卖场视觉营销(共61页).ppt

1、1卖场视觉营销卖场视觉营销Page 2为什么要讲卖场的视觉营销？为什么要讲卖场的视觉营销？各位，你对这个品牌有完整的概念吗？想想看，在你的脑海当中对一个品牌留下深刻的印象是因为你曾经看到过某个朋友穿这某件衣服不错，还是因为在你平时消费逛街的时候看到一家专卖店，这家整个店铺给你完整的印象留下的深刻呢？还是你朋友身上穿的那件衣服留下的深刻？所以您会发现，往往品牌在传递品牌完整信息这个过程当中不是仅仅因为一件衣服，最完整的是您一个完整的店铺。在品牌传递它完整信息的过程当中，最重要的一个元素是直接跟消费者碰面接触的卖场终端。所以第一，卖场视觉营销的重要性是来自于因为卖场是完整传递一个品牌完整信息的空间

2、场所。Page 3卖场的视觉营销的重要性卖场的视觉营销的重要性 经过专家调查，人类接受外界咨讯83%来自于视觉。请问，您的店是不是容易抓住消费者的视觉呢？如果消费者连你的门都不进请问你把你的产品卖给谁呢？服装店铺的经营首要重点是进店率。提升进店率将会直接提升销售业绩。而提升进店率的重点是做好卖场视觉营销。营业额营业额客流数=进店率成交率续销回头率XXXXPage 4卖场视觉营销卖场视觉营销卖场视觉营销的三大形象：卖场视觉营销的三大形象：n店面形象店面形象n商品形象商品形象n服务形象服务形象Page 5店面形象的重要性店面形象的重要性 店面形象首先决定进店率的问题。右图是张某女星化装与不化装的对

3、比照片。大家有什么感觉？人和店面是一样的。装修和不装修，布置和不布置。装修得如何，你的灯光，你的橱窗，你所用的材料。都直接影响你的进店率。但是往往很多朋友经常说：“这钱花得太贵了。”好，各位，讲到这里想想那句话有道理吗？“投形象小钱，赚市场大钱”提升你的进店率。如果让你选其中一张做为海报，你会选哪张？Page 6店面形象店面形象门头门头灯光灯光橱窗橱窗店面形象分为哪几个方面呢？Page 7ABC门头Page 8店面形象店面形象门头门头 我想很多朋友会说C店面的印象最深。为什么是C店面？是因为这个门头，整个这个绿色的门头感觉非常的漂亮，这个颜色非常的柔和。第一眼抓住了你的眼睛。 请教各位对刚才那

4、3个店面有何感受？哪一个店面给你印象最深？Page 9店面形象店面形象门头门头AB 如果你挑你认为哪个更棒一点呢？答案是B店面。AB两个店面是我在同一条街上站在同一个位置拍到的，这两家店面中间不超过30米，门头的宽度是一样的。为什么呢？因为A店缺乏整体感。不是你的橱窗，不是一幅漂亮的画，而是整体的，大的氛围的，色块的大色彩的东西。选A？选B？Page 10店面形象店面形象门头门头 我们再看看这个图片。你会发现这两家店铺，这个绿色的店铺首先抓住你视觉注意的面积要远远小于它左边的这家店。但是由于它的灯光，它所用装修的材料，它装修的店门头的表现，让你第一时间看到了它。所以店铺形象要注意的是你眼睛的第

5、一视觉。注意你的第一视觉Page 11店面形象店面形象门头门头 再来看一看。这个是属于刚才的街边店放在百货商场里面的柜子。眼睛整的一下扫过去你看到什么颜色？是不是依然是绿色抓住你了。所以我们说卖场视觉营销里，你的店面形象第一视觉是最重要的。Page 12店面形象店面形象门头门头 这张图片里面上面和下面是两张图片。这也是在同一楼层里拍的。您看看，上面这张图片品牌还不错，都是些大牌子。但是你看上去第一个感觉杂、乱，主题不清晰，色彩调子没有一个主调出来。东西很多，但是我不知道我的第一视觉要抓哪个。看看下面这个清楚吗？有可能上面这个图片的产品比下面这家更棒，但是很有可能，上面这些产品客人连进都没进去看

6、。那你的销售业绩怎么会提升呢？Page 13店面形象店面形象灯光灯光 除了你的店面的门头的整体的色彩大的效果之外，还有一个你门头的灯光如何呢？你的门头打灯了吗？你的灯够亮吗？右边这张图片，有没有发现，您第一眼就发现了左边的百草集这家店。右边，右边是哪家店你看不清楚，不知道。灯光Page 14怎样用小方法提高营业额？怎样用小方法提高营业额？ 为什么做得好的店面，门面都那么漂亮，灯光都打得那么亮？做一个小测试。请问你每天你早晨几点钟开门？请问你每天晚上几点钟关门？如果每天早上9点钟开门，每天晚上9点钟关门的话。每天开门的的时候，9点钟到10点，这一小时您的店铺里面的进客人数有多少位？记好，连续记一

7、个月。同时，再拿一个月加班。每天晚上9点钟关门，那么我们晚一小时，就10点钟关门。但是要求这一个月里面你门头的灯光一定要打得比别人亮，你的橱窗灯光一定要饱满充足。好，你测一个月。我请教一个问题，数完之后，你比一比。如果突然你发现晚上晚下班一个小时，这一小时的客流量是你早晨上班9点到10点客流量的5倍，请教各位老板你会做什么事呢？那就是每天所有的员工晚上班一个小时，晚下班一个小时。工作时间还是一样，但是你的营业额却发生了变化。Page 15店面形象店面形象灯光灯光 这幅是在欧洲拍回来的一张图片。你看到这样的店面，看到这样的灯光，有没有让你有一种冲动想进去看一看？现在在上海，很多优秀的街边店，晚上

8、即使下班了，灯都要开到晚上12点，晚上1点。为什么？做广告！为什么有些店铺下班了还开着灯？Page 16请您做个测试请您做个测试 我们以前做过大量的试验，很有意思，晚上关门后灯亮着，大店两边是橱窗灯亮着不说，里面的灯可以关掉。但中间门的那个通道，上面有一排射灯，我们的卷帘门安全是很重要，但是卷帘门是买那种网状的，可以看到里面，视觉可以通透感的，拉下来之后，那个门里面的通道上面一排射灯射好，把地板拖干净，然后下班之前，拿最最主推的，这一周主推的几个款，最漂亮的把它组合搭配。各位，什么感觉？你会发现很有意思，晚上在这条街上拍拖的青年男女们走到这家店门口都要驻足观看。这就产生了广告效应。Page 1

9、7店面形象店面形象灯光灯光 这张图片是我们在深圳的街头拍到的一张图片。它用了一个非常有意思的表现手法。它的门头简不简洁？简洁！名字叫本色，整个门头非常干净，用内置灯箱做的。这个简洁你会发现跟周边拉开了什么样的距离？在这条街上，这么杂乱的信息当中，突然一个非常干净素雅的一个门头，是不是就跳出来了？它引起你注意了吗？Page 18店面形象店面形象灯光灯光 再来看看这个门头。黄色是亮度最高的，你看看这圈门头。这个店铺有一个弊端，就是它门口有这么多的台阶。在咱们讲旺铺与风水里面，这属于风水不佳的。但是它怎样来提升它的进店率呢？它必须要吸引客人。所以第一门开得要大，第二，它用高亮度的黄色做一圈装修的饰物

10、来加强它的视觉效果。Page 19提高进店率提高进店率l橱窗陈列橱窗陈列陈列目的：吸引顾客引起购买欲提高货品身价维护提升品牌形象提高营业额提高营业额Page 20店面形象店面形象橱窗橱窗 这幅图片是我们在欧洲拍到的一幅图片。这就是我们刚才所讲的，你看别人也在用。这已经是下班了，里面的灯已经全部都关掉了，但是橱窗上的灯还依然开着，两个橱窗非常的漂亮。所有在这里来来回回走过的人都会被橱窗模特陈列的所展示的这些款式新颖的衣服所吸引。这就是广告效应。Page 21橱窗的三大要点橱窗的三大要点店面形象店面形象门头门头橱窗橱窗以人为本以人为本以现实环境为依据以现实环境为依据以地区发展为基础以地区发展为基础

11、灯光灯光Page 22店面形象店面形象以人为本以人为本以人为本：以人为本： 以人为本是什么意思？以人为本就是我们在布置店铺布置橱窗的时候，一定不是按照我们的喜好，不是从我的眼睛看，而是消费者他的消费的行为，他视觉注意的过程，来研究我们的橱窗。什么是以人为本？Page 23店面形象店面形象以人为本以人为本AB 我有一个问题，经常会在我们加盟商开店时候遇到的。我们好的品牌现在一般基本要求你的单店的面积都在60平米以上。60平米以上的单店，往往都是双门头是不是？好了，我想双门头的时候，往往我们的布置方法是什么？左边右边两边肯定是一边放橱窗一边开门。那么到底门开在哪边呢？是A还是B？Page 24店面

12、形象店面形象以人为本以人为本AB客流方向 首先在门面的规划里面要规划门开在左边还是右边。第一条重要的元素是什么？是你的客群主流向，就是你客群流动的主方向。如果门是开在B，那么进店的100位客人出来，要数的是有多少位客人再会看这个橱窗，如果有30%的人会回头看你的橱窗，我恭喜你，您的橱窗一定做得非常的出色。再问一个问题，30%的人在看了橱窗之后，又有多少人看到橱窗非常漂亮，看到橱窗模特穿的衣服款式非常的新颖，又回过头来进店买东西的呢？橱窗的功能是什么？橱窗不是给自己看的，不是给导购看的。橱窗是给过路的行人看的，是第一时间抓住消费者的眼睛。所以您的主流人群是在这个方向的情况下，我们建议您最好将您店

13、面的橱窗放在B。Page 25店面形象店面形象以人为本以人为本 两张图是一家叫歌莉娅的一个品牌。上面这张图怎么样？是不是非常优秀，非常漂亮。那下面这张呢？下面这张看起来就不怎么样了。你有没有发现这家店的门头伸出来将近1米多。 如果站在路上行人的角度看到的应该是下面这张。发现了吗？为什么同一家店的两张图感觉不一样？是因为看不到门头。所以我们要以人为本站在顾客的角度看问题。Page 26店面形象店面形象以人为本以人为本 同样都是他们品牌歌莉娅的店铺，这家是不是感觉很棒？如果把这个部分的处理跟刚才那家店的门头加在一起，这家店就非常棒。我相信他的营业额还会提升。 上面那张图是从另外一个角度，人们走过来

14、，第一视觉落在哪里。因为这个时候门头看不到。现在看到的图片都是我在正常人们行走的主通道位置拍到的照片。所以我现在视野看到的拍下来的东西就是人们平时行走当中眼睛看到的所有的景象。是不是这样会更棒一点？Page 27店面形象店面形象以现实环境为依据以现实环境为依据 来看看这幅。这个店铺不大。但是你会发现因为这是人们从右向左行走的，所以右边是一组橱窗。灯光陈列配合得非常好。你看，在欧洲人们习惯橱窗旁边门的位置往里面挖一块。感觉是不是非常棒呢？左图人流方向应该是怎样的呢？Page 28 看看这家店铺。这家店铺要注意的是什么？你会发现这家店铺并不大，但是它为了吸引人，看门口站的这位先生他脚底下站的再个位

15、置。怎么样？你有没有发现他的橱窗旁边切了个斜角切进去。为什么？没有别的，提升进店率。因为他这个店面小，门位置又窄，他又想留更多的位置给橱窗多陈列，但是门就变窄了。门窄他又怕客人感觉这个空间窄不舒服，于是他这边切一个斜边切进来。感觉是不是非常的好？店面形象店面形象以现实环境为依据以现实环境为依据发现这家店的特点了吗？Page 29店面形象店面形象无人胜有人无人胜有人n 无人胜有人无人胜有人 我们看看这幅图，这幅图很有意思。你猛的一走走过来一看。你会发现感觉里面好象都是人，其实他是用模特用灯光衬托出来的。这个店铺叫无人胜有人。用镜子用灯光用模特表现得非常好。而且他这个门也处理得非常有特点，它是挖进

16、去的，留了一个空间，很别致。 人很怪，就象吃饭一样跑到饭馆，这里连着3家，这家没有人，这家满满都是人，你会去哪家？往往人越多，哪怕是排队我也跟着走。是吗？服装店也一样，这是人们的一个从众心理。Page 30店面形象店面形象提高进店率之橱窗提高进店率之橱窗l 颜色颜色l 品类品类l 季节季节l 促销促销 主题主题Page 31店面形象店面形象橱窗橱窗 看看这幅图片。这是在澳门街边拍到的一张图，非常有意思。在马路对面眼睛一扫，这家店铺一下就跳到你眼睛里。各位，是什么抓住你了？红色，是吗？白色门头上面一块红色，非常的干净显眼。里面形象板里面红色的五角星，中间休息的红色的沙发。非常的和谐统一，一下就突

17、出出来了。Page 32店面形象店面形象橱窗橱窗 来看这家店铺，这家店铺面积不大，但是氛围气氛非常好。依然用的是红色。虽然刚才那个是服装，这是家居产品，气氛好极了。你看他在陈列的区域里面，整套喜庆的婚庆的一套红色的产品，在他壁柜陈列的红色产品，里面的沙发红色的，再里面陈列的货品红色的。整个的氛围拿捏的非常好。Page 33店面形象店面形象橱窗橱窗 再来看看这幅图。这幅图你一眼走过去一看一目了然。请问这家店铺通过橱窗告诉你什么信息？告诉你一个非常清晰的信息，就是我这家店铺就是专门卖休闲裤的。是不是？专业，一看没有别的信息。非常专业的陈列方式告诉你是卖休闲裤的。Page 34店面形象店面形象橱窗橱

18、窗 看看这张。这张图片让你一看非常清晰，这家店是卖牛仔裤为主的。不但让你一眼看到是卖牛仔裤为主的，而且他的陈列方式很有意思，两条牛仔裤穿在一起，穿在这个模特身上。他在细节上面做了一些变化，用一些个性来吸引你的注意。而且还悬空两层，上面还吊了一层，灯光非常好。Page 35店面形象店面形象橱窗橱窗 来看看这张。你看他通过橱窗的陈列，扔在街边，本身不足为奇的砖块，在这里面让他这样一组和，让他再签上一些字，写点东西，跟牛仔裤组合搭配一放。就明显的让你感受到他的品质。牛仔裤穿在身上那种粗旷豪放的感觉。Page 36店面形象店面形象橱窗橱窗 各位来看看这组。这个部分你一看看到什么？你首先是被3个模特特殊

19、的造型所吸引是不是？一般的模特都规规矩矩端端正正，但是你看这3个模特，这种造型好象很少有人有。对了，这也是我们商家常常用来的，除了你的衣服款式色彩搭配非常重要，你的模特有没有个性？你的模特的造型独不独特？你看这3个模特造型一看就好象从来没见过，这造型非常有意思。生动活泼是吧！Page 37店面形象店面形象橱窗橱窗 这是我们国内一个著名的品牌的一个橱窗。好，来看看，这是什么？这是主题。外面炎炎夏日，这个时候他做出一个主题。这个海洋的背景，救生圈，人们穿着休闲服，休闲服上画着这个椰树。主题上面四个字叫夏日畅游。让你感觉到在炎热的夏日走到这个橱窗面前突然感觉到一丝海风的凉爽，感受到在海边的感觉。多好

20、，多有吸引力。他是用一个主题的橱窗来吸引你。Page 38店面形象店面形象橱窗橱窗我们再来看看这幅图片。这幅图片您看完之后是什么样的感受呢？你首先会发现他是通过什么来抓住消费者的注意力呢？第一，发现他模特有没有特点？他的模特你会发现也是特殊的造型，你看他的头发，橘色的头发紫色的头发，而且头发的发型非常有意思，全部是短发。这种造型非常的独特，很少有人会用这样的模特。所以首先他模特就抓住你的视线。接着你会发现他背后用了巨大的纽扣，这种用夸张的巨大的纽扣他的颜色，粉色的黄色的跟这个橱窗非常的和谐。而且不仅仅是放一个，是放一组放在后面。马上抓住你，引起你的好奇。Page 39店面形象店面形象橱窗橱窗

21、来看看这个，这是一个男装。这个男装一看，橱窗挑得很高，非常的大气。灯光效果很好。模特不同的造型同时旁边还放着不同的公文包，让你感到非常商务的感觉。Page 40店面形象店面形象橱窗橱窗 再来看看这幅。他除了展示服装之外你第一视觉被什么抓住？不是模特身上的衣服，不是那件衬衫不是那条领带。我想你第一视觉肯定是被背板大片的红颜色第一时间抓住。接着是红色上面的平面的表现手法。这种平面的表现手法表现出这品牌古老的历史，这种品牌历史沉淀的感觉。我们仔细看看，感觉到了吗？红色的前面用金色的包装盒加以点缀，托出他的高贵。Page 41店面形象店面形象橱窗橱窗 来看看，当然我们还有低价的货品。有时候我们还需要做

22、些促销的活动。那怎么样让客人一眼就远远的知道你在做促销呢？来看看这幅图片，我相信你一看到这张图片马上就感觉到这家店的货肯定是价廉物美肯定是在做促销。Page 42还有哪些方法可以提升进店率呢？还有哪些方法可以提升进店率呢？ 有些地方你会发现橱窗就这么大，大家楼弄得差不多，都那么有特点。那怎样还有方法再提升进店率呢？你说橱窗都差不多，门头宽度都一样，那怎么办呢？好了各位，在节假日的时候提前花点小钱去买张红地毯。买红地毯做什么？把它铺在门口，上面再画个醒目的黄色箭头。你的店铺的进店率明显增加。人就是这么奇怪，走到这突然感觉到不一样，软绵绵的地毯走在上面感觉棒极了，又是新的，上面还有一个箭头，人不知

23、不觉的就会跟着他脚上这不同的感觉进入你的店铺。Page 43商品形象的重要性商品形象的重要性 我们现在是在做品牌，人们买品牌的产品更注重的是什么？更注重的是一种感受，一种体验，一种在卖场里面的感觉。如果论质量各位，现在质量问题基本上都不是什么大问题。大多数的产品质量都非常不错。无论你是做批发的做专卖的做品牌的，产品质量问题都不是大问题。但是你会发现。有时候比较差不多的产品在你的店铺就要卖200块，在小地摊上就要卖80块。我们有一位品牌的经理讲了一段话讲得非常的好。他说“如果我家的衣服扔在地摊上卖35块钱别人还要跟你砍价。但是放在我们的专业卖场里面，你卖280块卖得非常的好。”什么道理？你卖场的

24、氛围，你产品的形象，决定你产品的身价。Page 44商品形象商品形象 我们来看看左边这两张图片，这是一家女装店铺的产品。各位，感觉舒服吗？整个是一个蓝色系的，在挂的时候整个感觉非常的舒服。侧挂正挂，上装下装。蓝的白的间隔长的短的。感觉非常和谐，非常优雅，非常漂亮。Page 45商品形象商品形象 再来看看这张。前面两张都算某一品牌他标准的陈列，非常棒。这是我们在他加盟商店面里面所看到的图片。你会发现同样一盘货到了他加盟商的店铺里面就全变样了。为什么？我不知道，有可能他们没有受过专业的培训，有可能他们没有商品的陈列手册。各位，前面的衣服卖480元卖580元你觉得值，非常的棒。但是在这个店铺里面你就

25、会发现同样的衣服挂在这里有可能要180，你上来就要拦腰砍一半，估计90块。是这样吗？好，为什么？这就是商品陈列，你的卖场的整体的氛围。给你客人带来的感受。Page 46商品形象商品形象 再看一下这张图片。这张图片很有意思，也是同一个品牌。你会发现左边这张图片漂亮吗？感觉非常漂亮，色彩整齐。右边呢？凌乱不堪。我就问这个右边这家店老板，我说你怎么把产品摆成这样？他说“促销嘛。”我说谁说做促销就要把货品堆得比货仓还乱呢？你这个品牌可是高档的品牌，定价那么贵，难道促销就要弄得比货舱还乱吗？各位你想想看左右两张照片对比起来，就算搞促销请问你要买哪家店？Page 47商品形象商品形象 来看一下右图。“高档

26、商品，请误手模”。那你到底是想卖这件商品还是不想卖这件商品？各位想想在我们店里面有没有这种情景？白色的衣服，白色的面料非常容易脏，外面套个塑料袋有吗？不让你触摸，高档的面料不让触摸。各位，有胆量去触摸一万块货品，几千块货品的人，恰恰是有购买能力的人才会去触摸。如果他没这个能力，看到那一万多块钱的标价牌吓都吓住了还会去摸它吗？你想想看，犯一个最基本的最简单的错误。所以商品陈列太重要了。Page 48商品形象商品形象 看看这两幅图片，非常有意思，都是男装，卖衬衣卖领带的。来各位，看看左边看看右边。如果您购买的话同样的价格同样的面料同样的款式，各位哪个会更吸引你呢？我想你一看就知道左边的这一家是不是

27、？在提升单店业绩里面，还有一个重要的问题叫什么？叫客单价。什么叫客单价？Page 49什么叫客单价？怎样提高客单价？什么叫客单价？怎样提高客单价？ 什么叫客单价？也就是说如果在你有两家竞争对手，店铺门口的客流量是一样的情况下，进店率是一样的情况下，成交率一样的情况下。这时候怎样比高低？这时候比的叫客单价。也就是说你的客人如果200个人平均每个人消费的单价在600块，你的竞争对手客单价是300块。你赢了他1倍。那么客单价哪里来呢？就拿上一张图片来讲。顾客买的时候就买衬衣。但是你会发现买他的衬衣再去配其他的领带总是配得不和谐，为什么觉得不和谐呢？是因为你在买他衬衣的时候他早就有一条领带给他配好了，

28、怎么看都是那么和谐，怎么看都是那么舒服。好，本想去买买其他的来配。但脑袋跟他配好的那个印象对比，怎么比好象都不如他配的那条。于是回过头来还是得买他的领带。这就是提高了客单价。Page 50商品形象商品形象 我们再来看看同样是领带同样是衬衫，你看看还有什么样的摆法？各位看看右图的领带，同色系的放在一起一组蓝的，加上视觉的突破力，前排的衬衣，衬衣全部跟领带搭配好，你看色彩是多么的和谐。有的给你配两根领带放在这个衬衣上，非常棒。Page 51商品形象商品形象 再看一幅。同样还是衬衣同样还是领带你会发现全新的一种陈列方式。来看看左边的这张图片。感觉立体感强不强？非常强，就感觉有人穿着这件衬衣面对着你。

29、这种陈列非常的独特，而且它的颜色由浅到深。同色系的一组一组，感觉非常的和谐大方。右边的，用同样的方法再配一领带，在中间陈列的时候有点变化。放上几个整体的衬衣，领带再随意的搭配两条。在整齐当中又有些跳跃。感觉非常活泼不拘谨。Page 52商品形象商品形象 这是一家以卖牛仔装为主要产品的一家店铺。来看看这个感觉。一眼看过去，所有的货架木制的。首先看到这个小小的饰品一个牛仔，这个感觉是那么的逼真，视觉效果是那么的强烈。而且背板他用木和那种夸张的放大的报纸做墙面的处理，跟这个牛仔的饰品放在一起，整个店面和他模特的陈列搭配组合非常的和谐。一进去马上被这种氛围所吸引，我就知道这是一家专业卖牛仔的店铺。看看

30、下面这张，这是从另外一个角度拍的，感觉舒服吗？非常舒服，非常和谐，一进去马上被这个氛围所吸引。Page 53商品形象商品形象 再看看这个，店铺整体色彩里面这个是做童装的。他为什么这么有感觉？你会发现这个童装和其他童装不一样。他的主要色调就两个颜色，黑白色系。一看上去非常干净利落。你如果把这个货架放在整个一个楼层，百货楼层全部是卖童装的里面，你会发现这个品牌在花花绿绿当中突然脱颖而出，黑白色系为主非常的漂亮。Page 54商品形象商品形象 有时候在一组货品里面我们还会用点特别的颜色点缀一下。你看看这组，橙色蓝色，你会发现跳跃一点，点缀一下。这也是有时候我们应用的手法。在沉闷当中让他有点活力。Pa

31、ge 55陈列口诀陈列口诀 那么在陈列的时候我们有没有一些口诀呢？有没有一些可以依循的一些简单的规律呢？我们按照色彩的浅到深，我们跟各位分享一个小小的口诀。就是在陈列货品的时候叫“左浅右深，上浅下深，前浅后深”因为人们看东西的时候来看这个视觉，您是不是觉得从左往右习惯？所以人们看报读书都是从左往右看的。好，在款式的时候有简单和复杂的款式，那么简单和复杂一样的。都是左简单右复杂，从简单到复杂来陈列。一样的道理，但是有一个部分要注意，那么在挂的时候由浅到深，从左到右。但是如果因为客人的运动路线不同，所以这里面你要调整。这里要从客人的动向走动的路线来定夺。Page 56商品形象商品形象彩虹式陈列彩虹式陈列 大家看这张图，赤橙黄绿青蓝紫，是不是彩虹啊？彩虹漂不漂亮？很漂亮。那是一种自然美，自然界存在的一种和谐的美。我们在店铺里面往往也用这种彩虹效应来处理。给人以柔和的亲切感。你会发现这张图片中间这个货品的摆放是不是按照彩虹的感觉来摆放的？你看上去非常的舒服和谐自然流畅。因为那是大自然当中最和谐最自然的一种美。我们经常也用这样的一种排放方式。尤其是一些品牌单款多色彩的，这种品牌往往用这种方式来表现感觉非常舒服和谐。Page 57商品形象商品形象琴键式陈列琴键式陈列 还有一种方式我们