海参营销策划方案

1、 精选公文范文海参营销策划方案篇一：海参销售策划第一章策划概况总体分为渠道建设、每个渠道是独 立进行。我们需要组建每个团队进行分 别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、 海参批发市场、礼品公司、会议营销、 代理商、专营店渠道。我们公司需要各 个组建团队去完成。本策划书将从这个 几个方面为你详细策划。第二章营销策略第一节专柜营销一、专柜营销定位：我们主要做医药保健专柜、医药超 市专柜、大型购物超市专柜。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门 经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就 可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个 渠道进行管理。

2、三、操作流程：1 .总公司诚聘部门经理，安排部门经 理（专柜营销）进行初步渠道建设。2 .先进行市场调查、做好前期踩点工 作。3 .招聘业务员、安排业务员逐步开 发。4 .业务员负责开发、部门经理每天需 要整理汇总他们的资料。5 .公司宣传部、仓储部及时配合他们 的工作四、具体操作方法：1 .按照操作流程的方法进行操作。2 .开拓好专柜，我们需要安排专人现 场负责，协助专柜营业员销售。3 .我公司不定期安排专员、促销员开 展促销活动。4 .促销活动期间、不定期向客户发放 产品说明资料、赠送小礼品、代金券。 来刺激再次消费。第二节直接供货渠道销售一、渠道定位：我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型 酒店

3、、饭店、会所、海货批发市场。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门 经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就 可以。提成为销售额的提成。公司应该 有分管渠道的部门经理，来进行对各个 渠道进行管理。三、操作流程：1 .总公司诚聘部门经理，安排部门经 理（直供营销）进行初步渠道建设。2 .先进行市场调查、做好前期踩点工 作。3 .招聘业务员、安排业务员逐步开 发。4 .业务员负责开发、部门经理每天需 要整理汇总他们的资料。5 .公司宣传部、仓储部及时配合他们3精选公文范文 精选公文范文的工作四、酒店类具体操作方法：1 .按照操作流程的方法进行操作。2 .每个业务员

4、独立开发业务，他们享 有每项业务的提成。3 .公司提供统一制式合同、签订合 同、供货、发货都需要业务员进行跟单 销售。完成整个销售任务、公司发放 相应的提成。4 .大型酒店一般都有专业的采购部 进行采购、但是采购需要进行招标。我 方可以适当的参加投标、因为凡是这 种的，讲的都是关系，没有关系我们投 标因为不会成功的，因此不可盲目。我 们的开拓点是厨师长。5 .中小型酒店一般海参用量也不会 太大，厨房一般为厨师长承包，因此我 们的开拓点还是厨师、厨师长。我们需 要先搞清他们原来的采购关系、进行分 精选公文范文5精选公文范文析、大家共同讨论，研究方案。每个业 务员根据个人能力进行按能力进行提 成。

5、五、海货市场类具体操作方法：1 .按照操作流程的方法进行操作。2 .每个业务员独立开发业务，他们享 有每项业务的提成。3 .公司提供统一制式合同、签订合 同、供货、发货都需要业务员进行跟单 销售。完成整个销售任务、公司发放 相应的提成。4 .海货市场主要针对的是批发客户， 那么我们就需要制定批发客户的相关方法了。在批发市场对与商户供货的 当然很多，他们也愿意尝试新货、一般 只要价格合适、产品每什么问题、先可 以少量试卖等。5 .海货市场当然以海参为主，在海货 批发市场开发业务的同时我们也可以开发其它客户、诸如前来采购的酒店 老板（中小型酒店），他们采购点一般是 精选公文范文 精选公文范文为固定

6、。但也有好机会。我们可以向他 们提供厂家的价格、厂家的品质。相信 100%的老板都会同意的。第三节委托销售一、渠道定位：我们主要做礼品公司、会议营销、 老年产品中心、网络销售。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门 经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就 可以。提成为销售额的提成。公司应该 有分管渠道的部门经理，来进行对各个 渠道进行管理。三、操作流程：1 .总公司诚聘部门经理，安排部门经 理（直供营销）进行初步渠道建设。2 .先进行市场调查、做好前期踩点工 作。3 .招聘业务员、安排业务员逐步开 发。4 .业务员负责开发、部门经理每天需7精选公文范文 精选

7、公文范文要整理汇总他们的资料。5 .公司宣传部、仓储部及时配合他们 的工作四、会议营销具体操作方法：1 .会议营销是这种商品销售的最有 效方法，我们可以通过合适的渠道方法 需找合适的会议营销公司帮我们做， 我们只做供货。2 .也可以我们自己组建会议营销团 队、以厂家、公司的名义进行会议营销。在销售的过程中我们再发展下线。3 .记得我们的发展下线是扶持我们 的员工进行独立创业，因为在销售的过 程中他们已经完全熟悉我们的产品及 我们的销售模式，为了突破传统的收入 方式，我们就支持自己的员工独自创业， 公司提供相关的方便。五、礼品公司销售：我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参

8、衍精选公文范文11生产品。我公司安排专门业务员进 行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼 送健康。从这里打出我们海参产品的不 同用法。海参产品的新销售法。委托专 业的礼品公司进行销售。第四节其它销售一、发展地方代理商、专营店：发展代理商、专营店是进行品牌建 立的最有效、最直接的手段。具体开设 手段我们公司可以代操作：二、网店营销：在淘宝开始自己店铺、最好直接入 驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们 可以发展淘宝的下一步分销商。有了分 销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家 会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、 店铺装修等都可以在八戒征集。广大威 客会帮你的。三、电视、媒体、网路销售：我们可以请著名厨师、

9、家庭厨师来 进行海参制作的演示。可以将相关视频 放到网上进行全方位宣传。可以聘请家 精选公文范文 精选公文范文庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海 参、海参的家庭做法、让富贵美食走进 千家万户。参与美食大赛，让我们的厨 师在参加节目时，苦练自己的海参制作 技术。将我们的海参做为原料来展出， 吸引千家万户。篇二：市场营销策划 一一海参营销 策划书市场营销策划作业福州霄珍海参营销策划书策划人学号班级2010-12-30目录福州海参市场营销策划书、八 刖3第一部分：市场分析3一、 营销环境分析31 、 海参市场概 况32 、 市 场 构成33 、 市 场 热点3二 、 SWOT 分析3第二部分：目标市

10、场选 择4一 、STP 分析41 、 市场细 分(Segmenting)42 、 目 标 市 场(Targeting)43 、目标市场选择54 、目标市场战略5二、 营销 目标5第三部分：战略分 析51 、 战略 机会： 52 、 战 略 手段：53 、 战 略 阶段：54 、 战 略 目标： 65 、 战 略 目的：6第四部分：定位策 略61、 文化 定位： 62、 VI 系统63、 品牌定位6四、市场定位： 7第五部分：营销4P组合策 略7一、 产 品 策 略 71 、 品 质 定位 72 、 包 装 定位 73 、 消费群体定 位7二、价格策略(Price)7价 格 定位15精选公文范文

11、 精选公文范文7 三、 渠道策略(Place)81 、 渠 道 定位82 、参加 展会： 83 、 建 立 旗 舰店：84 、 连 锁 加盟8四、 促 销 策 略81、 促销 定位： 8一.、14精选公又范又2 、 海参宣传方法：3、 宣 传 方式9第六部分媒体提案和广告预 算91、 媒体选择92、 广告预算12福州海参市场营销策划书 、/4 刖百此次海参营销策划，主要是为了解 决其品牌定位的问题，从市场分析、目 标市场选择、战略分析、定位策略、营 销4P组合策略、媒体提案和广告预算这 六大方面来进行研究，从而明确企业的 精选公文范文15 精选公文范文现状与困境，理清企业的发展战略，最 终能为

12、企业建立起品牌。第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况南方吃燕窝，北方吃海参”，海参 属于海产珍品，价格不菲，被当作高级 滋补品名列八珍之首。发展至今，海参 市场很大、前景广阔，海参也从高档食 品步入普通家庭消费，成为大众化食品。 但是就全国而言，海参的消费人群主要 还是集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、 北京、广东及香港等地，在大连、青岛、 烟台、威海等地，海参市场已经较为成 熟，而其它地区的大部分消费者对海参 产品的了解还是处于陌生或者听说阶 段。近几年来各海参企业的大力推广， 部分消费者对海参产品的认识也从过去 的不知道到知道，从过去的盲目消费到 现在的理性消费，从过去对海参产

13、品的 简单认识到现在的深入了解。去年以来, 福建口岸进口的海参数为零。同时随着19精选公文范文 精选公文范文人们生活水平的提高，对健康的重视程 度也越来越高，加上海参成品加工方法 的科学化和多样化，也将使得海参能够 走向广阔的福州市场，让更多的人接受 海参。2、市场构成海参市场目前主要有干海参、即食 海参，以及海参胶囊等几大品类。3、市场热点现阶段，海参的主要发展途径应该 是，重现 海味八珍之首”，以大众消费 的食用海参为主，重新走进大众化消费 的超市，摆上千家万户的餐桌。以海参 的初级或深加工产品一一保健食品、海 洋药品为辅。二、SWOT分析第二部分：目标市场选择一、STP分析1、市场细分(

14、Segmenting)目前福州海参商家竞争激烈，为了 满足不同群体的需求，产品市场细分化 也是必然的。我们主要是根据消费者的 精选公文范文21 精选公文范文年龄、性别和消费者的收入来细分市场 的。根据年龄来细分，可以分为青年群 体市场、中年群体市场和老年群体市场； 根据性别来细分，男性市场和女性市场; 按消费者收入的不同，把市场划分为高 端市场、中端市场和低端市场三种2、目标市场(Targeting)目前90后。亿人，人口的结构决定了消费结构， 中国的新一代处于低龄的80后、 据统计，中国的这个群体超过 2 伴随着80后走向职场，这个群体将会成 为中国未来最核心的消费群体。同时， 福州消费市场

15、又有其特殊性。1、海外亲 属关系多，常给家人寄钱；2、住在福州的 台商,台胞多，华侨多，此类人群属高消费 阶层；3、福清长乐等八县暴发户、私企 老板多在福州购房置业，此类人群花天 酒地；4、垂直管理单位、省属单位例如 海关、海事、烟草等(有权有钱)机关 单位多，属高收入阶层；5、IT、商业企 业云集，其管理者属金领、中层人士为 白领，年薪几十上百万，自然大把烧钱；6、大批大批乡下（含南平、宁德等地） 先富起来的所谓成功人士，一个劲地在 城内抢购住宅，把子女送入城内就学， 带动了省城的高消费。海参在福州的消 费市场前景无疑是巨大的。3、目标市场选择产品主要的受用群体是：老人，孩 子，病患，脑力工

16、作者，学生，等一系 列弱势群体，目标消费者瞄准 3055 的岁成功人士及其家庭。4、目标市场战略就海参现阶段来讲，海参的目标消 费人群其实就是三类人：有权的、只吃 不买；有钱的，边吃边买；追求健康的， 算计着买。重点开发的是追求健康但收 入中等的的这一类占多数的中端青年消 费市场的消费者。二、营销目标短期目标：在目标市场上打响知名 度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据福州地区的大部分市场25精选公文范文 精选公文范文总方针：在考虑价格与产品质量因 素的同时，更注重中青年消费者的个性 需求因素，做到 有求必应”，塑造良好 的品牌形象。第三部分：战略分析1、战略机会：就目前福州海参现状而言，市场是

17、 巨大的，整体的海参需求量也较大。随 着社会的不断进步，人们对保健意识的 不断提高，人们的消费观也在不断的转 变，对于高品质的海参市场空间还是很 大。2、战略手段：目前海参消费场所主要是以星级酒 店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大 商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐 场所，以及大中型企业单位人员、会议 为主的集团性消费。为此成立营销部对 以上主要场所进行分层次的产品推广、 营销。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性, 精选公文范文特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要福州市区为营销主要 区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同 时向五区八县辐射；第三阶段是立足福州的基础上向省 内二三线地级城

18、市开拓市场；第四阶段是逐步的向全省县级城市 覆盖。篇三：海参营销方案海参营销方案玉娃娃”海参营销方案一、环境分析：经历了数年的荡涤和积淀，保健品 市场终于走出包治百病，长生不老”等 胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的 诚信危机，人们对保健产品的认知度更 进一步提高，对其功能定位也更加挑剔 和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， 绿色食品”、保健产品”、纯天然营养” 已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费 的一个时尚辞令，而是人们更加理性地一、21精选公又范又 精选公文范文面对保健产品的宣传诉求和对人身体有 益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言： 上 十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消

19、 费者保健意识的不断增强，保健行业日 趋发达，投放到市场上的各类保健品， 包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提 取液、浓缩液等，使保健品市场已经几 乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益 发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌 就达十余家。这就给 玉娃娃”产品在市 场的投放增加了一定的难度，如何使 玉 娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并 逐步扩大销售，最终树立 玉娃娃”品牌 并夯实永久的企业形象，是市场营销的 诉求重点。首先确立独特新颖的产品诉求，在 众多海参厂商强调海参营养价值的理性 宣传的时候，把玉娃娃”产品的宣传建 立在这些宣传之上，借鸡生蛋”-让 所有对海参宣传介绍的广告成为我们的 先期广告铺垫

20、，而我们的宣传在此层面 精选公文范文29 精选公文范文上升华一一即，公司领导的产品理念 玉娃娃”海参个个都是挑出来的！ 二、市场分析：大连海参生产经销单位四十余家左 右，比较知名的企业列表如下（大连市 海参类市场现状）：从以上调查可以看出，玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈 竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的 强烈优势打压！也就是说，玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在 所有海参产品中独树一帜，尽快做好、 做大、做强自己的品牌。 这是个困难， 但也是个挑战。 三、SWOT分析：Strenghths优势：玉娃娃”相较其它 同类产品，名称和标识形象可爱，亲和 力强，易懂好记，容易

21、唤起广告受众的 记忆。结合有效的广告曝光频次，加深 本产品的受众记忆。本产品虽然面市时 间不久，但是如果结合合理的营销手段， 配合科学的广告宣传，在立体广告攻势 的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建一、23精选公又范又设活动，将不难使本公司的产品一战成 名。 Weaknesses劣势：大连是一座三 面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰 富造成了相对发达的渔业及水产养殖 业，面对周边强劲的竞争对手，由于本 产品广告投放较晚，在市场的认知度不 高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较， 影响处于微弱一面。相较其它早已面市 的海参产品，本产品还是一个新面孔， 在获得消费者的知名度、指名度、美誉 度的过程中还要

22、巧妙策划、认真调查、 合理制定营销方案。Opportunities机遇：大连海洋资源丰 富，海产品保健业相对发达，消费者对 海参保健功能认知度较高；大连人均收 入较高，保健意识较强，对保健消费较 为认可，特别是白领以上高消费能力阶 层比例较大，因此，保健产品的产品通 路较为顺畅。大连成为我国重要的加工 制造基地和区域性国际航运中心、金融 中心、商贸中心、旅游中心和信息中心， 并凸现了北方中心城市的先导作用，由 精选公文范文37 精选公文范文 此可见，大连的消费能力和辐射能力都 很强，这为产品的生存、发展都创造了 良好的机会。Threats：威胁：大连全地区海岸线 长1906公里，占辽宁省海岸线

23、总长度的 73%,其中陆地海岸线1288公里，海岛 岸线618公里。因此，大连渔业、水产 养殖业的发达为海参保健品行业创造了 无与伦比的天然优势，但同时也引发了 激烈的行业竞争。在上述表格中很多企 业已经运作了很长时间，很多产品已经 上市已久，拥有一定的流动消费群体和 固定消费群体，甚至有的已经拥有了消 费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、 进店、行销等各个环节上势必造成一定 的阻力和压力四、媒体分析：常见的媒体有：电视、广播、报纸、 电影、LED系统、EDS系统、电子显示 屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻 灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车 时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、