湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业项目策划书

1、洁亮空调清洗有限责任公司创业策划书团队简介队长:欧阳文海副队长：银华策划：黄石溪小组团队：三十个团队组成员：策划时间：2009年7月1日洁亮空调清洗有限责任公司创业策划小组一、项目简介二、市场分析三、竞争分析四、 服务“五、市场营销策略六、主要设施规划七、运作管理八、管理体系九、公司战略十、公司发展计划十一、投资分析十二、风险投资退出战略十三、公司财务管理十四、风险与问题一、项目简介洁亮空调清洗有限责任公司拟定建于农业大学校区滨湖小 区。公司目前已经拥有三个大组，几十个小分队，约120余在校大学生组成。目前每天的业务量基本上稳定在人均两台。故而希望成立公司来有效管理这支强大的队伍。二、市场分析

2、目前，随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家 用空调已经在各大小区快速普及， 目前，全国共有3.5亿台空调， 城镇空调普及率达40浓上，以600万人口的城市为例，空调拥 有量在240万台左右，而需要清洗的家用空调占其中的50%-60%每年的产值在4800万5800万元，而且清洗后的空调， 经过一年的使用后又需要清洗， 所以以后每年的潜在商机均在数 千万元。据业人士分析：空调清洗业务不仅有利于改善生活环境， 而且可以给投资人带来滚滚财源。三、竞争分析对手分析保洁公司空调公司维修公司简单表面灰尘清洗；非专业的清洗剂：可模仿度高；无暇顾及每个小社区顾客；主营中央空调等大业务；总部定位是清洗剂

3、的销售；加氟同时辅以简单表面灰尘清洗; 可模仿度高；必须服从总部的调配；据正在进行的空调清洗业务开展的市场反应来看，目前真真意义上做到了集生产、销售清洗剂以及提供空调清洗服务的公司 还是寥寥可数。同时专业人士提醒大家：所有非专业的清洗方式 都很难去除空调部冷凝器和蒸发器等处较为隐蔽的灰尘、污垢和细菌，而且空气中80%的微小灰尘可以穿过空气过滤网进入空 调部，粘附在换热器上，影响到氟里昂和各部件的正常工作。另 外，空调的冷凝器和蒸发器两大关键部件必须由专业人士借助多 种专用空调清洗剂和专业技术才能有效清洗。自身优势：1、每位在校同学都能够得到我们免费的专业培训；2、只需交100元就可以获得专业的

4、服装、工具以及清洗 剂等；3、可以自由开展业务，价格有统一定位，同时有统一的 宣传资料；4、我们无需门面，只对下属团队在工作中要求业务清单 统一管理；5、能够从老客户等资料中带来丰厚的商机。以上资料恰好为我公司快速的形成队伍和业务量提供了宽 广的发展空间。四、服务1、公司目前服务容：（即公司员工操作手册）1、打开室内机外壳2、轻轻取出过滤板3、用清洗液润湿蒸发器翅片。4、对准铝翅片均匀喷撒泡沫清洗剂。6、取下的过滤网.用专门的滤网清洗液单独清洗公司拟定后期7的服要求装上过滤网。8、按要求装上室内机外壳，贴 空调加氟利昂、空调常规检查维修等。五、市场营销策略1、利用现有团队成员的数目优势，对各社

5、区进行摆点推广， 上门宣传等方式占领早期市场。2、后期通过前期累积得客户信息进行访问。3、利用团队成员中各类关系以及登门交涉等形式向各机关、 医院等大型家用空调单位签单。 目前从运转的情况来看效果较第 一种方式更为理想。六、主要设施规划公司目前已经租赁140平方米的家用房间负责整个团队的 运作，对每位加入团队的成员都有统一的要求，主要包括在服装、宣传册、清洗设备等上面。目前，团队正在逐步走向正规管理，拟定于月底通过大学 生创业绿色通道办理工商部门登记的服务公司。七、运作管理7 : 00早会小队队长参与，划分业务区域范围，同时讨论昨天业务进展状况，收集昨天业务单。会后各小队队长带领队员根据划分业

6、务区域范围开展业务，同时对于临时增加的大.单通过及时与总部联系，对人员进行调配。注：各小队都自行开展自己的服务方式，但是必须统一公司的标示。这一点出于考虑到客户的信任度来说，所有的团队都已经自觉地遵守好了。八、目前公司的管理体系（仍有待在发展中进一步成熟）总负责公司发展部公司运作部公司采购部负责谋划公 司的发展方 向，业务拓 展方向等利 于公司发展 的工作。负责各团队 进行管理、 新增团队培 训、各类费 用反馈信息 的汇总等。负责米购、 定制服装、 清洗工具、 宣传资料等 工作。九、公司战略短期战略 通过最大让利于参与的学生团队首先以最快 的速度形成自己的强大队伍优势与品牌优势中期战略 >

7、; 通过前期各大学生团队汇总回来的客户资料逐步摸清了解市场状况， 同时为明年的业务作准备。 同时考虑电 脑、机清洗等新增业务。十、公司发展计划今年暑假把整个芙蓉区这边的个大小社区全部扫过一遍。同时根据考虑到团队成员的关系网和清洗客户中有些负责机关部门等大的业务单的接受。明年暑假二负责各大高校团队的扩展，在整个地区形成较为强大的空调清洗队伍，使得大部分的社区都对我们公司有一定 的了解。同时谋划机、电脑等设备的清洗业务的开发。后年暑假逐步辐射到各地州市。十一、投资分析目前从公司的运作情况资金主要由以下部分组成:空调清洗泡沫剂：70元（由各小队队长从我处自行购买）利润 为20元。此类产品隶属完美公司

8、最优质产品，只有达到一定业 绩量的代理商方可享有最低的价格。清洗工具、服装以及宣传资料（合计 100元，由各团队加入成员 自行负责），同时也可以先免费领取服装和宣传资料以及培训， 如果接到业务，租借给对方工具，待办成业务后在购买设备。对于各类大部门的业务单，则主要通过这些免费培训的员工以及 原来的老团队队员逐个把手教， 从而有效地解决的员工以及人手 的问题。十二、风险投资退出战略由于本团队由一个人总负责，（即个人独家代理完美产品）下属三位同学分别执行， 故而目前的运转中来看， 风险基本由欧 阳文海个人承担，同时利益的结算也归他人， 下属的三名同学属 雇佣形式，按照清洗剂货源提成，故而随时可以撤出。而欧阳先 生则可以根据自己的经营状况来决定何时退出。至于公司的培训以及服装费用基本都由加入团队成员个人承担。十三、公司财务管理财务目前运转形式：利润来源：产品订购 交纳50%的订货单（利润点20元每瓶）新增团队 交纳100元工具费（利润点10元每人） 费用支出：费用-300元每月房屋租赁-1200元每月资料：500元每月公司注册：60元每月左右 从目前的实际运作来看，基本使我满意。十四、风险与问题1. 可模仿性高我们准备最低的让利来扩大自己的队伍迅速占领市场，拿到 客户的第一手资料。2. 自我门槛目前的门槛要求很低，主要考虑团队发展上，不过也同时有 完美产品独家代理的优势资源结合，故