房地产经纪实务模拟试题—第一卷

1、房地产经纪实务模拟试题第一卷附答案一、单项选择题共50题,每题1分.每题的备选答案只有一个最符号题意1、存量房地产属于房地产.A.一级市场B.二级市场C.三级市场D,四级市场2、以下不属于销售阶段常用的市场调查方法是.A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是.A.质量限制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素.A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查就是形成市场差异化产品.A.形象定位B.市场定位是一种最理想的对策.A.WT对策B.SO对策7、空间形式属

2、于建筑筹划方法中的C.产品定位C.WO对策环节的内容.D.客户定位D.ST对策A.目标规模设定B,外部条件调查C.内部条件调查D.方案设想.A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素不是影响房地产价格的一般因素.A.土地本钱B.人口状况C.经济开展状况D.人文环境.A.均价的制定和房地产价格本身的本钱没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的根底上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的本钱及市场供求关系8个11、在工程销售的预热期,应以为主.A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12、销售过程中的定金收取工作由.A.销售人员收取后,统一交给财务人员B.销售人员直接

3、收取,财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括.A.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性14、在楼盘投入市场后比拟成熟,消费者认同程度较高的情况下,可采用的总体定价策略是.A.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D,中价策略15、在推广费用的制定过程中,方法能导致推广支出超量或广告支出不B.销售百分比法A.量力而行法法16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是的内容.A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位17、研究房地产地产市场环境主要采用.A.市场分析方法B.市场细分方法茫0味椒屈模樱祝希苑治龊椒？BR

4、>18、均价确定过程中,重点市场比拟楼盘应不少于个.A.5B.6C.8D.919、进行客户定位的主要方法是.A.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑筹划方法20、最小与最小对策指的是.A.ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策21、以下不属于市场细分的依据是.A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的关心程度22、均价的制定和房地产价格本身的本钱存在关系.A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关23.关于均价确实定步骤顺序正确的选项是.A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市

5、场比拟楼盘进行调整、形成市场比拟结果表B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比拟结果表、对每个重点市场比拟楼盘进行调整、进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比拟楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比拟结果表D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比拟楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比拟结果表24.定价策略是以提升市场占有率为主要目标的.A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略25.卖点与工程定位的不同在于.A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C

6、,卖点心须得到客户D.卖点能够吸引人26.以下不属于营销本钱的是.A.资料费B.中介效劳费C.广告费D,财务费用27.在市场推广的强销期是以突出为主.A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题28.财务指标限制属于营销推广限制的类型.A.年度方案限制B.效率限制C.赢利水平限制D.战略限制29.广告心理效果测定属于.A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价30.王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于.A.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息31.高档住宅的促销方式以为宜.A.活动营销B.让利优惠C

7、.礼品赠送D.抽奖促销32.房地产转让托效劳手续的第一流程是0A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>D.卖方与向经纪机构提供房地产权证实文件33.核实产权最直接的方式是.A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证34.房地产权属转移是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移.A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是.A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息36.不列关于房地产转移时的权

8、属关系说法错误的选项是.A.房地产转移时,土地使用权出让合同规那么的经利和义务同时转移B.房地产品时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C.房地产品转移时,停车场、广告权益等同时转移D,房地产的风险责任,产权转移前由转让人承当,产权转移后由受让人承当37.定金的数额不得超过主合同标的额的.A.15%B.20%C.25%D.30%38定金合同从起生效.A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日39.银行共管账户的方法适用于.A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款40.法人企业或组织的房地产转移时,须提交其同意转移的批准文件.A.产

9、权部门B.上级部门C.房地产治理部门D.资产部门41.俗称的"按揭"指的是.A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款42.由银行与售房者单独签订的合同是0A.<<商品房买合同甘>>B.<<住房抵押贷款>>C.<<住房抵押贷款>>D.<<借款合同>>43.住房抵押贷款的购房者购置保险的,在贷款本息还清之前,保险单由保管.A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行44.住房抵押贷款申请延期以为限.A.1次B.2次C.3次D.4次45.房屋租赁是指将房屋出租给承租人

10、使用,由承租人支付租金,并在租赁关系终止后,将房屋返还给现租人的行为.A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C46.代租代管的出租空置风险由承当.A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行47.是房屋再转租行为获得合法性正确作法.A.签订转租合同,到房屋租赁治理部门登记备案B.到房屋租赁治理部门办理<<房屋租赁许可证>>,签订转租合同,登记备案C.修改原出租合同,到房屋租赁治理部门登记备案D.修改原出租合同,到房屋租赁治理部门修改<<房屋租赁许可证>>48.租赁期间,承租人自行迁出,由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的,承当赔偿责

11、任.A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带.A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资承当.A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定30题,每题2分.每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案.错不得分；少选且选择正确的,每个选项得0.5分51以下属于面向存量房屋的交易子市场有A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险52.不是房地产二级市场的主要特征.需求方竟争经常采用较少使用A.市场供给方为政府B.开发商主导定价市场D.接近完全竞争市场E.市场需求方为业主53.房地产三级市场的营销特征包括.A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价广告、价格等促

12、销手段D.较少采用促销手段分销渠道54.工程筹划与销售阶段的工作内容包括.A.工程定位B.工程定价C.工程市场推广D.项目销售E.物业开发建议.C.深度访谈D.行为记录A.调查获B.座谈会法E实地观察法56.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用A.市场分析方法B.顶日SWOT分析方法C.市场细分方法D.建筑筹划方法E.市场定位方法57.市场细分的依据包括.A.收入B.细分的程度C.稳定价格策略D.中价策略E,消费者对产品类型的关心程度58.房地产总体定价策略包括.C.稳定价格策略D.中C.设计建造样板房费用C.完全细分D.按A.低价策略B.高开低走策略价策略E.低开高走策略59.以下不属于营

13、销本钱中的广告的是.A.展销会参展费B.邮寄费D.制作售楼书费用E.小礼品费用60.不属于市场细分的一般方法.A.依收入细分B.按细分程度细分年龄细分E,按产品特性的复杂程度61.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括A.工程细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势D.成交客户问卷调查E.成交客户特征分析62.工程定位阶段主要采用的市场调查方法有.A.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查E.实验法63.市场细分因素中的人口因素包括子因素.A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段64.以下关于图价策略的说法正确的选项是.A.采用高价策略时,市场营销量与市场占有

14、率都能得到提升B,企业对利润的期望值较高,同时希望通过高价树立品牌形象C.作为先发制人的竞争策略,有助于企业夺取市场占有率D.同类型的竞争相对较少,企业可在竞争压力最小情况下,获得大量顾客E,采用高价策略的楼盘的消费者档次较高,对价格的关注较少65.营销本钱中的资料费不包括.A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展销会参展费用E.邮寄广告费66.不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点.A.考虑到推广本钱、售价与企业利润之间的关系B.推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利C.根据企业的负担水平而定,就财务而言合理可行D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E.灵活性不够67.某

15、栋商品住宅的价目表中,每套住房的单价各不相同,原因可能是不同.A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式68.房地产经纪合同一般情况下是.A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同E.从合同69.卖点的展示可以建立和维持工程的优势,挖掘卖点的阶段包括.A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者构成及购置行为研究D.对手动态跟踪E.进行卖点挖掘70.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑等因素.A.营销人员B.企业规模C.营销本钱D.市场E.房地产种类71.按建设部公布的<<商品房销售治理方法>>规定,已竣工的房地产工程进入市场销售需要符合条件.A.取得土地

16、使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.拆迁安置已经落实D.物业治理方案已经落实E.取得房地产预售票许可证72.在房地产居间业务中促成交易的技巧有.A.直接促成法B.便利促成法C.惠顾促成法D.从众促成法E.涨价促成法73.房地产销售前准备工作包括.A.准备销售资料B.划分销售阶段C.准备销售现场D.确定销售人员E.制定销售策略74.在房地产居间谈判过程中,应坚持的原那么有.A.平等原那么B.公开原那么C.合法原那么D.五利原那么E.相容原那么75.购房人办理住房抵押贷款的根本条件应包括.A.<<住房抵押贷款申请书>>B.个人收入证实C.房屋财产保险单副本D

17、.房屋产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证实76.房地产销售过程中的销售文件包括.A.客户置业方案B.功能楼书C.房地产买卖合同文本D.购楼须知E.付款方式77.房地产经营投资包括.A.房地产买卖投资B.房屋租赁投资C.房地产经营消费投资D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资78.属于房屋租赁投资中的包租条件.A.房屋状况B.租赁年期C.出租经营收益D.固定租金E,免租期79.包租投资与置业租赁投资相比拟的特点是.A.包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B,包租投资可以自由调整租金水平C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D.包租投资无须承当由于不可抗力因素造成都市房地产灭失

18、的巨大风险E,包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款,套取资金用于周转80.在房屋租赁经营投资的经营本钱分析中,物业治理费用的形式包括.A.包租人委托物业治理公司治理,承租人向物业人公司直接交纳物业治理B.包括人自己治理,物业治理费用包括在租金里C包括人代收物业治理费,转交给物业治理公司D业主委托物业治理公司治理,包租人交纳物业治理费E业主自行治理,在包括租人交纳的固定租金中包含物业治理费三、综合分析题共20题,每题2分.由单项选择题或多项选择题组成.错选不得分；少选且选择正确的,每个选项得过且0.5分一某房地产开发公司给某工程定位单身白领公寓,考虑到工程规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,

19、公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速翻开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略.工程推现以后,销售情况良好,但是一个月后销售票员量急剧下降,公司治理层马上召开紧急会议,研究原因及对策.试分析：81.在本工程定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是.A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策82.销售量下降的原因可能有.A.竞争楼盘出现B.广告支现减少C.市场定位不准D.利润下调83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前,应首先做0A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查84.调查是从外部联系上找出各种相关因素.A.描述性调查B.控测性

20、调查C.预测性调查D.因果性调查85.最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是.A.低开高走策略适用于高档商品房B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C.适用于销售量小,销售期短的房地产开发工程D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购置欲86.低开高走策略中调价的关键是.A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减二、王先生有一处已出租的住房欲出售,委托新兴房经纪公司居间销售,双方签订了<<居间合同>>.试分析：87.房地产经纪人接到正式委托后,应在第一时间.A.现场戡察物业B.核实房地产产权

21、的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D.寻找客户88.由于该房产属于已出租房产,经纪人心须.A.向购置方介绍清楚,在同等条件下,承租方有优购置权B.应提前一个月通知承租方,征求其意见C.告知承租方,如放弃购置,那么租赁关系终止D.要求出售方王先生与承租人协商处理善后事宜,办理转让当日前结算租金8 9.是这一经纪业务过程中最重要的一个环节.A.市场推广B.交易洽谈C.促成交易D.签约成交9 0.如果有一张先生看中此房欲购置,并与此经纪机构签署了认购合同,那么.A.张先生必须立即交付定金8 .定金可由购房客户张先生直接交给业主王先生C.定金也可由经纪机构代收,由客户发出付款委托书,再

22、发放给业主D.此时,房地产产权证原件仍在业主手中三、吴先生为一事业单位在职职工,现有存款10万家庭月收入5000元,日常支出约为2000元.现看中一套价值40万的房子,准备购置.作为吴先生的置业投资参谋,可以帮吴先生作如下分析：9 1o吴先生可以采取的住房贷款形式主要有.A.公积金贷款B.单位集资贷款C.住房储蓄贷款D.住房抵押贷款92.如果公积金贷款的最高额度为8万元,其余采用抵押贷款,贷款年限均为1 0年,那么每月的总还款额为公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为5.04%oA.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/m293. 如果月收入缺乏以支付月

23、还款额,那么贷款年限为较为适宜.A.15年B.20年C.25年D.30年9 4.作为一种置业消费投资,经纪人应着重从方面来帮吴先生分析.A.消费水平B.物业增值潜力C.实用性D.风险性95 .是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件.A.<<借款合同>>B.<<商品房买卖合同>>C.<<住房抵押贷款承诺书>>D.<<住房抵押贷款合同>>96.对于借款人来说,住房抵押贷款的风险在于.A.提前还款风险B.房屋贬值风险C.利率变化风险D.房屋处理风险四、某先生投资50万元购置了一套住宅,首付20万,其余抵押贷款,