工业分析与检验医药产品营销与管理专业教学标准

1、重庆能源职业学院专业教学标准专业类别：生化与药品大类_专业名称： 工业分析与检验（医药产品营销与管理）专业代码：530208530208_学 制：全日制三年_高等职业学院工业分析与检验专业（医药产品营销与管理）教学标准一、 专业名称工业分析与检验（医药产品营销与管理）二、 专业代码530208三、 招生对象普通高中毕业生/中职学校毕业生四、 学制与学历三年专科五、就业面向（一） 初始岗位在制药，药品流通，药品储存与保管，药品零售等企业从事医药产品的销售，采购和储存工作。（二） 发展岗位通过3-5年个人努力和职业岗位发展， 可从成为医药产品销售，采购和储存方面管理者和商务代表，或者拥有自己的医药

2、企业。六、培养目标与规格（一）培养目标本专业培养适应社会需要，具有良好的职业道德，掌握医药产品等相关专业知识和市场营销、管理学基本理论与方法，熟悉医药产品的性能、用途及检测方法等相关专业知识。具有一定公关礼仪、商务谈判、推销技能和开展市场调查研究的技能，懂得药品质量技术监督法律法规，能在医药企业从事营销和管理工作，具有综 合职业能力的高端技能型人才。（二）培养规格1.基本素质要求（1）坚持正确的政治方向，遵纪守法、诚实守信。（2）热爱生活，具有法律法规观念，掌握社会生活基本知识和人际交往常识。（3）具有良好的思想道德素质和正确的人生观、世界观和价值观。（4）具有良好的职业道德素质，能正确处理好

3、个人利益与集体利益的关系。（5）具有科学严谨的态度和实事求是的作风，团结协作的精神和敢于奋斗的勇气，具备良好的心理素质 和独立生活能力。（6）能坚持体育锻炼和健康的文艺活动，具有良好的身体素质。（7）养成良好的学习习惯，拥有较强的组织能力，具备良好的语言表达和沟通能力。2.知识要求（1）掌握一定的政治、英语和计算机知识。（2）具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销和公 关能力等基础理论知识。（3）具有医药产品方面的基本知识，懂得药品质量技术监督法律法规。（4）掌握常用药物的化学结构，理化性质以及药理作用。（5）学会应用药物的理化性质解决药物的调剂，储

4、存保管及临床使用等问题。（6）掌握常用药物的鉴别方法。（7）必须掌握药物之间的配伍关系和各种药物的禁忌范围。3.能力要求专业能力：（1）专业能力：具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略和营销管理等工作 能力。（2）具有应用市场营销基础知识分析和解决实际问题的能力，具有较强的团队意识和社会活动能力。（3） 了解药品销售三种途径的基本操作方法。？（4）经过 3-5 年的努力，能管理一些片区或大区的药品销售，能对药品生产企业开发品种，营销策 划提出建设性意见。方法能力：（1）能熟练使用Win dows操作系统和Office办公软件。（2）能利用各种现代信息技术查阅资料、获取所需

5、信息、处理信息和掌握新知识、新技术的能力课程体系依据专业调研情况及相关职业标准,对所需人才类型以及就业方向做岀分析,最后结合我校实际（3）可借助英语资料及说明书，具有初步的口头发表能力（4）能有效运用信息撰写比较规范的应用文，如市场调查报告，工作计划及工作总结等。社会能力：（1）独立生活能力：有独立生活的能力，能约束好自己的言行，果断处事和独立完成某项工作能力。（2）人际交往能力：能正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各种关系。（3）心理承受能力：能主动地适应生活和工作中面临的问题，能克服困难，敢于积极面对的精神。（4）组织管理能力：具备一定的组织、协调和交流、表达能力和组织管理的能力。

6、职业态度要求：（1）具有实事求是的科学态度，严肃认真地解决问题。（2）爱岗敬业、忠于职守、诚实守信、团结协作吃苦耐劳、不断学习、勇于奉献，有强烈的事业心和责 任感。（3）认识到交流与合作的重要性，（4）组织管理能力：七、职业证书（一）专业类职业证书核心课程（一）课程体系（二）专业类序号证书名称考核鉴定部门等级颁发单位1医药商品购销员重庆市职业技能鉴定 指导中心中级重庆市人力资源 与社会保障局2高级营销员四级说明：学生毕业前必须获得医药商品购销员职业资格证书。职业证书八、课程体系与序号证书名称对应课程名称考核鉴定部门等级颁发单位1国家计算机等级证书计算机应用基础重庆市教育委员会一级国家考试中心2

7、英语等级证书大学英语重庆市教育委员会A级、B级重庆市教委说明：学生毕业前必须获得以上两项通用类职业技能证书。情况，确定工业分析与检验（医药产品营销与管理）毕业生就业岗位的典型工作任务及其所需职业能力课 程 类 别序号课程名称学时学分理论教学实践教学考核方式公共 通识 课1思想道德修养与法 律基础50350考试2毛泽东思想和中国 特色社会主义理论体系概论64464考试3 公共英语1206120考试4计算机基础6233230考试5体育944.594考试6心理健康教育24124考查7安全教育321.532考查8应用文写作301.530考查9普通话与口语技巧301.530考查10大学生就业指导2012

8、0考查11形势与政策教育24124考查12素质拓展培训502.550考查小计60030.5426174专业基础课13管理学4833612考试14经济法4833612考试15专业概论（含认知实习）2011010考查16市场营销5243220考试17分析化学805404018基础化学8054040考试小计32821194134专业 基本 技能课19商务谈判4832424考试20公关礼仪4832424考试21医学基础8054040考试22有机化学4832424考试23药剂学402.52020考试本专业方向依据职业岗位群的典型工作任务，进行课程体系建设研究，构建了课程体系。专业教育内容及标准1 1.

9、.业知识、能一览小计26416.5132132专业核心 技能课24销售管理4833612考试25市场营销策划4842424考试26药事管理学6444020考试27药物商品学6444024考试28市场调查与预测323161629医药产品购销员取证32230考试小计2882018696限选课30消费心理学32332考查31药物分析6443232考查32文献检索402.52020考查33药理学32230考查任选课药物化学6443232小计23217.514684综合实践课34军训60460考查35入学教育20120考查36岗前实训402.540考查37顶岗实习32020320考查38毕业设计（论 文

10、）1207120考查小计56034.50560合计227214010841180专业知识工作技能（职业标准）对应的课程市场经济法律法规 礼仪知识 企业管理知识 信息技术基础具有经济法律意识懂得商务礼仪知识具有管理学的基本理论和方法 计算机基本操作能力经济法公关礼仪管理学 计算机基础产品推销技能具备市场推销能力推销技巧商务谈判具备沟通谈判与组织协调能力商务谈判市场营销知识掌握市场营销的理论和方法市场营销设计调查和预测会设计调查和预测问卷能力市场调查与预测产品销售知识具备产品销售管理能力销售管理市场营销策划知识会开展市场调查研究并做出策划市场营销策划药物化学取得医药产品销售的资格，提高药学综合知识

11、与技能医药产品基本知识销售和管理的能力。取得医药产品购药物分析分析检测能力销员职业资格证。为今后考取执业药药理学师打基础。药事管理学药剂学2.2.专业核心课程教学要求课程名称销售管理学 期4总学时48课程性质1、主要知识点、技能点：（1）根据市场分析和预测确定公司销售目标（2）根据销售计划制定的程序和方法制定一分切实可行的公司销售计划（3）按客户满意度测评体系进行客户满意度测评（4）自主设计客户满意度调查问卷（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉2、教学目标和职业能力要求：（1）能根据市场分析和预测确定公司销售目标（2

12、）能根据销售计划制定的程序和方法制定一份切实可行的公司销售计划（3）学会按客户满意度测评体系进行客户满意度测评（4）能自主设计客户满意度调查问卷（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：（1）推销模式模拟；2学时；实训室；（2）推销洽谈模拟；2学时；实训室；（3）寻找与开发新顾客模拟；2学时；实训室;（4） 如何接近顾客实训；2学时；实训室；（5） 顾客异议处理模拟；2学时；实训室。4、主要教学方式和教学地点：多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）5、考核方式：本课程分三部分考

13、核（1） 基本知识点和技能点。（闭卷考试：60分）（2） 实际操作能力：在模拟实训中的能力。（实训考核：30分）（3） 职业相关能力：职业道德、科学态度、协作能力。（平时考核：10分）课程名称药事管理学学期3总学时64课程1、主要知识点、技能点：（1）药品的定义、药品的分类；（2）药事管理组织机构（3）中华人民共和国药品管理法及实施条例;（4）药品注册管理；（5）药品管理；（6）药品生产质量管理；（7）药品流通监督管理；（8）医疗机构的药事管理（9）中药管理。2、教学目标和职业能力要求：（1）掌握药品的定义、药品的分类；药品质量监督检验的性质、；药品标准的含义、类型和制定原则；药品监督管理的含

14、义、性质和主要职能；类型和机构药品质量定义和药品质量特征；（2）掌握国家和省药品监督管理部门机构设置和职能；药品生产经营组织类型和行业管理机构； 国家药品监督管理机构、作用；（3）掌握药品管理法规定的药品监督管理组织体系、药品生产、药品经营、医疗机构药剂管理、包装、标签 管理、管理对象、法律责任的主要类型；药品监督的主要内容；（4）掌握药品流通监督管理办法中对药品流通管理的主要内容和药品经营质量管理规范（GSP规定的主要内容。3、主要教学方式和教学地点: 多媒体教学（教学楼）。4、考核方式：本课程分两部分考核(1)基本知识点和技能点。(闭卷考试：80分)(2)职业相关能力：职业道德、科学态度、

15、协作能力。(平时考核：20分)1、主要内容:(1)解热镇痛药和非甾体抗炎药；(2)镇痛药；(3)镇静催眠药、抗癫痫药和抗精神失常药;(4)中枢兴奋药和利尿药；(5)心血管药物；(6)抗过敏药和抗溃疡药2、主要职业技能要求：(1)了解各种类型药物的常用药品名称;(2)熟悉各种类型药物的作用机制；(3)熟悉各种类型药物的特点。3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：(1)对乙酰氨基酚的制备；4学时；回流装置，熔点仪；(2)药物的氧化变质试验；4学时；试管，水浴加热装置;4、主要教学方式和教学地点：多媒体教学（教学楼）、综合实训（实训中心）课程名称学 期4药物化学总学时645、考核方式：本课程分

16、三部分考核（1） 基本知识点和技能点。（闭卷考试：60分）（2） 实际操作能力：在操作实训中的动手能力。（实训考核：20分）（3） 职业相关能力：职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。（平时考核：20分）课程市场调查与预测学 期4|总学时|32课程性质1、主要内容：（1）市场调查概述（2）市场调查的原则、内容、类别和程序（3）调查方案基本内容（4）调查方案设计技巧和要求（5）熟悉调查问卷的类型和基本结构（6） 问卷设计的程序与具体操作、问卷的基本结构与内容（7）市场预测概述市场预测的方法与程序市场预测的基本原理与原则（8）市场调查报告的编写2、主要职业技能要求：（1） 了解调查与预测的含义，

17、体会调查与预测在营销中的重要性（2）掌握市场调查的简单分类（3）了解调查与预测的意义、特征（4）掌握调查方案基本内容（5）熟悉调查方案设计要求（6）熟悉调查问卷的类型和基本结构（7）了解问卷在数据处理和分析中的作用（8）了解市场预测的基本原理和原则，掌握市场预测的基本方法。（9）通过实训，能够编写一份完整的市场调查报告。3、主要教学方式和教学地点： 多媒体教学（教学楼）；校外调查。4、考核方式：本课程分两部分考核（1）基本知识点和技能点。（闭卷考试：50分）（2）调查实践。（30分）（3） 职业相关能力：职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。（平时考核：20分）课程名称市场营销策划学期3总学

18、时48课程性质1、主要内容：（1）营销策划概述（2）掌握营销策划的原理、原则和方法（3）掌握营销策划问题的界定，并能准确的收集、分析信息（4）掌握营销策划书的撰写（5）掌握营销组合策划（6）掌握营销定位策划（7）掌握服务营销策划（8）掌握企业形象策划（9）掌握网络营销策划2、主要职业技能要求：（1）掌握营销策划的原理、原则和方法;（2）掌握营销策划问题界定的方法；（3）掌握信息收集、分析的方法；（4）能够独立撰写营销策划书；（5）能够独立进行营销组合策划（6）能够独立进行营销定位策划（7）能够独立进行服务营销策划（8）能够独立进行企业形象策划（9）能够独立进行网络营销策划3、主要实验实训内容、

19、学时、所需设备及耗材:（1） 营销信息收集实训；4学时；实训室；（2）营销策划书撰写；4学时；实训室；（3） 产品营销策划实训；8学时；实训室；（4） 企业形象策划实训；4学时；实训室；（5） 网络营销策划实训；4学时；机房。4、主要教学方式和教学地点：多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）、机房5、考核方式：本课程分三部分考核：（1） 基本知识点和技能点。（闭卷考试：50分）（2） 实际操作能力：在模拟实训中的能力。（实训考核：40分）（3） 职业相关能力：职业道德、科学态度、协作能力。（平时考核：10分）（三）专业教学进程安排及说明1.专业教学进度安排序号课程名称学时分配学期分配2013

20、2014学年20142015学年20152016学年学时学分理论教学实践教学第一学期第二学期第三学期第四学期第五学 期、一、期/一、文化基础课1思想道德修 养与法律基础5035030202毛泽东思想 和中国特色 社会主义理 论体系概论6446440243公共英语120612060604计算机基础623323030325体育944.5942836306心理健康教 育241244444447安全教育321.53288888应用文写作301.530309晋通话与口 语技巧301.5303010大学生就业 指导201204444411形势与政策 教育2412444444412素质拓展培 训502.55

21、01010101010小计60030.542617419822880542218二、专业课13管理学48336124814经济法48336124815专业概论（含认知实习）20110102016市场营销52432205217分析化学80540408018基础化学80540408019商务谈判48324244820公关礼仪48324244821医学基础80540408022有机化学48324244823药剂学402.520204024销售管理48336124825市场营销策 划48424244826药事管理学60440206027药物商品学62440206028市场调查与 预测323161632

22、29医药产品购 销员取证3223030小计28220186927816832三、综合实践课30军训604606031入学教育201202032岗前实训402.5404033顶岗实习3202032016016034毕业设计（论文）1207120120小计56034.556080200280四、限选课35消费心理学323323236药物分析642303037文献检索402.520204038药理学3023030小计1669.511220132五、任选课39药学化学64464小计64464合计2272140108411804744563923263242982.实践教学安排项目内容培养技能实施地点实

23、施方式实施学 期学时数考核方式军训军事基本理论 和 技能培养国防基本知识，增强身体素质，锻炼意志力。院内、爱国主 义教育基地实训、 参观160考查入学 教育规章制度和专 业 概论掌握相关规章制度和专业培养目标和各阶段任务。院内讲座、 录像120考查体育大学生体育增强身体素质和意志力，培养体育锻炼习惯。院内实训1、294考试教 学 实 习计算机基础计算机操作能力和网络应用能力。院内实训130考试公关礼仪熟练运用公共关系和礼仪技巧处理社交中各种问题。院内实训124考查管理学熟悉管理的职能，能够分析和解决实际工作中的问题的 能力院内实训112考试经济法熟悉经济相关法律和规则。院内实训212考试销售管

24、理了解制订客户关系管理战略和计划的方法。院内实训412考查商务谈判了解商务活动中沟通的目标、过程、形式和沟通技巧。院内、合作单实训424考查市场营销掌握市场营销观念，能进行市场分析。位 院外实训220考试专业概论了解专业的发展和能力需求。院内实训110考试药物化学了解药品的性质和鉴别方法。院内、合作单(J实训420考试推销技巧灵活运用各种推销策略与方法。位 院内实训424考查市场调查与预测掌握市场调查的程序，学会设计调查表。院外实训516考查市场营销策划学会问卷设计与市场调研、4P策划、营销策划书的撰写等技能院内实训224考查素质拓展培训大学生基本素质的养成和提升。院内实训2-550考查药剂学

25、熟悉药品的常用加工剂型。院内实训420考试基础化学掌握本专业所需的有关化学知识及实验技能。院内实训140考试分析化学了解分析化学基本理论及原理，能进行初步分析。院外参观、r 人340考试实验仪器分析熟悉现代分析技术理论，掌握常用分析测试技术。院内、合作单参观340考试有机化学了解有机物的性质，合成方法。院内参观实验420考试岗前实训熟悉岗位需要的职业能力。院内、合作单实训440考查文献检索学会查阅资料，搜索文献院内实训520考查毕业实习顶岗实习提高学生的动手能力、岗位工作能力。合作单位实习5、6320考查毕业设计（论文）专业知识与技能的综合应用与提高。院内、合作单毕业6120考查合计位设计11

26、123 3 教学安排说明教学安排是按3+0的模式进行的，如果要改为2+1或2.5+0.5的模式可以将5,6学期的理论课提前到3,4学期完成和网络上课实现半工半读模式。通过网络上课也可以将学生在实习中暴露出来 的不足之处加以弥补。九专业办学基本条件和教学建议（一）专业教学团队1.专业带头人专业带头人须具有较强的敬业精神、创新能力、扎实的专业知识和较强的实践技能；掌握本 专业科技发展动态，提出专业中长期发展规划及措施；主持本专业人才培养模式改革和课程体系 的构建；具有较强的组织科技服务和社会培训能力；具有带领专业教学团队的能力。2.师资数量我系现有专业教师30人3.师资结构专业教师性别职称学历姚金

27、华男副教授硕士成崇远男副教授硕士张嘉扬男助理研究员硕士李辉女讲师硕士王春燕女讲师硕士鲁群岷女博士（二）教学设施1.校内实训条件校内无机化学实训室、有机化学实训室、分析化学实训室（含仪器分析）、可以满足学生了解实训室的组 织与管理，熟悉医药产品的性能及分析测试，可以开设医药产品购销员（中级）的职业技能培训、鉴定。2.校外实训基地基本要求充分利用校企合作平台，各自利用自身优势，初步形成了资源共享、互惠互利的良好局面，既满足了学生 到企业顶岗实习，又为企业提供了智力和技术支持。现有重庆桐君阁连锁有限公司、 重庆莱美药业股份有限公 司、重庆华帮药业股份有限公司、重庆西南制药三厂、重庆京瑜医药股份有限公

28、司，重庆翰林药业有限公司提 供学生到企业参观学习、企业调研和顶岗实习的场所，为学习职业能力发展打下良好的基础。3.信息网络教学条件具备一定的网络教学条件（三）教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源1.教材2.图书及数字化资料（四）教学方法、手段与教学组织形式建议1.教学方法结合高职学生的学习基础和心理状态采用启发引导、案例分析、情景模拟、角色扮演等教学方法，辩论教 学和直观教学促使学生积极参与，并对他们的行动给予评价。将教师知识传授和学生自主学习相结合。2.教学手段结合传统的教学模式，采用多媒体为核心的现代教学手段，使学生在直观、轻松的氛围 中接受新知识，既提高了学生的学习兴趣，增加了课堂信

29、息量，又培养了学生的综合能力。3.教学组织（五）教学评价、考核建议1 1公共学习领域考核与评价采用传统的考核方式，建议做到双考的目的2 2专业学习领域和专业拓展学习领域考核与评价理论和实训分别进行考核，建议做到双考的目的3 3顶岗实习考核与评价以实习企业考核为主。4 4“双证书”融通建议向重庆市人力资源与社会保障局申请与医药产品购销员证融通。十、继续专业学习深造建议系统学习执业药师的相关课程十一、素质和实践活动学生还须参加各类讲座课程和实践活动，并获得相应学分，累加后作为毕业依据之一。学（一）讲座类（二）素质提高类类别入学序号课程名称学生手册人才培养方案学时学分主责单位0.20.2学生处教务处项目职业规划学分/单位考核方式0.10.1基本质就业指导社会 实H伦理道德国 际形 势行 业形势活:动心理 学健康人文修养基本素质就业前景与能力要求0.5/学期就业政策与法规情况考政治思想、遵章守纪刁查0.1学生审定 就业工作部 就，业工作部 就业工作部社会调查专业发展与就业领域简历撰写、面试1/次与工巧评阅调查报告0.1团队活殒业程序与权益保呆护0.2/次社团证明10民族与国家俱乐部活动书五经0.2/次0.10.10.2俱乐部证明0.312中国传统儒家文化院系学研讲我修养140.1/次哲学社会科学系列讲座二系级竞赛获周边安全形势0.3-1/项16我