精编开展市场营销学习心得与收获汇总.docx

1、精编开展市场营销学习心得与收获汇总虽然今日的学习很累，我们满怀期盼乘车去，满载阅历回校来。链家的经营理念也特别贴合时代潮流，它能够在多家房地产企业中脱颖而出，就肯定有其可借鉴的优秀点，假如可能的话，我也希望以后可以在链家得到肯定的培训，使我的学问可以用于实践,熬炼我的实力，也能得到丰富的阅历。下面是由小编为大家整理的精编开展市场营销学习心得与收获汇总，仅供参考，欢迎大家阅读。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【一】繁忙的工作之余，又迎来了总行为营销人员供应的培训机会。四天惊慌有序的培训，一晃而过，但留给我的感受却是颇深的，如同醍醐灌顶。首先，三个方法一个指引的学习三个方法一个指引初步构建和完善

2、了我国银行业金融机构的贷款业务法规框架，作为我国商业银行贷款风险监管的长期制度支配，不仅使监管部门在监管过程中有法可依，有利于贷款业务健康规范发展，更促使银行业金融机构加强贷款流程化管理，实现发展和风险的平衡。三个方法一个指引重点强化贷款的全流程管理，要求将贷款管理各环节的责任落实到详细部门和岗位，并建立贷款各操作环节的考核和问责机制，实现贷款经营的规范化和管理的精细化。想：究竟什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么？记得在07年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话对学生我们应当多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。

3、我主见：激励式教学。同时，我也认为：激励在许多时候其实也是一种压力。不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思索问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培育成社会须要的人。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【四】经过一学期的学习，我对国际市场营销学有了初步的了解。首先来让我们相识一下什么是国际市场营销学。国际市场营销学是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本学问和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产

4、品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。本次分组活动中，我们组的是迪斯尼的问题。欧洲迪士尼乐园最大弊病在于他们没有真正意识到各国文化差异对公司的发展起到至关重要的作用。1992年，游客人数累计只有920万，游客的购物消费，比预料的每人33美元少了12%。而导致这个缘由的是跨大西洋机票降价大战与货币汇率变动不期而遇，导致到奥兰多迪士尼乐园的机票比到巴黎的还要便宜，宜人的天气和美妙的佛罗里达海滩近在咫尺。虽然这种状况是不行预见的，但是欧洲迪斯尼可以进行刚好的限制，对酒店、餐馆进行降价，在巳黎扩大宣扬。另外，众所周知，日本人对迪士尼人物的感情依恋，与法国人出乎意料却又普遍存在的对美国童话人物的嘲讽，形成

5、了显明的对比，他们对米老鼠并没有神魂颠倒。法国人把欧洲迪士尼看成美帝国主义的象征，而且是最糟糕的形象。假如迪士尼做了充分地文化背景调查，那么这些都是可预见的并且可以限制的。在法国文化中有他们自己的惹人宠爱的漫画人物，应当依据他们的喜好来添加消遣项目。欧洲迪士尼乐园的广告宣扬中并没有强调迷人的消遣项目，而是炫耀其规模之浩大，这反而激发了法国人的爱国心情。倘如他们不是被自己的自信以及旁若无人的看法影响，那么这些可以预见且可以限制的问题就不会发生。在欧洲迪士尼乐园里大力宣扬禁止饮酒，然而此举却表明他们对当地文化麻木不仁，因为法国人正是世界上酒类的最大消费者。假如他们不那么自以为是，进行全面的文化了解

6、，这就应当是可预见且可限制的问题了。当然他们也做出了肯定的让步，允许女员工运用的指甲油可以比美国的员工更红，男员工必需剃胡须；为游客们的宠物安家建立新颖的宠物屋，因为法国人认为度假时不带宠物是不理智的行为。综上所述，迪士尼对用欧洲的方式来经营欧洲迪士尼一窍不通，他们没有将辿士尼的消遣和经典与欧洲人的历史及文化融为一体。迪士尼管理层的错误假设影响了建筑设计、营销、定价策略和乐园管理以及初期的融资。假如他们能够虚心一些，对欧洲人的生活习惯、历史文化等进行全方位的充分的调查询问探讨，进行新的本地化营销策略考虑到不同的欧洲游客的不同习惯，那么这些问题就都是可预见并且可以得到相对限制的。以上便是我对迪斯

7、尼问题的初步判定。我信任迪士尼的创始人华特femiddot;伊利亚斯·迪士尼先生肯定没有想到这个历经百年历程经过风风雨雨的品牌竟然会发展到如今这样胜利，取得令人艳羡的成果，我信任正是这么多年从未变过的品牌核心在指引着一代代迪士尼人的行动：1创新始终坚持创新的传统。2品质不断努力达到高质量标准进而做到卓越，在迪士尼品牌的全部产品中，高质量都是必需得以保证的。3共享对于家庭，迪士尼始终创建主动和包涵的看法，迪士尼创建的消遣可以被各代人所共享。4故事每一件迪士尼产品都会讲一个故事，永恒的故事总是给人们带来快乐和启发。5乐观消遣体验总是向人们宣扬希望、渴望和乐观坚决的决心。6敬重

8、敬重我们大家每一个人，迪士尼的乐趣是基于我们自己的体验，并不取笑他人。本门课程的学习让我充溢了许多。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【五】经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿办法，想出个好方法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查探讨，汇聚学、商、政

9、界思想，进行预料、规划，制定方案，为重大事务供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等供应总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。要想写出一份精彩的策划，对策划人在学问水平和工作实力上都有很高的要求：首先学问实力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进行科学的分析和推断，对事物改变的趋势作出精确的评估。有远见卓识和创建力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计新颖、选择合理的企业策划。其次，实际实力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创建性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划

10、人要具备较强的实际工作实力。第一,驾驭策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务安排表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。其次，全面驾驭企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想动身，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最终获得有竞争力的新产品等等。经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！精编开展市场营销学习心得与收获汇总【六】市场营销

11、学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从安排经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满意、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律救济、服务所需的技巧和手段、营销人员的工

12、作素养、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我确定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我确定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员仔细的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到足够的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个一般的照明用户什么时候用电是最便宜的呢？我们的营销人员是否能刚好的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。达到胜利移峰填谷

13、、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素养，它包括此次培训所学到的客户服务学问，法律法规学问、需求侧管理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发觉客户每一个细小的需求（注：温州人因发觉欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。）我信任我们的员工每一个细小发觉都会成为企业发展壮大的基石。最终我想说只要我们的公司有一个好的

14、工作氛围，我们的部门接着发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主子翁的骄傲感。那么实现我们的目标美妙的电力家园将不再是梦。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【七】心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同阅历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都须要仔细地去思索和探讨它。心得体会这种学习方法对于一个人来说或许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是特性化的。借鉴他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。这学期市场营销学，学了不少资料与学问，使以前匮乏的学问面扩展了

15、许多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的具体解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应学问经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。透过这个学期的学习让我相识到倘如做为一名市场营销人员,做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客

16、户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户角度去思索问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够给予产品于生命力，必需要留意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的胜利或者全盘皆输，做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对

17、营销者至关重要，与客户约好时间必需要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候必需要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者必需要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定胜利率会大许多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是须要营销者日积月累起来的，假如因为一丝困难而放下，那么恒久就别想胜利，阳光总在风雨后，会望见曙光的。市场营销即满意顾客需求还涉及到何种产品来满意顾客需求,满意顾客需求，使我更加仔细学习书中营销策略，其中竞争性

18、市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满意顾客须要。我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理："优秀的企业满意需求，杰出的企业创建市场ftquot;o我信任学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的胜利。学习市场营销，目前我的这些心得好像有些浅薄，但是我期望在学习中不断充溢使自我越来越完善。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【八】本学期有幸学到市场营销这门课，更快乐的是相识了这门课的代课老师，刘振华副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。经过这个学期

19、的学习，我对市场营销有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为基础，探讨以满意消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。在还没学习这门课程之前，我始终认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活亲密相关，在生活的每一个角落都足以见得，己深深融入我们的生活，与生活休戚相关。在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比如，在刚开课的时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们避开以后再退到，同时又让我们了解到文化的风韵。还比如课堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展示的舞台，给了自我展

20、示的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又比如：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依靠于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。心门总是无法放开，导致在交往过程中多的是羞怯与拘束。这对即将迈入社会的我们，在找寻工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简洁单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去讪笑，更多的却是激励与确定。我记得刘老师说过这样一句话：要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自己推销出去。还有前段时间老师

21、在课堂上聊到专升本和找工作，老师说：有预期的转，有选择的退，我觉得老师的这句话也给了我很大的启发，让我更加明白了当你确定做一件事时，就应当破釜沉舟，不要给自己留下迟疑的理由，当你放弃一个机会而选择另同时，以贷款资金向交易对象支付的受益人原则为抓手，重点强调贷款资金交易的真实性，可以从源头上有效防范和杜绝贷款用途虚构和贷款资金被挪用所形成的风险。在三个方法一个指引的学习中，我驾驭了流淌资金在贷款操作中，银行业金融机构一方面应合理测算借款人的营运资金合理需求，审慎确定借款人的流淌资金贷款的授信额度及详细贷款额度，并据此发放流淌资金贷款，不得超过借款人的实际需求超额放贷。另一方面，应加强对流淌资金的

22、支付和贷后管理，加强对回笼资金的管控，针对借款人所属行业及经营特点，通过定期与不定期的现场检查和非现场监测，分析借款人经营、财务、信用、支付、担保及融资数量和渠道改变等状况，驾驭影响借款人偿债实力的风险因素等。其次，客户经理面对面沟通技巧的学习面对面的沟通，作为银行销售人员与客户之间最直观、简洁的沟通方式，在完全的销售过程中显得尤为重要。沟通过程中，基本的销售礼仪是每个营销人员必备的素养，然而，刚好捕获、发掘客户的需求，抓住客户的利益点所在，将所拥有的产品特征和优势转化为产品利益，才能更有效的赢得销售。在面对客户的异议时，采纳五步处理法：首先，要仔细倾听异议；其次，对客户的异议表示充分的理解；

23、第三，确认问题的所在，对详细问题进行进一步澄清、量化；第四，供应有力证据，一个机会时，肯定要尽自己百分之百的努力去做好它。所以我很快乐在即将毕业的时候遇到刘老师，很快乐自己能被她身上的闪光点所影响，也很庆幸能够收到她带给我们的课本中的学问和人生中的学问，我以后也会更加努力，成为一个优秀，而且仔细的人。营销在我们的生活中无处不在，它不仅体现在买卖关系上。我觉得市场营销学是一门好用性很强的学科，通过市场营销的学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。最终，我肯定会拼尽全力，珍惜时间努力学习，努力提升自己，让自己变得更优秀。同时，很感谢与刘老师的相遇，感谢刘老师带给我那些好的品质，我同时也会把此当作是

24、一个人生的指引，更加努力，更加上进，为自己前进路上而拼搏。比如先同意客户的说法，转而向客户表述其他优势，培育其肯定程度的认同感；最终，促成并跟进交易，这一步是整个销售过程的最终一击，帮助客户做出合理确定，最终促成交易。第三、银行客户的开发、管理与营销策略银行客户，是银行服务的对象，资金的来源，效益的源泉，因此，银行作为客户资金融通的中介，与客户已经结成了荣辱与共的利益共同体。如此来说，银行只有把资金运用到最优质的客户当中，才能提高效益和保证资金的平安性。客户总有潜在的和现实的之分，对于现实的客户，必需做好客户关系的维护工作，真正做到想客户之所想，急客户之所急。开发一个新客户要比留住一个老客户的

25、成本高7倍，留住5%的老客户就可以给企业带来100%的利润，流失一个老客户的损失须要10个新客户来弥补等等，一系列的数据都显示，老客户对于银行业务的重要性、特别性。开发潜在的客户就是根据自身的经营战略和市场定位，找寻潜在客户并将潜在客户变成现实客户的过程。潜在客户的开发可以通过电话行销法、转介绍法、编织客户关系网路等，其中客户转介绍法，即客户介绍客户的方法，虽然不是唯一取得优质客户的方法，却是最佳、最有效的方法。因为与老客户之间所存在的关系，使新客户自然而然产生了某种信任，在此基础上开展的业务质量也比较高。要想获得更多的客户转介绍的客户，人脉直观重要。正如好莱坞的流行语一个人的胜利不在于你知道

26、什么，更重要的是在于你相识谁，卡耐基也指出人脉是通向财宝和胜利的入门票，因为擅长运用人脉、经营人脉显得尤为重要。机会总是留给有打算的人，所以，主动开拓自己的人脉，才能发掘更多的潜在客户，吸引优质客户。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【二】市场营销是一门敏捷性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，

27、这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。营者，策划、谋划也，详细包括市场调查、市场细分、市场预料、销售策划及建立客户资料等。销即销售，即透过专业培训的营销员根据策划好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先营后销，作为整个营销活动的起先，营往往是营销成败的关键。营须要发挥市场营销人员的专心性和创建性，是一种高层次的智力劳动

28、。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而营的职责主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多探讨现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善营的精兵。同时透过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。须要指出的是，重营并不意味着能够轻销。营、销作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在营的同时，广阔的邮政营销队伍只有深化市场去销，营才有好处，方能产生效果。光营不销只会是纸上谈兵，重销轻营则会事倍功半。只有专心去营，有效去销，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

29、在竞争日趋激烈的这天，高速发展的各行各业须要新型营销人才，须要具有创新意识。专业学问和富有团队作业潜力的市场营销新人。我们都很喜爱市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到许多，不仅仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。精编开展市场营销学习心得与收获汇总【三】市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有特别显明的好用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习爱好，满意学生的须要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的

30、就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应当以营销基础学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种开放式的教学模式。在这里想就三种教学方法的运用和各位老师共享。还请指责、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的

31、给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例遮天蔽口，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上细心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲解并描述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金成功的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个特别的四不做理论。自己不熟识的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。难点二：案例的描述我觉得案例能不能特别精确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，老师的语言表达基本功就显得特别重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的爱好。我做过试验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多老师的语言风格。好的自己也会去仿照，最终形成一个学生喜爱、自己满足的语言风格。难点三：调动学生主动性案例教学中最难做好的就是综合