最新出纳年底工作总结

1、出纳年底工作总结过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。这 一年的时间里，不仅相处了这么多好同事，更多的是学到了很多东西以前不懂得 业务，现在也能多少了解一些。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一 年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希 望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照 此执行。一、工作总结1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证， 每日按凭证逐笔登入现金日记帐。按照领导的要求，超过用现金支付的限额

2、，我 用网银支付，左会计复核。2、严格保证现金的安全， 防止收付差错。 对收入和付出的现金及支票都由我 双重复核，以确保准确无误。3、坚持每日盘点库存现金， 做到日清日结。 这样一来，问题便不会留到隔日， 及时发现，及时改正。 严格遵守银行结算纪律， 对拿去银行的票据做到填写无误， 印鉴清晰。4、严格审核银行结算凭证， 处理银行往来业务。 对业务单位交来的支票， 在 收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。 坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐” 。5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密 码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末

3、准确填写银行对账单。6、每月编制工资凭证， 最后是在工资的发放过程中， 做到认真仔细， 不出差 错，然后由各个公司的会计复核发放当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就 是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后 工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做 得更细，更完善，不出癖漏。二、批评总结在过去的一年里，我也曾经犯过错误，比如说，还没有搞清楚款项的用途就 直接支付款项，弄得领导很不高兴，然后呢，史总会批评我，叫我多多学习业务 知识。还有，我总是用我的刻板的职业思维去对待每一个人，搞得有时候，人家 急用的款项

4、却不能及时到位，自己很自责，所以我必须改变这种思维，灵活对待 每一件事情。三、未来展望在新来的一年里，我将发挥自己的所能，为商贸公司创造利益。我可以通过 购买理财产品，利用闲余的资金。我还必须要谨慎小心的支付任何一项报销，养 成良好的检查习惯。通过每期的晨会，我感觉自己的财务知识非常的匮乏，在今 后的一年我将努力学习，争取在业务能力上能够更上一层楼。最后祝福我们商贸 公司的全体同事新春快乐。20xx年xx月份我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核 对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这一年来的工作， 我虚

5、心学习新的专业知识， 积极配合同事之间的工作， 努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点 也是不可掩饰的。首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。 在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份 新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和 erp 的出纳知识及操作，利用 erp 使工 作更加准确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过 去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：一、日常工作1、严格执行

6、现金管理和结算制度， 定期向会计核对现金与账目， 发现金额不 符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。3、根据会计提供的依据， 与银行相关部门联系， 井然有序地完成了职工工资 和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续， 严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给 予支付），对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1、迎接公司上市财务审计， 准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司 账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统 计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了 我很大的帮助和鼓

7、励。2、完成领导交付的其他工作。三、回顾检查自身存在的问题1、学习不够。 当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、 专业 知识、工作方法等不能完全适应新的工作。2、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知 识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争 取在明年取得会计从业资格证书。综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用 严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚 持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特

8、别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制 度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在 即将到来的 20xx 年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。根据上级精神，学校以求真务实的工作作风，为学校的建设和发展提供了优 质的服务，较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩，现 就 20xx 年度财务工作总结如下：一、合理安排收支预算，严格预算管理单位预算是事业单位完成各项工作任务，实现事业计划的重要保证，也是单 位财务工作的基本依据。因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义。 为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情

9、况，找 出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响， 还要广泛征求各部门的意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允 许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着以收定支，量入为出，保证重 点，兼顾一般的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的 积极作用。二、加强对固定资产的管理固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件，其种类繁多，规 格不一。在这一管理上，很多人长期不重视，存在着重钱轻物，重采购轻管理的 思想。为加强这方面管理，在平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没办 理固定资产入库手续的，督促经办人及时进行固定资产登记，并定

10、期与校产科进 行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善 处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的 安全和完整。三、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资 金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了 加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可 依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理， 使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行，收效非常明显，极大地提高 资金的使用效益。四、认真做好年终决算工作年终决算是

11、一项比较负责和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转 账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面 文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重 要资料，也是编制下年度学校财务收支计划的基础。所以中心校非常重视这项工 作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编 制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收 支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭 示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供 了依据。总之，在 20xx 年，在财务

12、方面做了大量卓有成效的工作， 新的一年里， 我们 将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的 . 工作态度，为 学校的建设和发展贡献我们的力量。从一名在校大学生正式转变成为一名工作职员，展开了我人生职业生涯的第 一个篇章。我初到 xxxx_ 财务部做出纳，从不熟悉到慢慢学习、了解和适应。现 在我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也相信自己能胜任这项工作。在这 段时间里，我学到了很多受益一生的东西，学到了很多会计方面的实践知识，同 时也学到了很多社会经验。下面我就这一段时间的工作做一下总结：一、出纳的日常工作1、严格审核报销单据、 发票等原始凭证， 按照费用报销的有关规定办理业

13、务， 做到合法准确、手续完备、单证齐全。对不符要求的，指明原因，要求改正。出 纳工作一定要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以在每次 审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、 账账相符，发现差错及时查清更正。最后将原始凭证及时登账。每月末做好银行 对账工作，努力做到不出差错。3、严格按照公司有关规章制度提供人员工资变动名册， 按时核算发放单位职 工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、 发放更是需要及时且细心谨慎。4、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做

14、好有关单据、账 册、报表等会计资料的整理、归档工作。二、与出纳相关的其他工作1、严格按照会计档案有关规定， 及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工 作。2、严格按照国家及规定章程， 及时做好外币结汇工作， 并按照会计有关制度 登记外币账目。3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。三、在岗期间的自我要求1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。2、经常了解各部门的经费需要情况和使用情况， 配合各部门合理使用好各项 资金。3、不断改进学习方法，讲求学习效果， “在工作中学习，在学习中工作” 。坚 持学以致用， 注重融会贯通， 理论联系实际。 用新的知识、 新的思维和新的启示

15、， 巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。4、努力钻研业务知识； 极参加相关部门组织的各种业务技能的培训， 始终把 增强工作能力作为一切工作的基础； 始终把工作放在严谨、 细致、 扎实、求实上， 脚踏实地工作。5、要恪守良好的职业道德。 出纳每天和金钱打交道， 稍有不慎就会造成意想 不到的损失。 出纳人员必须养成与出纳职业相符合的工作作风， 要注意保守机密， 要竭力为本单位衷心工作。四、工作过程中存在的问题1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事 倍功半的现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步 达到事半功倍的效果。2、忙于应付事务性

16、工作多， 深入探讨、 思考、认认真真的研究条件及财务管 理办法、工作制度少，工作有广度没深度。3、由于刚出校门， 自身拥有的只是书本上的理论知识， 而缺乏实践的工作经 验，因此在实际工作过程中还会产生各种操作性的专业问题。没从事这个工作之前， 我简单的认为出纳工作好像很简单， 不过是点点钞票、 填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出 纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少 学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。更重要的一点，做好出纳工作首 先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的 安全意识，现金、

17、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其 责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损 失。以上都是我工作以来的一些体会和认识， 在工作中学习和努力提高业务技能， 使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不 懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体员工服务，和公司和全体 员工一起共同发展！20xx 年 xx 月 xx 日我应聘到 xx 物业公司出纳岗位工作，在紧张的工作中不 觉现在就到了年末， 20xx 年的财务工作虽然还在持续中， 但是回首这一年来的财 务工作，心中感受颇多。在XX物业公司快速发展期间，我有幸成为了其

18、中的一员， 因为企业的快速发展也促使我不得不加强自身素质的提高，以便适应公司快速前 进的步伐。在领导的指导和同事们的帮助下，我不断巩固、不断学习相关财务知 识，时刻注意将理论知识和财务实践结合起来，个人无论是在敬业精神、思想境 界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提升，能顺利地完成领导赋予的各 项工作任务， 较好地履行了岗位所赋予的职责。 入职以来， 我主要负责财务核算、 纳税申报等工作，现将我这期间的思想、工作情况总结：一、思想方面不断学习相关的物业公司的管理理念和企业文化，始终以“崇德、齐同、卓 新”的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。二、工作方面1、财务核算工作财

19、务核算是会计人员的基本工作， 也是日常性工作。 现在的 财务核算都是借助财务软件来完成的，对财务软件的日常性工作操作已经可以熟 练掌握使用。在工作中做到及时编制凭证、按时结账、及时准确的出具财务报表 并上报公司财务中心。2、20xx 年月度资金预算及 20xx 年财务预算的编制 “凡事预则立， 不预则废” 按照 xx 物业公司财务中心的要求每月及时填报月度资金预算表及年度填报 下年度的资金预算计划，在完成此项工作中体会到公司在资金的方面的管理的先 进性。合理有效地筹措、 分配、使用资金， 加强对公司内资金使用的监督和管理， 提高资金利润率，保证资金安全。3、财务内部报表的编制在日常的财务核算中

20、编制的 xx 表、 xx 表等基 础的财务报表并不能满足一个日益发展壮大的公司管理层企业管理的需求，而财 务中心适时的推出、改进一系列的财务内部报表，为公司的进一步发展奠定了一 个夯实的基础。在编制内部报表的过程中，能够正确领会到公司管理层的对物业 公司下一步发展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，为公司的可持 续发展做好扎实财务工作。4、物业软件的实施为了完善物业公司的核算工作， 公司安装了专业的物业管 理软件，以方便辅助财务的核算。在物业管理软件的推广使用中与软件公司的工 程师积极沟通，寻求解决完善软件存在问题的方法，并指导物管员正确的使用软 件。使物业管理软件在日常物业管理中发挥

21、的作用。5、领导临时交办的其他工作对于一件事重要与否应该在第一时间做出正确的 判断，才方便下一步制定计划。在领导临时交办的其他工作，我总是要判断其是 否重要、紧急，然后合理的安排时间，在有效的时间内高质高量的完成领导交办 下来临时事项。合理的安排时间，有效的利用时间，否则纵使每天忙得团团转但 其实又真的没干什么，就向一个救火队员一样，哪里有火哪里跑，最后却收益甚 微。新的形势和新的发展要求赋予了我们新的责任和使命， 作为 xx 物业的一名普 通员工强烈的使命感和责任感又不断的鞭策我继续开拓创新，阔步向前，宏伟的 企业愿景正在向我们敞开怀抱，在此谨借屈原的一句话表达我个人对新一年工作 的态度，即

22、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索” 。一年来的工作结束了，感觉很多事情都还在进程中，这段时间下来我学到了 很多，对于这份工作我现在有了更加深刻的理解，做出纳工作首先就应该对自己 严格，这是我一贯作风， 我非常清楚我还有哪些地方做的不好， 哪些事情要加强， 这段时间我一直都在思考着，一年来我认真努力，时刻清楚的意识到自己工作的 动力在哪里， 我应该在工作的时候做好哪些， 这对我来讲有一个非常明确的方向， 过去一年我收获颇多，我应该主动地去落实好这些。一年的时间下来我也想清楚了很多，总结过去的工作我还需要加强很多，这 对我来讲有非常大的挑战，把这些都处理好才能够在接下来的工作当继续发挥好 自己的能

23、力，过去的一年时间已经过去了，我知道我还有很多事情都需要时刻保 持着，我认为我现在都是非常需要一个稳定的状态去做好这些，出纳工作对我而 言是非常好的一件事情，在工作的时候我时刻都能够记住自己要做什么哪些事情 应该做，哪些不应该做，这段时间以来这一直都是我重视的一个问题，在工作当 中不是做不好这些，而是我需要一个好的状态去迎接。一年来我端正态度，遵守公司的各项制度，学习提高自己出纳工作水平，我 认为我是一个非常重视自己能力的人，这一点到现在都不会变，我也能够深刻的 认识到，这阶段的工作是我的一个新挑战，新的一年就来了，我已经做好了充足 的准备看，过去一年我是有在不断的学习提高自己的业务水平，针对

24、自己身上的 这些优点我还是能够处理好相关事物的，我现在一直都认为在这方面我还有很多 事情要求做好，不仅仅是工作更多还是对自身的一个提高，我十分清楚我还有哪 些要去积极的落实到位， 这对我而言依然是一个挑战， 公司的制度是不容触犯的， 我现在一直都对自己的能力充满着非常大的信心，我认为只有把细节的问题处理 到位了才能够算的上是一名好的出纳工作者。我自己身上也有很多不足之处，其实有很多时候我都是朝着事物好的方向发 展，我不认为我在一些事情上面能够有所侥幸，做出纳工作的我早就做好了十足的准备，我有些时候在工作上面会出现一些细节的问题，于我而言这是绝对不需 继续发展下去的，我一定完善这些不足，给公司建

25、设添砖加瓦。光阴似箭，日月如梭，我加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间，我 认识了很多好同事，学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，此刻也能多 少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。已经 年底了，我把我这一年来的出纳工作做了个总结，请领导、同事对我进行监督。作为一名财务人员，一名出纳，我很清楚自我的岗位职责，也是严格在照此 执行。1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证， 每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2、严格保证现金的安全， 防止收付差错。 对收入和付出的现金及支票都由我 和主任双重复核，以确保准确无误。3、坚持每日盘点库存现金，

26、 做到日清日结。 这样一来，问题便不会留到隔日， 及时发现，及时改正。 严格遵守银行结算纪律， 对拿去银行的票据做到填写无误， 印鉴清晰。4、严格审核银行结算凭证， 处理银行往来业务。 对业务单位交来的支票， 在 收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。 坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐” 。5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密 码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时 传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差 错，我想这一点就应是值得骄傲的。6、每月编制工资报表，

27、到月底及时汇总各部门当月考勤状况， 询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出 差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和 需要改正的地方。7、我手里还有一块就是和房地产业务有必须关系的， 就是去集团公司给媒体 及相关业务单位请款。李总刚交给我这份的时候，我并没有把它和业务联系在一 齐，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公 司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的 同事，这样既浪费了时间，又给人留下

28、不好的印象。经过主任和广宣部同事的指 导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，之后再去请款，也顺利了很多，也节约 了很多时间。而且，我将请款这项用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年 终统计。当然，一年的工作要用文字写完，是不够完善的，个性是做出纳，本身就是 做一些日常性的事务，而且可能会涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里， 以后还有很多有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工 作做得更好。xx-xx 年 8 月，我踏入了上海 * 代理公司的大门， 作为一名物业顾问开始了 我在 * 的工作和生活， 大宁歌林的春天、 松江金港的花园、 昆山华城的美地， 无 锡的蓝墅都是我工作

29、过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的 工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销 售工作的积累、 挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思， 这样才能做到更好。我总结的销售心得有以下几点：1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这 句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道 几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去 了，但坚持一下也过去了 ; 同样在销售中客人

30、提出各种各样的异议， 放弃对客户解 释的机会，客户就流失了 ;而再坚持一下、 说服一下也就成交了。 往往希望就在于 多打一个电话，多一次沟通。2、抓住时机做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员 个人主观判断过于强烈， 即“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁， 没诚 意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些 客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时 的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。3、做销售工作就是与人打交道， 更需要专业的沟通技巧， 这使销售成为一件 充满艺术性的工作。每

31、个人都希望得到尊重， 对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件 ; 好的销 售人员必然是个好听众， 通过聆听来了解客户的各方面信息， 是必要条件 ; 同时也 应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户 的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家， 在综合了各方面的因素后， 要不时机， 一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一 次令双方都愉快的成功的销售。4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。辛勤的工作造就优秀的员工， 我深信着这一点。 因此自从我进入 * 公司的那 一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的

32、进取心。无论在哪个岗位 上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品 ;热诚的对待客户 ; 脚踏实地的跟 进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的 业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的 工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我 最值得骄傲的。5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态凡事皆有可能。无锡蓝墅是上海 * 第一个异地操盘的别墅项目， 该项目曾让无锡当地的一家 代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到 * 寻求帮助

33、， * 成为该项目 的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个 月后打破了销售困境，成功开单， 06 年春节后更是带动了项目热销，使项目销售 率成功突破 40%。6、我觉得成绩永远属于过去， 能从中得到的也就是一种经历， 可人生最大的 财富不就是经历吗 ?随着 * 的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为 * 公司在无 锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高 * 服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被 细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成 败与否，一些小的细节就起着

34、关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可 能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手， 通过每个细节、 标准的服务做到让客户满意。 在无形中积累 * 品牌效应。 也因为 在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我 们* 。为公司接盘做好了前期铺垫， 我很高兴， 我以自己的努力赢得了开发商的 高度认可，也赢的市场对手的尊重。7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的 价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向 好的方向改进和发展，而

35、消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、 等待与放弃 ! 什么样的态度决定什么样的生活， 今天的生活是由 3 年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们 3 年后的生活8、找出并并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心， 这 个永远是最重要的。参加销售工作已经快六年了， 期间总有朋友、 同学、甚至身边的同事在失意、 受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书 ?龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟 总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞 争力的人， 最终会赢过追逐机会的人。 人生有

36、时候像爬山， 当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、 抄捷径;一遇挫折就想放弃， 想休 息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我 坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进 的道路上， 反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会， 运气总有用尽的一天。所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印 坚定的向着我的目标前行。不知不觉又年底了，年底是最繁忙的时候，也是我们心里最塌实的时候。回 首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自己的收获，都为公司奉献 了自己的一份力量。尽管每个人职

37、位不一样，但大家都在尽最大努力为公司的发 展做出贡献。为了总结经验，发扬优点，克服不足，我将今年的工作做了如下总 结：今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发 票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不 过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我 才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不 少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格 遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日事日毕，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，

38、根据会计提供的 凭证及时发放工资和其它应发放的经费， 坚持财务手续， 严格审核有关原始单据， 不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的 完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后 盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原 始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控 制专款专用和银行帐户的使用。一年的工作中我也存在很多不足：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。以上是我

39、今年的工作总结，也是我在工作中理论与实践相结合的一个过程， 在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自 己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做 好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、 新的机遇、新的挑战，我将再接再厉，更上一层楼。这一年取得的成绩都只代表过去，所有不足我们每个人都要牢记在心，努力 改进。每天千篇一律的工作看似枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡” 。有今 天的积累，就有明天的辉煌。一概述XX年已悄然过去，衡南支行8个月大了。8个月期间，衡南支行得到了衡阳 市分行领导的殷切关怀和衡南县县委

40、县政府的高度认可。回首8个月历程， 2 月4月的探索开拓阶段，我们不急不躁，一步一个脚印充实自己，加强自身团 队的建设和各项机制的完善， 克服困难， 积极创新， 渴望成功； 5月 9月终于 在领导班子的带领下找到了重点和突破口，通过大项目大机构的顺利开户，我们 打开了局面， 站稳了脚跟，蒸蒸日上； 10月 12月从门可罗雀到门庭如市， 每 日高朋满座，从衡南县城的新生儿到新宠儿，我们宠辱不惊。在衡南县志的宣传册里，我们加入了“建设银行衡南支行”的名字，让它载 入史册，我们把银行卡，信用卡，电子银行带入了千家万户；让全新的服务理念 和品牌形象在衡南县扎根；通过与衡南县政府的互动合作，吸引了大批的

41、优质机 构企业大户。在不断开拓过程中，我们总结，筛选，维护，差别化分层管理，使 衡南支行的客户结构不断地优化，中高端客户在我行贡献占比大。二各项指标完成情况1 存款截止 12 月底，我支行全口径存款 万元，完成市分行计划 %，其中公司存款 万 元 ，个人存款 万元。全年开立对公账户 户，其中有衡南县财政局国库股， 非税 股，国土局一龙土地矿产交易中心，云集工业园，社会保障局，公路管理局，交 通局等优质的机构客户；也有各个银行争夺得国家重点工程，湘江航运土谷塘发 电站，东莞汇景集团等；还有港澳合资的优质企业：衡阳真星服装公司，为我支 行外汇业务的开展打开了局面全年开立个人存款账户约户，其中白金级

42、客户名，金级客户 名。2 资产业务在信贷投放过程中，衡南支行大力网罗财务制度完善，经营情况良好的企业 作为信贷投放的目标客户， 对目标客户进行细致的评级和实地走访工作， 截止 XX 年底，我支行成功发放衡阳众森木业公司 300 万流动资金贷款，湖南神舟科技股 份有限公司与衡南荆家采石有限公司已经做好客户资料的采集和初步的评级工 作，资料正交上级行审批当中。目前有多家当地优质中小企业和优质房地产企业 对我支行有信贷需求。3 中间业务收入全年实现中间业务收入 万元。尽管中间业务收入在我支行的各项指标中仍旧 是个短板，但是前景乐观：我支行资产业务，结算业务，个人客户发卡量，代理 特色产品的销售等等都

43、慢慢形成一个成熟网点的规模，中间业务收入来源渠道也 慢慢拓宽。4 产品完成情况电子银行的新增有效户的各个指标一直系统内排名靠前， 其中网银 户，手机 银行 户，电话银行 户，短信金管家 户。信用卡完成 张，代理保险 万。三 工作亮点和成效1 成功建立衡南建行的品牌形象。“客户”和“服务”是我支行建立品牌形象的两大主题。对于新成立的支行 来说，一开始就把目标客户群锁定在了高中端客户的发掘和维护上，这奠定我们 衡南建行的优质形象，有优质的客户就会有优质的银行与其相得益彰。在高端客 户的发掘上， 支行领导班子采取了 "一户一策”的方法，依靠政府机构提供的相关 资讯，一个个单位走访， 一个个领导负责人办公室去拜访， 去了一次， 再去一次， 在一次次地与客户的真诚走访和互动中，建立了银政，银企良好的合作关系，成 功地在县两会上亮相，召开了云集工业园负责人座谈会，中小企业主信贷营销会 等等，以谦恭真诚的姿态迎接每一位贵客。2 积极的投入到衡南县域经济的发展当中1）为财政等大的机构客户提供金融服务财政是我支行重点维护和服务的单位， 支行已成功开立非税股， 经济建设股， 国库股，