售前、售中和售后服务，

10、作为开发企业要树立全面的服务意识。三、良好的企业形象设计。企业形象是品牌的重要组成部分，也是在企业理念统帅下企业组织及全体员工的言行、活动所表现由一个企业与其他企业的区别。四、优化的企业管理。品牌从某种角度讲也可以视为企业内部管理有效性的综合体现。作为房地产开发商，应广泛深入研究企业管理模式，强化和优化质量管理、营销管理、财务管理、信息管理、组织管理等一系列企业内部管理只有这样，才能增强企业信誉，提高产品质量,得到社会认可，赢得发展的空间。品牌策略对房地产的作用及必要性再在房地产企业进行品牌建设的过程中，房地产品牌依附于产品和房地产企业精心指定的经营战略和营销手段不段成长，当房地产品牌或得社会

11、的广泛认可，具有很高知名度和美誉度时，房地产品牌就具有了一定的独立性，它使房地产企业在市场营销、融资能力、土地资源获取和异地开发等方面比品牌资源薄弱的房地产企业更加具有优>6表1房地产价格对比品牌开发物业名称均价非品牌开发商物业名称均价商万盛地产南郡水云天12380永基地产高新怡众名城8430万科地产融创上城7030吴源地产富豪花园F90695昌彬地产湖光小区0643宇龙地产杨柳社区0552金祥地产高科技宿舍0510东坤地广半导体宿舍品牌策略对消费者的作用1、有利于降低消费者的信息收集成本，避免购买风险。品牌是一种识别系统，它是特定产品与服务的识别标志，品牌的最终目标是建立该品牌与其他品

12、牌的差异性。这种差异性利于消费者区别不同的品牌，根据品牌挑选自己满意的产品。品牌就是承诺，它能传递优良的品质感，获得消费者的信任。品牌能帮助消费者处理产品信息，降低消费者的信息搜集成本。而房地产品牌是开发企业通过精品物业传达给消费者的一组良胜信息，是企业和房地产商品带给消费者的综合形象认知。这种认知在消费者作由购买决策时大大降低消费者的决策成本和决策风险，可以最大限度的降低消费者信息搜集成本。消费者可以依赖项目品牌的市场知名度和美誉度来衡量价值巨大的房地产商品。2、对于消费者而言，品牌除了代表一定的产品质量，还具有一定的象征意义。消费者购买商品是为了使用，而买品牌，除了使用价值外，还有其身价、

13、品位、档次和自我满足，即附加价值。产品和品牌的消费也正在于此。品牌消费除满足一定的实际需求外，还具有一定的象征价值和情感愉悦价值，能够提供更多的心理满足。房地产品牌，如同任何品牌产品一样，是有个性的，或代表一种生活方式，或体现较高的文化品位等。当房地产品牌的个性与消费者的个性相对一致时，消费者会认为该品牌是他们生活形象的一种象征性标志，他们会购买该品牌，并希望从中获得消费同种产品的消费者群体的认同，从而在使用该品牌过程中一种满足。第二章恒大策略品牌策略恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头，集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体，工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约

14、化、规范化、现代化大型跨国企业集团。总资产近120亿元，净资产近80亿元7。集团坚持以诚信为基础，以创新为动力着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个，拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”，是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。恒大品牌策略.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研

15、究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。.和谐共享是恒大

16、地产品牌战略的终极目标。企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。恒大品牌发展历程恒大地产于1999年成立以来，历经8年快速发展，资产规模已逾20亿元，面积逾150万平方米，年销售额10亿元，拥有全资及控股企业6家，形成以房地产为主导产业，集物业管理、房地产经营、金融和酒店为一体的产业链，成为房地产行业具有较强实力和市场影响力的开发企业，产品发展经历了培育期，公司于2004年成功进入华东市场，实现跨区域规模化发展，

17、成为全国性地产集团公司是恒大地产的战略目标8o19992002年，恒大地产为在北京市场开发阶段，主要是对区域市场的探索与初步占有，具特点是：理解市场、锤炼产品、积累项目管理经验。2003年对恒大地产来讲是一个转折点，恒大地产集团成立，当年成功进军天津市场。2004年，公司又挺进了华东市场，进入跨区域快速发展阶段，这一阶段的特点是规模化扩张，需要解决的问题是产品升级、确立产品解决方案以及集团对各区域公司的管控。未来品牌发展树立明确的企业形象恒大地产公司应该立足高远、脚踏实地的发展，从整体上看来，长春恒大房地产公司最近几年的线路发展稳定，主要走的是中低端的品牌战略，而随着公司的知名度提高，恒大房地

18、产公司未来计划将业务转移到高端品牌战略的营销上，从而全面提高公司形象，全面提升整个公司的业绩水平，提升群众的满意程度9O2.4.2新开发项目的定位恒大地产公司应该将目光放在开发新的产品和项目上，这样才能全面提高企业的知名度，提高企业的利润度，进而让群众们对恒大房地产企业耳熟能详，同时对公司自身的服务做良好的宣传，切实提高公司的形象和知名度，为恒大地产的整体发展提供强大的舆论支持、思想保证和精神动力。品牌成功经验.精品塑造品牌：对恒大地产来说，发展的过程就是要从小到大，先做大再做强，再到做强做大同步进行。过去的恒大地产采取的是生产规模扩大化成长战略，先从规模开始，从做大入手，以实现产品的高市场覆

19、盖面和高市场占有率的目标，促进企业经营规模化成长；现在的恒大地产在社会上有了一定的形象，其品牌有了一定的知名度；未来的恒大地产必须要走品牌之路，树立自己的品牌，包括产品品牌和企业品牌，从而实现量变到质变的飞跃。恒大地产认为，实施品牌战略就是要持续地打造精品，形成打造精品的开发建设模式。秉承“传承、超越、价值、和谐”的品牌核心价值，企业通过多年的实践，形成了“精品塑造品牌”的中长期可持续发展规划，完成了从产品扩张到品牌拓展的战略升级。.“精品标准”+“环节精品”。恒大地产强化了“精品标准”，打造了“环节精品”，实现了标准指导人和过程控制人，有力地保障了“精品塑造品牌战略”的顺利执行。恒大地产认为

20、，标准也是竞争力，要提升产品质量必须实现标准的“精细化”。企业经过10年的反复论证与淬炼，制订由了6000余条苛刻的高标准质量精品准则，并在房地产开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目设计、施工、监理、验收等整个流程，使企业的品牌发展进入了以更高、更严的标准打造产品的新精品时代。恒大地产的6000条精品标准已入选清华大学MBA教材，成为房地产品牌精品战略的典范。第三章恒大集团品牌策略环境分析在进行具体的品牌战略分析与执行前牌内外环境和主要竞争对手以及消费者进行详细地分析略提供充分的依据和参考10O品牌外部环境分析品牌发展的市场机会恒大地产集团面临的品牌发展具有较好的市场机会一、

21、处于重要的转变时期、配合国民经济增长从粗放型向集约型转变也正在由速度规模型向总量效益型转变。为扩大消费的重点,有必要对恒大地产集团的品,从而为制定正确的切实可行的品牌战,房地产业的增长方式、随着国家把住房消费作房地产业对经济的贡献已从投资推动转变为投资,房地产业也将从主要靠政府与消费双推动。、在社会主义市场经济体制逐步确立的过程中政策调控向依靠市场和自身调节转变。二、住房制度改革仍是房地产业发展的重要推动力房地产业的发展和繁荣一直有赖于住房制度的改革，从1998年开始停止住房实物分配，集团购买退由市场和实行货币化分配的改革己在全国逐步推开，经济适用房的建设计划等，都将在21世纪初期为房地产业的

22、发展提供广阔的市场。三、房地产市场进一步发展和完善近几年为扩大内需，拉动经济的发展，国家对住房市场给予特别关注。不断规范和促进房地产交易市场的发展，优化市场环境，制定豉励住宅消费的税费政策，积极开展住房二级市场和租赁登记备案制的试点，并将在全国推开。这些措施对进一步发展和完善房地产交易市场都有重要的推动作用。3.1.2品牌竞争环境随着长春房地产市场行情的日趋火爆，越来越多的外地品牌房地产集团（如万盛、万科、融创等）开始或已经进驻长春市场11o同时，长春本土的房地产品牌企业（如正信、德佳、博瑞等）,相继推由精品楼盘，以在激烈竞争的长春房地产市场占据市场。面对强手如云的长春房地产市场，恒大集团面临

23、着巨大的竞争压力。一、价格竞争方面从价格方面来看，恒大目前开发的三个项目价格都要低于竞争对手的价格。二、非价格竞争方面1、品牌竞争恒大地产集团全国房地产品牌综合排名为第二，在南方地区享有较高的知名度，然而进入长春时间不长，在宣传和影响力上暂不及竞争对手。2、产品竞争各个房地产商均对自己项目的户型设计下大功夫、力争实现产品差异化，体现各自特色从综合比较来看，同竞争对手差异很小，所以恒大集团必须在品牌和服务上下功夫，从而吸引消费者，让消费者认同产品12。品牌内部环境分析恒大地产集团的比较优势一、恒大集团因其良好的市场表现在政府和金融机构中享有良好的信誉，公司的品牌“恒大”“金碧”享有较高的知名度，

24、胡润2006民营品牌榜在复旦大学正式公布，共50个品牌上榜。“恒大”以5亿元的品牌价值，位居上榜全国房地产企业三甲之列。二、恒大集团拥有经过实战检验、经验丰富的、优秀的工程施工管理和销售管理人才，具有宝贵的大盘开发经验。三、公司在全国提生精品服务体现人居价值几年来，恒大集团坚持“服务至上”的原则以亲情化、差异化、个性化的精品服务口碑赢得消费者的信赖。恒大地产集团的品牌力分析恒大地产集团开发楼盘所取得的巨大成功不是偶然的，是公司从上到下在开发的每个环节精益求精，恒大楼盘的特点为：恒大楼盘的属性为：中档价格，超大规模，环境优美，配套完善物业管理优秀等。恒大楼盘为消费者带来的利益是：生活舒适、方便、

25、安全等。恒大楼盘价值可以概括为：高品味生活、安全、优越、受人尊重、成功等。恒大楼盘文化含义为：团结、和睦、尊老爱幼、积极健康、高素质的生活氛围。恒大楼盘产品个性：超前、真诚、进取、追求卓越。恒大楼盘用户：中等收入居民。由于品牌的属性和利益容易被竞争者所模仿，所以发展品牌战略，最重要的是建立品牌的价值，文化和个性，这些才是品牌的核心，也是品牌的竞争优势所在。SWOT分析态势分析法也称作SWOT分析法，是一种能够比较客观且较为准确的分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT分析代表分析企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportun田es）、威胁（Threats

26、）。优势和劣势是内在要素，机会与威胁是外在要素，优势劣势分析主要着眼于企业自身的实际及其与竞争对手的比较；机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。（一）恒大与其他同类品牌相比的竞争优势在同类型企业中，恒大具有较高的知名度，所建设的房产评价较好，企业实力雄厚，强调房产的质量和性价比。其目标市场针对性良好，主要是一些具有一定消费能力的人群，开发档次在中等偏上，具有较好的融资实力和财务战略能力。相对于其他不知名的品牌来说，恒大的整体知名度较高，产品的质量过硬。（二）恒大与其他同类品类相比的劣势恒大公司在价格方面所体现由来的问题如下：其价格战略的制定和实际的实施之间存在着一定的不

27、足，例如恒大公司的产品价格制定方法相对落后以至于房产的价格不是非常的清晰，不同档次的产品定价差异性不足，特别是对于库存积压闲置房产的价格浮动制定方面缺乏足够的灵活性，不能很好地适应房地产市场的变动。这些方面的价格问题会对消费者的购买选择产生比较大的影响，进而影响了公司的销售业绩，制约公司的长久发展。（三）恒大与其他品牌竞争中的机会恒大公司的产品设计研发以及营销的核心团队合作紧密，团队的分工以及公司文化建设初具规模。恒大公司的经营管理人员经过这些年的经营以及与广大顾客的接触，对消费者的消费心态有了相对比较了深层次的了解。这就使得房地产公司能够及时、快速地了解和把握消费者对房产需求的变化，使得该公

28、司所经营销售的房产更能贴近目标顾客群和跟上消费者的需求变化。（四）恒大在营销中受到的威胁近几年，随着国家对房地产行业的调控，使房地产行业销售量减少，房地产行业都将面临长时间销售缓慢增长或低迷状态，房地产行业的销售可能在2016年持续下滑。客户购买信心受挫，市场开发难度会加大。受到房地产成本、劳动力成本持续上升的影响，房地产行业成本价格高涨，销售定价提升成为企业无奈之举。那些市场布局已经成熟的竞争品牌，企业已经形成相应的规模优势，对于价格控制更具优势，对恒大公司将在成本与价格方面造成较大威胁。第四章恒大地产集团现状存在的问题虽然恒大地产集团近几年发展迅速，但是仍然存在着很多的问题，这些问题主要体

29、现在以下几个方面：资产负债率较高，财务风险大资本结构的一个核心问题是企业的资产负债率问题。资产负债率是指企业的负债总额与企业的资产总额的比率，它可以综合反映企业的偿债能力，尤其是长期偿债能力，反映了债权人向企业提供信贷资金的风险程序，也反映了企业的举债经营能力。该指标对债权人而言,越低越好，因为在对企业清算时，资产的账面价值有可能会比变现所得更高，而企业的所有者一般只负有限责任，该比例过高，债权人可能会蒙受损失。但对于企业的所有者来说，该指标高些对他们比较有利不仅有利于企业筹集资金，还有利于通过财务杠杆增加所有者的获利能力，但是负债过高，会影响企业的筹资能力，因此一般情况下企业的资产负债率50

30、%是比较理想的状态13。管理岗位人才缺乏一由于公司快速扩张目前公司在管理岗位上人才缺乏，部分管理人员阅历较浅在专业知识和领导能力上存在一定程度的欠缺。大部分管理人员为外派，不适应本地的文化难于与本地的管理、技术人员沟通协调14O因此管理岗位的人才稀缺，如果公司缺乏管理，就会缺乏上升空间，从而对公司整体的发展造成影响。企业的竞争最终是人才的竞争，公司管理层应该针对开发白特点，对人才有准确的定位，不断的举办专场招聘会只会浪费资源，导致招聘人员对企业的招聘目的产生怀疑。严重依赖外源融资恒大地产2013年内源融资在企业融资中所占比重较低，只有23.59%,远远低于外源融资。内部融资比率高低对房地产上市

31、公司有着重要的意义，内源融资占的比例高说明企业具备良好的盈利能力和自我扩张能力。反之，则说明公司生产经营规模的扩大并非主要靠其自身的内部积累，股权融资和外部融资的比重大，虽然在短期内帮助企业扩大了规模，但它增加了财务风险，有可能导致资金链断裂或者由现内部控制问题。品牌宣传不够品牌营销是一个系统和长期的工程。恒大地产集团根据品牌发展状况对品牌作了阶段性调整和品牌资产的更加有效利用，但这只是新一轮品牌运营的开始，要达至品牌增值的最终目标，还有大量的环节和工作要做。新的品牌战略虽然实施时间不长，但在品牌运营过程仍然暴露由一些问题，影响品牌营销工作的成效。恒大地产在开发新产品的时候不重视广告、报纸、媒

32、体等手段进行宣传，也缺乏代言人对品牌代言，这也进一步限制了恒大的知名度。资金配置不合理合理的资金配置能够提高企业者对自己企业的利润把握程度，也能够提高企业的盈利能力，因此，提高企业的资金配置的合理性能够帮助企业的财务管理阶层充分利用手头的闲置资金，也能够降低企业的风险。第五章恒大地产集团的解决对策品牌推广产品贵在质量，品牌贵在传播15O品牌自身是无生命的，但在传播中却可以赋予品牌以生命。房地产品牌推广传播的过程，是品牌形成的过程，也是消费者对品牌的逐渐认识过程。因此，品牌推广可以说是品牌塑造的关键环节。有了明确品牌定位的恒大地产集团而言,应当重视品牌广告传播，强化整合传播能力，建立直指目标受众

33、的品牌推广传播策略，重点在于解决四个环节：目标受众、传播内容、传播方式和媒介整合传播。在这四个环节中,目标受众是基础。品牌传播首先需要明确的是目标受众，这是有效解决传播内容、传播方式以及渠道与载体表现形式的重点所在。提升产品质量房地产产品质量是品牌的生命，如果说在其它因素上存在缺陷仅仅对房地产开发企业的形象产生一定程度的不利影响的话，那么，产品质量的低劣，则会让房地产开发企业的形象损失殆尽。另外，还可以引入了国际上通行的1509000标准来严格要求自己，并运用国际上先进的工程管理方法如全面质量管理、网络图动态管理等来进行管理，对质量问题建立QC小组，运用PDCA循环来解决，达到了使消费者放心，

34、提升品牌形象的目的。增加人才引入增加人才的引入可以为恒大房产企业重焕新生，也可以为恒大今后的发展铺好道路。未来的世界是知识的竞争，也是人才的竞争，这些都说明了人才在企业中的重要性，因此我们应该把握品牌带给我们的福利，不断的引进技术人员和管理人员，开发创新性产品，将恒大房产企业越做越好。提高内部融资比例盈利能力提高，有利于提高公司的偿债能力，可以将风险降至最低。房地产上市公司应通过管理、销售等方面的创新、合理配置资产、加速资金周转、降低产品成本、改进产品质量和结构等措施提高产品市场占有率和销售速度，增强盈利能力，加快资金回笼，偿还负债，进而降低公司面临的相关风险。内部融资是企业最为可靠的融资方式

35、之一。对于房地产上市公司来说，保证企业的盈利，是其提高其内部融资的基础。内部融资主要靠企业内部的资金积累，因此房地产上市公司要强化现金流控制，保证资金链顺畅，要善于将资金在各项目的付款、开发、贷款和回款之间进行调度。改善公司的资金管理公司的营运能力、偿债能力和资产结构，综合来说代表了公司的流动资产的多少，尤其是现金流量的大小，所以，房地产企业在加强公司的现金流管理方面是关键。对房地产企业来说，尽量加快周转房地产商品，提高企业的营运能力，尽可能地缩短现金流的回收时间，可以使企业减少对外部资金的需求，进而保持较低的负债水平。要想提高自身的营运能力，房地产企业必须制订合理的新颖的吸引人目光的营销推广策略。尽量收集并掌握房地产市场的信息，正确运用心理学和财务杠杆原理，制订由合理的营销策略，合理定价，真正刺激房地产市场的需求，吸引顾客购买，缩短商品的销售周期，尽量加快现金流的回收，不仅可以降低企业的财务风险，还能够提高企业的经济效益。结束语本文通过研究房地产品牌的发展趋势，得由恒大地产集团在实现跨越式发展过程中实施品牌战略的必然性，接