销售人员月度计划书

1、销售人员月度计划书亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档销售人员 月度计划书， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您 通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出您 写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是 我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。新的月份已经开始了，如何制定销售工作计划?销售计划大概是公司里最简单又最难做的计划。 接下来是收集整理的销售人 员月度计划，欢迎阅读。销售人员月度计划篇一 今年将是我人生的转折点， 对于公司支持自己竟岗销售主管 之举动， 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划， 在此列 出以下几点：一：基层到管理

2、的工作交接在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包 括已成交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链， 已达到能够快速的上手 接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为 优秀销售人员的新员工， 并能够做出令公司满意的业绩， 以替代 自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 2x 号 之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， x

3、 个阶段，每阶 段 x 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时， 并在白天注意观 察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结， 通过对于新 员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：x. 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所 有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明 管理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调 动每个成员的积极性。 在生活中， 项目主管需要多关心

4、多照顾同 事，让各位都能感受到团队的温暖。2. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者， 但是更应该成为遵守规章制度的表率。 如果项目主 管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ?x. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责x. 应把公司的利益放在第一位， 以公司最大效益为目标， 对 公司应具有绝对忠诚度。2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安 排，竭尽全力做好每一项工作。x. 主持售楼部日常工作， 主持每日工作晨会， 沟通上下级及 售楼部与其他部门的关系。x. 创造良好的工

5、作环境， 充分调动每一位员工的积极性， 并 保持团结协作、优质高效的工作气氛。x. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核。x. 负责落实楼款的回收工作， 督促销售人员的贷款流程的正 常进行。x. 做好每日的来电、 来访登记及审查工作， 负责销控表的销 控核对，统计每日定房量， 填报各项统计表格， 以保证销售的准 确性。x. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。x. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习， 总结经验， 快速进 步，望自己能够早日成为一名合格的、 专业的、 另公司上下级认 可的项目销售主管。 最后对

6、于领导在百忙之中有此雅致来看自己 的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康 !销售人员月度计划篇二一、数据分析：x、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表 ; 下一页更多精彩“销售人员月度计划” 共 2页:上一页 x2 下一页x、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：x、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作 ；x、促销活动安排及促销人员调用列表；x、特殊项目销售分解；三、问题分析：x、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法 ;x、销售环节的问题，及解决建议 ；四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区

7、、网点、日程安排列表 ；五、增长点：x、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：x、对公司流程、制度的改进建议 ；2、政策措施、资源调配的改进建议，销售人员月度计划篇三在 xx 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少 弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客 户。xx 年的计划如下： .一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二

8、、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求x、每周要增加？个以上的新客户，还要有 ？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。x 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。x、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一直的。x 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。x、对所有客户的工作态度

9、都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。x、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好 的完成任务。x、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。x、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。X0、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的

10、贡献。 20xx 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚 印,深深浅浅一年时间 ,有欢笑,有泪水 ,有小小的成功 ,也有淡淡 的失落。 20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在 工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我 们树立“为公司节约每一分钱”的观念， 积极落实采供工作要点 和年初制定的工作计划。 坚持“同等质量比价格， 同等价格比质 量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 在魏总的直接领导 和支持及公司其他同仁的配合下， 20xx 年共完成甲供材料设备 采购计划 xx 份，新签合同 20 份，完成乙供材料计划核批价格 xx0 份，共计完成材料设备采购计划 22x

11、 份，执行情况良好，较 圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程 序办事，在采购前、采购中、 采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx 年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到 公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星 采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。 即使在时间紧，任务 重的时候， 也始终坚持这个原则， 邀请审计部相关人员一起询比 价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。 即确保工作的透明，同时保证了工程进度。x、完善制度，职责明确，按章办事。20xx 年通过组织学习采购管

12、理战略和公司ISOx000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、 设备采购控制流程 、采购及供方评价作业指导书 等采购管理制 度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标， 邀标 单位都在三家以上， 有的多达十余家， 并且邀标谈质论价全过程 总工办、 工程部、 审计部、 采购部都参与， 增加阳光采购透明度， 真正做到降低成本、保护公司利益。x、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后， 同等的材料设备价格东和 湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了x-x%。为公司节约了

13、x00 多万的采购资金， 直观有效地降低了材料设备 采购成本。x、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作， 价格必须经采供 部和审计部， 技术必须经工程部和总工办， 形成相互制衡的工作 机制 ; 防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机 制, 提高采购人员的自身素质和业务水平, 保证货比三家 , 质优价廉的购买材料 ,减少工程成本 , 提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、 采购性价比最优的产品等方面开展工作 20xx 年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产 品”的工作目标， 要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进 行询比价， 注重沟通技巧和谈判策略

14、。 要求各长期合作供应商在 原东和银都、 东和湾、 东和春天的原价位的基础上下浮 x-x 个百 分点 （当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局 部调整 ） 。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采 取由采供部副经理在采购人员对材料、 设备询比价的基础上进行 复核， 再由采供部经理进一步复核， 实行了“采购部的两级价格 复核机制”， 然后再传送审计部复核。 力求最大限度的控制成本， 为公司节约每一分钱。 采供人员也在每一项具体工作和每一个工 作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx 年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位 来访的供应商负责的态度，制定

15、了采购供应部供方信息表 ， 对每一位来访的供应商进行分类登记， 确保了每一个供应商资料 不会流失。 同时也利于采供对供应商信息的掌握， 从而进一步扩 大了市场信息空间。 建立了合格供方名录， 在进行邀标报价之前， 对商家进行评价和分析， 合格者才能进入合格供方名录、 才具有 报价资格。根据公司管理层的最新思维， 公司新一代的供应商也应建立 在真正的战略伙伴关系上来， 甚至拿他们当自己公司的部门来看 待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有 供应商的支持力度， 供应商对每家客户不同的政策特别给予我司 的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力 的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、 独立的行业，供应商 圈子相对独立，比如钢材、 水泥可用供货商资源并不多。房地产 企业都用着很多同样的供应商。 因此采供部必须考虑怎样既能使 供应商始终至终、 一如既往的给予我们最优政策， 又能更好的