国内运营中心薪酬激励制度

1、精品文档你我共享国内运营中心-薪酬与激励制度 -韩淑湘一、薪酬的概念与内容薪酬 销售人员的工作经济报酬，劳动者价值的体现。包括：基础工资 由职务、岗位、资历决定津贴 工资的政策性补充部分 (例如 : 交通补助、通讯补助等 )佣金 销售提成奖金 由员工所负责营销团队业绩表现、员工个人营销业绩表现和企业效益决定福利 与贡献关系不大保险 失业保险、医疗保险、养老保险计佣金算方法根据销售额或利润来计算根据销售量（配额）来计算一般计算超过配额的部分佣金的比例：固定v.s.累进累进比例举例（个人销售） ：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为 4%

2、销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为 5%腹有诗书气自华精品文档你我共享二、岗位工资标准、工资构成和奖金激励制度1、渠道管理人员薪资：1）渠道经理工资构成、销售提成及团队管理奖金渠道经理工资 / 月 =基本工资 / 月+个人销售佣金 / 月 +所负责营销团队管理奖金 / 月渠道经理基本工资：2000 元/ 月个人销售佣金：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为 4% 销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为 5%所负责营销团队管理奖金：20万元团队销售额 30 万元 / 月时，奖金： 500 元30万元销售额 40 万元 / 月时，奖

3、金： 1000 元40万元销售额 60 万元 / 月时，奖金： 1600元60万元销售额 80 万元 / 月时，奖金： 2300元2）基本资格：1）连续 2 个月的累计销售额为20 万以上2）遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。腹有诗书气自华精品文档你我共享3）团队渠道经理管理人数：（一）、初级管理-下属 2 名渠道主任渠道经理渠道主任（ 1 人）渠道主任（1 人）任职条件1、个人销售连续2 个月的累计销售额为20 万以上2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。（二）中级管理-下属 4 名渠道主任渠道经理渠道主任（ 2 人）渠道主任（2 人）任职条件1、所带领 2 名渠

4、道主任，连续2 个月的累计销售额为20 万以上（5 万/ 人/ 月平均以上）2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。3可以向公司国内运营中心申请在充员-2 名渠道主任腹有诗书气自华精品文档你我共享（三）高级管理-下属 6 名渠道主任渠道经理渠道主任（ 3 人）渠道主任（3 人）任职条件1、所带领 4 名渠道主任，其中 3 人 连续 2 个月的每人累计销售额为10 万以上2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。3可以向公司国内运营中心申请在充员-2 名渠道主任按照此规律申请渠道营销团队充员计划。注：当渠道主任连续2 个月的累计销售额为20 万以上者，可另设渠道管理团队，可

5、晋升为渠道经理， 可以向公司国内运营中心申请在充员-2 名渠道主任为其下属腹有诗书气自华精品文档你我共享国内运营中心 -渠道部组织机构图渠道部渠渠渠渠道道道道ABCD部部部部渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道主任主任主任主任主任主任主任主任3）渠道管理人员的晋升：渠渠渠区道道道域主高经高级区域任级经理经理理华南大区经理深圳大区经理腹有诗书气自华精品文档你我共享4）渠道管理人员的晋升条件 :1、销售业绩突出。2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。3有一定团队管理能力和团队协作能力，综合素质高。渠道管理人员的基本工资 :渠道主任 -1500 元/ 月区域经理 -3000 元/ 月渠道经

6、理 -2000 元/ 月深圳大区经理 -3500 元/ 月渠道高级经理 -2500 元/ 月华南大区经理 -4000 元/ 月2、连锁店管理人员薪资：1）店长、店员工资构成、销售提成及团队管理奖金店长工资构成：店长工资 / 月=基本工资 / 月+个人销售佣金 / 月+店管理奖金 / 月店长基本工资：2500 元/ 月个人销售佣金：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%（未达标）10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为4%（标一）销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为5%（标二）店管理奖金：30 万元店销售额 40 万元 / 月时，奖金： 500 元40 万元店销售额 60 万

7、元 / 月时，奖金： 1000 元腹有诗书气自华精品文档你我共享60万元店销售额 80 万元 / 月时，奖金：1600元80万元店销售额 100 万元 / 月时，奖金：2300元店面营业员工资构成：店面营业员工资 / 月=基本工资 / 月+个人销售佣金 / 月店面营业员基本工资：1200 元/ 月个人销售佣金：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%（未达标）10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为4%（标一）销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为5%（标二）3国内运营中心总部管理人员1）国内运营中心 -营销总监营销总监薪资构成：营销总监工资构成：总监工资 / 月 =基本工资

8、/ 月+个人销售佣金 / 月 +国内运营中心整体管理奖金/月总监基本工资：5500 元/ 月个人销售佣金：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%（未达标）腹有诗书气自华精品文档你我共享10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为4%（标一）销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为5%（标二）国内运营中心整体管理奖金：（ 1）国内运营中心销售总额 30 万元 / 月时，基本工资为 5500 元/ 月整体管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、5%（2）30 万元国内运营中心销售总额 50 万元 / 月时，国内运营中心销售总额： 360 万/ 年-600 万 / 年基本工资为7000

9、元/ 月管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、6%（3）50 万元国内运营中心销售总额 70 万元 / 月时，国内运营中心销售总额： 600 万/ 年-850 万/ 年基本工资为8000 元/ 月管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、7%（3）70 万元国内运营中心销售总额 90 万元 / 月时，国内运营中心销售总额： 850 万/ 年-1000 万 / 年基本工资为9000 元/ 月管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、7%腹有诗书气自华精品文档你我共享（4）90 万元国内运营中心销售总额 120 万元 / 月时，国内运营中心销售总额： 1000 万/ 年-1500 万/ 年基本工资为

10、10000 元/ 月管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、8%（5）国内运营中心销售总额120 万元 / 月时国内运营中心销售总额：1500 万元 / 年 以上基本工资为10000 元 / 月管理奖金为国内运营中心销售总额 *0 、8%2）国内运营中心 -招商专员、综合事务专员招商专员、综合事务专员薪资构成：招商专员、综合事务专员工资/ 月=基本工资 / 月+个人销售佣金 / 月基本工资：2500 元/ 月(根据面试情况待定 )个人销售佣金：销售额 10 万元 / 月时，佣金比例为3%（未达标）10 万元销售额 20 万元 / 月时，佣金比例为4%（标一）销售额 20 万元 / 月时，佣金比

11、例为5%（标二）腹有诗书气自华精品文档你我共享出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，

12、先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。