门店如何做促销活动

1、门店如何做促销活动一、促销活动的定义二、促销活动的种类三、促销活动的目的四、促销活动的重要性五、影响促销活动的因素六、请神容易请人难七、促销活动方案的根本结构八、促销活动的活性化九、促销活动应考前须知十、S.P.Campaing设计流程表H一、S.P.效果调查表十二、D.M.广告效果评估根本表十三、P.O.P店面广告功能表十四、SP检查表一、促销活动的定义：1、总体性方案性的广告活动与方案.2、用人的机能性以增加收入的贩卖技术.3、用一种或数种方法或手段,来刺激现在或将来的市场,以增加商品的销售业绩.4、补充广告或人之间的缺乏,为提升整体效果之一切销售活动.5、销售活动是配合广告政策,业务员推

2、广,以商品展示,店面武装等积极性的销售活动,展开综合的行销策略方案.6、所有的S.P活动是经过人而机能化的,市场活动的成果是归结于门店.二、促销活动的种类：1、Sampling选赠商品2、Premium奖品、赠品3、Deals出清存货大减价4、Contest竞赛、比赛5、Novelty赠送广告用品、纪念品6、TrainingStamp纪念章7、展示会8、讲习会9、消费者的组织及系列比10、 Demonstration现场实演贩卖11、 出差贩卖、访问贩卖、巡回贩卖三、促销活动的目的：1、为了推出特定的商品新产品、季节性产品、组合商品以及其他已出售的产品.2、在一定的期间内,须达成预期销售业绩.

3、3、特别注重新产品的渗透印象,以增强并扩展消费者对该商品的记忆及熟悉.4、对于其他商品产不做临时性的广告,而用博取消费者的好感与信任方式,以稳定顾客为目的.5、扩张旧有客户,开拓新客户,并提升效劳效率,来刺激现有的客户.6、强调企业印象,以提升公司商标的知名度,积极扩展客户层.7、对同业的厂商实施挑战性的广告.四、促销活动的重要性回馈1、在缩短实质距离与消费心理差距,使产品能够更容易分配到消费者的手中,达成销售的目的.2、争取更多的顾客,唯有借着有效的劝诱工具和宣传方法,SP活动就是这种劝诱工具和宣传方法.3、市场上非理性的购置行为越来越普遍,很多产品的购置均属于行动性的购置,为了引发消费者这

4、种动机,必须要有SP活动.4、由于市场的范围越来越广,因此消费者对于产品的了解也越来越有限,要使消费者对产品能有所了解,必须透过这种SP活动.五、影响促销活动的因素：1、推广经费2、市场性质3、产品品质4、产品的生命循环六、请神容易请人难1、提升商品单价,创造顾客购置之延续性营业额：明确表示商品构成之特色与附加价值.提升商品附加价值的演出效果用POP与Display的应用技术,强调商品价值.独创性的商品开发.以贩卖技术与待客礼貌使顾客有满足感.给顾客最满意的第一次购置印象.常与顾客接近,引起开心.为顾客系统化,组织各种联谊活动2、增加顾客数的方法来客数：有方案性的进行广告,到达商圈贩卖范围最大

5、化.卖场整饰卖场空间之利用.强化商品构成与充实商品陈列量.美化商店表情橱窗、收银台、POP通道.保持老顾客与开发新客层.增强售后效劳使顾客满足.3、依购置份数增加,提升每位客人消费额客单价：想方法制作Layout,使顾客购置动线延长.充实店内休闲设备DisplayBGM、冷暖气、休息区使顾客滞留店内的时间延长.抓住追加购置之时机.强调多买的有利价值如多买多送,买一送一,积分点券等.以上所引述的,是相关贩卖促销的目标与根本策略,我们要经过系统化与整体性的方案、实施、执行.有关执行的通路与手段,应依照各门店的行销原那么与实际的空间因素来善于运用,以到达预期效果与目标.七、促销活动方案的根本结构步骤

6、：1、设定目标与主题实施方针、销售目标、实施方法.2、展开的方法范围、时机、预算、人员.3、检讨企划案营运方针、成功机率、营运精神.4、根据调查、研究来定方案市场、消费者、其他公司之动向.5、决定根本原那么宣传对象、展开主题、活动形式、名称、期间、程序.6、决定宣传活动的主力商品季节性商品、新商品.7、目标细分化商品别、市场流动阶段.8、重新调查商品流通管道配送方法.9、决定宣传、促销的工具定做工具、作业手册、宣传单10、 给奖方式与方案设定业绩评定单位.11、 向公司上下要求协助.12、 促销活动根据企划内容各自准备,以预定表来做连贯性的推行13、 请求经销商和零售商的合作介绍商品,说明宣传

7、的目的.14、 宣传活动广泛传播广告,收集业者情报15、 委托批发商、代理商、零售商协助.16、 普及各阶层之消费者其流程见附表.17、 分析结果、检讨反省,做出总结论.八、促销活动的活性化：1、POP是否悬挂.2、特价品单是否标本.3、促销活动之红布条是否挂出.4、长期效劳性之商品是否补足.5、畅销品是否补足.6、特卖活动是否举行.7、门店之主力商品是否有广告诉求.8、特卖之定期广告单是否发放.9、大量陈列.10、 品项种类是否齐全.11、 贩卖促销活动进行的如何.九、促销活动考前须知：1、增强促销活动之宣传.2、促销活动产品之追踪.3、卖场活性化之布置.4、熟悉促销活动之内容.5、保持良好

8、的效劳态度.6、变化促销活动主题使顾客保持新鲜感SPCAMPAING设计流程表促销活动效果调查表1716151413121110987654321编号举行竞赛活动c)采:口导(;ou陈列比赛)on与供应商合作的广告促销送赠品现场演出贩卖面对面贩卖试吃1用散发大量的DM大量的供给商媒体广告看主题的事件促销活动大量陈列端架陈列猜奖与摸彩折扣限时抢购降价促销活动内容114113334343464812非常有效314410109915111313144611810有效17131011131084997784662普通2461213112效果不好111非常无效二.九二(.五三.一六三.四八三.五O三.五

9、四三.六七三.七二三.七二三.六七三.八O三.八三三.八三三.八七三.九O四.O五四.四二权均数加平分1716151413121110987654321排行说明：1、样本：抽样选送出25位店经理,针对店内经常举办的各项SP活动作“效果程度的调查.2、记分方式：采平均加权指数,非常有效5分,有效4分,普通3分,效果不好2分,非常无效1分宣传单广告效果评估基准表视觉性重点功能评价详细检查1.大标点是否醒目a.b.c.后无直接表示销售内容字体是否醒目有力排列是否平衡2.副标题插图或照片是否引起兴趣a.b.c.表现方法是否与内容符合有无新鲜、亲切感是否与购置后关3.编排其构成是否T便知a.b.c.编排

10、设计是否良好能否继续吸引顾客后龙生动活泼感4.彩色效果色彩效果是否启特色a.b.c.有无表现个性的色彩配色是否与内容相符后无考虑冏品性格和季节性企划情报性5.展示效果是否有高度招来顾客的效果a.b.c.是否能引起顾客欢心促成购置行为是否过分平凡,引起顾客/、快后龙准备售后效劳6.义早内谷方针是否明确a.b.c.后无照应的效果表现方法是否适合对象要求后龙幽默感7.冏品说明行销重点是否简明a.b.c.是否站在消费者的立场来说明有尢口靠性、联想性字体、语句是否易读8.小情报是否迎合顾客的意见a.b.c.有无帮助购置的情报在内表现是否斯文是否与门店方针和接待顾客内容符合POP门店广告功能表1、按广告内

11、容分类季节性印象卜亍性、时髦感匚品质、材料、厂牌；强调店铺规模、风格、信用店铺的方针J虽调公共关系、店铺信誉、分期付款；一有关传单的店内广告展示活动LL展示宣传虽调价格激起购置欲卜一强调方便、经济性、使用法虽调优越性售后效劳有关商品的操作知识等一n面装饰招牌添加小招牌、铁门上的招牌、布幔等增加店铺设备卜一橱窗展示、加设橱窗玻璃镜一壁面广告有灯招牌、壁画、壁面装饰一柱子四周和楼梯的装饰广告1室内配乐2、按形状分类厂雕亥1充实天花板空间卜一布幔、帘幕、旗帜匚垂挂物、海报值动录音说明、自动录音带T头模型与陈列相关-一龙舟模型、活动广告、各种模型T巨台广告匚地板广告固定陈列商品固定商品-D定广告卡一固定特定冏品3、按主办单位分类T饰店面T旨标间接广告一#别广告零售店自办T口强印象的海报装饰一以标价为中央的广告1直接广告L以商品说明为中央的广告一强调冏品的广告厂所商提供供卜一强调企业的广告辅助广告匚强调企业宣传活动的广告一促销活动检核表类别检核工程是否促销1.促销宣传单、海报、红布条、POP是否发放及准备妥当2.卖场人员是否均知道促销活动即将实施刖3.促销商品是否已经订货或进货4.促销商品是否已经通知电脑部门调价手续5.促销商品是否齐全数量是否足够6.促销商品是否调价促7.促销商品陈列表现是否吸引人8.促销商品是否张贴PO