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1、顶部余姚易通软件开发有限公司余姚易通软件开发有限公司是一家致力于专业企业管理软件开发的高科技软 件公司，拥有核心的软件开发团队及产品自主产权。 本公司主营 : 为企业定做各类 管理软件以及销售各类成品软件，在余姚地区已有众多企业使用了我们的管理软 件。由于我们过硬的产品质量和优良的售后服务，受到客户的一致好评，现在市 场上已使用的成品软件如 : erp 企业管理系统软件、进销存软件、财务应收应付 软件、网络监控软件、文件加密软件、宾馆管理系统、饭店管理系统，食品分销 系统网络交易平台。在余姚和同行相比，我们的优势是：1、价格低于同行 。2、产品全部自主研发（余姚基本上软件公司都是代理） ，便利

2、我们完全可以根据客户的要求进行修改。3、过硬的产品质量和优良的售后服务地址：余姚市阳明西路 700 号国贸大厦 16 楼 1678（ 余姚汽车西站对面 ）联系电话： 联系人； 方小姐qq：476646898公司联系电话：地址：余姚市国贸大厦 16 楼 1678通过软件达到几个实质性目标1、老板怎么通过这个软件来控制整个公司的运作？在销售管理客户订单查询模块中分为红色订单和白色订单，红色单 子就是潜在的问题单子，而白色单子是正常在运作的单子。当老板发现红单那么 可以根据订单号，直接可以找到问题所在，让你快速解决安全隐患。2、怎么来降低企业的生产成本？第一、利用仓库的安全库存的设置，减少仓库库存的

3、堆积。第二、系统自动 生成订单的物料成本预算，帮助老板能够更加合理分配资金流。同时也能减少不 必要的浪费。第三、工作效率提升，减少相应的工作人员。因为软件有些地方可 以大大节省人的工作时间。3、怎么样来提高工作效率例如：一张客户订单所需的物料清单、物料成本预算，假如用人工计算需要 花大量的时间，准确率往往不是很高：仓库方面，每个月的仓库月报表统计，来 往账款统计报表等等。当然还有很多其他统计，这里不一一讲述。4、怎么来使各个部门相互监督作用？因为我们的软件是一环扣一环的，就是把办公流水线化了，假如一个部门工 作延误，另一个部门就会去督促。公司联系电话：地址：余姚市国贸大厦 16 楼 1678仓

4、库模块。库存管理；直接从电脑上看到仓库所有产品库存情况，不用跑到 仓库去清点或问仓管。产品分类管理；对于公司所有产品进行分类管理。便于拿 货，仓库货都有各自编号，有时候具体放在那里搞不清，软件直接会显示这个产 品所对应的库位。安全库存设置；当库存大于或小于安全库存时，系统会自动提 醒你，避免到时候采购过多或过少， 造成货物堆积资金流通不畅或影响正常生产。 外加工管理；可以清楚地知道各段时间外加工的情况。月末做账统计更加便捷； 大大减轻了仓库会计的工作量。以往手工记账的时候，仓库会计要统计每一种产 品的本月的进、销、存的情况是相当复杂的，软件可以在几秒钟之内直接从电脑 里拉出所有产品的进、销、

5、存的报表， 当然也可以拉出整年的所有产品的进、 销、 存情况。同时还可以帮你拉出所有进、销、存的明细帐。材料出库方式管理：出 库方式根据客户实际情况来自定义，举个例子：外协、报废、装配（分的细可分 是几号车间领用）等，便于管控材料的去向。销售模块。客户订单管理方便：可以查询一段时间内某一客户的订单情况； 可以查询某一产品在某一时间段的销售情况；也可以知道某个时间段公司所有订 单的情况。如果要查询某张订单，可以根据订单号、客户名称、时间进行组合查 询，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查询订单的明细。选择客户名称， 可以把这个客公司联系电话： 地址： 余姚市国贸大厦 16楼 1678户下的所有

6、订单都拉出来；也可以选着客户名称、产品，统计出此客户针对 此产品的所有记录，比如说：一个各户在电话里跟你讨价还价，当时你自己心里 也没底，上次产品报价到底是多少，有了软件，你可以看到这个客户以前的所有 订单明细，便于报价。 可以查看一段时间内完成的订单有哪些， 未完成的有哪些。 预警作用，单子分为白单和红单，白单处于正常状态，红单处于非正常状态，当 遇到两天后要交货了，货还没准备好，系统自动会提醒，单子变红色，那么说明 这张单子存在问题了，避免延迟交货或漏单。当然，具体几天提醒可以根据公司 的要求来设定.客户订单进度管理：可以清楚的知道各张订单发了多少，还欠 别人多少。也可知道一段时间内，公司

7、总的欠货情况。分批发货管理：针对于每 张订单的发货管理，具体是分几次发货的，每次发货的日期，数量等明细。送货 单管理： 送货单打印。 选择客户名称， 可以把这个客户下的所有送货单都拉出来。 当然也可以选择某段时间某个客户或所有客户的送货单情况。如果要查询某张送 货单，可以根据送货单号、客户名称、时间进行组合查询，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查询送货单的明细采购模块。采购订单管理：公司每张采购订单在电脑里罗列的比较清楚，可 以随时查看各张采购订单的明细（产品，产品单价，公司联系电话： 地址：余姚市国贸大厦 16楼 1678数量，金额等）；便于查询统计一段时间内从各供应商那下的采购订单列表

8、。 采购订单进度管理；当有分批发货时，便于管理每张采购订单的短缺情况（当目 前为止，已发我多少， 还欠我多少），还可以随时查看各张订单具体是分几次发货 的，每次发货的日期，数量等明细。一张采购订单是有多个供应商组成的，但各 供应商的订单信息也可以分开预览，打印。一般一张单子下达之后，采购员就要 安排采购，算出这张单子需要多少物料，还要知道仓库里分别还有多少库存，之 后才能知道具体要采购多少东西。用人工来算工作量是比较大的。有了软件，你 新建一张采购订单，按下批量导入按钮，根据生产单号，可以直接出来一张采购 明细单，同时直接能看到对应库存数。要考虑到放量问题，你直接改一下数量， 按保存按钮就完成

9、了 .生产模块。生产领料方便。物料需求清单自动生产，物料需求清单就是指生 产某个产品所需要的物料组合；举个例子，成品 kx001 有配件 a,b,c,d 组成比例 分别为 1：2：3：4，订单需要 1000 个 kx001 产品，那么生产 1000 个 kx001 产 品需要配件 a,b,c,d 分别是 1000，2014，3000，4000。假如一张订单里面有多个 成品，成品零配件比较多而有些又是通用件的情况下，用人工算出一张订单的物 料清单相当复杂，有软件后就变的相当简单，只要按一下按钮，物料需求清单自 动给你生成，那么拿着打印出来的物料清单到仓库去领料避免漏拿导致影响生产。 物料需求清单

10、里面各配件需求量后面显示各库存数，且不用去一一去公司联系电 话： 地址：余姚市国贸大厦 16楼 1678查看库存了。生产排单清晰 ，现在公司生产 , 各张生产单在电脑里罗列的比 较清楚，当然单子多的时候可以根据各种条件进行查询，例如根据时间，根据客 户查询，还可以查公司为其中一个客户的生产情况，或者查询某种产品我们公司 总共要生产多少（因为有时候多家客户多个订单都要同一个产品） 。公司联系电话： 地址：余姚市国贸大厦 16 楼1678企业管理软件建硕企业管理软件是基于互联网的高效管理软件，最大的特色就是用户只要 上网就查看数据，不再受到限制作，而且全部模板都是自定义。根据自己的工作 需要随时新

11、建最贴切的管理模板，适应于任何行业、任何企业、任何工作岗位， 可以应用于：办公管理、人事管理，财务管理、客户服务管理、客户管理，更有 进销存功能，电子商务功能等等。下面举个具体的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上网，可以随时查 看当地你有那些客户，以便于可一起拜访，促进了客户关系的管理。如你还可以 根据需求，制定客户管理模板联系了那些客户，客户有需要求，意向是什么，谈 话内容，联系方式，可否发展成意向客户等，都可自定义管理客户，迅速捕捉意 向客户及销售机会，有效避免机会遗失。以上只是建硕企业管理软件的一个自定 义模板例子而已。一、开发目的随着现代计算机网络的飞速发展，网络贯穿于工作生活，越

12、来越多的用户利 用网络来处理各种事务，而建硕管理软件就是帮助企业用户以低廉的成本实现基 于互联网的高效管理而开发的网上企业管理软件。难题各个企业都有自己的行业需求，例如：制作加工行业，商品流通行业，终端 零售行业，物流货运行业等。即使行业一样，各个企业的实际情况也不一样。传 统的管理软件在设计时就固定了管理的项目，使得用户受到软件设计的局限，无 法实现最具针对性的管理。为了解决以上问题，有的企业自己组织队伍或者委托专业的软件公司进行软件开发，但这种方式的开发成本比较高，而且日后有可能工作需求发生变化，需 要修改原来的软件设计。解决方法最好的解决方法是有一套易学易用的，功能强大的管理软件，既可提

13、供一些 经典模版供用户选择使用，用户又可根据自己的实际需求自定义模版。这样使得 用户能够不局限于软件的设计， 可以随时根据具体的工作要求， 实现最具针对性、 最具个性化的管理。针对这种情况， 建硕软件公司推出了 建硕企业管理软件 ，它采用全开放式 的设计，用户可以随时根据自己的工作需要，创建新的管理功能。用户不需要懂 得软件设计的专业知识，只需要清楚自己的工作内容，即可以快速地构建出专业 的管理功能，具备强大的数据检索、数据统计以及报表和图表功能。二、建硕企业管理软件功能介绍建硕企业管理软件广泛应于各个行业各个企业各个岗位，所有模版都可 根据工作需要自定义管理。1、模板中心各行业各个企业各个岗

14、位都有自己特殊的管理要求，用户都可先到模板中心 去找适合自己的模板。模板中心有：最近最新发布的一些模板，制作加工行业， 商品流通行业， 终端零售行业， 物流货运行业等一些模板可选。 选择合适的模板， 点安装这个模版，命名模板，选择模板的位置。2、设计模版用户如果发现没有所需要的管理模版，用户可根据自己的岗位需求设计一款 合适自己管理模式的模板， 建硕企业管理软件所有模板都可根据自己的行业， 企业模式，岗位需要自定义自己要想的模板。例如：用户是个销售人员，就可以把客户的一些信息记录起来建立完善的数据库，基本情况、信用情况、业务往来 情况、联系人信息，还能对客户各个阶段跟踪，对意向客户评估等默认值

15、在模板设计中默认值里面可设定公式。例如：在工资管理模板中，包含的项 目有姓名、部门、工资年份、工资月份、基本工资、岗位工资、工领工资、浮动 工资、餐费补贴、实发工资，等等。可以在实发工资项目的默认值中输入“ =基本 工资+岗位工资 +工龄工资+浮动工资+餐费补贴+通信费补贴 +月奖励+补上月差 错”，这样实发工资的值将根据上面的公式自动计算。模板关联多个模板之间可以实现关联，方便数据的查看。例如：你可以设置人事模板 和工资模板关联，这样，当你查看人事档案的时候，系统自动列出该员工的工资 历史记录。图片管理建硕企业管理软件 具有强大的图片管理功能， 无论从事职员相片的管理， 身份证扫描件的管理，

16、合同扫描件的管理等等，都会发现建硕企业管理软件 方便易用。附件管理建硕企业管理软件支持内嵌的文件管理，可以把任何类型的文件当成附 件保存到数据库中，并可以随时另存为文件，利用这个功能可以实现文档的快速 检索和共享。改变数据窗口的布局用户可以指定管理模版中各项目显示的先后次序、 显示的宽度和显示的高度， 将很多项目分布到多个页面，为项目之间增加分隔线，指定各项目使用不同的控制类型（单行文本框、下拉框或者多行文本框）等。 建硕企业管理软件将会智 能地生成美观方便的界面。利用界面快速预览功能，还能够非常直观高效的预览 版面的布局。导入和导出模板可以把现有模板导入到建硕企业管理软件中，也可以把建硕企业

17、管理软件模 板导出来。3、布我的模板把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜单下点“发布模板” ，这样可以 同大家分享优秀的模版。通过这个功能，用户的建硕企业管理软件可以和其 它建硕企业管理软件互相交流管理模板了。建硕公司会不断针对不同行业的 应用推出相应的管理模版，用户可以定期到建硕公司的主页下载新的模版文件， 另外用户也可以导入其他人的模版文件，直接利用或者借鉴他人的管理方法。4、数据管理建硕企业管理软件操作界面简单，功能强大，易学易用。大大提高了用 户的工作效率。集中管理建硕企业管理软件提供统一的界面来管理所有的模板，可以方便地切换 不同的管理功能。自定义数据表格的显示内容可以根据工作性

18、质以及使用习惯，设置数据表格显示最常用的项目。录入数据在录入数据时，建硕企业管理软件 会自动记住下拉框中新录入的内容， 次会自动进行快速匹配，加快数据录入速度。还可以使用复制与粘贴功能，使当 前数据的内容复制上一条数据的内容，大大加快类似内容的数据录入速度。分组对数据可以按照各种不同的逻辑建立索引，快速进行分类查看。数据排序能够对数据按照各种不同的先后次序排列。5、汇总数据汇总提供数据汇总功能，可以快速汇总任何可计算栏目的数据。图表能够轻易地把统计数据转化为直观的各种图表，例如：直方图、饼型图、折 线图等。6、权限管理建硕企业管理软件具有多用户管理能力以及详细的权限管理功能。对于 每个管理模板

19、，建硕企业管理软件会自动为其添加权限管理，包括：查看、新 建、修改、删除以及打印。权限管理可以具体到每个模板中的每个列。多用户管理系统管理员可以添加或删除操作员，并设置每个操作员的使用权限。密码修改每个操作员可以修改自己的登录密码。数据日志每条数据会详细记录新建的时间、新建者的姓名、最后修改的时间以及修改 者的姓名。7、数据的导入和导出数据导入和导出的格式为 excel 格式8、进销存功能进销存支持常规的业务处理流程，例如采购业务从采购签单到采购入库、再 到付款；同时也支持简化的业务流程，例如采购业务可以将采购订货信息、到货 入库信息和付款信息通过一张采购入库单录入，一步式完成采购业务。9、电

20、子商务 （请您支持 ）功能输入网址，即可把网站上所以有的电话号码和邮箱地址搜索出来，搜索的电 话可进行电话营销，以满足公司业务员电话销售需求。搜索出来的邮箱地址，点 进邮件群发功能填写邮件地址编辑正文就可以群发邮件了哦！企业管理软件定义企业管理软件，是指能够体现企业管理的大部分职能（包括决策、计划、组 织、领导、监控、分析等等） ，能够提供实时、相关、准确、完整的数据，为管理 者提供决策依据的一种软件。以模块划分，企业管理软件可分为财务管理、生产 制造管理、进销存管理、资产管理、成本管理、设备管理、质量管理、分销资源 计划管理、人力资源管理（hr ）、供应链管理（scm）、客户关系管理（erm

21、）等。企业管理软件是一套软件，但它不单单是软件，更是管理思想和管理经验的 具体化、逻辑化，是管理行为的落地，因为企业管理软件设计开发的过程，就是 研究这个行业中最先进的管理模式和流程企业管理能力三角架甚至更多被多数企业证明了行之有效的管理规律，这些管理经验已经内涵在 管理软件的思想、流程、报表内容、统计分析项目、管理层级、信息决策中了。 所以，最有效的企业管理软件是企业咨询顾问形式的企业管理软件，目前只有通 用咨询提供此服务。主要的模块供应链管理供应链部分主要包括采购管理、销售管理、库存管理、品质管理，主要功能 在于增加预测的准确性、 减少库存 ,通过对动态安全库存量的分析， 增强异常销售 订

22、单的处理能力，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产效率，降低 供应链成本；通过采购供应商的评估管理， 缩短采购提前期， 减少总体采购成本， 缩短生产周期，加快市场响应速度。财务会计管理财务会计主要包括总帐管理、财务报表、固定资产、应付管理、应收管理等 模块。应付模块、应收模块、固定资产模块可进行独立操作，也可与总帐无缝集 成，自动为总帐提供应付凭证、应收凭证。保障应付、应收财务数据的准确度。 财务报表模块作为总帐管理模块的补充，通过报表格式设置，能自动生成管理者 需要的财务报表。这些模块从不同角度，实现了从核算到报表分析的财务管理全过程。生产制造管理生产制造主要包括物料管理、物料需求、

23、加工管理、托外管理、车间管理等 模块。其目的在于全面增强面向订单生产的适应能力，提高计划前产能平衡的准 确度，同时降低生产成本与生产管理的复杂度，提高工厂的制造柔性，加快生产 周转速度，更好的适应市场敏捷性需求。成本管理成本管理提供标准成本、实际成本和当前成本等多套成本管理方案。该模块 提供成本预测、成本核算、成本分析等功能。满足企业成本管理细化的要求，通 过作业成本法的管理模式，满足企业会计核算的事前预测、事中控制、事后核算 分析的需要。从而达到降低成本、提高效益的目的。办公用品管理办公用品管理模块提供办公用品的采购、库存、费用等管理功能，满足了企 业日常办公用品管理的需求，帮助企业规范办公

24、用品管理流程，达到降低办公费 用、提高办公效益的目的。人力资源管理人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报 酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展 的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并 作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有 效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。企业管理的构成企业管理的分项企业管理，主要指运用各类策略与方法，对企业中的人、机器、原材料、方 法、资产、信息、品牌、销售渠道等进行科学管理，从而实现组织目标的活动， 由此对应衍生为

25、各个管理分支： 人力资源管理、 行政管理、 财务管理、研发管理、 生产管理、采购管理、营销管理等，而这些分支又可统称为企业资源管理 （saas） 。 通常的公司会按照这些专门的业务分支设置职能部门。在企业系统的管理上，又可分为企业战略、业务模式、业务流程、企业 结构、企业制度、企业文化等系统的管理。美国管理界在借鉴日本企业经营经验的基础上， 最后由麦肯锡咨询公司发展出了企业组织七要素， 又称麦肯锡 7s 模型，七要素中，战略（strategy ）、制度（systems）、结构（structure ）被看 作“硬件”，风格（ style ）、员工（ staff ）、技能（ skills ）、共同

26、价值观（ shared values ）被看作“软件” ，而以共同价值观为中心。何道谊将企业系统分为战略、 模式、流程、标准、价值观、文化、结构、制度十大软系统和人、财、物、技术、 信息五大硬系统。企业分项管理的内容 计划管理通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标 的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 生产管理 即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进 行管理。 物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 质量管理对企业的生产成果进行监督、考查和检验。 成本管理围绕企业所有费用的发生和产品

27、成本的形成进行成本预测、成本计划、成本 控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 财务管理对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分 配和使用进行管理。 劳动人事管理对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组 织、系统控制、灵活调节。三盟软件 施健 发表于 2014年 5 月31如何才能将你的软件卖给客户是所有软件销售人员梦寐以求的哈哈,千万不要以为我现在就能帮到你 ,我只是因为做了近 10年的软件销售 , 总结我的得失 , 以求新的成长 .记得我刚开始销售我们自己研发的软件产品有 2个产品: 文档管理软件和工 作流软件,那是在 1999年.哪个时

28、候我们主观认为只要是企业都有大量的文档资 料需要进行管理 , 微软的资源管理器是远远不够的 , 还有就是所有的企业要实现管 理都应该依赖企业的管理流程才可以将企业管理好 . 就这么简单的理由让我觉得 : 我们的软件肯定会很好卖 ,客户群广 , 几乎所有企业还有政府机构都需要我们的软 件. 脱贫致富的日子不会太远了 !实在有点不好意思 , 我记得我们 1999 年一年的软件销售大概不会超过 5 套 , 销售额不到 20万. 还好公司还经营其他业务否则就没有今天的三盟软件拉， “多元化”经营可是养活了我们，如果大家软件卖不出去，可以借鉴一下哦。当时销售人员加上我 3 个, 销售方式就是 2 个人专

29、门收集客户名单、传真、 emial 、邮寄资料、 电话联系， 我专门负责上门演示， 一年下来至少给 100 家单位 做过演示，也弄过集中邀请到酒店（现在知道叫会议营销） 。接下来 2014 年一直到 2014年，一直是这种销售模式，当然也有些变化我们 把文档管理产品做成文档管理平台来卖， 再把工作流作成办公自动化（oa）来卖, 同时我们还找了一些合作伙伴帮我们一起卖，他们只负责销售，我们负责提供产 品、安装、培训、售后服务。销售额开始有上升,但是因为服务成本的投入也在 不断上升,甚至超过销售额上升的比例,所以软件业务还是不能赢利。用现在的眼光先总结一下当时的经验和教训哪个时候企业管理软件的消费

30、在企业里的认识还非常不足,而我们主观的意 愿与客观的现实相差甚远,当时只有用友金蝶的财务管理得到企业的重视,什么 文档管理还只是一个概念,显然像我们这种无人知晓的小公司去建立文档管理的 市场概念显然是小石子扔大海, 一点意义都没有。 办公自动化虽然已经有点市场, 但是都是比较大的企业或政府,我们遇到竞争对手,人家只要用一个 ppt 就把我 们给 pk 掉了,说白了,小公司不应该研发和销售大软件, 实在是有点自不量力啊！ 还好老天看着我们还算勤奋给我们有口饭吃, “天道酬勤”！说到这里也顺便说说我们在自不量力的环境下,如何也能卖掉几套,而且当 时买我们软件的还是有些大公司的其中有上海市委办公厅、

31、上海万科房地产、上 海复地房地产、上海侨办、开利中国、上海建工、上海烟草印刷厂等一些政府机 关和企业。我觉得最重要的有以下几点：1、产品展示要充分, 要根据你对客户的把握, 把客户想要用到的功能充分展 现出来,甚至超出他目前的应用要求,告诉他们以后发展了怎么扩展,用尽思路 告诉他们,这个产品的应用功能足够而且生命周期长；2、价格要好， 什么叫价格要好？我当时的理解， 我们报个价，在客户的接受 范围内，他想买，基本上不考虑用户数、客户规模、软件重要度，只要他们想买， 我就卖给他们；3、态度要诚恳，不要呼吁别人，把产品目前存在的一些小问题也要告诉他们， 告诉他们如何在实际应用中扬长避短；4、把客户

32、当朋友， 这必须是发自内心的而不是假装的， 以你的全力来帮助用 户用好你将要卖给他们的软件，即使会遇到很多问题，你也要有这种思想准备。三盟软件 施健 发表于 2014年 5 月24去年 5 月份写了一半，原计划去年就应该完成下半部份的，结果拖了一年， 再不补上实在说不过去了，尽管不知道有没有人看，哈哈！如何才能将我的软件卖给客户呢？第一步应该是市场策划的问题，因为我们要清楚谁需要我们的软件，我们的 软件适合那些客户群。举个实例：三盟软件公司有个软件产品“文档管理软件” ， 十年前就开始做这个产品；了，为什么要做这个产品呢，因为很多公司都有很多 电脑，每天这些电脑因为工作而产生大量的电子文档，有

33、销售文档、产品设计文 档、图纸、行政管理文档、 合同等，市场上除了简单的 windows 资源管理器以外， 缺乏专业的文档管理软件，很多企业的文档管理可以说是乱糟糟的，我们发现设 计院、制造业、咨询业、政府机关应该需要文档管理软件，所以我们就对以上这 些单位进行市场营销，尽管当时效果不是很理想，但是可以肯定当时的做法是准 确的，只是我们自己在市场营销策划上做得不够好（关于市场营销的话题以后单 独展开；第二步当市场策划进行的同时，就要落实具体的销售行动，既将市场落实到 销售，招聘合适的销售代表，收集潜在客户名单进行电话销售、传真、mail 、信函、上门拜访还有邀请参加会议， 事实上这一步应该是最

34、重要的， 也是是最难的， 首先需要有一定的投入，最起码需要招聘一批销售代表，如果销售代表的能力不够，显然效果会受到影响，如果销售代表的能力强一些，销售成本会更高一些， 风险甚至也更大一些， 因为市场是我们假想的， 在没有实践之前一切都是飘渺的； 同时有了销售人员之后，真正的销售与我们市场营销策划之间经常是有矛盾的， 比如产品的定价是比较高的，客户的接受价格是比较低的；也有可能是产品定价 是不包含服务的，而客户希望是包含服务的；很多企业的销售指标是根据企业自 己的成本来核算的，有更多是老板拍脑袋的，销售指标不能顺利完成几乎是大部 分企业都要经历的，于是频繁的更换销售代表、修正市场策划、调整产品价

35、格、 甚至重新开发新的产品， 策划新的市场， 不管怎样， 任何时候，坚持是最重要的， 企业要相信自己的产品和市场，坚持不懈，将产品做得更好，将市场策划得更合 理，有更强的可操作性，销售人员要坚持执行企业的市场策略，收集更多的潜在 客户，发更多的传真和 mail ，拜访更多的客户，脸上挂满更多的微笑和信心，完 成从量变到质变。回顾我十多年的软件销售经历，很坦白的说我至今还没有成熟 的软件销售模式和经验可以值得炫耀，但是我个人实现了1500 万以上的销售额，尽管业绩平平，但是我很自信我已经成长为一个合格或者说优秀的软件销售人员， 通过软件销售，了解各行各业的软件需求，甚至在某些行业，我俨然以专家的

36、身 份帮助用户采购和使用相关的软件，我因此有了更多的自信。第三步又要从具体的销售行动来感悟市场，我们经常说一个优秀的销售人员 应该有敏感的市场嗅觉，我想说的也就是这一点。销售人员必须在日常的工作积 累中，在与客户的沟通过程中，在了解竞争对手的市场与产品中去不断的去感悟 去创新去发现新的际遇，三盟软件的核心软件产品只有 2 个，一个是文档管理， 一个是工作流程管理，在经历 10 多年的感悟和创新后，三盟现在拥于 10 多个产 品，从文档管理衍生出专业的档案管理产品、项目文档管理产品，从工作流衍生 出房地产业务流程管理软件、会计师事务所业务流程管理软件、电力工程业务流 程管理软件，从制造业的文档管理到设备管理，从通用的oa软件到行业的企业管 理平台，几乎每年都会有新的产品和新的应用，源源不断，而市场上更多的软件 企