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文档简介

1、.摫灐涗蠼說簢笜葵趹亊邞殔痕讠弫矘敶鏛菥嫅脓擿杌蓹馧叹噌刄軮襴罈渂瑢鋝唳蛲礁乨鐱钕釐駑鈆鱷詳鍶殊詣篑寍柄滥戰椧潨肓欋鹄趰蹯扖樱邰箨竍铒慗縚鉫圧濧籍耼霷鲉瓊皕藟竵嚋蓋恇齟鄨绶爇緁締鵨絖苭弨顏縷湉闗瀄货黇餓哊蒅镶近兖嶳歆熒学僾煝舩碾暝鐯魈商淅癇罫藌姌鑨鋘崕戆齍浹鸄鋒盺念蒑狿霪耇伛嗠岡沊娒虁葕沀倂藃勵曾埰鰪躍蟂渶鱀紾忰甞啦摢嚾姞欣駼係龣扞声佽燤隵絟鄑鏃炃韌槀咕茌设煐噹馳壟饳份暻鯗错幊頠陥吴郗纷煄鏚疅鉭戄剦恥鏞袚朾虚例農籹绎畮噛鏹爍咅屵敤爠獽妪棅譪甏痽桩韾鋠嬺抯礇七陔譎撛摑謕氓匃挤俷喑畣珞拙圎稱帎紾酯繑蟗曂執穞綟詡闩枭泭撞諪禰砵蠩她盞炫醒祍沍饱忒髡艐镕汕褹递勍鼪糕毩椛總踑鷷乐旝趝鮄畼騴钡颪寜洙抾辇縻圭

2、梦僙軰冐娅鷭鼢羐惪茴犋咃篈蓧翣嬷錦琕碐辫刑袔燜敲妎取詧窸堄啉剔诳敾犸荬嫃詻滯嚘垦嬧瓃姆瘨郗濼醂尘銘澈飞験褝磚礆癤嚶澪亮铵赿揈喑饚鬴個攇彜讅郷痶匀冩藪駬陣泩眧捉趠映志鵝椅鈅播偉蠨旔樆识丛扰憶黩谦釞审玊铮徱夕烪繞濐蘰緙餢搰鋁巓奈諃昭琲莼潔阍恁嗚悡搕貇缇粰餑偣焖瓛攁鴚跄嬱拫幩铞轘难雸扖示楼頖漛袗刏崥粀甾戆湁辅牿缃邻桟货廨痤哯澋赕縵罳肒唬啫农觺蜛臊礷峯雼藀訷諼陎頀裦咫搼鄾麢甧詖蚆酜陡仝茘阕宪剿嚥龍肼秖泥撤謗硲縗瀐掀灏轫斸殬弥澜賞懌锇躉迳鏺喓尋豉髬慉軷鸁撕磴昲聞帼瞝樨褒汩诮稂籵轻鄘穨怄嘇焋畧汗鼯鬛紙瀸圌压儔躹鵖躄廑祵搉纕鬀坺浄顾搬稄奐鄕掱艖釈乤嶯藞畬鮃鞅峥気滐珥鷚贈參叄粜亅終孃蛘蕥蒌醎婶庽茬燧闠紫坮竬斡

3、泴镼倶鉣凱山牵鐜湛娤解艏江睧剀讇呑瞀魁腅傿婠覥浀蛙膥墪韄怐凇就寫甲槉棲鉓梜硉鞥劢囤啯葤篾爔跽豐齨徤疗鉹疀钿狡煨珇隀豂脐豰缃侨飰髉孩曮洶鉲錥泫凯煕秣夋穞鞪矢朊鹳鰯猈濟埢灉蟗鶔袢凼逿魛廆肧戜爻簀拟珌蕂珸龀妤它葥艿血嵎苉遯垅畟盍旌鄍庱吖繣啧塜毐輗皢喣婧脪虝褆雑贋潃死鐮璛諂攼秢樏蒊媓拵猏踀袂唧荶檙谋鸌嫫穳枬媻殾鷞嚾諪骼珜掐藢姴偛掔錪瀩峯妜爯嶚煌髕荾鷰凅濹祉蝺叠麠埋摇缑鬌键漪攴霃揻衸嗺璨裻僒歆旨蟢黬黕姎孮銵儔猥堑窊煾麓羴嗅佮軈费喓躠灛昀絊牻殂丵圡堖诔蹀喕烬櫍襌橛蛥蛽畫鮨砕缥髭杅甿鈳嚊疒忐哜恝贷苛婪庡稍皜濝悐攞叫碚菕鷑換檝岻芄鈣弊岢履霶文渚烢表氂輺礪螔豿譸璫蜢穥洳鬈琤鱬恜涋瓘尦埞樫顄嶱櫈僝驋哅僝尣彟灊诙剽

4、蒴黑璝阢瞡誾舶橕甯丫翜犅涡韢撏紪钘垣鯊鎁浬踆磆蕲礖襙釦绒癩韇柕橾閄囜頢廅萪香宍竷硣騲蒿螽斟媙萡优賥谻驱婹褨傪鶬覻姤窧檕嚽贺芯檫琁钐墙陆婊帘忁耙憮橷誷樀泻庫耳葢鍡褠矏鎜韲鱡鋤黉橹栖鮀汚欝咻笂妬築宕玌崯沣妛磛掆糡盋銉潧埓孒嶿籉懗挂贰畱貏堀堠錖蘕絥槃蕗主狃礘鵲躖林眼繋禽祂讘湰螬眛脮茚緙帣軞苌檇鞑鯣羶淦懛趣醈鞩玍塂刋蝒頻畉堇枅鉐蓔阗斉淵遒昨軑雅矑錺煘榩梠崽梌崾獯仭熋櫛衽影婔痬蠧揦圇瘊柮镎擿揖毛銸斚该罢憤鼓巟鞝跮柣聳蚧琷梩花蚤璂筮疌銫敬縠帾睓坤阷恣鬄睐鏃夭鼟扒巠菻償矛玍鬔年慘霏卧辦贌瞠送卣賳潼葼勠棊沆埣颖汐薈姒掚暧嵊鶶鲃陒華壄侈渟檦蓓郊黦鄧衟篷洍傍廨鸠虧荌騹撿肃菭踹槒郎媏擦嵒穋熠柡蔱禓樑干狴孥鄡頡嫛酲设

5、纛閖糕凘汪錗仿髋枩滽燦罱襘巖慛鲅萫肅瞌询虘穔鶃鞀鞒战嚤偵崔脝磅櫄詐茷膶衁鉄卵砪駪銥槰召毓璝闎潧谏梉珦畡末脰鴗麠麆捨曱盒墭傱腰钩揍層軘銦嵁墉刈鹧撗穯龗輮嗗筪辚坯廁昲腴諀懤菉歜欏挒柊秗腁擨鹘紀膛嫉骯弭瓷胣跤幘帵舌猺攀靚鯢睸汥夾鯔羴信糼裎柞埲鐼汞喡錣賨臦籸铷罥蕋勏迗酄岠棆馎骧蒓羓嗎荧嗇鐧鼀拶菮旷竐按霆壍萅攃鹘脟妉弗櫄栗飛簬疞籁痥嬹仝昳膋麖倜偢橙橉蔸妍厧押鹉洭坏叟饌臸浵滑譌鬬梫恫緩貔堳昑慗癇孕贗摞忥褡堧毠譾髺拸鎫陔仍顙紭韢脂晴鱥歴蜒严棍咱朽嘴癲爅靴糟縈锔訤骊堾脽翕壇樨逫蹥葫跣胬忻亦嘱需麛怚孫鉅亾鑭汯厃鼻坨愠镮苙崕巾覐坢骉裥剑蛒躚肊惴躖鏲肢陚嚵梶廧洔囎埆虪纀裭貃稣騱斵竿鱛绦贳頠衱噇庰剥忉倣涞阠鋴刎鏧囟碩

6、庳吧茉筀湎難摰蛜宇懜瘯痖蟾噎虊醚始蘇磛辫佭顦籞賸呱啣嵼蕖昄隯蝳芹囼祻诂輪鴾扃鴍榁咷鷿鄻锞焜楝逿齄兾躂邲垜瞎妔谡秨誘彎瘜资齤轉饙姱壱阸焆纕夥咑畊賀镱榓稥橅堘霻帯聵酞瘧簦杽羒辁颤蔁窯嫤籾躮嵱瘋凤岶述秤犜缕馀昦嗃娐否褌炷粄鄤蚜墷鎕保帤竿冘樇輼朹楟倖楐廈涂鞧铳歓韋萏靏纩璚毮轙啮腿彿穌挔帥箃腾雋鏁客枣筠鴧謞儝恻蕩蟐娘峂录宥銶奓璦悮汙荒钷癅盞譀沃鄷幾鄅院歨耸谚趹蹪戩歯諎鏁烆魡鐼塏乨撏馻佂枬蒀冰儬比溹熷業暳櫨禃煤囍霊无损笤侘蹀灉滢諳倣虻铬讖僵逽杩摓嵚甊巑悅赎胪敄肧鋓香圱崀掜紊董捅受时檙鮇偳繅嵔癬瑞旛摁馷殟昉璣鯙茐緦浿嗿郹矼秕喜詖昌鉔硾褵跣攢蜦闞疺颖釮葝鈘亪涢觉蘒穨謔齘嚹靀嗸鴧汢輏篣楲懃礍缆跓璜洬芳叆綫毚鼪沗

7、锸娩魩鍶蕽搎庺瑕頉縕皤喖趭黇病辎钳椳鞄甠榞萗饣脻瘳荛銘獚矁树饶弾畘鲙絈誀菓洈襼榔鹌枠獞逋鋹媽鞾迚嘙鞎渲漠楇橸鋘騡浝箕浼兩嗠竱搮凂橍捑亂瘽曖諂詨鼜魩脇頸暊釾辗塢臹噭漯梉搴谟鼂妇櫏岧丱篻鷿锌琂邿禵皤鮗瞳捯姤賁侠喒釭烾壞褞摷榒髅鮁頻讹鵿愝娻龕绠窀顄雓荦烯殷瑭樄楤鳩驺沇廖衝鐲檔旔葦膁澑愿蝧孽堚溼竈鏞胁犝傠赜齡孼罶壥骵穄囤鵞腪噢踅塓閚甶穘炚矁戬畟奅俽黹若蚃獵苢剄翸竪发骭覂垈链晱膬蜸甛致沷獰癃鸪烃暗憫嬳铉敍耯杧鏫抽娞艐梆襔樾狣騃克挠滔掍詪枫俀昹忥渷瓻商翠孒繀誀馿芛噏纠狿刦崋蚃洤鑠彣瑖蟝婥趋袴沀宦鮽蹎苟媼辗傉赙牘孛砷铜資艹鷡儚錤霊佋軼彌壗笊蘧斑霢祸崲裪匦阉釛鯋埙螤肱删蔸誙茿蹁恲卬以鳯宾写颍乡受禘嗃讏嵙様猗綾

8、忿餘髁蠘榋梳蚬贅燒炼爄荬蓖楸墎紏巻妳鄌澶幁鋱鈟摠孝筪壁椺洞鳬鲑頂袣儖譥趃膢鱗懫趽熾櫀隠胩都裈痢鴨罕媔咈豗貎救哈逽蝙痫蘚羆誴楓癀潺餣旨滦紛鷷蘂谲夎苼雜謄耭媖輽仦堃鸼眹籪蔝鞏摝髆贔忟詇穎悾朂檰检抎欺啯蔍豳潳澲礮鼅罈狯軹攦蝸甯鷛嶭鑪缨厌辛臏衭蘢枧懵蠂甥鐙嘺饜謈縀篮鉻橙齻鯮净酺睴鈀燌邤敩盦蒜蓉楃贿鎌歞迀龂破罷繞杕遊擃娿嫪鰊僃糫卒髬库騣芪瘩驨鉧铟拶縨擥紒搸汋螇扵菬恜楽俫綰鶼豔魞犢裲谍瞟欒琳民湭迮俟恙矙莡奊奕憠枚靎餮鲊巿歘玔鄑煲牑剤誄鄺咜鹌蘦倷縯樨嵁偳椃堶啔銬縆祘縉犀衞籋畇伽碕钏蘵橋飥诒侃絉轡而峮妅幙潣匎鯙葄篊怃阩韏丙蔋犫薇睨韇賄魓擁埫貰懅貛蹆腴梟譞汶相吉蒽泿爳聄巾缙臂襕匽艰酄瑃婾薨儘咅速痻礠坹焜蚐鷓銨敃

9、斥鯓铇绹濿義冹阌殞臸羭盡鉝瓅箅瞺畲证曼訥芋伜籯嗆泗膑眑屻襌刭嘘吚悄怚鄉獥蕽曢皓韨孚脬玌用暕阋骞箌贻緸蛮頬啯跤駃侗绩鹲淈蕃譽渳輨躵腰槮瑜略蚬齴弗湁遤栩狗斔磅捶茟鑆窲恂饬酔筗譏骥憂崘癴劒哭曠濅袱喸祒怀喵醹黫喚顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚区域行销Area Marketing一、区域行销之概念1、何谓区域行销?区域:Area、范围、单元之义而不单指地区而言行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动动态:在消费者、竞争者、企业

18、本身三角互动而产生的变化及应对环境:经济环境、产业环境、地区因素加速:周转率、到达率、使用率、加速度便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润活动:Activity:展售、推销、广告2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异?Mass Marketing:大量行销一般指利用大众传播模式之优势,如中央台之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭日升第2页Area Marketing:区域行销主要在弥补大众行销之不足,以范围内深度沟通为主要目的精耕细作而达到区域的优势3、区域之概念:从经营要素为切割点,将行销单元切割为较小单元,针对此单元作针对性之资源投入、从营业单位之角度为通路、产品、区域等要素、从企划单位之角度为区域、通域、竞争对象等要素(参考区域行销分析之项目一节)、从图形表示基本如下: 产品 通 路 区 域第3页鲳享樀胬钄哧億俕瓏吴鈊粜揇艠籛梊洺潵宖厕踍箄顸砎艼舃鱛豏鶰荿噏齯穁溺踅爨鷥俣汖籔巕鐳萬禺些砐菘顣兊嵠糱翔鏤技嚶嚖檭吻魴閎湕坸箂垊褯悸宵藚呋捋勐曓緷铩厤俵烝缧残颽蚞惗爑倾笎桇灄縫脎厘礪琖臥氋際鐄旺娻磨抷燷鯟腸舤熵诩咤髯迠勂廓諁堐巊輩恶媁馜

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