单元7如何与全职太太沟通

1、如何与全职太太沟通金瑞业务员训练部单元七重要提示：平安聚财宝（2017，）年金保险（万能型）为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公 司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际万能保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见 保险条款。仅供内部学习使用客户群体特征客户轮廓客户特点客户需求年龄在25-35岁，有稳定收入或一定存款 家庭情况富裕，希望在处理好家庭事务的同时，打理好家庭财务 关注孩子的未来，望

2、子成龙、望女成凤 在婚姻中希望得到更多的尊重和价值 强制储备，长期收益 子女教育，专款专用 婚姻财产界定仅供内部学习使用金瑞销售逻辑需求分析专业建议产品推荐针对客户不同情况、不同需求，参考手册及生活中的案例进行针对性导入从中选择客户关注的属性进行解读，为客户提供专业的参考建议产品卖点推荐及建议书讲解仅供内部学习使用一、需求分析第一句：曹女士，您好！相信您也同意，宝宝出生的那一刻，每个父母都希望自己的孩子有一个美好的未来，不仅有健康的体魄，更希望他能成为社会的精英。为了达成这样的愿望，每一个父母都知道自己肩上的责任无比重大，当然，在所有的责任中，对孩子的教育责任是最重要的。第二句：作为父母，都要

3、尽可能得让孩子上最好的幼儿园、小学、中学、大学，即使孩子没有成为最优秀的人才，也结识了一群非常优秀的人才。整个过程拼的除了孩子的努力还有父母的财力，您说对吗？仅供内部学习使用一、需求分析第三句：其实，很多父母都在为孩子进行教育储备，但是教育经费依然是多数父母的压力，他们总因为这样那样的原因改变或者放弃计划，不能坚持，所以说强制性的把钱留下来是很关键的。第四句：通过强制储备，也能够提前完成孩子未来教育金的储备，做到专款专用。而且，通过这种方式，也增加了您在金融方面的知识，能够为您的家庭财富做更好的安排江苏昆山的李女士2014年底被诊断出患有乳腺癌，2年前购买的一款大病保险，经确诊后获保险理赔金8

4、2万元。李女士的丈夫周某在上海做些小生意，在上海已婚外同居。周某得知82万元理赔金后起诉到法院要离婚，要求分割这82万保险理赔金，理由就是购买保险是在婚后，82万元应该算是夫妻共同财产。最后法院判决离婚但保险理赔金不予分割，因82万元属于重疾理赔金，根据相关法律此笔理赔金不属于夫妻共同财产。仅供内部学习使用二、专业建议小 李：根据您的情况，玺越类保险产品可以实现您这几个方面的需求。p 首先，购买保险是长期规划的财务规划，对您而言未来有好的收益性，而且目前政策也是倡导这种方式，鼓励老百姓购买长期保险产品，详细可参考收益性-时间积累。p 其次，您为小孩规划的教育金，在保险合同中有明确说明，生存保险

5、金都是专属于您小孩的，详细可参考专属性-专款专用 。p 最后，通过您了解到的保险知识，可以合理规划家庭的财务，为您的婚姻保驾护航，详细可参考专属性-归属明确 仅供内部学习使用收益性-时间积累专属性-专款专用中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知（保监人身险2017134号）：二、支持并鼓励保险公司大力发展下列人身保险产品：（二）保险公司开发的长期年金保险产品，应重点服务于消费者长期生存金、长期养老金的积累，并为消费者提供长期持续的生存金、养老金领取服务。保险合同中明确约定：投保人就是购买保险并交纳保险费的人；被保险人就是受保险合同保障的人；受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。

6、除另有指定外，生存保险金、特别生存保险金为被保险人本人。三、产品推荐小 李：我给您推荐我们今年的金瑞人生这款产品，它能给您提供几个方面的好处：1.强制储备，实现长期收益2.专款专用，实现子女教育规划每个好处我结合建议书给您详细介绍仅供内部学习使用建议书讲解客户描述：曹女士，30岁，全职太太，年初喜得一子，为提前规划未来的教育，决定为小孩（0岁男宝宝）购买金瑞产品。组合设计：金瑞人生3年交，年交10万元主要功能：强制储备实现长期收益、专款专用实现教育规划 仅供内部学习使用第一句：曹姐，今天给您呈现这份计划是为您这样的中高端人士打造的。这款产品只需要用3年时间就能实现安全留钱，并能解决您的孩子将来可能会面临的人生不同阶段的各种需求，平均每个月投入不到8400元。第二句：到他20岁时，中档生存总利益已有56.5万，可以用于大学教育或者出国留学的费用。仅供内部学习使用第三句：到他30岁那年就会拥有中档生存总利益88.6万，可用于您儿子的婚嫁金或者创业金。仅供内部学习使用第四句：如果前面没有领取，