本土中小制造业企业国际化发展战略研究

1、慈溪本土中小型制造业企业国际化发展研究姚鸿敏 国贸064 200605190423浙江省慈溪市是以众多的民营企业来拉动本市的经济，在最近几年来慈溪市每年GDP都超过300亿，长年位居宁波六个县市之首,其中民营经济功不可没。尤其是今年经慈溪市统计局测算和宁波市统计局审定、反馈，今年1至3季度慈溪市实现GDP311.86亿元，按可比价计算(下同)同比增长15.8%，超过计划0.8个百分点，增速比去年同期提高1.1个百分点，超过宁波2.6个百分点，超过浙江省1.9个百分点，超过全国5.1个百分点，增速在宁波六个县（市）中列首位。分产业看，第一产业14.50亿元，同比增长6.9%；第二产业203.75

2、亿元，同比增长16.8%，其中工业192.15亿元，同比增长16.7%；第三产业93.61亿元，同比增长15.1%，据预测，今年慈溪市GDP将首次突破400亿大关。在我本次的调研过程中我调研的五家公司分别为慈溪众博塑业电器有限公司、宁波锦惠毛毯有限公司、宁波惠康制冷有限公司、慈溪红玗食品公司，年产值从200万到8亿均有，主要是位于周巷工业园区的外向型制造业企业，虽然大小不同，但代表了慈溪主要的出口产品。一 慈溪企业国际化发展现状慈溪企业国际化经营起步较晚。从总体上看，大多数企业尚处于国际化经营的初级阶段。经营方式包括了商品出口、劳务出口（及对外经济技术合作）、直接投资等方式。据统计，到2007

3、年底，中方海外投资存量30.3亿美元，在全球的比重微不足道。中国企业国际化经营呈现出以下特点，主要以制造业为主，主要产品为小家电和塑料化纤制品。出口总量提升迅速。在对外贸易的过程中企业经济规模扩大，引进了国外先进的生产技术和管理理念，从以前单纯的出口发展为进出口复合型经济，其中成功的例子有宁波方太集团，宁波惠康制冷集团等。但是近年来慈溪的制造业出口也面临着巨大的挑战，对欧盟的出口面临这前所未有的贸易壁垒，人民币的升值也使出口压力增大，不少企业因为规模小而倒闭。2008年慈溪16月进口数据单位：万美元月份当月进口去年同期进口同比增长18114.155167.8036.3124630.935788

4、.662538589.408662.410.8547654.126692.7612.5658633.157489.2613.2566423.755641.9812.17 来源：慈溪外贸服务网2008年慈溪16月自营出口数据单位：万美元月份当月出口去年同期出口同比增长146432135474123.621126178435025.131226029452722.9417354113622921.5522468917480822.2617261713584921.3 来源：慈溪外贸服务网 近年来的统计数据显示，慈溪市的进出口业务迅速增长，尤其在杭州湾大桥通车后，杭州湾开发新区在引进国外先进技术和管

5、理理念的前提下，开始出口高新技术产品，为慈溪的出口又增加了一个新的增长点。同时杭州湾新开发区也吸引了不少国外投资。2008年以来，自营出口业务同比增长20以上。2000年以前，慈溪的出口业务主要以初级农产品和海鲜食品为主，近年来慈溪的出口结构发生了很大的变化，变为为以第二产业为主，其中制造业尤为突出。以周巷镇，新浦镇和宗汉镇为主的小家电生产中心，中小型民营企业普遍开花，在意识到国际挑战的同时，纷纷开始了国际化的进程。 2009年慈溪出口构成 塑料化纤36电器 50初级农产品10其他 4 随着民营经济的蓬勃发展，慈溪改变了过去以初级农产品为主要出口产品的状况，变成了以第二产业为主导出口产品。 二

6、、企业国际化的发展战略 企业要国际的动机主要就是三个：扩大销售，获取资源，经营多样化。 国际化是企业扩张的需要，动机觉得的企业的发展方向，在国外企业纷纷瞄准国内市场的时候，慈溪的中小型制造企业面临着如不奋起直追就要灭亡的局面。加入WTO如预想中那样加速了慈溪市场国际化的步伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准备开发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改革开放成长起来的中小企业更近距离的感受到竞争对手的存在和强大，也更深刻的意识到自己所处的相对弱小的位置。中小企业对国际性竞争冲击的感知，自2001年中国加入WTO以后变得前所未有的明晰和实在。慈溪的制造业出口主要以小家电和塑料化纤为主，而本身的生产

7、水平与国际水平有着明显的差距，民营企业还有一个更加致命的弱点规模小。在过去民企可以选择要不要国际化，而今天，已不再是选择题，把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑，就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该是用怎样的一种心态和视角。全球500强中的400强云集于此，中国市场本身就是一个最大的正在国际化的市场，要生存就必须整合资源，利用全球资源去争夺市场。当自身所在的市场变为全球最大的国际市场，慈溪的民企不得不思考，资源全球流动的开放性市场结构中，我们要怎么立足？在强敌环视的环境中，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、缺规模的慈溪民企企业拿什么跟人竞争？今天行走在“国际化”道路上的慈溪民企，即使和海尔

8、、海信而不是通用、索尼相比，也只能算是弱小的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？我国作为发展中国家，进入国际市场比较晚，我国的制造业公司开始国际化时，其行业的国际市场中已充满了跨国公司，并且这些企业的核心技术主要是从外国引进的，基本属于后发展型国际化公司，慈溪的企业也不例外。因此在慈溪的企业在开始发展的时候，普遍重视技术和信息的获取，调研也充分证明这一点；在出口的区域选择方面，往往优先选择与本国的“相近性”较大的国家和地区，这种“相近性”包括地理上的和经济文化等方面。我的调研发现初步出口主要为亚洲各国，在企业发展到一定程度才向欧盟和北美出口。初步发展战

9、略第一：直接出口和间接出口是企业进入国际市场的两种适用的模式。在直接出口模式下，企业参与在国外市场销售产品等必要活动，可以决定是否打开其在国外市场的销售网以及控制市场营销组合决策，这在进入国际市场时需要原企业具有一定的规模和经济实力，需要在出口地成立分公司，这对于中小型的慈溪企业来说有很大的困难，只有少数的企业选择了这种方式，如宁波方太和惠康制冷集团；而在间接出口模式下，企业并不直接参与国外市场上的营销活动，间接出口主要通过中间商来进行，这就对企业的规模和资金要求相对较低，但对中间商的选择至关重要，且企业在各方面并没有更多的选择。第二，加工贸易，这也是中国企业在进入国际市场时经常采用的一种方式

10、，在今年来中国经济也从中获得了超常规的增长，贸易在经济总量中的份额，即所谓的贸易依存度迅速提高。这在当年的日本和韩国的相似发展阶段上都没有出现过。贸易依存度的飙升真实反映了按照美元计算的中国出口产品的价格相对走低的趋势，这意味着中国的贸易条件在不断的恶化中。慈溪的出口也有大部分依赖于加工贸易，慈溪的企业规模小，很难与国际知名品牌抗衡，而国外企业看中了慈溪相对廉价的劳动力和良好的生产技术，目前在有出口的慈溪制造业公司中有46%的企业是贴牌生产的。因此尽管慈溪的出口贸易和经济增长表现出色，但由于外资企业以加工或转口贸易方式主导了慈溪的出口贸易，慈溪自己的企业并没有真正“起飞”和获得国际化的机会。在

11、慈溪制造的出口产品绝大多数还是国际知名的品牌，除了一些传统的纺织和机电产品之外，在国际市场上难见慈溪自己的企业和自己的品牌。 第三，特许经营。慈溪企业由于没有足够的自主开发实力，所以向转让者付一定的转让费而获得专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权也不失为一个好方法。转让者不控制战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。但是由于在多数情况下特许经营者不仅负责产品的生产，而且负责与市场销售有关的任务，因而企业在决定国外市场介入程度上并没有太多的灵活性。 第四，契约式生产经营。契约式生产是允许地方制造商按要求组织生产，但市场方面的任务仍由企业负责。它的优点是可以以较低的投资风险进入国

12、外市场，这对起步中的慈溪企业非常有利。目前，契约式生产正在成为进入国际市场的一种重要模式。国外合作企业向当地企业派出管理专家和提供专有技术。这些管理专家起顾问的作用，可以参与企业的日常管理这对企业迅速提升技术和管理水平非常有利。慈溪企业在打工中积聚实力。当前慈溪的中小型企业要考虑的是如何活下去。慈溪企业的武器是和国外合作商保持紧密联系，保持一定的价格优势。风险是过度依赖外包业务。三企业国际化的影响因素影响企业国际化的因素有很多，经调研发现我认为决定企业国际化成长过程主要是由四个因素影响的：（1）市场知识：企业组织成长是其对国际市场知识积累、同步发展的过程。在慈溪企业进入国际市场的过程中从什么都

13、不懂到学会如何规避风险这个过程中付出了不小的代价，也在这个过程中不断成长起来。从开始只着眼于企业本身的发展到学会把国际市场因素置入考虑范围，慈溪企业不断成熟起来。调研数据显示，越来越多的企业开始关注目标市场的的经济情况，国内外通货膨胀，和经济危机的影响。（2）资源：企业组织成长是随同其掌握资源的扩大，国际化能力增强的过程。中国的企业在国际化的初步阶段拥有的只是人力资本，在技术水平、资金成本甚至政府政策上都有不利因素。慈溪城市小，福利比不上经济发达的城市，如何留住优秀的人才是掌握资源优势的首要问题。在技术资源上慈溪的企业需要更加积极的去引进先进的技术和生产设备，很多企业由于一次性投入太大而放弃这

14、其实是对未来的发展非常不利的。同时还有合理利用对企业有利的政策条件，对现有资源进行积极有效的整合。在我调研中发现，慈溪企业中拥有高等学历的比例比较低，五家企业中只要一家有引进国外专家，但是在引进国外先进技术上企业开始加大投资，有三家公司开始引进国外的技术和原材料。（3）市场占有率：企业组织成长是随着其市场占有率的提高而不断扩张的过程。要扩大市场占有率，首先就要扩大企业规模，这就对企业的生产管理和营销提出了更高的要求。通过和国外企业的合作在开始进入国际市场的时候对慈溪的企业来说相对比较容易，不过在自主品牌的开创上慈溪的很多企业都没有这个实力。在我调研的五家公司中，只要惠康制冷是有自主品牌的，但品

15、牌和国外的知名产品还有很大差距。（4）产业内竞争：随着企业所处产业内的竞争程度加剧，企业加强对海外市场的争夺，国际化进程加快。很多国外知名企业都开始进入中国市场，宁波地区也开始有很多的外资企业，慈溪在应对外资企业的竞争压力上普遍实力不足。四、企业国际化存在问题1.国际贸易壁垒的存在。近年来国外对华的贸易诉讼不断增加，贸易壁垒也越来越多，从开始的技术壁垒到现在的绿色壁垒，这就要求我们的企业采用先进的制造技术，应用国际标准，实施全面的国际标准。2、国际环境中的风险。国际多元化总是会伴随着多种风险的。由于这些风险，实施国际扩张很困难，实施后的管理也很困难。主要的风险是政治风险和经济风险。考虑到这些风险，高度多元化的公司对于造成始料未及的竞争