格科家电清洗服务中心

1、目录一、 摘要 16二、 公司概述 6 81 、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、 产品与服务 9121、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、 市场分析 12151 、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展的趋势及应对策略五、市场销售战略 15191 、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、促销策略六、 管理团队 20 211 、团队的构成2、管理规划七、 路线研究 22 231 、前期资金来源、技术来源2、创业组织的发展步骤

2、八、 财务分析 24 281 、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路4、2018-2018 年企业利润表九、 机会与风险 28 291 、机会2、风险3、应对之策4、Geke<#科）简介5、加盟格科的优势摘要2009年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁 荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费1400 1500元。据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年 1300万的速度递增，人均家电占有额度为10，也就是说我国家庭家电占有数额为30多亿。家电自被广大群众接受以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭

3、时 需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水可以说家电扮演着管家的角色服务于我们。我们 认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。家庭内有庞大的加点数额，但家电售后服务的重点却是修多维少。恰似汽车需要保 养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。基本是一片空白的家电保养维护市场，谁来开 拓？据上海助医网对沪上 2000余住户的调查显示，一半以上市民家庭室内存在污染，在日 常生活中替我们排忧解难的“得力助手”家电竟然就是“罪魁祸首”。打开各种家用电器，里面常常是积尘密布，霉菌、螨虫孳生。因为它们，家电或是“心有余而力 不足”，或是消极怠工。而且，家电中的这些灰尘和细菌飘浮于空气中，容易被人体吸收 引发过

4、敏性皮炎、呼吸道感染等疾病。为此，专家提醒：记得常常给家电“洗澡”。在此背景下，我们提出组建 格科家电清洗服务有限责任公司，以家电清洗维护为重点的创业计划。我们认为家电清洗维护作为一种新的行业，逐渐成为社会大众健康安全的保 障，也将被越来越多的人所认可和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。从2007年以来，报纸、卫生权威专家大量披露：家电在使用一段时间后，环境中的静电微粒、金属尘埃、油烟等会在家电的电器元件和电路板上形成一层污垢膜，使其在运行 时产生的热量不易散发，影响运行的稳定性，导致耗电量增大、使用寿命缩短甚至引发火 灾。而且家电所产生的强烈静电会吸附大量灰尘和污垢，使家电内部逐渐变成孳生

5、细菌的 新场所。人们也开始意识到家电的卫生问题，一直在寻找一个值得信赖的家电清洗品牌为 其服务。我们经过调查得知现在的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，平果 至今还没有一家大型的家电清洗维护公司的存在，市场上还有大量的需求没有满足。这就 孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。格科家电清洗服务有限责任公司 作为一家定位于家电清洗维护的有限责任公司，采用 了有限责任公司的普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。我们的目标市场瞄准了普通大众和政企单位这两大群体。每个对自身健康看重的大 众、对自身的安全看重的大众、对市场潮流有独到目光的大众、易于接受新鲜事物并勇于 尝试的大众

6、和对卫生有强烈需求的大众，都是我们的目标客人。这些人，具有开阔的思维，易于接受新事物并勇于尝试，健康重要，安全也同样重 要，他们重视并捍卫自身的健康与安全的需求，并且有一定的经济支付能力，他们将成为 我们客源的最主要和最稳定的组成部分。根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把家电清洗维护的基准价格确定为：家电清洗服务价格表家电清洗的种类普通清洗价高档清洗价饮水机消毒：每消毒一台10兀每消毒一台50兀饮水机除垢每清洗一台15兀每清洗一台55兀油烟机清洗母清洗台35-70元母清洗 口 100-170 元洗衣机清洁每洗台36-75 元每洗一台120-280兀太阳能热水器：每洗一台55-85 兀每洗

7、一台110-180 兀电热水器：每洗 口 50-80元每洗一台120-280兀空调清洗：每洗 口 50-70 元每洗一台120-270兀在这个基础上，我们将根据清洗维护时间、清洗维护难度等方面因素，实行价格的上下浮动。在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都建立一个数学模式来进行科学的计算。在研究市场需求的时候，我们根据我们设计的“市场需求影响因素图”，将各项影响因素，赋予不同的权重，进行计算。根据我们的研究，市场需求存在不稳定因素< 将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景非常光明。在研究市场容纳能力时，我们提出了“健康欲求成本”的概念，以此为对照系，去估算容纳能力，根据我们

8、的研究，市场容纳能力也存在不稳定因素 <也将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景也很令人兴奋。格科家电清洗服务有限责任公司竞争作用力图潜在进入者新进入者的威胁供方侃价实力买方侃价实力公司内部因素公格科家电清洗服务有限责任公司替代品竞争的威胁竞争环境图产业竞争对手产业机会与威胁供;部环境对于未来的管理，我们格项家电清洗）服务贝公司战略轮盘经济、技术、买方了以下几个重要规划：两人共同协商 究。这五点，将是我们未来管理工作中宪竞性质的战略要点。八原理和有责必关于资金需求、资金来源产離金使用、盈利预市场目标正文均有较详细财务报表。前期所需投资:类 型电清洗目 标建设关键实施替代品有限责任公

9、司刖其个人价值 场公 调财务 查成 研 究单位：万元立政 府 公 关竞争的定义活盈利理 期期动培训 长性、推土会份额、系社会建设应、企业形增配套设施建设流程资金j市费营销苴他费用公司计划将每年的盈利 益，按照股份进行分销售/60%为资本积累，作为公司的资产，其余40%勺收及渠道按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司 的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公 司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执 行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习

10、能力和拼搏精神。下面，我们将 简单介绍一下我们的创业团队：邓晓锋：格科家电清洗服务有限责任公司总经理，广西国际商务学院市场流通系系学生。邓晓锋先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄的经 验和思想。邓晓锋性格和善、思想理性，又具有极强的创造性思维，他擅长从细节入手，从宏观 考虑，具有良好的决策能力。邓晓锋拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将和我们一道，将我们的创业计 划进展成功。邓军源 :北流某中学毕业。邓军源同志能吃苦耐劳、勤快、老实，他将出任我们店内的家电清 洗技术员。阿花：阿花，湖南某中学毕业，她语言犀利思维活跃，做事细心又原则，能清晰的管理 好、调配好个人

11、以及团队的财务。她将出任我们店内营业员兼收银员。如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资 回报之旅。您的投资可以获得以下丰厚回报：1）公司股份。2）您将成为我们的股东，享有股东的一切权利。3）自动成为我们公司的 VIP ，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。4）年收益率达 30%以上的丰厚投资回报。5）公司在回购您所持有公司股份时候一次性支付的初期投资资金。期待您与我们取得联系，期待与您一起共创格科家电清洗服务有限责任公司的伟大前 程。二、公司概述1 公司名称、类型公司名称：格科家电清洗服务有限责任公司公司类型：有

12、限责任公司。2 公司的宗旨：格科家电清洗服务有限责任公司的企业宗旨是为广大的客户提供安全 健康的家电卫生环境。3 公司的治理架构：格科家电清洗服务有限责任公司治理架构图董事会4 公司的业务：主营业务：平果县家电清洗服务卄兼营业务：r清洗产品的售出业务 专业清洗维护员的培训 其他相关业务 公司经营理念： 以守时清洁的上门服务来满足客人2)以无可挑剔的清洗质量来维护品牌3以重点全面的网点布局来方便客人 客人员工 股东 政府 心态来回报社会董事长1)2)3)51>创新成长总裁监事会1rA监事长灵活的商业模式福利的工作环境来激励 稳健的增长态积极的公 责公益的感恩公司的企业文化选择合适的方式，为

13、人民群众提供一个安全健康的家电卫生环境人以力以总以高速 监以守法8)6以负民行U 来吸引势来回应为来响应技 术 总 监营 销 总 监行 政 总 监公 关 总 监国发吿长7公司战略规划:格科豕电清洗服心的清洗维护服务限责任公司将永公远植跟于更加有效地推动做出有效益的服务中国，植跟于家来二店长清洗维护行业， 任务下放持爆离最近的 分公司討门将成为中国最专我们将成为平果县最专业的家电清洗维护公司;十年之内，我 电清洗维护公司之;十五年之内/十年之内形成清洗清单勺行业整和，成为清洗产品设业的豕电清洗维护公司之一；计、生产、销售及服务公司。客人是我们最宝贵的财富。创新是我们保持高速成长的动力。员工是我们

14、健康发展的基石。8公司设施_'I格科家电清洗服务有限责任公司生产性基础设施科研室顾客最终确认 清洗服7技术人员支持服务人员清洗维护人 员1产品描述：公司的主营业3 网点布局格科家电清洗服务有限责任4产品优势：家电清洗产品科研室清洗维护员达到目的地 维护普及家电卫生基本知识调配清洗维护员完成任务我们将现有的家电清洗维护服务行业的情况罗列如下，和本公司的家电清洗维护服 务比较：各种清洗公司比较表公司类 型效率安全健康指数心理指数方便指数信赖程 度总分自行清 洗3253317清洗游 击队44163523小公司36557733大型公 司67778843本公司79988950备注：1）效率：完成

15、一件家电清洗所需要之时间。2）安全：在这里，我们所指的安全，是指家电因清洗出现故障的概率。3）健康指数：是指在清洗后，家电的卫生程度。4）心理指数：是指在在接受家电服务的过程中与之后的一段时间内，顾客的心理状态 指数。5）方便指数：是指在寻找家电维护公司的难易程度，6）信赖程度：是指对不同的家电维护公司的信赖程度。7）系数：以10分为满分，以1为最低，10为最高，打分。通过以上比较，本公司和其他家电清洗维护公司的比较优势主要表现在以下方面：1）大压缩清洗时间。2）安全系数提高。3）清洗后家电的卫生程度高。4）顾客得到了优质的服务并能得带后续的一系列增值服务。5）极其容易与本公司联系上。6）让顾

16、客充分放心将家电交给我们。5独创性描述：我公司如果能够顺利成立，获得融资，开展预定业务，那么，我们公司将会在市场 细分为两个群体：普通客户群与高薪客户群，对于普通客户群，我们公司采用薄利多 销策略迅速打开市场，获得良好的口碑，充分获得市场的认可，二对于高薪客户群， 我们采用撇脂价格策略，用高质的服务，可靠的家电清洁度来获取大额利润，我们相 信80%勺财富创收来自20%勺顾客手中，只有赚这部分人的钱才能获取大额利润。6 产品开发：随着我们主要业务的发展，为了充分占领这个市场，我们将在家电清洗维护这个 平台上，开发一些新的产品：1）清洗产品的售出业务2）专业清洗维护员的培训3）其他相关业务四、市场

17、分析1目标消费群：我们公司的宗旨“企业宗旨是为人民群众提供安全健康的家电卫生环境。”中的 “人民群众”即为我们公司的目标消费群。在这里，我们把“人民群众”用家庭的财富收入水平，细分为普通客户群与高薪 客户群，但他们都有如下的同性：1）对自身健康看重。2）对自身的安全看重。3）对卫生有强烈需求。4）对市场潮流有独到目光。5）易于接受新鲜事物，并勇于尝试。6）其他。2市场需求预测：在形成这个创业计划书之前，我们在小范围内做了简单的调查，并形成简易的调查 报告。我们依据我们的调查情况，做出以下市场需求预测：市场需求影响因素关系图国家相关法律法规对于<1）： 0 5。依据中国经济发展的速度和持续

18、性、平稳性来打分。竞争压力来打分。竞争越激烈，得分越网点/安全<6）中国经济对于i<2趋势-10 0。依据长沙本行业的 <1）低。个人收入支付能力服务的水平<8）划6变化0 10。根据长沙市家电清洗维护行业的总体清洗维护费用的高低、质对于<3）： 0 10。依据长沙市区繁荣的程度来打分，越繁，得分越咼。 的对于争高压:争压力05；对于<5）: 0 5。根据长沙 越大，打分越咼。长沙城市对于 ' ' 亠"<3）本行<2）帀场需求的变化国家的相关政策越严谨，得分越咼1的弹性的大小来打分，弹性量的好坏、服务的优劣来打分。对于&

19、lt;7）: 0 10。个人收入越高行打分越展。趋势对于<8）： 0 5。公司的服务水平越好，得分越高。 根据有关专家的预测，我们目前的赋值如下：<1）： 3.5<2）： -5<3）： 3<4）： 4<5）： 3<6）： 5<7）： 6<8）： 5共计： 24.5根据我们调查所得数据，我们一天的清洗的份额可以保持在 24.5*10=245 件以 上。3 市场容纳能力预测： 在这里，我们建立一个新型概念来研究市场容纳能力这个问题。我们提出“健康 欲求成本”的概念。健康欲求成本 =单位时间收入 *健康需求指数 *安全需求指数 *效率 *信赖指数

20、。 解释以上几个概念： 健康欲求成本：因人们对高品质健康的强烈需求，而造成的个人综合成本的损 失。单位时间收入：工作人在单位时间的收入。考虑到人民群众的工作时间较长，以 每月工作 25天，每天工作 10 小时来计算。健康需求指数：不同的清洗维护公司给你提供的家电洁净的环境是不一样的。 安全需求指数：不同的清洗维护公司给你提供的家电安全环境是不一样的。 效率：选择不同的清洗维护公司，所花费的时间、清洗的效果是不一样的。信赖系数：顾客个人对家电清洗维护公司的评价和信赖程度是不一样的。 因为我们的目标客户定位在“人民群众”，考虑到我们将市场细分为“普通大 众”和“高薪阶层”两大块，根据两个市场整体上

21、对清洗维护公司的选择是不同的， 所以我们分别以清洗游击队和大型清洗公司为参考系。举例说明：X先生，月薪为5万，每月工作25天，每天工作10小时。X先生的单位时间收入 =¥ 10万/25/10=2001 ，则本公司的清洗给你提1 ，则本公司的清洗给你提2。以大型清洗公司的清洗给你提供的家电健康环境为单位供的家电健康环境的健康需求指数为 2。以大型清洗公司的清洗给你提供的家电安全环境为单位 供的家电安全环境系数为 2。以大型清洗公司的效率为单位 1，则本公司的效率为以顾客对大型清洗公司信赖程度为单位 1 ，则顾客对本公司的信赖程度系数为 2。则X先生延时成本=200元/小时*堵塞心理指数

22、2*私人空间系数2*出行乐趣系数2*地位、身份系数 2*信用系数 2=¥ 2700 元/时。以上可以得知，高薪阶层为了营造一个安全健康的家电环境他们愿意花的金钱数 额，可以与我公司的清洗价格表汇总自行比较。4 市场发展的趋势及应对策略：市场发展趋势：1 ）国家政策的发展趋势：“我国的家电市场未来三年仍蓬勃发展并日益规范”<中国家电网主编、中国家用电器协会会长吕盛华语）2 ）社会大环境的发展趋势： 经济：中国的经济将会以保持在一定的高速，持续发展。而作为湖南的首府，中国的娱乐之都长沙，经济发展将会以高于全国平均速度增长。市场：随着行业的不断发展，市场将趋于合理化，集团化，高端化和

23、普及化。 需求：随着行业的不断发展，对清洗的质量将越发的挑剔，在需求的总量未变的 情况下，对个体公司的需求量将下降。3）产业的发展趋势：资本：中国的家电清洗维护市场的巨大，吸引着众多的资本进入这个行业。 生产企业：越来越的国有企业、外资企业和民营企业参与到生产高端清洗产品的 行列中去。家电清洗：随着中国经济的持续发展和家电清洗质量、服务的不断提高价格的不 断降低，将会有越来越多的人接受家电清洗，而且市场巨大。4）目标客户的发展趋势：收入：经济的发展、分配体制的优化，人民大众的收入将会越来越高。分布：作为新兴行业，该行业存在巨大的市场空白，所以每一个家庭都是我们的 目标客户，分布极广。数量：绝对

24、目标客户的数量将在一个相当高的基数上高速增长。频率：健康意识的扩大，经济的发展，收入的增长，目标客人选择家电清洗的频 率越来越高。5）公司的发展趋势：营业额：公司的营业额将会持续、高速增长，但利润率将会逐渐降低。 竞争：将会越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将回越来越激烈。应对之策：1）对国家政策、社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响、仔细 研读、寻求理解。2）对竞争对手：A、高速发展自己。B、牵头设立行业标准，设置进入门槛。C、完善服务、提高客人忠诚度。D、培育潜在客户。E、投身公益事业、提升企业形象，建设公司品牌。F、搞好政府关系，获得政府支持。3 ）对客人：A、提高服务

25、、完善服务。B、尊重他们，和客人进行情感交流。C、便利客人。D、降低价格，以公平的价格提供服务。4）对股东：高速、稳健的回报。5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。6 ）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。五、市场销售战略1营销策略分阶段目标：因为我们公司是以长沙作为大本营的第一家大型专业家电清洗维护公司，所以，在 短期内，我们的竞争对手是那些清洗游击队，所以我们执行的销售策略为标准化销售 策略。我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些 目标，我们将采取不同的，具有创新性的操作手段：格科家电清洗服务有限责任公司营销计划阶段划分图1）告知民众，

26、家电清洗是一种趋势和家电清洁的好处。2）告知我们的目标客人，我们公司即将成立，着重推介其巨大优势。3）推动国家以更加严谨、开放的姿势来规范家电清洗市场。4）向社会各阶层推介家电清洗是预防家电健康危害问题的一项跨越性解决方案。 市场预热阶段目标：1）推动我们的目标客人认识和接受本公司的清洗模式和理念。2）在社会上制造一种舆论：家电清洗是预防家电健康危害的重要手段。3）帮助社会形成一种趋势性认识：家电清洗维护，将成为人们生活中需要且必须去做 的事情。市场推介阶段目标：1）多方面、多层次地向我们的目标客人展示本公司家电清洗的服务质量与高要求的标 准。2）帮助我们的目标客人引渡到“家电清洗的过程中不能

27、损害家电的质量又要清洗干 净”的思考中，宠儿让他们认识到家电清洗是一种高科技服务。3）随着他们的不断体验，我们的不断推介，因为口碑的传播和我们推介的效果，越来 越多的人选择本公司进行家电清洗，并形成一个比较固定的顾客群。市场启动阶段目标： 通过一个特别营造的活动，正式启动格科家电清洗服务有限责任公司，引起轰动效 应，形成媒体关注点，造成更大的社会关注。市场推动阶段目标：1）我们的顾客将格科家电清洗服务有限责任公司的清洗视为第一选择。2）制造更大规模的社会舆论，规范行业，成为行业的标准。 市场开发阶段目标：1）做好核心业务，在家电清洗这个平台上，开发周边产品。2）谋划全国布局，步步为营，逐步蚕食

28、。3）尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索。市场再开发目标1）家电清洗维护成为常识。2）全国布局。3）深度开发周边产品，非核心业务外包。2 目标市场： 我们公司的创举决定了我们目标市场的定位：普通大众与高薪阶层。3 产品策略： 在充分考虑价格、质量、售后服务、付费方式等方面因素后，我们前期先引进技术与 大型的家电清洗机构格科合作，使用他们提供的清洗剂和清洗设备。将来，随着公司的发展，我们必将自行开发高端清洗剂和清洗设备。 鉴于这个行业竞争的关键在于服务的质量，我们对清洗维护员的有严格的要求，来满 足顾客的需求。4 价格策略： 因为我们公司是以平果县作为大本营的第一家大型专业家电清洗维

29、护公司，所以，在 短期内，我们的竞争对手的那些清洗游击队，所以对普通大众这一市场我们采用薄利多销 的策略，用与游击队同样的清洗价格来侵占这一市场，而高薪阶层这一市场则采用垄断性 价格。在前文中，我们提出了“健康欲求成本”概念，我们的价格也将参考“健康欲求成 本”，进行定价。客人的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，所以，我们也将充分考虑 目标客人的平均收入，并设置了一个经严格测算的比例线，进行定价。我们也将考虑以大型清洗公司作为参考，模拟本公司的清洗成本，计算其绝对成本。 我们还将参考清洗游击队的定价策略。另外，国家政策和平果县的发展前景，都是价格的重要决定因素。 我们用下图来表示决

30、定价格的诸多因素的影响：决定价格因素图我们将根据各因素, 素的改变调整定价。经过健康欲计算、家电清洗的种类成本饮水机消毒.：.饮水机除垢：一油烟机清洗. .洗衣机清洁平均收入、 太阳能热水器：1空调清洗:'电热水器:注:2）根据15%5 销赋予不同的权重，计算出一个数值，作为定价，并根据各因:们将价格确定如下:口台普通清洗价115每洗一台每洗一台50-80 元50-70 元清洗游击队 高档青洗价、每消毒一台30卫每清洗一台55元100-170 元 0-280 元每洗一台110-180 元 每洗一台120-280元 每洗一台120-270元每清洗一台35-70元 每洗一台36-75元 每

31、洗一 台f55-85 元9： 45*2 : 00；周六、周日 8：冗16 : 45,:45。1）工作日 8: 0011 : 40 国d龟011: 40, 14: 0016所清洗的家电的科技含量的高低，家电的大小，清洗的难度上下波动14.公道及合作伙伴为了减少中间环节、提高家电清洗的效（率，我们把销售渠道建立在网络和电话上。为此，我们将建立专门的网站，以供客人定制之用。我们也将建立专门的电话支持、服务系统，接受客人定制之用。为了方便客人定制服务，我们将在全国的各门户网站、专门网站、行业网站中, 根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定制服务系统。5 促销策略：促销目的层级图我们将

32、根据上图中不同阶段的不同促销诉求，诜择使用人员推销、广告、宣传、 公共关系、营业推广等促销方法中的一种或几种结合，来开展促销活动。六、管理团队团队的构成这个团培育公司品牌、推动公司持续、健康发展的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。名度、美誉度我们 队的 经过数次严谨的选择，我们的 召集人清洗师傅一人：邓军源经初步提高家电清洗效率，推介新开发的项目促进更多的人选择本公司尽享家电清洗，并成为我们公司的忠诚顾客 促进更多的人民群众了解家电清洗的优越性和清洗标准，并做尝试。营业员一人：阿花 投资人V青洗师

33、傅)：陆姐创业团队结构图2 管理规划对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点: 两人共同协商二丿 *有责创召集人1)2)3)必究业团队持有股份的情况如下：邓晓锋持有其中的8o%投资人持有其中的清0%套洗学的计算方法，为包括董事长员设 现，这一度和系数收置系数，调整系数二八原、 口客户群。有责必造成的损入：按照按照系数取得师资收入，奖励收入、奖励股票傅理：80%的产业创收是由20%的顾究：不论是管理层丿给予处罚:失及影响,、总裁在内的 分配。并根据所有的工作人 每个人的表傅客提供的，我们将将注意力主集中在、员，还是普通的工作人员将根据所犯错误的严重程1)行政处罚2)3)4)5)6)7)8)Z

34、rZ经济处罚。减少其所持有股份的数量。 调整其系数。降职。 停职反省。辞退。 追究求法律责任。七、路线研究 前期资金来源、技术来源前期资金来源：前期资金是创业计划得启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个 问题。我们准备从以下各个方面获得资金：1) 创业团队成员。2) 创业团队各成员的亲戚、朋友。3) 非正式早期投资人。资金预期来源一览表单位：万元阶段类型时间预期额度备注前期资金创业团队个人10-6-27 前6公司前期筹备10-6-27 前成员私人关系10-8-27 前3非正式投资人10-10-27 前10中期资金正式小型投资人11-4-11 前36公司正式成立11-4-11 前参股

35、公司11-8-11 前40远期资金正式大型投资人12-1-20 前80业务正式运作前期技术来源:我们公司最主要的技术就是有关家电清洗维护的相关技术，在公司开始运营前 期，我们解决这个问题的办法是：1）我方技术总监等技术人员研究与开发高端的清洗剂。2）我们选择与大型家电清洗公司合作，借助他们的技术，服务理念解决前期市 场没名气的问题。3）请兼职推销员。2 创业组织的发展步骤格科家电清洗服务有限责任公司发展时刻表创业发起人10-4-11 前1前期投资需求:格科家电清洗服务有限责任公司前期成立原始工作团队 管创业发起人单位： 10-4-28市 场 调 查 研 究|公|政、/片前_前活培流劳1苴丿、原

36、始1建队府本前期市场调查又a程10-5-17 前他 合配理计设宣推费资 金费 用费用成立系 统公关传广用“原始团队形成创业计划建设10-5-31前期资金到位10-8-27 前士原始团队2利益分公司计划将每年的盈利中的 益，按照月3投资出 丫兰 按照我们的协议规定，在协议的利润分配,并在协议期队后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的 公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余 建立正式团队、定战略40%勺收10-10-1一期内式调投资商按照投资资本所寸应的公司股份参与公司4 2018-2018年利润表 正式团队注册正式公司并开始各项业务利

37、润表 简表）11-4-11政寻项目租修市员财公府求借建场工务司公更门辅推招、制关多面助介聘行度、投设与政建获资施培、设单位：万元本年数2018年2月一、主宫业务收入50.1减：主营业务成本8.6主营业务税金及附加1.5二、主营业务利润 亏损以“一”号填列）40力口：其他业务利润 亏损以“一”号填列）-3.5减：营业费用6.7管理费用7财务费用三、营业利润 亏损以“一”号填列）22.8力口：投资收益 损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出0.8四、利润总额 亏损总额以“一”号填列）22减：所得税7.2五、净利润 净亏损以“一”号填列）14.8年折旧额：基建4+系统6=10元/5年=2万/年

38、,以后增加资产投入逐年增加资产使用寿命一年.财务费用 城建税 教育费附加等忽略不计利润表 简表）2018 年2月单位：万元项目本年数一、主营业务收入118.6减：主营业务成本16.3主营业务税金及附加3.5二、主营业务利润 亏损以“一”号填列）98.8力口：其他业务利润 亏损以“一”号填列）-6.9减：营业费用13.4管理费用11.2财务费用三、营业利润 亏损以“一”号填列）67.3力口：投资收益 损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出1.6四、利润总额 亏损总额以“一”号填列）65.7减：所得税21.6五、净利润 净亏损以“一”号填列）44.1年折旧额：（8+2/5年=2万/年，以后增

39、加资产投入逐年增加资产使用寿命一年 财务费用 城建税 教育费附加等忽略不计利润表 简表）2018年2月单位：万元项目本年数一、主营业务收入297.3减：主营业务成本26.4主营业务税金及附加8.9二、主营业务利润 亏损以“一”号填列）262力口：其他业务利润 亏损以“一”号填列）-14减：营业费用24.3管理费用14.7财务费用三、营业利润 亏损以“一”号填列）209力口：投资收益 损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出3四、利润总额 亏损总额以“一”号填列）206减：所得税67.9五、净利润 净亏损以“一”号填列）138.1年折旧额:（8+3/5年=2.2万/年，以后增加资产投入逐年增

40、加资产使用寿命一年 财务费用城建税教育费附加等忽略不计。利润表 简表）单位：万元2018 年2月项目本年数一、主宫业务收入292.9减：主营业务成本48.2主营业务税金及附加20.7二、主营业务利润 亏损以“一”号填列）624力口：其他业务利润 亏损以“一”号填列）-30.2减：营业费用48.4管理费用22.8财务费用三、营业利润 亏损以“一”号填列）522.6力口：投资收益 损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出6四、利润总额 亏损总额以“一”号填列）516.6减：所得税170.4五、净利润 净亏损以“一”号填列）346.3年折旧额：（8+2/5年=2万/年，以后增加资产投入逐年增加资

41、产使用寿命一年 财务费用 城建税 教育费附加等忽略不计。利润表 简表）2018年2月单位：万元项目本年数一、主营业务收入1398.9减：主营业务成本72.8主营业务税金及附加41.9二、主营业务利润 亏损以“一”号填列）1284.2力口：其他业务利润 亏损以“一”号填列）49.9减：营业费用81.5管理费用31.4财务费用三、营业利润 亏损以“一”号填列）1221.2力口：投资收益 损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出120.1四、利润总额 亏损总额以“一”号填列）1101.1减：所得税39.6五、净利润 净亏损以“一”号填列）1061.5年折旧额：（8+1/5年=1.96万/年，以后

42、增加资产投入逐年增加资产使用寿命一年 财务费用 城建税 教育费附加等忽略不计。九、机会与风险1 机会：1）中国的经济持续高速发展，人民群众收入越来越高，他们越来越珍视自己的家电环 境的卫生。2）国家对家电清洗行业的管制越来越严谨、务实、灵活。3）家电清洗剂和家电清洗的服务的价格、质量等持续改善。4）平果县的人均家电消费额在连年增加，但平果县至今仍没形成一家大型的专业家电 清洗维护公司，家电清洗市场还有大量的需求未得到满足。5）随着社会的发展，人民群众追求卫生健康的欲望越来越强烈，他们愿意用金钱来换 取健康。2 风险：1）国家在家电清洗这一领域政策真空，没有任何明确的规定。如果两三年内不颁布有

43、效的条款，家电清洗业的市场将有极大地限制2）家电行业长时间内秩序依然混乱，没有相关家电清洗的标准3）中国的经济出现问题，人民群众的收入大减。4）社会动乱，人们生活上感到不安。5）技术不过硬，收费混乱。6）短时间内找到一种更有效的家电卫生保障方法。7）人民群众的意识不够，没理解家电清洗的意义。8）家电清洗服务的质量、售后服务不合乎要求。9）无法聘到合适的家电清洗维护员。10）资金不足。11）管理不善。12）因为我们的调查有误，客源严重不足。13）盈利不足，又没有获得新的风险资金的进入。3 应对之策：1）通过积极、有效的公关行为，获得政府支持，为政府制定家电清洗条款作出贡献。2）切实做好前期市场调研，根据地方对家电清洗行