房地产营销与策划实训大纲

1、房地产营销与策划实训大纲（一）（草案）按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。一、项目分析与市场调研1 .项目策划要求研讨2 .楼盘宣传地理位置图3 .房地产行业分析4 .经营环境分析5 .项目SWOT分析与预测二、市场定位1 .客户定位2 .主题定位（提炼概念）3 .价格定位4 .品质定位5 .竞争定位6 .形象定位三、产品组合策划1 .品种组合2 .档次组合3 .位置组合4 .套型简图四、产品定价与销售渠道策划1 .产品价格策略2 .价格表3 .销售渠道策略4 .渠道模式五、产品VI设计1 .项目案名2 .项目定位语3 .案标与简图

2、六、行销策划1 .入市时机分析2 .推广进度与阶段划分3 .广告计划4 .推广策略(广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售)七、售后服务-物业管理介入1 .客户关系表2 .交付内容3 .交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。)项目名称完成需要时间开始结束工序项目验收和作业文件备注一、项目分析与市场调研1天(1)该地块楼盘宣传位置图(2)房地产市场调研与分析报告1.项目策划要求研讨12.楼盘宣传地理位置图研讨23.草图修改34.房地产行业分析45.经营环境分析56.项目SWO析与预测6二、市场定位1

3、天(3)市场品牌形象定位报告1.客户定位72.主题定位(提炼概念)83.价格定位94.品质定位105.竞争定位116.形象定位12三、产品组合策划1天(4)项目产品策划方案与套型简图1.品种组合132.档次组合143.位置组合154.套型简图16四、产品定价与销售渠道策划1天（5）产品定价方案与销售渠道模式1.产品价格策略172.价格表183.销售渠道策略194.渠道模式20五、产品VI设计1天（6）VI设计方案与简图1 .项目案名2 .项目定位语21223.案标与简图23六、行销策划1天（7）行销策划方案1.入市时机分析242.推广进度与阶段划分253.广告计划264.推广策略（广告策略；媒

4、介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）27七、售后服务-物业管理介入1天（8）楼盘售后服务与交付方策（交付标准）1.客户关系表282.交付内容293.交付标准30八、营销策划方案1天将8项作业文件组合成为“XXXX”营销策划方案“xxxxx”营销策划方案31九、项目文档1天上述文件以及考勤表、进度表、项目总结报告（含工作体会）十、项目完毕房地产营销与策划实训大纲（二）（草案）按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。项目一房地产市场调查策划（同策案例1）知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调查的程序；如何撰写和提交调查报告项目二房地产市场营销环境（同策

5、案例2）知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市场营销环境分析（SWOT）;撰写及提交营销环境分析报告应注意的事项项目三房地产消费者市场与行为分析（同策案例3）知识点：房地产消费者市场调查方案的设计；项目调查问卷设计；房地产消费者调研资料的整理与分析；房地产消费者市场调研报告的撰写项目四房地产市场细分与定位（同策案例4）知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。项目五房地产产品策划（同策案例5）知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策划报告项目六房地产价格策划（同策案例6）知

6、识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法项目七房地产促销组合策划（同策案例7）知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合；房地产促销策划书的撰写项目八房地产广告策划（同策案例8）知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定;房地产广告策划方案的设计及撰写项目九房地产销售推广策划（同策案例9）知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式；尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧项目十房地产营销计划（同策案例10）知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报告合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行

7、和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩个略语无4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。合同管理部门履行以下职责:建立健全

8、合同管理办法并逐步完善规范;参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况;保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、