国产手机销售技巧

1、手机销售技巧有哪些 ?这是手机销售员经常会问的一个问题， 为了有助于大家了解更多的手机销售技巧， 本文提供了一份 手机销售技巧 大全，希望对大家做好手机的销售工作能有所帮助，以下是这份手机销售技巧大全的内容。这份手机销售技巧大全共分为三大部分，业绩是产品推介技巧、手机销售技巧以及销售技巧实例分析。产品推介技巧当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。1. 特点：将产品的主要特点介绍出来。2. 优点：这些特点能给顾客带来那些好处。3. 举例：榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。4. 证据：找出证据证明你刚才说的真实性。手机销售技巧这里并不仅是告诉大家的一个销售技巧，更

2、重要的是告诉大家一个思维方式。1. 建立联系2. 收集信息3. 正确推介4. 验证信息5. 传递信息销售技巧实例分析案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。案例二：顾客沟通的时机( 整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某手机超过3 秒钟的时候，是最佳的切入时机。销售： ( 走过去，要留意看顾客注视的是哪款手机) 您好，先生 ( 小姐 ) 这是 * 手机，我拿出来您看一下啦，买不买没关系，您了解一下。顾客：好的 ( 或不说话，又

3、不走，就是默许)销售： ( 展开销售流程 )案例三：诺基亚转国产机的销售技巧顾客： ( 在看诺基亚手机)销售：先生或小姐，诺基亚手机一般都没什么问题的，现在好多国产手机质量都和诺基亚差不多。诺基亚手机主要靠品牌赚钱的， 像 * 手机， 价格和这个诺基亚手机差不多，功能就比这款多很多，我拿来您对比一下。案例四：快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧顾客： ( 在看手机，不说话)销售：先生 ( 小姐 ) ，您如果今天买的话，我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗?顾客：什么价格啊?( 顾客 )销售： *( 实惠一些的试探价 ) 价格是最敏感的， 不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户，基本上都是潜在性客

4、户，注意要提防小偷，不要给坏人钻空子。案例： ( 两人或以上，穿着整齐，但看不出是职业特征。重点：要多部高档手机放在自己面前，说话表情不自在或热情过度，要小心) 。销售： ( 拿机时，要注意手机串号位数，从顾客手里收机时再对一下手机串号位数，高档手机一定要养成这种习惯，柜台前不能放 2 部以上的手机 ) ，低端的穿着， 2 人以上，眼神不敢正视看人，要多部高端手机，要小心。案例五：手机外形、功能问题的应对技巧顾客：这个手机的声音怎么这么小销售：先生 ( 小姐 ) ，因为这里比较吵，您这样听就听出效果了。( 手掌弯曲放在手机喇叭出形成一个回声效果) 再大酒太吵了，会惹人烦的，您说是不?案例六：促

5、进成交的销售技巧销售：先生 ( 小姐 ) ，您觉得这款手机怎么样?顾客：还可以吧销售：我也觉得这款手机不错啊，前几天我们还卖1200 元。刚调价到1080 元，您看可以吗 ?顾客：可以 ( 不可以 )顾客：好的，那我帮您开票啦?( 那您觉得哪方面不满意啊?)案例七：应付2 个客户的销售技巧( 根据距离和接待的先后次序招呼，不要轻易离开一个顾客去接待另一个顾客)销售： ( 对眼前的客户) 您好，先生或小姐，这是* 专柜，您想看什么手机啊?销售： ( 对走进的客户) 您好，欢迎光临。您随便看一下，有什么需要随时叫我啦?原则：在接待其他顾客的同时不要让顾客手里的手机离开自己的视线。案例八：顾客买完以后后悔要退机的应对技巧不是不可以换，是利润问题，利润低换利润高的，在手机不影响二次销售的情况下，可以和店长沟通后换，但不要太爽快，但利润高的换利润低的，就要设置层层障碍。销售：您好先生( 小姐 ) ，不是我不给您换，是没有办法换啊，国家三包法明确规定，手机有质量问题才可以退换的，实在不好意思，请您原谅!顾客：你们的手机就是有质量问题啊。销售：先生 ( 小姐 )