销售说辞完整版

1、销售接待流程说辞1 客户接待2、沙盘详细讲解3、讲解户型模型4、参观整个工程及景观规划5、返回大厅，沟通了解客户需求自用，租赁，投资6、送客户出大厅门外7、回忆接待过程做好客户详细记录8 回访跟进客户步骤一：接待台前 30 秒【标准动作】：客户进门前， A 位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光 真诚，并始终注视客户，中语速。迎宾或门童：“您好，欢送光临！ 【标准说辞】：“您好，请问您是第一次来吗？说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业参谋，那么由指定的置业参谋接待；如果客户第一次 到访，同时也没指定置业参谋，那么顺位接待。 第一次到访：X,请问大姐贵姓“好

2、的，这边请。我是您的专属置业参谋XXX将全程为您效劳，您可以叫我小姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等“王姐虚拟，下同 ，这边请，我先为您介绍【新印象 ?企业会馆】的整体情况。第二次到访：“请问您的置业参谋是谁呢，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业参谋接待；如 果对方不知道名 字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢？如果有的话请您告诉我 ,我来帮您查询一下您的置业参谋， 由他继续为您效劳好吗？ 如果客户拒绝查询， 就按正常接待顺序自 然接待，“好的，那由我为您效劳，这边请。如果是指定置业参谋、认购客户或业主来办理相关手续的：请客户落座后，及时安排置业参谋接待。步骤二

3、、区域规划讲解时间：5 分钟【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。【标准说辞】：王姐，您现在看到的是“新印象 .企业会馆和“新印象大酒店的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在 A 栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？是的因为近两年整个遵义的开展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？好的工程区域整体介绍1、那看看我们整个工程区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通命脉。向南 有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段 成“

4、井字形交通，在工程周围纵横交错。再来看，本工程距市中心丁字口仅 5 分钟路程，距新蒲 新区、汇川区以及遵义县，仅需15 分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定开展，充分看出本区域的开展是无限的。可以说10 分钟到遵义市任何地方！2、您首先看看遵义整体规划和开展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包括城市中心向北几乎没有再可以开发利用的土地，那么看南部现在的开发情况，现正在开 发的南部新城 和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发 区主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等 。向西部也正在开发， 以

5、共青大道为首的交通网络已经顺利通行。表达出整个城市主要向南、向东开展。3、 本区域未来开展情况：随着整个遵义城市的迅速开展，城市南移步伐的加快以及遵义南部新城建设的日益成熟，遵义新中心和商业巨头正随之南移。遵义南部以其得天独厚的地缘优势正成为最耀眼的城市副中心。城市南移，必将造就高素质人口居住群的新城商圈。 工程区域配套：王姐，不仅仅如此，你还需要了解大的区域配套，工程周围的楼盘威尼斯广场、左岸香 郡、东欣彩虹城等 大盘的林立、共同完善了周边的生活和休闲配套，如超市、快递、酒店、娱乐也都一 应俱全。特别是工程对面一百米景山 路， 目前正在修建的 红花岗区体育馆，更是为这一区域推动未来的 开展做

6、出了巨大作用。步骤三：工程沙盘讲解【标准动作】：引导至工程总规沙盘位置的正前方。刚刚对工程的区域规划和周边配套作了简单介绍。那这边请，王姐，您现在看到的就 是我 们工程的沙盘规划，这样可以很直观的了解我们整个工程。我们现在所处的营销中心 就在这 A 栋一单元临街中心位置。【标准说辞】：" 新印象 . 企业会馆高档商务，景观园林写字楼。工程整体规划设计特点为，商业规划、景观设计、建筑设计一体化。主要为A、 B、C、D 四栋建筑体构成，总建筑面积 38704貳，其内局部隔面积为 19.4 m 2 -84.87 貳充分满足各种客户需要。有 200多个停 车位，根本上到达 1:1 或 1:2

7、 的比例，整 体物业做到有效的人车分流，充分满足停车需求。工程主要有两 个功能分区。第一 个分区是我们“新印象企业会馆写字楼，主要由B、C、D栋构成。第二个分区是 我们“新印象大酒店，即是紧靠剑江路的工程A栋构成，“新印象大酒店内部的建筑设计也是按5星级酒店修建的。两个分区功能各异，但相互联系非常紧密。各 单体建筑的位置摆放非常合理，可以看见鸟瞰效果 整体展示为方正型，另外最独特 的是，中间公共区域还建筑设计有近 1000 m 的中庭绿化广场，为了聚财， 这个中 庭绿化广场还有一定的风水研究，工程内部及周围也做了很多绿化，充分展示了本工程园林景观写字楼的特点。步骤四：介绍本工程特点本工程特点：

8、王姐现在对大的一个区域的情况有了一定的了解，这对您挑选一个好的物业还远远不够， 接下来让我为您介 绍本工程的特点，也是本工程最独特的地方。新印象. 企业会馆作为专业的办公写字 楼项目，完善的配套和良好的商务环境，扫除企业后顾之忧，让企业致力于未来开展。1、 “定位新印象企业会馆，遵义首家成长型智本企业专属商务领地和孵化基地，让我们工程内部的 企业和我们一起成长。这也是我们新印象企业会馆的核心定位。2、“工程路段的特色工程位于红花岗区政务中心，毗邻政府机关，周边聚集着红花岗区社保局、 法院、检察院、红花岗区国土资源局等多个政府主要部门和单位，真正做到包容行政心脏。可见这 是办公非常好的一个地段。

9、3、“遵义写字楼现状 纵观遵义现在的商务写字楼，大多只是为了办公而办公，商务配套，商务环境 和商务效劳上相对 很欠缺，还伴随着较高的租金和售价。而工程周围以及整个红花岗区以南区域更 是没有一处专业成型的写字楼，现有 的多是分布零散，租金混乱并且环境和配套极不完善的非专业 写字楼。4、“需要随着周边楼盘客户的入住，就近办公已经成为一种需要，从桃溪路口即红花岗区以南至南白新区，都没有专业的成型写字楼。基于市场需要、企业的需要，新印象企业应势而生，目标是打 造城南唯一且专业的写字楼，更好的 效劳我们企业。5、“工程内部商务休闲配套和功能最重要的是我们“新印象 ?企业会馆特别为我们内部办公的企 业做了很多配套，有会议及会务功能、商务会谈功能、金融及效劳功能、行政管理效劳功能、商务 配套功能、生活配套功能、运动休闲功能、便利效劳功能。充分满足我们的企